工作会议贯彻落实思路.doc

关于贯彻落实烟草行业国际市场拓展工作会议的思路

一、会议基本情况

1．5月12-13日，国家局召开烟草行业国际市场拓展工作会议。姜成康局长、李克明副局长，国家局有关部门、中烟国际，省级局（公司）分管进出口领导、进出口公司负责人；各工业公司主要领导、分管领导、进出口部负责人参加会议。会议规格高，规模大，是行业国际拓展具有里程碑意义的会议。

2．李局长做工作报告，姜局长做工作指示。

3．会议讨论了李局长《统筹规划形成合力努力实现拓展国际市场新突破》的工作报告。还讨论了《中国烟草拓展卷烟国际市场实施方案》、《进口烟叶境外实体化实施方案》、《国家烟草专卖局拓展卷烟国际市场奖励办法》等文件。

二、贯彻落实的工作思路

1．5月24日召开部门专题会议，认真学习会议精神。将国家局《指导意见》、会议报告、讲话、文件原文学习，确保所有同志原汁原味了解会议精神，思考会议提出的各项要求，结合公司、部门、自身的工作实际，提出具体的建议和意见。

2．召开部门讨论会，收集整理大家提出的意见和建议。结合公司国际拓展规划，提出国际拓展工作实施方案。

3．贯彻落实的相关建议：

——为扩大宣传，建议将有关文件（《指导意见》）及有关会议材

料转发公司部门和各厂。

——国际拓展工作作为公司长远发展的重要事项，建议将有关实施方案或者规划在董事会议上研究讨论。

——建议在必要的时间召开公司拓展卷烟国际市场工作会议。

三、实施方案的基本思路

（一）当前及今后一段时间行业拓展国际市场的总体要求是：紧紧围绕行业“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，充分利用“两个市场”和“两种资源”，以提升中国烟草国际竞争力为目标，坚持拓展国际市场“三步走”战略方针，统筹规划，夯实基础，整合资源，形成合力。进一步聚焦拓展重点，转变拓展方式，着力培育重点品牌，着力拓展重点市场，着力打造重点企业，深入推进境外烟叶实体化运作，不断完善企业“走出去”体制机制，努力实现拓展卷烟国际市场新突破。

（二）结合李局长的工作报告、姜局长的指示以及拓展实施方案，我公司今后一个阶段的重点工作是：

继续开拓创新，充分利用国内、国外“两个市场”“两种资源”，做好卷烟国际拓展各项工作。切实抓好一个机制、突出一项资源、打造一席平台、拓展一片市场、坚持一种特色，具体来说就是要建立促进卷烟国际市场拓展的快速反应工作机制；突出做好国际卷烟市场拓展的人力资源配套工作；努力将蒙古烟草有限责任公司打造成为发展稳定、辐射力强、生产加工能力强的境外卷烟生产销售基地；严谨细致，力争实现境外投资的新突破，建立新的区域国际市场拓展平台；

坚持贸易促合作的特色道路，做好一般贸易的具体工作，维护老客户，开拓新客户，深入挖掘国际市场拓展潜力。

（三）根据工作报告和实施方案的内容，做好相关工作的安排：

第一、聚焦拓展重点。

1．重点品牌。

本次会议将“红鹰”、“金叶丛”作为本土化品牌，要求确保市场增长，提升品牌结构，提高品牌价值。将“dubliss”作为国际性重点品牌进行培育。

工作措施：

——要求蒙古公司做好品牌规划，重点从如何制定品牌发展目标、确保产品质量、提升产品结构、拓展市场空间、稳定渠道提出具体的方法和手段以及工作推进时间表。（完成时间：8月前）（饶）2．重点市场。

会议要求，努力做实蒙古等重点区域市场。实施意见要求，蒙古公司产销在2015年达到25万件，年均增长在2-3万件，除蒙古本国市场外，境外市场拓展必须跟上。今年要做好对俄罗斯远东和中亚各国的烟草基本情况了解和掌握的基础工作。

工作措施：

——董事会要求蒙古为主体开拓境外市场，建议要求蒙古公司在七月前完成对俄罗斯、中亚各国烟草基本情况、税制情况、运输等基本情况的掌握。（完成时间：7月底前）（饶）

——进出口部按人分配中亚五国（俄罗斯远东地区、塔吉克斯坦（饶）、吉尔吉斯斯坦（柳）、乌兹别克斯坦（马）、哈萨克斯坦（李）、土库曼斯坦（杨））的市场基本情况调研，撰写文字材料和PPT，由一人统稿汇总（柳晨），6月底前完成。8月左右按公司领导要求安排赴蒙、俄、中亚的实地调研。

——继续跟踪澳大利亚汉唐公司姚总推荐的俄罗斯、中亚等地网络（李），要实施安排面对面的会谈。

——与蒙古公司一同与姚总洽谈在蒙古进行卷烟加工或品牌出口业务工作（马），以市场突破为原则适度安排市场定价。

——与新加坡韦泰公司洽谈利用中亚渠道、韩国市场渠道的可行性（白）；等等。

——继续推进非洲市场的开拓工作，取得市场分析资料，完成上报材料和可研报告。（白、杨）

3．重点企业。

要求重视国际市场跨越和企业发展战略、建立拓展国际市场的工作团队和工作机制，完成各项重点工作。加大东北亚生产销售基地建设力度。

工作措施：

——将拓展国际市场作为企业发展战略的组成部分，制定好。要将东北亚、中亚和非洲的市场开拓作为企业海外发展的目标，与其他工业公司的合作作为实现拓展深度的手段。（进出口部全员）——摸索和学习国际拓展的经验，提出建立机制和团队的合理化

建议。（进出口部全员）

——分析国际市场拓展工作中存在的问题，突出解决实际工作中人、财、物配套和投入不足的问题。（进出口部全员）

——蒙古公司要提出建设东北亚生产销售基地建设的方案。（8月底前）（饶）

第二、形成拓展合力。

1．坚持企业联动。

要求陕西与安徽中烟在东北亚市场进一步加大拓展力度。中烟国际牵头尽快制定重点目标市场推进方案，进一步明确牵头和参与企业，形成合力。

工作措施：

——陕西与安徽在蒙古合作生产和销售“dubliss”，要将该品牌作为蒙古公司中高端产品和区域推广的主要产品，加大促销和合作力度，在进一步巩固蒙古市场的同时，与蒙古公司一道将拓展市场重点放在韩国和俄罗斯、中亚等地。具体工作包括：一方面，要发动蒙古公司的积极性，广泛联系周边市场的客户进行实地调研，重点推进“dubliss”在韩国的落地销售（安排赴安徽实地洽谈以及赴蒙古、韩国的洽谈）；另一方面，要与以往卷烟客户联系，探讨推销蒙古卷烟品牌的可行性。（韦泰（白）、伊朗（杨）、迪拜（马）、澳大利亚（马、杨）等地客户）

——对于罗马尼亚合资企业，要做好配套服务工作，完成新增资工作（1000万美元）（李）、人员选派（替换杨林贤）工作（柳）、代