酒店常用的十大促销手段

夜总会、酒吧、KTV等娱乐场所的经营销售工作中促销是最重要的一方面，只有抓住各个商机，做好促销工作，才能抓住市场。下面我们就为大家介绍一下夜总会、酒店经营销售中常用的十

大促销手段。

①、科技领先，网络推广

现代科技极大地影响着我们的生活，科技进步也给旅游业的发展注入了新的活力。网络促销

已经成为世界范围内的最热的或者说上升速度最快的促销手段。借助科技，实行网络促销，各

个企业，各个地区都应该认真研究，迅速跟上时代的步伐。

②、行业联手，组合产品

旅游是多行业组成的产业，一个企业不可能完完全全囊括全部的旅游要素，不可能满足旅游

者的全部要求。因此，必须把分散的要素组合成产品，使产品具有较强的市场竞争力。在市场上，产品的作用远远大于某个企业的作用，旅游者在选择企业时，有可能更多地从产品的角度

出发，使自己的需求得到最充分的满足。

③、提高质量，重视口碑

任何促销都是在服务质量，包括软件质量和硬件质量得到基本保证上的对外活动。促销不是

骗人上当，也不是一锤子买卖，所以，必须有一个服务质量的基本保障。这种保障是促销强有

力的支撑点，是形成良好口碑的支撑点。有良好的口碑，就会有回头客，就会有越来越亲的熟客。

④、依靠政府，借势造势

所谓依靠政府是因为政府承担着整体走向市场的责任，具有强大的组织力、影响力。所以，

借助政府这条大船出海是走向市场的捷径。

⑤、关注名人，借名扬名

名人一般是指那些社会上的成功者，他们的影响相对普通人要大得多。名人也会产生一些特

殊的吸引力，借助名人是某企业、某地区很好的宣传自己的方法。

⑥、区域联合，携手促销

有时候，一个地区或某一个企业，孤军奋战会显得势单力薄，也缺少某种信任度，区域联合

对市场的吸引力无形中会加大，而一个地区或一个企业在区域联合中会得到整体优势所带来的

巨大利益。

⑦、全员促销，突出能力

科技进步不可能完全抹煞人的作用，科技也需要人来掌握，更何况旅游促销常常有情感的因素，而情感是通过人与人之间的交流才得以巩固发展的。所以在旅游促销中，现在仍然要强调个人

的能力，有一支好的促销队伍，甚至达到全员促销的良好状态，对企业发展、对企业走向市场

至关重要。

⑧、借助媒体，广示天下

现代社会是一个信息社会，信息的载体是传播媒体，包括电视、电影、报纸、杂志、广告等，

这些媒体已经成为大众时刻关注的焦点，成为信息来源的渠道。借助媒体，可以广示天下，迅

速扩大自己的知名度。

⑨、举办活动，集中宣传

现在各地或者各个企业都在研究举办各种活动，包括文体活动、美食活动、康体活动、展示活

动等。这些活动有些是大型活动，也有些是企业自己组织的小型活动，无论哪种活动都是集中

宣传自己的好机会。当然，活动要准备充分，内容要新颖独特，形式要健康活泼，这样才能成

定期的，其影响会更大。

<10>、口号开路，形象导入

形象宣传已经成为现代酒店经营销售的重要策略。树立形象，传播形象是一个企业乃至一个地区、一个城市需要十分注重的促销方式。用简洁、明快的语言或图形，浓缩自己的形象，更容易最快进人市场对象的脑海，成为市场对象的选择。