oppo手机营销策略分析
oppo网络营销策略分析
oppo网络营销策略分析OPPO是一家全球知名的智能手机品牌，其成功的网络营销策略是其快速发展的重要因素之一。
以下是对OPPO网络营销策略的分析：1. 强调品牌形象：OPPO通过网络营销策略成功地建立了自己的品牌形象。
他们在社交媒体和各种在线平台上广泛展示了其高品质产品的特点和卓越性能，以及与明星代言人合作的宣传活动。
这种品牌差异化战略使得OPPO在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 积极参与社交媒体：OPPO充分利用社交媒体的力量，积极参与各种在线平台上的用户互动。
他们与粉丝互动，回答问题，解决问题，并分享用户的使用体验。
这种积极参与帮助OPPO建立了良好的品牌声誉，增加了用户对品牌的忠诚度。
3. 利用线上渠道：OPPO通过在线渠道扩大了销售网络。
他们与电商平台合作，提供便捷的购买途径，并通过网络推广活动吸引消费者。
此外，他们还通过与各大电信运营商的合作，将OPPO手机引入线下销售渠道，并提供售后服务。
4. 内容营销策略：OPPO通过内容营销策略吸引了大量用户关注。
他们通过发布有趣和有用的内容来吸引用户，如产品测评、使用技巧、科技资讯等。
这种内容营销策略既增加了用户对OPPO产品的认知和兴趣，又提升了品牌的影响力和专业形象。
5. 创新宣传策略：OPPO通过创新宣传策略成功地突破了竞争对手的广告噪音。
他们与明星合作制作优质广告片，借助明星的影响力吸引用户的关注，并通过网络传播扩大影响力。
此外，他们还利用用户生成的内容，如照片和视频等，进行线上和线下宣传。
总体而言，OPPO的网络营销策略成功地帮助品牌在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
他们致力于构建品牌形象、积极参与社交媒体、利用线上渠道、内容营销以及创新宣传策略等方式，不仅提高了品牌知名度和认可度，还增加了用户的忠诚度和购买意愿。
oppo营销策略分析
oppo营销策略分析oppo作为中国的手机品牌，在近年来取得了很大的发展，其营销策略起到了重要的推动作用。
下面对oppo的营销策略进行分析。
首先，oppo注重产品创新和升级。
oppo在产品研发方面投入了大量的资源，坚持不断进行创新和升级。
比如，oppo率先推出了全球首款超薄旗舰手机，引领了手机设计趋势。
此外，oppo还领先推出了自拍手机，满足了用户对自拍功能的需求。
这些产品创新和升级使得oppo始终保持了竞争力，吸引了大量的消费者。
其次，oppo注重用户体验和口碑传播。
oppo重视用户的使用体验，不仅关注产品的稳定性和性能，还注重用户界面的简洁和易用性。
同时，oppo注重用户反馈和意见，及时改进产品和服务，提升用户满意度。
oppo还通过不断改进产品和服务，获得了良好的口碑，用户口碑的传播进一步增加了oppo的市场影响力。
第三，oppo注重线上线下整合营销。
oppo在线上线下综合运用了各种营销手段，包括电视广告、新媒体宣传、线上推广等，提高了品牌知名度和用户覆盖率。
oppo还在城市中心开设了多家直营店和体验店，提供了全方位的产品展示和购买体验。
通过线上线下整合营销，oppo成功实现了产品的广泛传播和销售。
第四，oppo注重品牌合作和赞助活动。
oppo与各种国内外品牌进行合作，比如与巴塞罗那足球俱乐部达成了全球领先的合作伙伴关系。
此外，oppo还赞助了多个大型活动和节目，如电视真人秀《偶像练习生》、《中国好声音》等，提高了品牌的知名度和影响力。
总结来说，oppo的营销策略主要包括产品创新和升级、用户体验和口碑传播、线上线下整合营销以及品牌合作和赞助活动。
这些策略使得oppo在激烈的手机市场竞争中占有一席之地。
未来，oppo可以进一步加强与用户的互动和沟通，不断满足用户的需求和期待，持续推动品牌的发展。
OPPO手机促销活动方案范例
OPPO手机促销活动方案范例篇一：oppo手机促销活动方案一、OPPO手机SWOT分析优势：1、品牌全球注册2、得天独厚的数码音频技术3、1000~2000的手机价格竞争优势比较强4、经验优势5、雄厚的自主研发能力劣势：1、起步较晚，目前市场占有率较低2、产品少，机型单一3、功能不够强大4、产品线有限机会：1、市场容量巨大2、3G宽带的显著提升3、科技技术不断发展4、中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高威胁：1、国内国外竞争者多，竞争比较大2、核心技术掌握不够3、各大手机品牌销售价格竞争激烈4、同类手机竞争品牌多且已有一定优势二、活动目的加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客们满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。
OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。
OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？达到销售和宣传双赢的效果。
通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。
三、活动主题“留住最真的”四、活动时间20xx年5月1日—5月3日五、活动地点：xx广场、xx三峡广场六、活动对象：大学生、情侣、工人七、活动内容：活动前的准备：1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。
通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3、5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。
oppo手机的营销策略
oppo手机的营销策略随着智能手机市场的竞争日益激烈，每个手机厂商都在努力制定出有效的营销策略来吸引消费者的注意。
作为中国手机市场的领导者之一，OPPO手机也有着自己独特的营销策略。
首先，OPPO手机通过与明星代言人合作来提升品牌知名度和形象。
OPPO手机选择了一些年轻有活力、与时尚相关联的明星作为代言人，如杨幂、鹿晗等等。
这些明星的形象与年轻消费者的心理需求相吻合，能够让消费者产生共鸣，进而对OPPO手机产生兴趣。
其次，OPPO手机注重打造独特的产品特色和创新点。
在硬件方面，OPPO手机一直致力于拍照技术的研发，不断推出高像素、多摄像头配置的手机。
同时，在软件方面，OPPO手机也推出了一系列功能强大的手机应用，如美颜相机、拍摄增强等等，以满足用户对拍照和美化功能的需求。
此外，OPPO手机还注重线下渠道的建设和运营。
OPPO手机在各大城市建立了一系列专卖店和体验店，通过线下店铺的展示和销售，直接接触消费者，提供一对一的咨询和售后服务。
这种近距离的交流和互动能够增强消费者对OPPO手机的信任感。
另外，OPPO手机还注重与手机运营商的合作，通过与运营商合作推出联名机型，或提供定制化服务来进一步吸引消费者的关注和购买意愿。
例如，与中国移动合作推出的“移动定制版”手机套餐，可以为用户提供更多增值服务和优惠。
最后，OPPO手机还注重社交媒体的营销。
通过在微博、微信等社交平台上发布有关产品的信息、推广活动等，吸引更多的关注和讨论，同时与消费者进行互动，处理用户反馈和投诉，提高用户满意度。
综上所述，OPPO手机通过与明星代言人合作、打造独特的产品特色、注重线下渠道建设、与手机运营商合作以及社交媒体的营销等多种方式来制定营销策略，以吸引消费者的注意并提高产品的销售量和市场份额。
oppo手机营销策略研究
oppo手机营销策略研究OPPO手机作为中国手机行业中的一匹黑马，在近年来凭借其先进的技术及优秀的用户体验，赢得了越来越多消费者的喜爱和信赖。
然而，OPPO手机市场的竞争愈加激烈，不断出现的新品牌、新技术也为OPPO手机带来了巨大的挑战。
因此，OPPO手机需要更加深入地研究市场，探寻新的营销策略来进一步巩固其市场地位。
一、产品策略1.创新看重OPPO手机的研发能力一直是其发展的重要保障。
为了满足消费者对产品创新的需求，OPPO手机需要不断进行新技术、新设计的研发和应用。
除了在颜色、外形设计上进行突破以外，OPPO手机还应该在功能、性能、安全等方面不断升级更新，增强其产品的竞争力和用户体验感。
2.提高产品质量和品质感随着中国消费者的消费观念的不断提高，他们对产品的品质感和质量要求也越来越高。
OPPO手机需要根据这一趋势，在产品设计和制造方面更加注重质量控制，确保产品的高品质和一致性。
3.打造差异化产品在市场上竞争激烈的情况下，OPPO手机需要在各种产品中树立差异化的形象，使其在消费者心目中形成品牌价值。
这种差异化战略可以在颜色、功能、设计等方面实现，以期在同类产品中突出其独特性，吸引消费者的目光。
二、渠道策略1.发展在线销售随着电商的发展和消费者的购物习惯的转变，网络销售已成为手机厂商开拓市场、提高销量的重要途径。
OPPO手机需要加强其在线销售的能力，建设完善的电商平台，提升商品在电商平台的曝光率，制定有效的促销策略，吸引更多的线上用户。
2.提升实体渠道能力实体渠道仍然是OPPO手机获取转化率的重要渠道之一。
OPPO手机可以通过扩大自有实体店的数量、与合作商拓展分销渠道、加强对经销商管理等方式，提升公司的实体渠道能力，增加其在市场中的竞争力。
三、促销策略1.加强产品体验营销用户体验一直是OPPO手机的核心价值，因此，在营销中，OPPO手机需要更充分地利用其产品体验特点，就如何切实提升用户的用机体验展开宣传营销。
基于SWOT分析国产手机品牌广告策略——以OPPO手机为例
基于SWOT分析国产手机品牌广告策略——以OPPO手机为例一、引言随着中国科技产业的蓬勃进步，国产手机行业逐渐崭露头角，成为全球手机市场的重要力气之一。
其中，OPPO手机作为一家领先的国产手机品牌，以其创新的技术和卓越的营销策略，在市场上取得了巨大成功。
本文将以OPPO手机为例，通过SWOT分析来探究其广告策略，并对其优势、劣势、机会和恐吓进行评估。
二、SWOT分析1. 优势（Strengths）(1) 创新技术：OPPO手机以其卓越的摄影功能、先进的充电技术和快速的操作系统而有名。
这些创新技术使得OPPO手机能够满足用户不息提高的需求。
(2) 强大的市场定位：OPPO手机乐观拓展线上和线下销售渠道，建立了强大的品牌影响力和用户口碑。
其坚持定价合理，产品丰富多样，成功吸引了大量忠好用户。
(3) 强大的研发团队：OPPO手机拥有一支巨大而专业的研发团队，不息推出具有市场竞争力的新产品和技术。
这使得OPPO手机能够快速响应市场需求，并确保保持领先地位。
2. 劣势（Weaknesses）(1) 品牌著名度相对较低：与国际品牌相比，OPPO手机的著名度较低，这使得其在市场竞争中存在一定劣势。
但随着不息主动推行品牌和产品的传播，其著名度逐渐提高。
(2) 短板技术：尽管OPPO手机的创新技术备受瞩目，但在某些领域上依旧存在技术短板。
例如，在某些高端手机市场，OPPO手机的性能依旧无法满足用户的需求。
3. 机会（Opportunities）(1) 增长潜力巨大的新兴市场：随着新兴市场的科技普及和消费能力的提升，OPPO手机有机会在这些市场中取得更多的份额。
特殊是在亚洲和非洲市场，OPPO手机已经取得了显著的成就。
(2) 5G时代的即将到来：随着5G技术的逐渐普及，手机市场将迎来新的增长机遇。
作为一家拥有先进技术的手机品牌，OPPO手机有机会在5G时代中取得领先地位，推出更多创新产品。
4. 恐吓（Threats）(1) 激烈的市场竞争：国内手机市场竞争异常激烈，OPPO手机面临来自华为、小米等国内手机巨头的竞争压力。
oppo的营销策略
oppo的营销策略OPPO是一家中国的智能手机品牌，自成立以来，一直以创新、时尚、高性能为特点，以提供用户高品质的产品及服务为目标。
为了实现这一目标，OPPO采取了一系列的营销策略，以下是一些主要的策略：1. 品牌形象塑造：OPPO注重打造年轻、时尚、高端的品牌形象，通过在各大潮流活动和展览上的展示，以及与明星合作代言，提升品牌的知名度和影响力。
这种品牌形象的塑造使得OPPO成为年轻人追求的时尚潮流品牌。
2. 产品创新和差异化：OPPO致力于不断推出具有创新功能和设计的产品。
例如，OPPO的自拍手机系列具有出色的前置摄像头和美颜功能，迎合了年轻人对自拍的需求。
此外，OPPO还推出了具有超级闪充技术的手机，大大减少了手机充电时间。
通过这种产品创新和差异化，OPPO在激烈竞争的智能手机市场中脱颖而出。
3. 渠道拓展：OPPO注重与各大电商平台、线下渠道以及运营商的合作，扩大产品的销售渠道。
通过在各个渠道的合作，OPPO能够更好地覆盖目标消费者群体，并提供更便捷的购买方式。
4. 以用户为中心的营销：OPPO重视用户的反馈和需求，积极改进产品和服务。
他们经常与用户进行互动，了解他们的体验和意见，并通过各种渠道提供及时的客户支持和售后服务。
这种以用户为中心的营销策略增加了用户的忠诚度，并促使用户愿意为OPPO品牌买单。
5. 社交媒体营销：OPPO在社交媒体平台上进行积极的营销活动，与目标用户群体进行互动。
他们在微博、微信和抖音等平台上发布美图、短视频和最新产品信息，吸引用户的关注和参与。
这种社交媒体营销策略有效地传达了OPPO的品牌理念和产品优势。
总之，OPPO的营销策略主要集中在品牌形象塑造、产品创新和差异化、渠道拓展、以用户为中心的营销以及社交媒体营销等方面。
通过这些策略的综合运用，OPPO成功地将品牌定位为时尚、高质量的智能手机品牌，打造出了自己的市场竞争优势。
oppo营销策划分析
oppo营销策划分析
一、可行性分析
1.市场环境分析：对当前Oppo手机市场的竞争状况进行分析，可以发现，Oppo手机的竞争对手主要是华为、小米、Vivo等
品牌。
2.顾客分析：从顾客的消费行为来看，Oppo手机的主要消费
群体是年轻人，他们更加看重技术、外观、价格等因素。
3.产品分析：Oppo手机的产品线主要有Reno、Find、A系列等，主打技术、外观、价格等优势，满足了不同消费群体的需求。
4.品牌分析：Oppo品牌在中国市场的知名度较高，拥有较多
的粉丝，在消费者心中有较高的美誉度。
二、营销策划
1.品牌宣传：通过网络宣传、广告宣传、社交媒体宣传等方式，提升Oppo手机的知名度，增加消费者对Oppo品牌的认知度。
2.价格策略：根据市场情况，采取价格促销策略，降低Oppo
手机的价格，以吸引更多的消费者。
3.促销活动：组织各种促销活动，如线上线下联动活动、抽奖
活动、积分活动等，以提升消费者的购买热情。
4.产品推广：组织各种渠道推广，如网络推广、电视推广、报纸推广等，以提高Oppo手机的销量。
5.服务营销：提供优质的售后服务，如延长保修期、免费维修等，以提高消费者的满意度。
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oppo手机营销策略分析随着国内手机市场竞争日趋激烈，国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化，加上自身核心技术薄弱，使国产手机的市场占有率逐年下降。
国外品牌手机企业相比过去更加熟悉中国手机市场，凭借其强大的资本和技术优势，不断加快新品的推出速度，并进行渠道改革，产品已覆盖了高、中、低端的消费市场。
同时，国内许多家电、IT以及通讯行业的知名企业的纷纷进入手机市场，使得国内手机市场竞争白热化，各手机企业摩拳擦掌，抢占手机市场。
一、OPPO手机的发展现状（一）OPPO的品牌介绍OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司，OPPO品牌全球注册，并致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为MP3、MP4、移动DVD、手机等。
OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。
OPPO提供了比其它品牌更高品质、更时尚的数码产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为自己执着的追求。
而且OPPO是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个新品牌，主要打算制作液晶电视，等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破步步高品牌给人印象一向做小家电的束缚。
和中国当前正在面临企业转型一样，步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌转型，从产品品牌向文化品牌转型。
因此，必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作。
（二）OPPO手机当前发展现状在品牌策略方面，国外品牌一直坚持高端产品赚取利润，低端产品占领市场的策略，其低端产品的成本优势是国产手机在短期内无法赶上的。
OPPO手机的市场定位很明确，针对的是年轻、时尚的消费人群，并一直以音乐手机来开展目标市场。
在手机外形上，国外品牌像诺基亚、摩托罗拉一直坚持着直板的欧美风格，而OPPO手机则大多采用了亚洲人更喜欢的折叠翻盖式和直板式来吸引了不少消费者。
为了塑造OPPO产品的唯美形象，OPPO Real音乐手机系列和Ulike Style系列的广告的导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个广告中充满了唯美感觉，深得广大年轻消费群的喜欢。
OPPO手机Ulike系列，倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。
OPPO手机一方面坚持品牌制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调了在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。
OPPO既是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴，又是中国多家卫视娱乐节目的独家冠名商。
可以说，OPPO手机的成功离不开其准确的市场定位及巨大的品牌宣传投入。
OPPO手机最大的特点是主打音乐功能，在竞争激烈的中国手机市场，OPPO设计的音乐手机获得了广大年轻消费者的青睐。
从其用户关注情况及排名来看，2009年下半年，OPPO的市场关注度比例保持在0.7%左右，在国产手机中排名靠前。
2010年，在新品的助力下，用户关注比例上升为0.8%，排名也前进到了第四位。
从2010年第一季度中国市场最受用户关注十大国产手机分布来看，国产手机市场品牌关注格局呈两强对峙、其他品牌竞争激烈的态势。
2009年年末，夏新将自己的手机业务出售，由联想接手。
主打音乐手机市场的OPPO以0.3%的微弱优势将主攻3G手机市场的酷派胜出，位居第四。
国产手机市场中，联想与多普达两强对峙，前者以 3.3%的优势胜出，成为最受用户关注的国产手机品牌。
天语独处第二阵营，获得13.2%的用户关注比例。
第三阵营中集中着众多走细分路线的品牌，魅族、琦基主打智能手机，OPPO、步步高则侧重音乐手机，酷派主攻3G手机市场。
在竞争愈发激烈的市场环境中，国产手机品牌研发能力薄弱，这已经成为制约其市场竞争力的主导原因。
由于研发需要庞大的资本支撑，在尚不具备此种能力的情况下，走细分之路未尝不是国产手机品牌的一条存活之路，同时将细分产品推广到需求空间相对较大的三四线市场或乡镇市场。
二、OPPO手机营销策略中的问题（一）OPPO手机缺乏核心技术国产OPPO手机同其他国产手机和山寨机一样使用的是台湾联发科的MTK平台，MTK平台不支持Java格式，而是支持 mrp 型软件，这是国产手机一直无法创新的技术。
诺基亚手机使用的是Symbian60，该平台可同时运行多个软件，诺基亚专注于Symbian操作系统智能手机的研发，其中端及以上产品几乎均采用了Symbian操作系统。
摩托罗拉手机主要使用的Linux系统或者是Windows Mobile系统，Linux被摩托罗拉手机发扬广大，并成为摩托罗拉对抗诺基亚的有利手段。
没有强有力的核心技术以及研发后盾，无法为国产手机树立一个品牌持久的、被信任的形象。
OPPO手机在市场定位上是音乐手机，在高端手机和低端手机市场上，OPPO手机少有丰富的产品来参与竞争。
而OPPO手机仅凭借其MP3的技术来做音乐手机，手机核心技术缺失，使用MTK平台，在很大程度上挽救了手机技术的窘困局面，并且由于制造成本低、MTK平台的多功能性，在二三级城市极受欢迎。
但是，MTK平台的手机虽然在大家眼中司空见惯，但是OPPO手机如果要继续支撑，必要寻求更大的改变，虽然在外观设计上，满足了我国国人对手机的审美需求，但更关键的是如何在原有的MTK平台上在开发，或者针对消费者目前的需求，而真正在系统易用性上谋求变化。
OPPO手机如果不加大力度研发自己和核心技术，是无法在竞争激烈的手机市场上占有一席之地的。
（二）品牌形象不完善2009年度全国手机行业消费者满意指数评比中,从9个测评对象的得分情况看，诺基亚手机消费者满意指数最高达到76.7分，摩托罗拉手机消费者满意指数74.1分，三星手机消费者满意度73.3分，索爱手机消费者满意指数72.0分， LG手机消费者满意指数66.9分，而其他品牌消费者满意指数较低，为64.8分。
调查测评结果，我国消费者对手机品牌的品牌形象评价较高，各测评对象之间的品牌形象指数存在一定的差异。
其中诺基亚的品牌形象指数最高，为84.6，摩托罗拉和三星的品牌形象指数位居二、三位，分别为79.8和79.3。
对OPPO手机的品牌形象来分析，通过浪漫色彩很浓的广告宣传片，在各大电视台黄金广告段位投放宣传，使消费者心中形成对OPPO手机的认知度，从而形成一定的美誉度，但是在品牌形象的长期形成过程中，OPPO手机面临消费者对手机质量的预期过高，感知质量和感知价值相对较低，消费者对手机品牌形象评价的差异较大。
OPPO手机更重要的是给人韩系手机系列，在一定程度上摆脱了“国产手机”的形象，以清新、时尚形象示人，却无法给消费者形成高端手机的形象。
（三）手机低端市场失守由于国产手机本土化营销渠道的优势，其一直占据着低端市场的绝大部分份额。
低端市场技术要求低、利润空间小的特点，决定了其主要靠营销渠道来盈利，这也恰好符合国产手机的状况。
而从2006年开始，主要国际手机品牌整合自己的营销渠道，加大了对中低端手机的开发力度，大量推出千元甚至更低的机型，而这块一直被国产手机占据着的市场已经被打破。
根据赛迪顾问的统计数据显示，仅诺基亚和摩托罗拉两大品牌，在500到700元手机市场的分额就已经占到了57%之多，在500元以下手机市场分额更是高达70%之多。
OPPO手机主打音乐手机系列，在市场定位上主要针对年轻时尚追求个性的年轻人，在低端市场上无法形成竞争优势，低端市场的失守是导致国产手机当前困境的重要原因，洋品牌的强势进入，对曾经属于国产手机的产品区间产生了剧烈的冲击，国产手机的生存空间再次被大幅度的压缩。
低端手机虽然盈利小，但其市场面光，能满足更多人的需求。
从手机的款式种类来看，国产手机决不落后于洋品牌，但是，同样是低端手机，许多消费者更倾向于购买洋品牌，因为其有着过硬的质量及良好的售后服务，国产品牌的手机虽然有很高的性价比，但从品牌的认知度上来说，多数国产品牌和诺基亚等国际品牌相去甚远。
（四）手机销售渠道不够完善众所周知，国产手机在2003年取得半壁江山主要靠的就是渠道的优势，当年帮助国产手机成功崛起的渠道策略是:缩短渠道通路，自建销售网络，注重终端市场的开发建设，以及人海战术。
一直以来，由于生产商盲目追求销量最大化，急于清仓，许多的产品会强制压任务量给各代理商。
代理商为了拿到厂方的返点以及寻求日后的进一步合作，经常会将所代理的产品通过非正规渠道直接抛售出去。
由此所带来的是，各渠道内核心的大型零售商经常会被小规模的零售店带入永无止尽的价格战当中，或者是大型零售客户之间彼此接连不断的价格战。
虽然从表面上看获利的是消费者，而深入观察下去，不难发现，诸多的零售商和代理商都被削弱了利润空间，没有了利润动力，这些“商人”们会反过来强力转移该品牌的实际终端销售，反作用于厂商，迫使厂商或者降价或者干脆淘汰该产品。
由于国产手机的这种渠道策略比较容易模仿，洋品牌经过两年的调整以后，采取了“以夷制夷”的策略，用国产品牌的手段来打击国产手机，而且手段更狠，打击得更猛。
以诺基亚和摩托罗拉为主的洋品牌大力扶植省级和地市级代理商，而且投入巨资开拓地市级网络，并且在地市级地区进行大规模的市场宣传和产品推广，全面地覆盖了洋品牌在那些地方的市场空白，箭头直指国产手机的心腹地带。
洋品牌开始大力反攻，雇佣大量的促销人员在手机卖场进行推广和销售，在二三级市场上也不例外，几乎每一个有点规模的零售店都派驻了洋品牌的销售人员。
因此，国产手机花了几年时间，好不容易建立起来的二三级市场销售网络就这样被洋品牌攻破，而这些地方的手机市场也被洋品牌鲸吞蚕食了。
三、OPPO手机营销策略的改进措施（一）加大科技研发，推出个性化设计加强技术研发是国产手机未来与洋手机抗衡的需要。
一直以来，国外手机企业依靠其较强的产品研发能力，很大程度上占据了手机中的高端市场。
要改变这种窘境，最有效的办法就是加强国产中高端手机的技术研发，提高核心竞争力。
手机核心技术方面的技术缺失已使国内许多手机企业受制于那些设计芯片和操作系统的国外企业，技术的软肋如不能改变，国内手机产业将无法取得长远发展。
当前，3G技术的完善与发展，通信技术与计算机技术的融合，必然会使未来的手机市场呈现出更加多样化、个性化的局面。
这种综合服务带来的复杂性以及在标准争夺中的不确定性，将为市场格局的变动带来更加不确定的因素。
而这也给众多国内手机企业提出了更高的技术要求，没有核心技术，国内手机企业只能跟在外国手机企业后面小跑，同时，也有可能在未来的3G手机竞争中失去机会。