一份白酒上市策划方案

一份白酒上市策划

方案

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”敬宾烧坊”小包装白酒上市方案( 筹备期草案)

一、产品定位

1、产品市场定位:

■产品定位: 品质超众, 性价比高。属高档品质－中档产品-

特色包装-适当价位的小包装白酒; 酒瓶

和酒杯可作为收藏品的特色小包装白

酒。

⏹价格定位: 渗透价格策略, 预留产品更多的推广空间。在铺

市期, 到岸价和进

店价略低于”五斗粮”; 终端价与”五斗粮”

持平。

⏹目标市场定位: 450 针对北方中档餐饮市场, 370针对南方中

档餐饮市场

⏹主要竞争对手: 五斗粮、小太白、小湘泉、小伊利特等。

2、目标消费者描述

(a)月收入在600- 元的消费阶层, 以男性为主。

(b)平日有饮用白酒的嗜好, 平时喜欢三两好友小聚小酌, 或

喜欢在家独自饮用者。

(c)感情丰富, 特别注意朋友之间, 家庭成员之间感情的凝聚

(d)追求生活品位, 关心社会动态, 易接受新鲜事物, 消费冲

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动性较强。

(e)性格外化为: 主观、豪爽、真诚。

(f)有自己独立的生活观, 价值取向明确果断。

3、产品包装设计定位: 风格古朴、大方, 酒瓶上分别印”

天”、”地”、”人”、”和”;

或”天~~~~~”、”地~~~~~~”、”人为

本”、”和为贵”的字样, 突出文化性。

盒子的包装, 能够考虑开设磨沙透明”窗

口”, 让消费者直接能够看到盒中的酒瓶。

包装规格: 每盒—150ml*4 每件1*6

包装配置: 每盒内配方形小酒杯4个。在酒杯上设计人

性化的手握印, 方便握拿。印制”天”、”

地”、”人”、”和”( 常规内容) 。制作

部分文字为”信”的酒杯, 作为促销中奖

用。

配套设计: 温酒器。

二、营销策略

1、思路性策略规划

不做为品牌经营, 而进行以短期获利为目的的炒作性营销策

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