oppo市场营销策划方案
opp营销课程设计
opp营销课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解OPP营销的基本概念和原则；2. 学生能够掌握OPP营销的策略和工具；3. 学生能够分析并解释OPP营销在不同行业中的实际应用。
技能目标：1. 学生能够运用OPP营销理论，设计简单的营销方案；2. 学生能够通过小组合作，进行市场调研，收集和分析数据；3. 学生能够运用批判性思维，评价OPP营销活动的有效性。
情感态度价值观目标：1. 学生能够认识到营销在企业发展中的重要性，培养对营销工作的兴趣；2. 学生能够树立正确的消费观，关注市场营销活动对消费者行为的影响；3. 学生能够在团队合作中，学会尊重他人意见，培养沟通协调能力。
本课程针对高年级学生，结合课程性质、学生特点和教学要求，将目标分解为具体的学习成果。
通过本课程的学习，使学生不仅掌握OPP营销的相关知识，还能运用所学技能解决实际问题，提高创新意识和实践能力，为未来从事相关工作打下坚实基础。
二、教学内容本课程依据课程目标，选择以下教学内容：1. OPP营销基础知识：介绍OPP营销的概念、原则及发展历程，涉及教材第一章内容；- 营销组合理论；- 市场细分、目标市场选择与市场定位。
2. OPP营销策略与工具：分析OPP营销的策略方法及常用工具，对应教材第二章；- 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略；- 营销调研、数据分析、营销策划。
3. OPP营销实际应用：探讨OPP营销在不同行业中的实际案例，结合教材第三章；- 网络营销案例分析；- 传统行业营销案例分析。
4. 营销方案设计与实施：教授学生如何运用所学知识进行营销方案的设计与实施，参考教材第四章；- 营销方案设计步骤与方法；- 小组项目实施与总结。
教学内容安排与进度：共4周，每周1章，每章包括理论讲解、案例分析、小组讨论和实践操作。
确保教学内容科学性、系统性的同时，注重培养学生的实践能力和创新意识。
三、教学方法本课程将采用以下多样化的教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性：1. 讲授法：通过系统的理论讲解，使学生掌握OPP营销的基本知识和原理。
OPP营销
OPP营销OPP营销让很多人变成了千万富翁、亿万富翁，可还有很多人因为不懂得OPP营销，使得公司业绩一直在原地打转，所以今天跟大家分享下OPP营销真正的关键所在。
【定义】：机会营销，是招商营销、会议营销、直销、合作营销、上门营销各类营销方式的总称。
对内要训练员工，对外要教育客户【原理】：所有的OPP，都是一场培训。
通过高强度的培训，放大一个人的梦想，才可以找到与他合作的机会。
【目的】：1、收到现金2、快速打包销售产品3、找到股东与合作伙伴4、快速找到代理商与加盟伙伴可以通过OPP营销，收获各种需要的资源，达到双赢的目的【OPP营销模式】：1、卡模式：拿现金换取一张卡，从而得到相应的更多保障与价值；2、超市模式：买A产品赠送B产品，从而达到超值的模式，在营销时重点塑造B产品；3、系统工程模式：买产品，额外赠送系统升级与保障。
如，餐饮业、美容业、服装业，寻找代理商，必须要有代理商经营手册。
【OPP流程】1、建立信任A）荣誉B）官方认可C）资质D）客户见证E）口碑F）可信赖数据G）行业排名及官方认证2、塑造产品价值A）对生命的恐惧B）对失去情感的恐惧C）更美好的未来D）不可丢失的机会E）减少劳动，获得更多（最希望：不劳动挣钱、不学习挣钱、不投资挣钱）F）摆脱痛苦G）享受尊贵（以上讲课的主要内容将占课程40%）原理：提前解除抗拒3、测试销售并挖痛苦A）客户痛苦投射（把已经出现的客户痛苦，投射到准备销售的客户对象身上）B）未来美好画面投射C）人与人之间的比较D）理想化的条件E）摆脱压力OPP成交的原理，是不断的给出痛苦，并且给出摆脱痛苦的办法，就是消费产品。
消费完后，获得轻松与解脱。
4、给出销售方案A）卡模式B）超市模式C）系统工程模式5、设计不可抗力成交理由A）已知的消费价格，现场更加优惠；B）价格不变，给出更多价值。
6、风险逆转A）退货承诺B）调货承诺C）产品修补承诺D）技术保障E）产品使用培训保障F）效果保障G）第三方理赔（最有效果的风险逆转）原理：通过风险逆转的条件，让销量与现金增加。
手机营销活动策划方案(5篇)
手机营销活动策划方案(5篇)手机营销活动策划方案1手机促销方案题目：长夜短信传祝福写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）手机促销活动时间：每晚7：30——9：30手机促销活动地点：每个手机专卖店内手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。
手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，在每晚上，可以进行多轮的'比赛奖品设置：第一名是？第二名是？第三名是？活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。
点评：第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！手机营销活动策划方案2手机促销方案题目：长夜短信传祝福写短信比速度手机促销活动时间：每晚7：30——9：30手机促销活动地点：每个手机专卖店内手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。
各种品牌手机的营销策划(3篇)
第1篇一、项目背景随着科技的飞速发展，智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
各大品牌纷纷投入巨资研发和生产各类智能手机，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，制定一套全面、有效的营销策划方案至关重要。
二、目标市场1. 目标用户群体：- 年轻消费群体：追求时尚、个性、创新，对手机性能要求较高。
- 中高端商务人士：注重手机的专业性、安全性、商务功能。
- 中老年用户：关注手机的易用性、续航能力、性价比。
2. 市场细分：- 按年龄：青少年、年轻白领、中年商务人士、老年用户。
- 按收入：高收入、中收入、低收入。
- 按需求：性能需求、商务需求、拍照需求、娱乐需求。
三、营销策略1. 产品策略：- 技术创新：持续投入研发，推出具有颠覆性的新技术，如5G、折叠屏、AI等。
- 差异化定位：针对不同用户群体，推出具有差异化的产品线，满足各类需求。
- 品质保证：严格控制产品质量，确保用户满意度。
2. 价格策略：- 高性价比：在中高端市场推出性价比高的产品，吸引更多消费者。
- 价格分层：针对不同用户群体，设置不同的价格区间。
3. 渠道策略：- 线上线下结合：线上线下同步销售，提高市场覆盖率。
- 合作渠道：与各大运营商、电商平台、线下零售商建立合作关系。
- 体验店：在全国各大城市开设体验店，提升品牌形象。
4. 推广策略：- 广告宣传：利用电视、网络、户外等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
- 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与用户互动，提升品牌好感度。
- KOL合作：与知名网红、明星合作，进行产品推广。
- 公益活动：参与公益活动，提升品牌形象。
5. 售后服务：- 全国联保：提供全国范围内的联保服务，解决用户后顾之忧。
- 快速响应：建立高效的售后服务体系，及时解决用户问题。
四、营销活动1. 新品发布会：定期举办新品发布会，展示最新科技和产品。
2. 优惠促销：开展限时优惠、买赠、积分兑换等活动，刺激消费。
oppo手机进军国际市场营销论文
oppo手机进军国际市场营销论文OPPO手机是我国手机行业中的佼佼者，其进军国际市场的营销策略正在不断的完善中。
下面是店铺为大家推荐的oppo手机进军国际市场营销论文，供大家参考。
oppo手机进军国际市场营销论文篇一：《OPPO手机营销策略研究》摘要从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。
截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。
OPPO 手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。
OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。
本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。
关键词：概念营销; 渠道管理; 概念植入; 技术升级一、手机市场的概念性营销操作概述(一)概念性营销的内涵概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。
(二)概念性营销策略的运用营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。
以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。
手机营销活动策划方案(精选9篇)
手机营销活动策划方案（精选9篇）手机营销活动策划方案篇1一、产品与市场分析1.××手机市场分析（1）时尚化的外观设计。
（2）体积小、重量轻。
（3）含音乐播放、MP4等功能。
2.同类手机市场分析××手机属于时尚新产品，目前主要竞争对手包括、等。
二、目标受众分析本公司主要目标客户群为中青年学生一族和刚参加工作的白领人士。
这类人群主要的特点：1.思想前卫，追求时尚。
2.追求功能多样化。
3.价格敏感度较高。
三、线上活动方案1.活动主题“来网站，感受时尚冲击”。
2.活动时间从×年××月××日开始到×年××月××日止。
3.线上活动内容（1）活动参与形式－有奖注册凡是注册网站的用户，均有机会参与抽奖。
（2）注册网站的用户将有机会参与抽奖，具体奖项设置如下表所示。
奖项设置表奖项奖品数额一等奖纪念版××手机10名二等奖旅行水壶或CD盒100名纪念奖代言明星海报若干名4.线上活动费用及效果说明（1）网上活动费用及配合性网络广告费用支出预计为××万元（包括广告费用、奖品费用、临时雇佣人员费用等）。
（2）本次活动预计××万人参与，从而达到提升××手机产品知名度的目的。
（3）利用口碑相传的效应，将受本次活动的影响人群从线上到线下。
（4）通过线上宣传活动，可以获得一个潜在消费者资料库，为今后产品的营销工作打好基础。
四、媒介目标与策略1.媒介目标（1）配合市场推广活动，大限度地扩大信息到达率。
（2）把握媒介受众，减少浪费。
2.媒介任务（1）宣传××手机产品。
（2）通过合理的线上广告形式组合，促使消费者进入网站，了解更多的产品信息，增强××手机的知名度。
3.媒介选择我公司拟订的主要宣传媒介为网络。
OPPO和vivo手机营销策略分析
现代国企研究 2018. 1（下）96一、OPPO和vivo手机营销情况概述根据腾讯社交广告发布的2016年国产手机行业报告统计显示，在我国智能手机市场国产品牌的份额占比中，OPPO 和vivo手机的市场占比达到了三分之一。
根据IDC调查显示，2016年OPPO手机的销量增幅达到132.9%，而vivo手机销量增幅也达到103.2%。
在互联网营销广受关注的背景下，小米、乐视等国产手机品牌发力互联网营销。
而OPPO和vivo则采用的是较为传统的营销方式进行宣传推广，与众不同的营销策略促成了两个手机品牌销量的大幅增长。
两家公司在营销策略方面有诸多相似之处，本文将两家公司的营销策略作为一个整体进行讨论，并分析问题及建议。
二、基于4P理论分析其营销策略（一）产品策略OPPO和vivo产品主要针对喜欢时尚外观的年轻人和女性群体，外观设计和功能都符合其目标用户定位。
借助充电、自拍、音乐功能等用户最为关注的功能改善用户体验，将核心卖点不断做到极致。
借助“拍照手机”与“音乐手机”、“充电五分钟，通话两小时”、“前置2000万，柔光双摄”等表述，明确指出用户所关注的产品优势，用核心功能带动销售。
在产品名称方面，“OPPO”和“vivo”采用英文字母组合，有助于其海外推广的策略。
同时，在全国范围内布局售后服务网点，免除用户的后顾之忧，以便于增强用户黏性。
（二）价格策略OPPO和vivo手机的价格虽然相较苹果手机和三星手机这种国外品牌较低，但和同等配置的小米等国产手机相比，仍属于较高的价格。
由于渠道销售的特性，层层加价导致成本被推高，采用高价邀请当红明星，赞助热门的综艺娱乐节目，进一步增加了手机的成本。
较高的基础成本导致其手机在同等配置下的高价是必然的。
根据对于女性手机消费者的购买行为分析，女性消费者并不单单追求低价，更是追求个性化和品位。
在一定个性化功能和品牌形象的基础上，并不低廉的价格也为购买者扫除了“面子”上的后顾之忧。
手机品牌市场营销策划方案
手机品牌市场营销策划方案一、背景分析随着移动互联网的普及和发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
手机市场竞争激烈，品牌众多，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者首选的品牌，是每个手机品牌都面临的挑战。
本文在对市场进行彻底分析的基础上，针对手机品牌进行市场营销策划，旨在提升品牌知名度和市场占有率。
二、目标受众分析1. 年龄分布：18-45岁的消费者是手机品牌的主要目标受众，他们拥有较强的购买力和消费能力。
其中，25-35岁的消费者是最重要的目标受众，他们追求时尚、功能强大的产品。
2. 地理位置：城市地区是手机品牌主要的销售地区，主要集中在一线和二线城市。
这些地区消费者的消费水平相对较高，消费观念较为前卫。
3. 购买偏好：目标受众更倾向于购买国际知名品牌的手机，他们对品牌的认可度和品质要求较高。
三、市场竞争分析在手机品牌市场中，苹果、三星和华为是目前的龙头品牌，它们在市场上占据较大的份额。
除此之外，还有诸如小米、OPPO、VIVO等品牌的竞争对手，它们在市场上也有稳定的市场份额。
这些品牌纷纷通过技术创新、产品差异化和市场营销手段来提升自己的竞争力。
四、目标设定在市场竞争激烈的环境中，手机品牌应制定明确的目标，并通过市场营销策略来实现：1. 品牌知名度：提高品牌知名度是促进销售增长的关键，目标是在目标受众中树立品牌形象，提高品牌的认知度和美誉度。
2. 销售增长：增加销量是手机品牌市场营销的主要目标之一，目标是提升市场占有率，增加销售额。
3. 用户忠诚度：建立稳定的用户群体，提高用户满意度和忠诚度，目标是通过售后服务和用户体验来吸引和留住用户。
4. 品牌差异化：通过技术创新和产品差异化来实现品牌竞争力的提升，目标是在市场上形成独特的品牌形象。
五、市场营销策略1. 品牌定位：根据目标受众的需求和偏好进行品牌定位，确定品牌的核心竞争力和差异化特点。
例如，将产品定位为功能强大、价格实惠的智能手机，体现“科技引领时尚”的品牌形象。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
oppo市场营销策划方案
为了提高Oppo品牌在市场上的竞争力，并吸引更多的消费者，我们制定了以下市场营销策划方案。
第一部分：目标市场分析
在制定市场营销策划方案之前，我们首先需要深入了解目标市场的特点和需求。
针对Oppo的产品定位和特点，我们将主要目标消费者划分为以下几个群体：
1. 年轻消费者：针对年轻人的需求，Oppo将提供时尚、高性能的手机产品，并注重与时尚潮流的合作推广。
2. 移动游戏玩家：Oppo将注重开发适合游戏玩家的手机，并提供更好的游戏体验、更强的性能和更长的电池续航时间。
3. 摄影爱好者：针对喜欢拍照和分享生活的消费者，Oppo将开发更先进的手机拍照技术，并与摄影师或摄影社区合作，提供摄影技巧和分享平台。
4. 中高端消费者：Oppo也将推出定位于中高端市场的手机产品系列，以满足追求高品质和领先技术的消费者需求。
第二部分：市场营销策略
1. 品牌定位：Oppo将定位为一家注重时尚和创新的手机品牌，并强调产品的高性能和创造力。
2. 产品推广：Oppo将通过电视广告、社交媒体、线上线下活动等
多种渠道进行产品推广。
广告以时尚、青春、创新为主题，通过明星
代言和时尚潮流合作吸引年轻消费者的关注。
3. 渠道建设：Oppo将继续发展和完善线下实体店和线上官方商城，提供良好的购物体验和售后服务。
4. 用户体验：Oppo将重视用户体验，提供更友好、简洁、流畅的
用户界面，加强与消费者的沟通和反馈。
第三部分：市场推广活动
1. 赞助音乐和时尚活动：Oppo可以赞助音乐节、时装周等大型活动，与时尚潮流紧密结合，增加品牌曝光度和影响力。
2. 社交媒体推广：Oppo将加强与社交媒体平台的合作，通过发布
精美的照片、有趣的视频和互动活动，吸引用户参与和分享。
3. 与摄影师合作：Oppo可以与知名摄影师或摄影社区合作，举办
摄影比赛、展览和研讨会，提供摄影技巧和平台，吸引摄影爱好者的
关注。
4. 线下活动：Oppo可以在全国各大城市举办线下活动，如新品发
布会、手机体验活动等，与消费者面对面交流，展示产品特点和优势。
第四部分：销售策略
1. 产品差异化：Oppo将通过提供独特的产品特点和创新功能，与
竞争对手形成差异化竞争优势。
2. 价格策略：Oppo将制定合理的产品定价策略，考虑产品成本、
竞争对手价格和消费者购买力，以提高销售额和市场份额。
3. 渠道管理：Oppo将与合作伙伴密切合作，建立稳定的渠道关系，加强产品销售和市场推广的协同效应。
4. 售后服务：Oppo将提供全面的售后服务，包括保修、维修和产
品退换等，以增加消费者对品牌的信赖和满意度。
结论
通过以上市场营销策划方案，我们相信Oppo可以提高品牌知名度
和市场份额，吸引更多的消费者并满足他们的需求。
重点是理解目标
市场的需求，根据特点制定相应策略，并通过多种渠道进行产品推广
和销售。
在持续改进用户体验和售后服务方面的努力下，Oppo将更加
稳定和强大地在市场上发展。