交易工作总结与计划

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2024年房产销售工作总结与计划(4篇)

2024年房产销售工作总结与计划(4篇)

2024年房产销售工作总结与计划最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。

有必要就关键项目进行SWOT分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。

新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。

但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。

在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。

如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。

然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。

有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。

终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

证券公司年度个人工作总结及计划6篇

证券公司年度个人工作总结及计划6篇

证券公司年度个人工作总结及计划6篇证券公司年度个人工作总结及计划 1在已过去的一年中,经过营业部全体员工的努力,并在郑州营销管理中心等有关部门的大力支持配合下,取得了长足的进步。

回顾20xx年,我们致力于营销系统内部管理关系上挖潜增效,积极建设以效益为中心的多渠道营销活动,期间,我们取得的成就就是销售系统从内到外的凝聚力增强了。

各位客户经理都积极主动,有责任心的经营一个个渠道网点,并取得了总体水平较好的成绩。

一、销售业绩状况(市场部去年销售情况概述)二、销售渠道状况1、强化与各银行渠道关系。

银行是我们最重要的营销渠道,20__年,营销管理团队继续加强对银行渠道的关系维护,目前,北京市区所有银行网点均有我公司客户经理驻点工作,各个银行同我们关系融洽,尤其是12月份,在中国银行的有效配合下,营业部开户数迅猛增长,为此市场部的全体成员克服了常人难以想象的困难,在各种压力下,较好的完成了本职工作,为营业部的发展,作出了重要贡献。

3、加强品牌宣传力度。

在上级领导的大力支持下,20__年6月份我们开展了高考送水活动,赢得了社会各界的广泛赞誉;随后在北京片区大力策划宣传中投证券年中投资报告会,7月份投资报告会的成功举办也为总部和各兄弟营业部的所称道;同时我们不断注重同媒体的联系,长期在北京电视台进行广告投放,大力配合政府部门做好各项迎宾活动。

这些活动的有效展开,使中投证券的品牌知名度获得巨大提升,为渠道营销工作的开展造就有利环境。

2、建设各种新销售渠道。

去年我们开展多项营销活动,旨在拓宽营销渠道,主要方向是对党政机关,本地大型企业以及富裕乡镇等进行多点开发,发掘优质客户。

3、强化支持,制度保障。

通过实施任务分解,责任到人制度,加强业务追踪督导,按照上级领导的部署,强化营业部后援支持保障措施,同时加大了对客户经理的考核力度。

营销渠道建立健全了客户经理跟踪维护制度,对业务发展相对滞后的网点和客户经理,采取深入剖析,奖惩相符的方式,强化督促,靠前指挥,将业绩目标细化分解到每月每周,落实到个人,加强业务追踪督导,保证了开户数的持续、快速发展。

销售季度工作总结及工作计划4篇

销售季度工作总结及工作计划4篇

销售季度工作总结及工作计划销售季度工作总结及工作计划精选4篇(一)销售季度工作总结及工作计划工作总结:1. 在这个季度中,我与客户建立了良好的关系,并成功关闭了多个重要的销售交易,实现了销售目标。

2. 我积极参与团队合作,并与同事紧密合作,共同努力达成销售目标。

3. 通过市场调研和竞争对手分析,我了解到客户需求和市场趋势的变化,并及时调整销售策略,取得了良好的销售业绩。

4. 我与客户保持了良好的沟通和反馈,及时解决了客户的问题和需求,提升了客户满意度。

5. 在销售过程中,我不断学习和提升自己的销售技巧和业务能力,提高了销售效果。

6. 我定期向上级汇报销售情况,并及时反馈客户的反馈和市场动态,帮助团队做出正确的决策。

工作计划:1. 下个季度,我将继续加强与客户的沟通和合作,提高客户满意度,并积极寻找新的销售机会。

2. 我将进一步了解市场和客户需求的变化,调整销售策略,并与团队合作制定更具针对性的销售计划。

3. 我将继续学习和提升自己的销售技巧和业务能力,不断追求销售技巧的创新和改进,以提高销售效果。

4. 我将与团队成员保持良好的沟通和合作,共同努力实现销售目标,并及时向上级汇报销售情况和市场动态。

5. 我将不断挖掘客户的潜在需求,并提供专业的解决方案,以增加销售业绩和客户忠诚度。

6. 我将保持积极的工作态度和高度的职业操守,做到高效率、高质量地完成工作任务。

销售季度工作总结及工作计划精选4篇(二)销售季度工作计划第一季度工作计划1. 制定销售目标:根据公司制定的销售目标,明确每个月的销售额目标,确保完成公司销售目标。

2. 建立客户数据库:针对潜在客户,建立详细的客户数据库,包括联系方式、购买意向等信息,为后续的销售工作提供便利。

3. 开展市场调研:深入了解目标市场的消费者需求和竞争对手情况,根据市场需求调整销售策略,提升销售竞争力。

4. 制定销售计划:根据公司产品和市场需求,制定每月的销售计划,包括销售渠道、促销活动等,确保有效地推动销售工作。

期货公司个人工作总结及工作计划6篇

期货公司个人工作总结及工作计划6篇

期货公司个人工作总结及工作计划6篇第1篇示例:期货公司个人工作总结及工作计划一、个人工作总结:我作为期货公司的一名员工,经过一段时间的工作经验积累和实践,在工作中取得了一定的成绩,同时也存在一些不足和需要改进的地方。

以下是我个人的工作总结:1. 工作成绩:在过去的工作中,我对期货市场的行情有了更深入的了解,能够熟练运用期货交易软件进行交易操作。

在交易中,我能够灵活应对市场变化,控制风险,取得了一定的盈利。

我也能够及时关注政策变化和市场动态,为客户提供有效的建议和策略。

2. 工作态度:在工作中,我积极主动,认真负责,尽最大努力完成交易任务,关注客户需求,保持良好的服务态度。

在与同事协作中,能够有效沟通,团结合作,共同完成工作任务。

3. 不足之处:在工作中,我也存在着一些问题和不足之处。

我在分析市场趋势和风险控制方面还需加强,需要更深入的学习和实践。

我在客户沟通和推广方面也有待提高,需要更多的沟通实践和经验积累。

二、工作计划:为了更好地提高工作能力和业绩表现,我制定了以下工作计划:1. 提升专业知识:我计划通过参加行业的培训课程和讲座,加强期货市场知识和交易技巧的学习。

我还会关注市场动态,及时了解最新政策和行情变化,提高自己的分析和判断能力。

2. 提高风险控制能力:我将加强对市场风险的认识和分析,制定更科学的交易策略,避免盲目跟风和盲目交易,降低风险,保障客户资金安全。

3. 拓展客户资源:我将加强客户沟通和推广工作,提高服务质量和客户满意度,争取更多的客户资源。

通过积极拓展客户群体,增加交易量,提高公司的业绩表现。

4. 加强团队协作:我将积极与团队成员合作,相互学习,共同进步。

在工作中,我会多与同事沟通交流,互相帮助,共同完成工作任务,提升团队绩效。

通过以上工作总结和计划,我相信在未来的工作中能够更好地提升自己的能力和业绩表现,为公司的发展和客户的利益贡献自己的力量。

期货市场充满挑战和机遇,我将继续努力学习和提高,积极应对市场变化,取得更好的成绩。

2025年收银员工作总结与计划样本(5篇)

2025年收银员工作总结与计划样本(5篇)

2025年收银员工作总结与计划样本自____年加入公司以来,我作为一名收银员,兢兢业业地工作,尽力为公司创造价值。

在过去的一年里,我积累了丰富的工作经验,并且得到了同事和领导的认可。

以下是我对过去一年的工作进行总结与反思。

1. 掌握了专业知识和技能:在过去一年的工作中,我通过不断学习和实践,熟练掌握了收银系统的操作,掌握了各种支付方式的处理流程,并提高了处理退换货的能力。

2. 高效完成工作任务:在繁忙的工作环境中,我学会了合理规划时间,高效地完成每天的收银任务。

我注重细节,确保每一笔交易的准确性和快速性,提升了工作效率。

3. 保持良好的沟通和服务态度:作为收银员,与顾客和其他同事的良好沟通非常重要。

我始终保持友善、耐心、诚实的服务态度,为顾客提供优质的服务,并且能与同事们紧密合作,解决问题。

4. 细心观察市场变化与需求:作为收银员,我经常接触到各类顾客,从中观察到市场变化和顾客需求的变化。

我会及时向相关部门反馈,并且提出一些建议,帮助公司更好地满足市场需求。

5. 提升个人素质和自我发展:在过去一年中,我积极参加公司组织的培训和学习活动,提升了自己的专业知识与技能。

我也主动寻求反馈与指导,不断改进自己的工作能力和职业素质。

总的来说,我在____年的工作中取得了一些成绩,但也存在不足之处。

接下来,我将针对过去的工作经验和不足,制定____年的工作计划。

【____年收银员工作计划】1. 提升管理能力:在____年,我计划通过学习和实践,提升自己的管理能力,争取能够担任一些更高级的职务,如收银员团队的组长或主管。

我也会关注行业内的最新技术和发展动态,以提高自己的竞争力。

2. 持续学习专业知识:随着技术的不断发展和行业的不断变化,我需要不断学习新的专业知识和技能,以适应新的工作环境。

我计划参加公司组织的培训和学习活动,同时也会自主学习相关的书籍和资料,保持自己在职业领域的竞争力。

3. 加强团队协作和沟通能力:在____年,我计划加强团队协作和沟通能力。

不动产登记中心工作总结及工作计划

不动产登记中心工作总结及工作计划

不动产登记中心工作总结及工作计划在过去的一段时间里,不动产登记中心在各级领导的关心支持和全体工作人员的共同努力下,紧紧围绕中心工作,不断优化服务,提高工作效率,为保障不动产交易安全、维护权利人合法权益发挥了重要作用。

现将工作情况总结如下:一、工作总结(一)业务办理情况1、登记业务量持续增长随着经济的发展和房地产市场的活跃,不动产登记业务量不断攀升。

过去一年,共办理各类不动产登记业务_____件,其中首次登记_____件、转移登记_____件、抵押登记_____件、变更登记_____件等,业务办理总量较上一年度增长了_____%。

2、业务办理效率显著提高通过优化工作流程、加强人员培训和引入信息化技术,不动产登记业务的平均办理时间大幅缩短。

例如,一般抵押登记业务从原来的_____个工作日压缩至_____个工作日,极大地提高了群众和企业的满意度。

(二)服务质量提升1、优化窗口设置根据业务类型和办理流程,合理设置了咨询、受理、审核、发证等窗口,实现了业务办理的流水线作业,减少了群众排队等待时间。

2、提供多样化服务推出了预约服务、上门服务、延时服务等特色服务,满足了不同群众的需求。

特别是对于老弱病残等特殊群体,主动提供上门服务,得到了社会的广泛好评。

3、加强信息公开通过网站、微信公众号等渠道,及时公开不动产登记政策法规、办事流程、收费标准等信息,方便群众查询和了解。

(三)信息化建设1、完善登记系统对不动产登记系统进行了升级改造,优化了系统功能,提高了数据的准确性和完整性。

同时,加强了与相关部门的数据共享,实现了信息的互联互通。

2、推行“互联网+不动产登记”开通了网上预约、网上查询、网上申请等功能,群众可以通过互联网随时随地办理不动产登记相关业务,实现了“让数据多跑路,让群众少跑腿”。

(四)队伍建设1、加强业务培训定期组织工作人员参加业务培训,学习最新的政策法规和业务知识,提高了工作人员的业务水平和综合素质。

银行个人工作总结及新计划(五篇)

银行个人工作总结及新计划(五篇)银行个人工作总结及新计划(篇1)时光如水,岁月若箭。

转眼间,自己调到__银行支行已经一年的时间了。

时间虽然不长,但是自己已经爱上了_行。

在银行各领导的领导和各位同仁的帮助下,在我自己的努力下,扎实做好了各项支行内部工作,作为一个新商行人,通过系统的转换,很快的熟悉了自己的工作,现将主要工作总结如下:一、个人的工作总结(一)认真学习,个人素质不断提高到公司工作以来,我始终注重加强自身学习,不断提高自身综合素质,加强对__银行的业务档案管理整理知识、支行内务、清算、办理客户资料等的学习;增强__银行的业务的掌握熟练程度,以成为一个合格的__银行员为标准。

加快银行业务知识更新力度,不被银行的其他员工抛到后面。

半年在自己的不断努力下已经很快的就适应了我在_行负责的工作,很快的熟悉了_行的业务运作。

(二)高标准严要求,扎实做好了本职工作1、是踏实工作、高标准完成工作我是今年_月份调过来的,平时工作都是学习今年的档案管理整理,支行的内务工作,每天清算,有时候去总部办理客户资料等等。

刚开始工作是感觉银行工作相对我以前的工作来说工作杂乱,我感到对银行的工作全无头绪,再加上银行业务多,责任重,我也承担了繁重的工作压力。

通过一年我逐渐学会了压力为动力,很快的对所做工作进行了掌握。

在此间我严格按照银行员工工作职责,扎实工作,高标准的完成了各项工作。

在我负责的档案管理整理、支行的内务、每天清算、总部办理客户资料等工作都有顺利的完成。

半年来始终坚持把工作放在严谨、细致、扎实、求实上,脚踏实地工作;不断改进学习方法,讲求学习效果,坚持学以致用,注重融会贯通,理论联系实际,用新的知识、新的思维和新的启示,巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长,使自身综合能力不断得到提高。

2、加强学习、努力适应新岗位在今年的_月我被调到_行工作,在这半年内我要主要完成的档案管理整理、支行的内务、每天清算、总部办理客户资料等工作都低我以前负责的工作要复杂些,为了更快适应新的岗位我每天坚持提前上班准备当天的工作,下班后继续熟练业务能力以能更快更好的做好新的工作。

房地产销售工作总结以及计划5篇

房地产销售工作总结以及计划5篇不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为一名房地产销售需要写出过去一年的工作总结以及下一年的工作计划,下面是小编给大家整理的房地产销售工作总结以及计划5篇_房地产销售工作总结以及计划范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

【篇一】房地产销售工作总结以及计划一、客户有需要看房一定会安排在工作中我得到了这样的一个经验,就是客户只要想看房我都会第一时间去带客户去看房,虽然在这过程中有的客户可能不是想立马购房,虽然不是可以马上成交的客户,但是只要提出了看房这就说明客户对房子的需求非常强烈,我应该及时满足他们的需要,在购房的过程与客户沟通,掌握其中的关键,把握好度,很有可能然客户立马成交,因为有需要就会购买,只是购买的时间长短,但是我要做的就是让客户尽快购买房子,我要做的任务也非常简单就是把房子卖出去。

看房时要把房子的优势说出来,把这些重点阐述清楚,让客户知道其中的到来,并且让他么知道房子不可能一直都等着他们,需要的人非常都,如果不立马购买就会被其他客户购买了,给客户紧迫感这就有利于客户购房,促成这笔交易。

二、在与客户沟通时抓住决策人需求在购房时有很多客户不是做主的人,我称遇到过这样的一个客户,在家里她的丈夫掌管钱财,决定权也在他的丈夫那里,因此在购买的时候我们布置要与来到我们公司的人协商清楚,还要与最终决策人做好沟通,不然一旦决策人不想购买这也没有任何办法,这只会让我们陷入尴尬境地,原本这套房是有客户看中了但是因为这位客户的原因只好留下来,可是却没有有买这完全是浪费时间,当我与他丈夫沟通时我才知道原来是因为没有资金,当然这只是借口,经过沟通才发现原来是因为他丈夫不想购买这里的房产,想去购买其他地方的房产,但是又没有与他的妻子沟通造成的。

三、与同事配合工作我在工作时遇到客户有购房的需求,看遍了我手上的所有房产,都没有中意的,最终他看到了一个房产想要购买的房产有不是在我手上,而是我同事手上的房产,我同事又没有客户这时我走知道光凭我一个人是拿不下来,经过与同事协商之后我们决定共同合作解决这位客户,经过通力合作最终达成合作完成交易,这样的例子在工作中经常发生。

期货公司个人工作总结及工作计划5篇

期货公司个人工作总结及工作计划5篇篇1一、工作总结在过去的一年里,我作为期货公司的员工,始终保持积极的工作态度,认真完成各项任务。

在公司的各项业务中,我主要承担了客户开发和维护的工作。

通过努力,我在市场中取得了一定的成绩,同时也积累了宝贵的经验。

1. 客户开发在客户开发方面,我主要通过电话、邮件和面谈等方式与潜在客户保持密切联系。

在与客户交流中,我注重表达公司的专业性和信誉度,积极向客户介绍公司的产品和服务。

通过不断的努力,我成功开发了一批优质客户,为公司的业务发展做出了贡献。

2. 客户关系维护在客户关系维护方面,我注重与客户的沟通和交流,及时了解客户的需求和反馈。

通过定期的回访和关怀,我与客户之间建立了良好的信任关系。

同时,我也积极向客户推荐新的产品和服务,帮助客户实现更多的价值。

3. 市场分析在市场分析方面,我密切关注市场动态和竞争对手的情况,及时向公司汇报相关信息。

通过深入的市场分析,我为公司提供了有价值的参考意见,为公司的决策提供了依据。

二、工作不足虽然在工作中取得了一定的成绩,但我也意识到自己存在一些不足之处。

例如,在客户开发过程中,有时过于急躁,没有充分了解客户的需求和反馈;在与客户沟通中,有时语言表达不够清晰、准确等。

针对这些问题,我将认真总结经验教训,努力改进自己的工作方法和表达能力。

三、工作计划在未来的工作中,我将继续努力,提高自己的业务水平和工作效率。

具体来说,我将从以下几个方面入手:1. 深入学习期货知识作为一名期货公司的员工,我将继续深入学习期货知识,提高自己的专业素养。

通过不断学习和实践,我将更好地为客户提供专业的咨询和服务。

2. 优化客户开发策略针对之前工作中存在的问题,我将优化客户开发策略,注重客户需求的分析和了解,提高客户开发的针对性和效率。

同时,我也将加强与客户的沟通和交流,建立更加紧密的合作关系。

3. 加强团队合作在工作中,我将积极与同事合作,共同完成公司交给的任务。

2024年银行工作总结及工作计划

2024年银行工作总结及工作计划
2024年银行工作总结:
在2024年,我作为一名银行员工,我将会做出以下总结:
1.完成了所有分配给我的任务,按时完成了各类报告和资料的提交。

2.与客户保持良好的沟通和合作,提供了高质量的客户服务,满足了客户的需求。

3.准确处理了大量的交易和款项转移。

遵守了所有的银行规章制度和政策。

4.与团队成员和上级保持了良好的合作和沟通,共同完成了银行的目标和任务。

5.参加了各类培训和会议,不断提升自己的专业知识和技能。

6.致力于提高工作效率,通过自动化和数字化技术,优化了工作流程。

2024年银行工作计划:
为了在2024年取得更好的工作成绩,我制定了以下几项工作计划:
1.积极主动地与客户进行沟通,了解客户的需求,并根据客户需求提供针对性的产品和服务。

2.继续提升自己的专业知识和技能,参加相关培训和考试,争取获得更高级别的职位。

3.加强团队协作,与团队成员共同合作,提升整个团队的绩效和工作效率。

4.密切关注银行行业的动态和发展趋势,及时更新自己的知识,适应和应对行业的变化。

5.加强对数字化技术的学习和应用,掌握相关工具和系统,提高工作效率。

6.保持积极的工作态度,持续提升自己的工作质量和效率,实现更好的个人和团队绩效。

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交易工作总结与计划 交易,原指以物易物,后泛指买卖商品。那么交易工作如何总结与如何计划? 交易工作总结与计划1 部门同事的大力支持配合下,财务部以强烈的责任心和敬业精神,出色完成了财务部各项日常工作,较好地配合了各分公司及合作方的业务工作,及时准确地为公司领导、有关政府部门提供财务数据。当然,在完成工作的同时也还存在一些不足。 下面向公司领导汇报一下财务部20XX年度的工作: (一)作为职能工作部门,合理控制成本费用,以“认真、严谨、细致”的精神,有效地发挥企业内部监督管理职能是我们工作的重中之重。20XX年财务部在成本控制方面比往年有了一定的提高,随着公司业务的不断拓展,新增项目前期投入较大,成本费用也随之增加,每月的日常办公消耗用品和办公设备是一笔不小的开支,财务部积极主动配合公司行政部门,在采购工作中严格把关,成本控制方面取得了一定成效。 (二)20XX年度,财务部的日常会计核算工作具体如下 : 1、在借款、费用报销、报销审核、收付款等环节中,我们坚持原则、严格遵照公司的财务管理制度,把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。 2、在凭证审核环节中,我们认真审核每一张凭证,坚决杜绝不符合要求的票据,不把问题带到下个环节。 3、每月核算100多人的工资是财务部最为繁重的工作,除了计算发放工资外,我们还要为新入职员工说明工资构成及公司相关规定,这就要求财务人员必须耐心细致,尽量做到少出差错或不出差错。经过努力,公司每月基本上能准时发放工资。 4、按时完成公司的纳税申报、发票购买和管理、台帐登记工作。 5、完成各政府相关部门下达的工作:公司的工商年检、会计师事务所的财务审计、对统计局的季度申报等。 6、催收款项是财务部门最为重要的工作。由于受其他原因影响,工程款的催收难度也有所增加,虽然我们尽了很大努力,也取得一定的成效,但却不是很理想。 总之,随着公司业务的不断扩大,20XX年度财务部工作量越来越大,财务人员的人数并没有相应增加。但我们能够分清轻重缓急,有序地开展各项工作。一年来,我们完成了财务部的日常核算工作,并及时提供了各项准确有效的财务数据,基本上满足了公司各部门及外部有关单位对我部的财务要求。 (一)跟进收取各分公司的款项,在经营部的帮助下,基本上能够按照协议准时收取各分公司的款项。 本年度,由于A分部的业务量增大,B分公司、C分公司和D分公司等的部分业务转到总公司开具发票、收退合作款,大大增加了我们的工作量。比如,A分部的年产值比20XX年增长了50%;对B、C和D三个分公司20XX年的开具发票、合作款的收取跟进、核算退回、投标保证金的支付收取等工作,财务部做了全力配合。 (二)今年合作方的业务量也比往年有较大的增加,这部分的利润占公司的利润比重较高。同样,对合作方的开具发票、工程款的收取跟进、核算退回,投标保证金的支付收取等工作,财务部也全力予以配合完成,工作态度和工作成绩得到了合作方的充分肯定。 一年中,财务部尚有应做而未做、应做好而未做好的工作,比如在资产实物性管理的建章建卡方面,在各项管理费用的控制上,在规范财务核算程序、统一财务管理表格方面,在更及时准确地向公司领导提供财务数据、实施财务分析等方面。在财务工作中我们也发现公司的一些基础管理工作比较薄弱;日常成本费用支出比较随意;这些应是20XX年财务管理要着重思考和解决的问题。 作为财务人员,我们在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面还应尽更大的努力。我们将不断地总结和反省,不断地鞭策自己,加强学习,以适应时代和企业的发展,与各位共同进步,与公司共同成长。 交易工作总结与计划2 20XX年,公共资源交易中心在市交管办及交易中心的指导下,在区党工委、管委会的正确领导下,认真贯彻落实《招标投标法》、《政府采购法》以及省、市有关公共资源交易法律法规和规章制度,坚持高效办事、优质服务、廉洁从政,努力加强交易平台建设,着力打造阳光工程。为推进高新区发展建设,规范公共资源交易行为,从源头上预防和抑制招投标领域不良现象的发生发挥了积极作用。现将一年来主要工作情况和下一步工作思路汇报如下: 抓好工程招标政府采购工作,公共资源交易额稳步增长。全年共完成交易项目307宗,交易总额万元,节约预算经费万元,平均节约率为%。其中建设工程项目94宗,交易额万元;政府采购项目213宗,交易额万元。与去年同期相比,交易额增长了%。完成的较大项目有:公安分局指挥中心信息化工程项目、高新区20XX-XX年度河道保洁项目、高新区公共租赁房二期工程柜子采购及安装服务项目、高新区公安分局二所一队及行政服务大厅办公楼工程石材采购项目、大东江整治工程施工工程、陈渡界北三河河道及绿带施工工程、高新区环卫职工宿舍施工工程、陈渡界北三河河道及绿带整治工程、宁波智慧城市软件研发推广产业基地GX03-01-21-02地块施工工程、扬帆路改造工程等。 强化服务功能,提升服务品质。一是为方便招标人,加强服务咨询功能,积极与有关部门协调,在行政服务大厅中设立办事窗口,负责项目的申请受理、报名登记、资料审核、安排交易场所、发布交易信息、提供咨询服务、收取有关交易费用等。逐步实现交易环境的规范化、科学化,保障阳光交易。二是加强对业主单位、招标代理中介机构的走访工作,针对招标程序、评标办法、中标后项目实施情况等问题,进行交流探讨,广泛听取意见和建议,以利于进一步提高服务质量。 设立交易网站,加强信息化建设。设立开通了高新区公共资源交易网站,可及时反映公共资源交易工作的最新动态,快捷发布各种交易公告、公示中标结果,服务公众,接受监督,为社会各界提供一个规范、便捷、高效的公共资源交易信息平台。全年共发布采购招标公告、中标公示、政策法规等信息240余条,对进一步规范全区公共资源交易活动,扩大信息发布范围,增强交易服务功能,实现公共资源交易“公开透明、阳光交易”的目标具有重要意义。 加强制度建设。通过对市、其它县市区交易平台的调研,结合区公共资源交易平台实际,制定了规范的公共资源交易流程管理制度,逐步完善交易现场管理制度,优化工程建设招投标、政府采购等交易工作流程,确保项目从受理、组织、评审、监督等环节运转流畅;严格内部管理,进一步明确每个交易环节中的人员职责分工,确保各级人员各司其职,分工协作。严格开标、评标过程符合法律法规和操作程序规范,真正做到进场项目交易每个过程、每个细节都在有效的监督之中。 加强投标保证金管理。与兴业银行宁波分行合作,建立“高新区公共资源交易中心投标保证金管理系统”。该系统可实现投标保证金在网上缴纳、虚拟子账户项目管理、基本账户核对、本息自动退还等功能。有效解决了投标人信息在银行转账环节泄密的问题,能最大限度减少招投标活动中的人为干预,有效防止围标、串标等不良、违规行为发生。 加强招标代理机构管理。为加强我区招标代理机构的管理,规范招标代理的市场行为,保证政府采购活动有序进行,年初完成了高新区政府采购代理服务资格入围项目的招标工作,共有8家招标代理机构获得入围资格,并在入围后采取抽签的方式选择招标代理。 加强深入调研,拓展交易范围。为进一步发挥公共资源交易统一平台优化资源配置、服务社会公众的作用,公共资源交易平台不断拓展公共资源市场化配置项目,做到成熟一项推进一项。完成了高新区老庙菜市场市场管理服务采购项目等,首次尝试了经营管理权类项目的招标,取得了较好的经济效益和社会效益。 继续开展党的群众路线教育实践活动,加强队伍自身建设。 一是加强政治理论、法规政策和业务技能的学习,采取集中学习与自主学习相结合、专家授课与外出调研相结合、理论学习与实务操作相结合的形式,充分调动学习的积极性和主动性;二是采取走访、座谈的形式,广泛征求意见,认真查找问题,开展批评与自我批评。进一步明确公共资源交易中心的职责和工作要求,增强中心人员的责任感和紧迫感。 一是硬件条件滞后。我区公共资源交易平台建设在场地等硬件条件上,与其它区相比总体滞后,已严重影响交易业务的拓展及平台的规范化建设。希望能增加开、评标场所,配备专用档案室等。二是建设工程、政府采购、产权交易和土地交易工作规程有待进一步规范。要严格依照《招投标法》、《政府采购法》,以简化程序、提高办事效率为目标,建立或完善工作规程,推动公共资源交易工作实现科学化、规范化和制度化。 统一思想,提高认识,积极推进统一规范的公共资源交易平台建设。 1、积极拓展交易范围,推进公共资源交易市场化配置。一是进一步拓展交易市场。深入调查研究,加大宣传力度,积极探索将高新区管辖区域内的所有交易项目纳入交易平台,切实抓好统一进场工作;二是不断拓展公共资源交易项目。按照公共资源市场化配置的要求,遵循“应进必进、能进则进”的原则,进一步拓展服务类、货物类等项目交易范围,逐步将资产出让、租赁、承包和资源开发利用等项目统一纳入平台公开交易。 2、在巩固现有平台建设成果的基础上,进一步完善管理体制和运作机制,健全各项规章制度。一是根据新的形势和工作局面,按照现行法律法规,细化工程建设项目招投标、政府采购、国有资产转让等不同类型公共资源交易活动的工作流程、技术标准和操作程序;二是完善公共资源交易活动管理制度和监督办法,建立公共资源交易市场内部管理、职责分工、员工行为规范等内控制度,防范交易市场运行中的廉政风险。 3、加强平台基础设施建设。力争解决交易平台工作场地、设施不足不便问题。完善交易现场电子监察系统等各项硬件配套设施,满足进场交易各方洽谈、招标、投标、开标、评标等活动的需要,改善服务环境,提升服务质量。 积极探索、与时俱进,不断研究创新公共资源交易工作的新思路和新方法。 1、推进招投标工作信息化建设。努力提高招投标工作电子信息化水平,按照全市统一部署,稳步推进我区交易中心电子招投标平台建设及远程评标工作的开展,进一步提升公共资源交易平台服务功能。 2、推进专家库抽取平台建设。积极与市公共资源交易中心沟通协调,接入市专家库抽取平台终端,可自主抽取评标专家,节省时间,提高工作效率。同时积极探索,建立区级小型项目专家库。

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