地推活动策划 (1)

多乐电台地推活动创意策划

一、活动目的

增加多乐电台的下载量和品牌曝光量，既保证有一定下载量，有会能够转化一定的真实用户，迅速将武汉的电台市场占领，并以此为基础进行全国的多乐电台的推广。

二、活动目标

下载量，真实用户转化量，曝光量，以及微信平台关注量

三、具体创意

思路：首先想着做地推，肯定就是在人流量大的地方摆个柜台，下载即送小礼品，这是非常常见的地推方式，也是刷量非常有效的方式，另外一种就是在写字楼或者小区进行扫楼推广，这个成效也是非常好的。但是有几个缺点：

1.下载量高但是实际转化真实用户少，并且不能在一个地方产生可持续的影响。

2.大型商场以及写字楼等人流量大的地方，虽然人多，但是潜在用户比例太小，比如咱们多乐电台的主要用户目标可能是：玩游戏的青少年喜欢仙剑等、老年人闲来无事的、司机需要车载电台的等，而这些人在CBD出现的机会是非常不多的，这样导致很多人力物力成本投入是浪费的，投入产出比不高。

3.进入成本高，并不是说摆一个柜台本身需要很大的成本，而更多的成本来源于打通关系，在人流量大的地方摆柜台的机会是很难有的，需要多方交流，这样导致进入的附加成本非常高。

虽然有上述的缺点，但是地推的核心不能变，为了避免出现上述情况，我

们可以针对不同的用户群体采取不同的措施，并且主要针对多乐电台的目标用户。

下面提出一些我的想法：

1.目标用户：玩游戏的青少年

聚集地：网吧

推广方式：

a.在网吧门口摆放柜台，放上宣传单，摆放易拉宝，贴上海报，地推盒子，礼品（建

议是价值在3-5元左右的饮料）

具体实施方案

b.跟网管或者网吧的店长商量好，将APP的推广信息贴在网吧柜台前，并跟网管洽谈合作，网管将推广信息介绍给客户，然后饮料也是由网管提供，但是钱是由我们给，另外我们给网管少量提成，因为饮料的利润也是网管的利润点。

具体实施方案：

具体合作方式可以详谈

2.目标用户：社区的老年人

聚集地：老年人活动中心和养老院

推广方式：针对60岁左右，对新兴事物并不是很抗拒并且思维还不是很缓慢的老人，进行问卷调查（便于进入某些社区和养老院），其一也是真实为了了解老年用户的电台需求，其二可以向拥有智能手机的老人手把手教授软件的操作，符合老年人用户的特点，另外还可以为老年人送去某些福利，比如一些生活必需品：毛巾，牙刷等成本低但是符合老年人贪便宜的性格。

具体实施方案：

3.目标用户：司机

聚集地：火车站，飞机场

推广方式：跟司机派发传单，依然采用跟司机采用问卷调查的形式或

者访谈的形式都可以，另外访谈开始的时候可以给司机送一个空气清新剂或者一瓶饮料等。

具体实施方案：

四、需要物资

种类数量价格/元

小蜜蜂扩音器2个150

1000张/1种

1000

3种传单

=3000张

展台2张0

展板或者易拉宝2个250

饮料500瓶1500

毛巾或者牙刷100个300

空气清新剂100个500

备注：计算单位时间为一天

附录：

方案表格版

目标用户

聚

集地

推广方式具体流程物资

玩游

戏的青少年

网

吧

a.摆展台

(详情

见上文)

小蜜蜂扩音

器一个、传单

1000份、展台2

张、展板或者易

拉宝2块、文化

衫3-5件、小礼

品（饮料500

瓶）、地推盒子1

个

b.和网管

合作

(详情见

上文)

具体合作方式

可以详谈

问卷调查

100份、毛巾或

者牙刷100份

社区的老年人

老

年人

活动

中心

和养

老院

问卷调查

形式

(详情见上

文)

问卷调查

100份、饮料或

者空气清新剂

100份

司机

火

车站，

飞机

场

问卷调查

形式

(详情见上

文)

问卷调查

100份、饮料100

瓶