美的洗碗机媒介策划提案
美的服务营销策划方案设计
美的服务营销策划方案设计一、市场分析1.目标市场美的服务的目标市场是家庭用户和企业用户。
针对家庭用户，美的服务提供家居维修、保养和安装等服务；针对企业用户，美的服务提供工业设备维修和保养等服务。
市场规模庞大，潜在需求较多。
2.市场需求分析随着经济发展和生活水平提高，人们对生活品质的要求也越来越高。
然而，大部分人并不具备维修和保养技能，因此需要专业的服务提供商解决问题。
美的服务作为一个知名的品牌，可以满足这一需求。
此外，由于“互联网+”的发展，人们对线上生活服务的需求也在增加，美的服务可以通过在线平台提供全天候的服务。
3.竞争对手分析目前，美的服务的竞争对手主要有家具品牌的售后服务团队、家电维修服务和第三方居家服务平台。
这些竞争对手在服务质量、服务价格和服务范围上都存在一定的竞争优势。
因此，美的服务在制定营销策略时需重点关注这些竞争对手的优势和不足，提出相应的对策。
二、营销目标1.市场份额增长通过加强品牌宣传和提高服务质量，争取在目标市场中获得更高的市场份额。
2.销售增长通过扩大用户群体和提高用户黏性，达到销售额的增长。
3.客户满意度提升通过提供优质的服务和开展客户满意度调研，提高客户满意度。
三、营销策略1.品牌定位策略美的服务定位为专业的家庭与企业维修、保养和安装服务提供商。
品牌形象以专业、可信赖、高效为核心。
2.产品策略美的服务的产品包括家居维修、保养和安装、工业设备维修和保养等服务。
服务内容丰富，满足不同用户的需求。
在产品设计方面，美的服务将注重创新和智能化，引入先进的技术和设备，提高服务效率和质量。
3.价格策略美的服务将根据服务内容和成本确定合理的价格。
针对家庭用户，可以提供套餐服务或按需收费；针对企业用户，可以根据合同约定价格。
此外，为了吸引新用户和提高用户黏性，美的服务还可以提供优惠券和折扣活动。
4.渠道策略美的服务将通过线下渠道和线上渠道同时开展销售。
线下渠道主要包括实体门店和服务网点，提供实时服务和售后维修。
美的营销策划方案怎么写
美的营销策划方案怎么写目录第一章市场分析1.1 行业概述1.2 竞争对手分析1.3 目标市场分析第二章品牌定位2.1 品牌理念2.2 品牌目标2.3 品牌调性第三章营销目标3.1 销售目标3.2 品牌知名度目标3.3 市场份额目标第四章营销战略4.1 产品策略4.2 价格策略4.3 渠道策略4.4 促销策略第五章实施计划5.1 广告活动计划5.2 渠道推广计划5.3 社交媒体营销计划第六章预算与控制6.1 营销预算6.2 营销效果评估6.3 营销控制措施第七章总结与展望第一章市场分析1.1 行业概述在这一部分，我们将分析美的所处的行业，包括行业的现状、发展趋势、与相关行业的关系等。
1.2 竞争对手分析分析美的的竞争对手，了解对手的优势和劣势，从而制定出与竞争对手相比更有竞争力的策略。
1.3 目标市场分析通过市场调研了解目标市场的特点、需求和消费行为，进一步确定美的的目标市场和目标消费者。
第二章品牌定位2.1 品牌理念美的的品牌理念是什么？我们如何定义美的的品牌核心，以及品牌给消费者带来的价值。
2.2 品牌目标确定美的的品牌目标，包括品牌知名度、品牌形象塑造、品牌忠诚度等。
2.3 品牌调性美的的品牌调性是什么？我们如何在市场中树立与竞争对手不同的品牌形象。
第三章营销目标3.1 销售目标根据市场分析的基础上，确定美的的销售目标。
包括销售额、销售量、销售增长率等。
3.2 品牌知名度目标制定提高美的品牌知名度的具体目标，如提高媒体曝光率、增加口碑等。
3.3 市场份额目标根据市场分析确定美的在行业市场中的目标市场份额，为日后的市场占有率制定具体策略。
第四章营销战略4.1 产品策略制定美的的产品策略，包括产品分类、产品定价、产品开发等方面。
4.2 价格策略根据市场需求和品牌定位制定美的的价格策略，以提高市场竞争力并保持利润。
包括定价策略、折扣促销策略等。
4.3 渠道策略确定美的的渠道策略，包括线下渠道和线上渠道的选择，以及分销网络的建立与管理。
4p洗碗机营销策划方案
4p洗碗机营销策划方案一、市场分析随着现代生活节奏的加快，家庭厨房中的洗碗变得越来越繁重。
因此，洗碗机作为一种高效、节能的厨房设备，越来越受到消费者的青睐。
目前，洗碗机市场正在不断发展壮大，但与欧美市场相比，中国洗碗机市场仍然相对较小。
在中国市场中，洗碗机的普及率与其实用性和功能并不匹配，消费者对洗碗机的了解和认同度还有待提高。
目前，洗碗机市场主要集中在大城市和高收入家庭，中小城市和低收入家庭在洗碗机的普及程度上相对较低。
主要原因包括：对洗碗机的了解不够、价格过高、产品功能不够强大等。
因此，有必要通过有效的市场策划和推广来提高洗碗机在中国市场的普及率。
二、目标市场1.主要市场：目标市场主要是中等收入的城市家庭，年龄层次在25-40岁之间的消费者。
这一年龄段的消费者具有较高的购买能力和意愿，也更加注重生活品质和便利性。
他们普遍拥有中等规模的家庭，需要大量的餐具清洗工作。
2.次要市场：次要市场主要是中小城市和低收入家庭。
这一类消费者对洗碗机的了解和接受度相对较低，但他们也是潜在的消费群体。
通过低价策略和市场宣传，可以拓展这一市场。
三、产品定位1.高效节能：洗碗机以其高效节能的特点作为主要卖点。
强调通过机械洗涤方式可以节省水和电力资源，并提高洗碗效率。
2.智能使用：通过加入智能控制系统，提供一键式洗碗模式，尽量减少用户的操作复杂度，提高用户体验。
3.保护餐具：传统洗涤方式容易划伤餐具，而洗碗机采用软性洗涤方式，能够更好地保护餐具，延长使用寿命。
四、营销策略1.产品价格策略（1）核心市场：针对主要市场，产品定价略高于同类产品，但具有更高的性能和品质。
（2）次要市场：针对次要市场，产品定价相对较低，以吸引这一市场消费者的关注和购买意愿。
2.渠道拓展策略（1）线上销售：通过大型电商平台开展销售，提供产品信息、购买渠道和售后服务。
（2）线下体验店：在一些大型商场或家电卖场设立洗碗机体验店，让消费者亲身体验洗碗机的高效便捷。
美的促销活动策划活动方案
美的促销活动策划活动方案一、活动背景分析美的（Midea）作为中国民营跨国集团，是全球家电行业领导者之一。
多年来，美的一直以其高品质的产品和良好的服务赢得了广大消费者的青睐。
为进一步提升品牌影响力并吸引更多消费者，美的决定举办一系列促销活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过促销活动增加美的品牌在消费者心目中的认知度和形象。
2. 提高销售额：通过促销活动吸引消费者，达到销售额的增长。
3. 增加消费者互动：通过促销活动提高消费者参与度，增加品牌与消费者之间的互动。
三、活动内容和形式1. 打折促销：在指定时间段内，对美的旗下特定系列产品进行折扣促销，例如空调、冰箱、洗衣机等。
在电视、网络和门店等多个渠道进行广告宣传，吸引消费者关注和购买。
2. 满减优惠：在指定时间段内，消费者购买指定金额的美的产品即可享受满减优惠，例如购买满5000元减200元。
通过微博、微信等社交媒体平台宣传此活动，吸引消费者参与。
3. 促销赠品：在指定时间段内，消费者购买指定美的产品即可获得特定的赠品，例如购买空调可获得夏季凉席、购买冰箱可获得保鲜盒等。
通过门店展示和广告宣传来吸引消费者关注和购买。
4. 抽奖活动：在指定时间段内，消费者购买任意美的产品即可参与抽奖活动，有机会赢取美的最新款产品。
通过电视、网络和门店等多个渠道进行广告宣传，吸引消费者参与和购买。
5. 品牌体验活动：举办美的品牌体验活动，在商场、超市等人流密集地点设置美的展台，展示最新款产品并提供现场演示。
同时，设置试用区，让消费者亲自体验使用美的产品的优势，激发其购买欲望。
6. 限时特卖：在指定时间段内，选择一些美的畅销产品进行限时特价促销，例如每天上午10点至下午2点期间，特定美的产品享受低至原价的70%折扣。
通过电视、网络和门店等多个渠道宣传，限时抢购的形式吸引消费者。
7. 线上推广：在美的官方网站和各大电商平台建立促销页面，展示促销活动的具体细节和参与方式，吸引消费者线上参与。
洗碗机活动方案
洗碗机活动方案引言洗碗机是一种能够自动洗涤和烘干餐具的家电设备。
它能够为人们解决洗碗的繁琐任务，节省时间和精力。
为了推广洗碗机，增加人们的认知度和了解度，我们制定了以下洗碗机活动方案。
目标本活动的主要目标是：1.提高洗碗机的知名度；2.吸引消费者参与和了解洗碗机产品；3.推广洗碗机的优点，促进销售。
活动内容1. 洗碗机展示会在重要的商业区域设立洗碗机展示会，向消费者展示各种型号和品牌的洗碗机。
参观者可以亲自体验洗碗机的使用过程，并与销售人员交流。
展示会还可以设置洗碗机的详细介绍和相关知识的展板，以增加对洗碗机的了解。
2. 洗碗机使用教学为消费者提供洗碗机的使用教学课程，让他们了解洗碗机的正确使用方法和注意事项。
可以在洗碗机展示会现场或者专门的培训场地组织这样的课程。
通过实操演示和讲解，帮助消费者充分掌握洗碗机的使用技巧。
3. 洗碗机使用体验活动在合作的餐厅或者消费者家中安装洗碗机，邀请特定人群参与洗碗机的使用体验活动。
参与者可以亲自使用洗碗机洗涤餐具，体验洗碗机带来的便利和效果。
活动结束后，可以进行问卷调查，收集参与者对洗碗机的评价和反馈。
4. 洗碗机促销活动在洗碗机展示会期间或特定的时期，在销售点进行洗碗机的促销活动，例如打折、赠品或者礼品卡。
吸引消费者在促销期间购买洗碗机，增加销量。
与此同时，可以通过抽奖等方式，吸引参与者注册成为洗碗机的会员，以便后续进行客户关系维护和促销。
推广渠道为了提高活动的影响力和覆盖面，我们将通过以下渠道进行推广：1.广告媒体：在电视、报纸、杂志等媒体上发布洗碗机活动广告，提高知名度；2.社交媒体：利用社交平台（如微博、微信）发布洗碗机活动的相关信息和推广内容，吸引更多的关注和参与；3.与合作方合作：与厂商合作，利用其渠道推广洗碗机活动，扩大覆盖面；4.宣传物料：制作宣传单页、海报等物料，在商场、超市等地方进行洗碗机活动的宣传；5.口碑传播：通过邀请媒体、博主、KOL等影响力人士参加活动，增加活动的曝光度和口碑传播。
美的销售活动策划方案
美的销售活动策划方案背景近年来，电器市场竞争愈发激烈，消费者的购买决策也越来越考虑价格、品质和售后服务等综合因素。
在这样的市场环境下，美的作为家电行业的领导品牌，需要更多的营销活动来吸引顾客，提升品牌知名度和销量。
目标本次销售活动的目标是提升美的在目标市场的知名度和销售业绩，具体包括：1.增加销量，提高市场份额；2.提升品牌知名度和美的的品牌形象；3.吸引新客户，留住老客户；4.提供良好的购买体验和售后服务。
定位本次销售活动的目标市场是年轻人、新家庭以及家庭经济条件中等以上的消费群体。
针对这样的消费群体，我们将首先推出参与性较高、互动性较强的线上和线下销售活动，以吸引他们的注意力和兴趣。
策略为了达到销售活动的目标，我们将采取以下几项策略：1. 进行营销促销针对我们的目标消费群体，我们将采取一些针对性强的销售促销活动，比如：•限时优惠活动：将一些美的热门产品的价格在指定时间内打折，同时在线下指定门店设置优惠区，吸引更多的顾客前来；•礼品赠送：在推出一些美的产品的同时，赠送一些符合年轻人喜欢的小礼品或者有价值的礼品，吸引更多的消费者前来购买；•抽奖活动：将美的的一些高端产品进行线上和线下的抽奖活动，吸引更多的年轻人或者家庭来参与，提高品牌的知名度；•延保活动：在购买指定产品的同时，提供长时间的延保服务，增加美的产品的可靠性和顾客信任度。
2. 加强广告宣传为了提高品牌知名度，并吸引更多的潜在顾客，我们将采取以下宣传策略：•开展线上宣传：通过社交媒体、微博、微信等，展开有针对性的广告推广，吸引更多的人关注美的品牌和销售活动；•营销推广：通过在电视媒体、公交车上、地铁站等公共场所张贴、播放广告，以及在抖音、小红书、快手等网站的营销推广，吸引更多的消费者前来购买美的的产品或者了解相关促销活动；•合作宣传：与其他知名品牌合作，在联合品牌店铺内进行宣传，并通过联合品牌的客户群体进行推广。
3. 优化售后服务顾客的满意度及产品质量都是品牌赢得消费者信赖的关键。
免费送洗碗机营销策划方案
免费送洗碗机营销策划方案一、背景分析随着现代家庭生活的快节奏化和人们对生活品质的追求，洗碗机已成为现代家庭中不可或缺的厨房电器。
然而，相对于其他厨房电器而言，洗碗机的普及率相对较低。
为了提高洗碗机的普及率并推广我们全新品牌的洗碗机，我们制定了一项免费送洗碗机的活动营销策划方案。
二、目标市场分析1. 经济实力一般的家庭：针对中等收入家庭，他们对生活品质有一定要求，但可能因为价格等因素而暂时没有购买洗碗机。
2. 家庭主妇和家庭主夫：他们负责家庭的日常事务，为了减轻家务负担，他们是洗碗机潜在的主要用户。
3. 小家庭和单身人士：由于家庭规模较小，他们可能认为洗碗机不是必需品，但这一群体中也存在潜在需求。
三、营销策略1. 洗碗机免费试用活动：a. 洗碗机免费试用活动的主要目的是让用户亲身体验洗碗机的便利性和效率，以便在试用之后决定是否购买。
b. 洗碗机免费试用活动的时间设定为1个月，试用期间用户需要填写试用报告，记录使用感受以及建议。
c. 试用活动的名额有限，用户需要提前申请并填写个人信息和洗碗机使用需求。
2. 品牌宣传与口碑营销：a. 利用社交媒体平台以及线下活动推广洗碗机试用活动，并鼓励试用用户分享试用体验，并发布试用报告。
b. 邀请知名博主或影响力人士组织洗碗机体验师团，并发布体验报告和使用技巧等内容，提高品牌知名度和产品认可度。
3. 线上购买优惠和增值服务：a. 在试用期间，提供优惠购买洗碗机的方式，如限时优惠或打折活动，以吸引试用用户进行购买。
b. 提供一定时间的售后服务，如延长保修期、免费上门维护等，增强用户对品牌的信任感。
4. 合作推广与礼品赠送：a. 与家居建材超市、房地产开发商等合作，将洗碗机免费试用活动与其他购买或租房等相关活动进行捆绑推广。
b. 为试用用户提供洗碗机配套的洗碗液、洗碗刷等洗碗工具，增加试用用户的体验感和忠诚度。
5. 客户服务与反馈：a. 设立客服热线和在线客服，及时解答用户疑问和问题。
美的销售活动策划方案模板
美的销售活动策划方案模板**销售活动策划方案模板****一、项目背景和目标**1.1 项目背景本销售活动策划方案针对于公司产品或服务的推广销售，旨在提升销售额、拓展市场份额，并增强公司品牌形象。
1.2 项目目标- 提升销售额：通过销售活动促进产品或服务的销售，增加销售额。
- 拓展市场份额：通过销售活动扩大产品或服务的市场份额，吸引新客户。
- 增强品牌形象：通过销售活动加强品牌宣传和产品或服务的展示，提升品牌形象。
**二、项目内容和方法**2.1 项目内容本销售活动策划方案根据公司产品或服务的特点和目标市场，设计以下内容：- 产品或服务介绍：全面介绍公司的产品或服务，包括特点、优势和适用场景等。
- 促销活动：推出适用的促销活动，例如限时折扣、满赠、满减等。
- 奖励机制：设立奖励机制，激励销售人员提高销售额。
- 客户关怀：关注现有客户，提供优质的售后服务，增进客户忠诚度。
- 市场调研：通过市场调研了解目标客户需求和市场趋势，为销售活动提供数据支持。
2.2 项目方法- 线上推广：通过互联网和社交媒体进行产品或服务的宣传推广，吸引潜在客户，并提供便捷的购买途径。
- 线下展销：参加行业展览、举办产品发布会等活动，展示产品或服务的特点和优势，并进行现场销售。
- 销售团队培训：提供专业的销售培训，提高销售团队的销售技巧和服务能力。
- 客户关怀活动：通过定期邮件、电话等方式与客户进行沟通，并提供定制化适合客户需求的解决方案。
**三、项目资源和预算**3.1 项目资源- 人力资源：销售团队、市场团队、运营团队、客服团队等。
- 财务资源：销售活动所需的资金预算。
3.2 项目预算本销售活动策划方案的预算主要涵盖以下几个方面：- 宣传推广费用：包含线上推广的广告费用、线下展销活动的市场费用等。
- 促销活动费用：包含限时折扣或满减的成本、赠品费用等。
- 奖励机制费用：包含销售人员提成或奖励的费用。
- 培训费用：包含销售团队培训的费用。
美的微营销策划方案设计
美的微营销策划方案设计一、背景分析在当前移动互联网时代，微信成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，成为了很多品牌进行营销的重要平台之一。
美的作为一家知名的家电品牌，也意识到微信营销的重要性，希望通过微信平台吸引更多的用户，提升品牌知名度和销售量。
因此，本文将针对美的进行微营销策划方案设计，以期达到品牌推广和销售增长的目标。
二、目标用户分析1. 年龄段：22-45岁的年轻人和年轻家庭，他们更关注生活品质和家庭健康。
2. 地域：一、二线城市以及大部分发达地区，这些地区人口密度大，较为繁华。
3. 付费能力：具备一定的经济实力，能够购买高品质的家电产品。
三、竞争对手分析考虑到美的在家电行业的竞争对手众多，我们在微信平台上的营销策略需要与其他竞争对手进行区分。
以下是对几个主要竞争对手的分析:1. 海尔：作为家电行业的龙头企业，海尔以高品质和高性能的家电产品而闻名，拥有较强的品牌影响力。
2. 格力：格力的产品线广泛，价格适中，为消费者提供了多样化的选择。
3. TCL：TCL主要以液晶电视和空调为主要产品，其销售网络广泛，以适应不同地区的需求。
四、SWOT分析通过SWOT分析对美的微营销策划方案进行评估，以便更好地了解企业的优势和劣势，更好地制定营销策略。
1. 优势：a. 品牌知名度高；b. 产品质量稳定可靠；c. 提供多样化的家电产品；d. 产品价格合理。
2. 劣势：a. 在微信平台上的品牌影响力相对较弱；b. 需要与其他竞争对手在微信平台进行有效的区分；c. 相对缺乏创新力。
3. 机会：a. 移动互联网用户规模不断增长，微信用户覆盖人群广泛；b. 微信平台提供了多种营销工具和形式，可以更好地吸引用户。
4. 威胁：a. 竞争对手在微信平台上的品牌影响力较大；b. 消费者的选择众多，需要通过创新和差异化来吸引用户。
五、微营销策略1. 主题活动策划a. 开展“美的家电品鉴会”活动，邀请微信用户到美的体验店进行品鉴，并通过微信平台发布活动详情。
美的销售方案策划书范本3篇
美的销售方案策划书范本3篇篇一《美的销售方案策划书范本》一、引言随着市场竞争的日益激烈，美的作为知名家电品牌，如何制定有效的销售方案，提升产品销量，扩大市场份额，是我们当前面临的重要课题。
本策划书旨在通过深入分析市场环境、目标客户群体以及竞争对手情况，提出一系列具有针对性的销售策略和行动计划，以实现美的产品在市场上的卓越销售业绩。
二、市场分析（一）行业现状家电行业整体呈现出稳步增长的态势，但市场竞争激烈，消费者对产品品质、功能和服务的要求不断提高。
新兴技术的应用和消费者消费观念的转变也为行业带来了新的机遇和挑战。
（二）目标市场我们将目标市场定位为中高端消费者群体，主要包括城市白领、年轻家庭和追求品质生活的人群。
这些消费者注重产品的外观设计、性能质量和品牌形象，愿意为高品质的家电产品支付一定的溢价。
（三）竞争对手分析通过对竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道和市场份额等方面的分析，我们了解到主要竞争对手的优势和劣势，为制定差异化的销售策略提供依据。
三、销售目标（一）短期目标在本销售季度内，实现美的产品销售额增长[具体百分比]，市场份额提升[具体百分点]。
（二）中期目标在未来[具体时间段]内，将美的产品打造成为所在市场的领导品牌，销售额持续稳定增长。
（三）长期目标四、销售策略（一）产品策略1. 不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足不同消费者的需求。
2. 加强产品质量控制，确保产品的可靠性和稳定性。
3. 优化产品包装设计，提升产品的美观度和附加值。
（二）价格策略1. 根据市场定位和竞争对手情况，制定合理的价格体系。
2. 定期进行价格调整，根据市场需求和成本变化灵活应对。
3. 提供多样化的促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1. 拓展线上销售渠道，建立完善的电商平台，提高产品的曝光率和销售量。
2. 加强与线下经销商的合作，优化渠道布局，提高渠道覆盖率和渗透率。
3. 开展体验式营销活动，通过实体店让消费者亲身体验美的产品的优势。
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美的洗碗机媒介策划提案 2000年12月
数据来源：康赛市场服务公司 央视-索福瑞公司目 录 1.目标界定 1.目标界定 2. 媒介目标人群
2. 媒介目标人群
3. 竞争对手分析
3. 竞争对手分析
4. 媒介区域 4. 媒介区域
5. 媒介策略
5. 媒介策略
6. 行程及预算
6. 行程及预算
1目标界定
2市场背景 与发达国家相比，洗碗机普及率仍然较低，市场 的需求将不断地扩大 ······
洗碗机 市场 3.5亿家庭
拥有洗碗机占 0.1%
3我们的媒介目标 洗碗机行业中 领先的强势品牌
更多的人了解洗碗机 更多的人接受美的
增加接触目标群体的同时 增大目标群体有效的接触频次
4如何理解有效到达频次？ 接触频次 到达率 总到达率 有效到达率 到位的购 买行为 1次 50% 50% 50% 10% 2次 40% 90% 65% 13% 3次 35% 125% 75% 16% 4次 38% 163% 82% 17% 4次以上 20% 183% 85% 17.5%
5目标人群 6消费群分析一 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 男性 女性 16-24 25-34 35-44 45-54 55-60
时尚流行指向 44.90% 55.10% 29.60% 32.70% 22.80% 11.10% 3.80%
7消费群分析 二 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 男性 女性 16-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-60岁
信息积极指向 43.50% 56.50% 21.70% 30.40% 24.50% 17.80% 5.50%
8消费群分析 三 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 男性 女性 16-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-60岁
购买力 62.50% 37.50% 18.00% 29.00% 21.00% 19.00% 13.00%
9目标消费群定位 家庭女性 25～45 家庭女性 25～45
中国式家用洗碗机、具有
传统“色彩”
经济收入较高 产品档次较高 经济收入较高
追求时尚、较容 追求时尚、较容
易接收新事物 易接收新事物
产品充满时代感
追求方便、省时 追求方便、省时
洗碗机的出现正是为人们
带来方便
目标消费群：25－45岁，经济收入较高的群体 媒介区域
112000年1-9月洗碗机全国投放一览 产品 美的洗碗机 海尔洗碗机 小天鹅洗碗机 澳柯玛洗碗机 总计 全国 - 215,000 - - 215,000 江苏 - - 1,914,050 - 1,914,050 上海 - - 668,500 - 668,500 北京 - - 612,600 - 612,600 广东 133,260 - 342,060 - 475,320 山东 - 32,260 24,500 240,100 296,860 福建 - - 238,510 - 238,510 浙江 - - 191,840 - 191,840 辽宁 - 21,990 156,230 - 178,220 湖北 - - 30,300 - 30,300 湖南 - 13,000 - - 13,000 贵州 - 1,700 - - 1,700 四川 - - 190 1,400 1,590 广西 - - 250 - 250
122000年1-9月洗碗机全国投放分析 从整体来看，该期间广告费用约为480万元左右，广告区域 可分为三个等级 A .江苏（小天鹅重点市场） B. 经济较发达省 份 C. 内地省份（东北、西南、华中）。 小天鹅洗碗机广告投放占了总投放额的86%，约为420万元； 主要投放在“家门口”——江苏，占小天鹅广告投放总额的 45%，并且在经济较发达的中心城市和沿海城市也有一定的投 放。 海尔广告费约为28万元，主要选择中央媒体，以达到覆盖全 国的目的，在部分地区山东、辽宁也有少量投放。 美的与澳柯玛从广告投放来讲仍属于区域性产品。均主要投 放在本省份，且投放量较少。
13媒介区域确定
首先以广东、上海、 浙江等地为前期媒介 推广重点，再逐步在 北京、山东、江苏、 福建等地进行推广， 乃至全国推广，成为 全国性的强势品牌。
区域策略：充分利用美的品牌在全国的知名度，在
区域选择中应就其虚，避其实，逐步的渐进推广。 14竞争对手分析 151999年洗碗机媒体投放比例 杂志 0%
电视 34%
单位：(000) 2,500 2,343
2,000 报纸 66%
1,500 1,186
1,000
500 0 0
电视 报纸 杂志 162000年1-9月洗碗机媒体投放比例 报纸 25%
杂志
0%
单位：(000) 4,000
3,617 3,500
3,000 2,500
电视
75%
2,000 1,500 1,220
1,000 500 0 0
电视 报纸 杂志 17洗碗机广告投放一览表 1999 年1月－2000年9月 全国
单位：(000) 900
800 700 600 500 400 300 200 100 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
1999年 484 723 251 356 115 139 69 20 495 241 136 501 2000年 816 108 506 784 804 464 594 327 434
18洗碗机品牌广告投放比例 1999年 全国
澳柯玛洗碗机 29%
超前洗碗机 1% 小天鹅洗碗机 海尔洗碗机 69% 1% 洗碗机品牌广告投放比例 2000年1－10月 全国
美的洗碗机 3%
澳柯玛洗碗机
5%
海尔洗碗机 6%
小天鹅洗碗机 86%
20洗碗机广告投放一览表 1999年与2000年1－10月份同期
单位：(000) 6000
4838 5000
4000 3000 2652
2000 1000 0 1999年 2000年 洗碗机广告投放竞争对手 单位：(000) 7,000
6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 0 澳柯玛 海尔 小天鹅 超前 美的
22小天鹅洗碗机广告媒体选择比例 1999年1月-2000年10月 全国
中央媒体 0% 报纸 24% 省台 46%
直辖市 20% 省有线 4% 市有线
2% 市台 4% 23重点区域－小天鹅广告投放趋势 2000年1－10月（广东、上海、浙江）
单位：(000) 450
400 350 300 250 200 150 100 50 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月
24重点区域－美的广告投放趋势 2000年1－10月（广东、上海、浙江） 单位：(000) 160
140 120 100 80 60 40 20 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月
25重点区域－红威宝广告投放趋势 2000年1－10月（广东、上海、浙江）
单位：(000) 400
350 300 250 200 150 100 50 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月
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