立顿成功的秘诀

立顿年销售额为10亿美金贵在渠道

2010-11-19来源：渠道网

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导读：立顿年销售额为10亿美金，为何立顿这么厉害呢？研究了好久才发现了他们秘密：秘密就是立顿的茶包！你可别小瞧了这个小小的茶包，这个小小的茶包解决了茶叶渠道销售的两大难题，第一大渠道难题是茶叶标准化的问题...

导读

立顿年销售额为10亿美金，为何立顿这么厉害呢？研究了好久才发现了他们秘密：秘密就是立顿的茶包！你可别小瞧了这个小小的茶包，这个小小的茶包解决了茶叶渠道销售的两大难题，第一大渠道难题是茶叶标准化的问题，第二大渠道难题是使用便捷性问题。

所以与其说传统的茶叶店销售是做品茶的“人情”买卖，倒不如说是落后的交易方式，这种效率低下的交易方式严重障碍了茶叶的流通。

而立顿茶包就解决了这样一个问题，由于茶包是混合调配出来的茶，所以，茶的味道就可以人为地控制，有人说立顿的茶包是低档茶，没错！立顿的茶包味道并不是特别好，甚至一般都算不上，但对于多数喝茶的“外行人”，已经够了！他们并不对茶味有很高的要求，或者说他们并不是特别懂得鉴定茶的品级。但茶包却使得立顿可以畅通无阻的流通。

立顿的一个茶包，是一体多用，一个茶包是“体”，而标准化，和便捷性就是其“用”，学过易经的人应该非常了解“体用”说，这里不打算揭示玄学的深奥，而尽可能浅显易懂地解读“体用”问题，比如“水”是体，而“洗澡”、“煲汤”、“灌溉”则是“用”。

我们不妨推而广之，用“体用”说来做我们的茶叶。

茶叶是“体”，而茶叶的具体应用是“用”，那么我国的茶叶不正是“体用”没有做好吗？业界盛传说我们的茶叶是“一流的品质，二流的包装，三流的品牌，四流的价格”。也正是说明我们没有做好“体用”的学问，我们的茶叶有一个很好的“体”，正是“用”没有被发掘出来，所以才造成了1000多家茶叶企业加起来都做不过一个立顿。

小编点评

果有品牌暂且放开自身的利益，用品牌客观评定茶叶的品级，彻底让自己的品牌成为“中介”者，将获取更长远的利益，如果这么说您仍不太清楚我所说的意义，想想货币的价值就知道了，货币本身是没有任何“使用价值”的，但货币的所代表不同商品的“公信力”，使得货币具有巨大的“交易价值”而极易流通。如果有品牌能暂且抛开短期利益，成为衡量茶叶的“尺子”。

电子商务：

1、渠道

2、标准化，包括标准化的软件，人才培养，运作模式

3、创业孵化器的标准化，包括标准化管理、标准化投资、盈利等

4、