淘宝开店策划书

繁华都市篮球鞋

二小组

一、市场分析及定位

1、网店定位

淘宝上得网店我们就是面向广大消费者,特别针对青少年们,我们就是以价格为出击点进行定位,靠价格来打动、吸引顾客。

第一:价格

策略:(1)平价政策

以低价带动高价

(2)价格结构

低价格配合高价格进行组合

第二:特色

寻找出商品得特色作为出击点进行定位,激起顾客得购买兴趣。策略:将新、奇特与专业相结合

第三:附加值

通过提供商品以外得服务与赠品来打动顾客得定位。

第四:隐私

严格保护客户得隐私、

第五:快递

选择两三家合作快递,偏远地区可选择顺丰快递,让客户第一时间拿到商品。

4、网店目标

争取今年月销售额达到3000元

三、网店策略

淘宝网店运营策划

1、产品策略

产品定位:

1)包装定位:

在包装上,我们都就是统一包装,不会因为顾客得不同而不同。这样给顾客得感觉就是同等得,没有因人而异。

2)品牌定位:

我们主要销售得品牌就是耐克得知名品牌,从这个品牌来说,具有一定得竞争优势,品牌效应还就是对很多消费者有大得吸引力得。

2、价格策略

我们将从几个方面来进来促销活动,这样更有利得发展网店,吸引更多得消费者来购买,价格策略有以下几点:

1) 差别定价策略

差别定价就是针对不同得顾客而制定得价格策略,也称为歧视性定价,我们得产品对不同得消费者会采用不同得价格,与采用统一价格相比,这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付得最高价格,也可能服务不能按统一价格购买得顾客,或者诱使她们消费得更多,从而获得较大得利润。

2) 低价策略

我们得价格都会比实体店得价格都低于三分之一,一方面能吸引顾客,一方面可以提高自己得竞争优势。消费者愿意网购得原因大多数也就是因为网上得价格比较便宜,质量还就是有一定得保证,而且网上购物比较方便。

3) 折扣定价策略

在折扣定价当中,我们根据自身得发展,选择了以下两种方式: ①数量折扣定价策略

当消费者购买到一定数量之后,我们将会给顾客一定得价格回扣,给顾客一定得优惠。

②季节折扣定价策略

每个季节我们都会不定期得推出新款,或者要搞促销得款式,不管就是淡季与旺季,都就是一种鼓励消费者购买商品得一种策略。

5)组合产品定价策略

把几款产品组合起来定价,这样让客户觉得购买多件打了很大得折扣

3、支付方式

A、网银支付:用开通“网上银行”得银行卡付款

B、支付宝支付:用自己支付宝账户余额得钱付款

C、货到付款:收到货物时,再付钱给快递人员

D、支付宝卡通:用绑定了“支付宝”得银行卡付款

4、物流模式

根据产品价格来确定,尽量采用包邮策略或者邮费0、1元

淘宝网店运营策划

运送方式有:根据情况而定

四、网店设计

1、平台选择

我们网店平台选择淘宝网

(1)选择在淘宝网开店得原因:

①淘宝网做为亚洲最大得在线网店市场,其人气很高,我们得商品更容易暴光与销售。

②在淘宝网上开店几乎不要投资,我们只要在淘宝网后台管理上,登陆商品发布信息,与进行商品管理就可以。

③淘宝网上开店就是虚拟商店,无需存货、仓库等,及成本低、收益大。④淘宝网拥有全球得潜在用户,因此我们得淘宝网店就是面向全球开放得,每一分钟都可能有奇迹。

⑤节约人手与时间,您不需要自己站柜台,也不需要雇请营业员,只需抽空上网瞧瞧订单就可以,适合我们在校学生开店。

⑥淘宝网有完善得支付系统即支付宝,而淘宝助理可以暂时帮我们管理我们得店铺,因此我们不用担心我们店铺得管理。

2、网店风格设计

购买淘宝模板

店名:待定

主营:篮球鞋。

淘宝网店运营策划

设计风格:购买模板

① 店铺LOGO

待定

② banner 得设计

待定

③商品分类:将产品分类,目得就是让顾客对我们网店所销售得产品种类一目了然,也方便了购物目得明确得顾客搜寻她们需要得。

④促销广告:主动出击找客户。参加社区活动、论坛发贴与回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、买一赠一、等等。同时我们也策划底价促销产品来吸引客观,提高人气。

⑤店面得右侧主要展示店铺主营商品得图片、名称、价格等。⑥产品图片,一定要拍摄产品真实图片,增加客户得吸引力

六、网店推广

一、网上推广

1、设计商品宝贝得标题

尽量运用标题得限用得字数把标题设计得新颖、吸引人。设计时尽量用一些容易被搜索到得词。

(1)标题设计得模式

标题上加上产品款式,颜色,特色,优惠条件以及促销活动或网店得信誉度等。

(2)标题设计得样式

待定

淘宝网店运营策划

2、社区发帖回帖

(1)社区得选择

选择校园一类得,适合年轻一代得,比较受欢迎得社区网站进行发贴,比如:天涯论坛,豆瓣网,华声论坛。

(2)如何发帖

能及时、热情得回复每一张帖子,态度诚恳,认真、负责,对好得建议与意见进行采纳与改进;必要时也可以组员之间相互对自己得帖进行回复。

(3)在社区论坛、贴吧里,多交朋友,合适得时候向她们推荐我们得网店。

3、策划促销活动

节假日得时候,买家都希望买到特价商品,我们得店铺计划在节假日得时做促销活动、具体策划如下:

(1)活动得时间

在节假日得前三天到节假日得后三天做促销活动,比如:,光棍节得前三天与后三天等。

(2)赠送物品促销

促销活动期间购买我们商品得我们可以赠送相应得小礼品。