OPPO手机市场营销分析
oppo手机营销策略分析
oppo手机营销策略分析随着国内手机市场竞争日趋激烈，国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化，加上自身核心技术薄弱，使国产手机的市场占有率逐年下降。
国外品牌手机企业相比过去更加熟悉中国手机市场，凭借其强大的资本和技术优势，不断加快新品的推出速度，并进行渠道改革，产品已覆盖了高、中、低端的消费市场。
同时，国内许多家电、IT以及通讯行业的知名企业的纷纷进入手机市场，使得国内手机市场竞争白热化，各手机企业摩拳擦掌，抢占手机市场。
一、OPPO手机的发展现状（一）OPPO的品牌介绍OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司，OPPO品牌全球注册，并致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为MP3、MP4、移动DVD、手机等。
OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。
OPPO提供了比其它品牌更高品质、更时尚的数码产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为自己执着的追求。
而且OPPO是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个新品牌，主要打算制作液晶电视，等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破步步高品牌给人印象一向做小家电的束缚。
和中国当前正在面临企业转型一样，步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌转型，从产品品牌向文化品牌转型。
因此，必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作。
（二）OPPO手机当前发展现状在品牌策略方面，国外品牌一直坚持高端产品赚取利润，低端产品占领市场的策略，其低端产品的成本优势是国产手机在短期内无法赶上的。
OPPO手机的市场定位很明确，针对的是年轻、时尚的消费人群，并一直以音乐手机来开展目标市场。
OPPO手机销售技巧
OPPO手机销售技巧随着智能手机市场的竞争越来越激烈，销售人员需要掌握一些技巧来提高OPPO手机的销售量。
下面是一些有效的销售技巧，可以帮助销售人员提升销售业绩。
1.了解产品特点和优势：作为销售人员，要全面了解OPPO手机的特点和优势，包括优质的摄像头、卓越的屏幕显示、长续航时间等。
这样在和客户交流时，可以从产品的优点入手，吸引客户的兴趣和注意力。
2.客户需求调查：在和客户交谈时，通过细致入微的需求调查，了解客户对手机的具体需求。
这样能够针对性地推荐适合该客户需求的OPPO手机型号，提高销售成功率。
3.展示产品：在销售过程中，合理地展示OPPO手机的功能和特点非常重要。
可以通过演示手机的操作流程、展示手机的独特功能等方式，让客户亲身体验产品的优势，提高销售效果。
4.比较竞争对手：在销售过程中，客户往往会问到其他品牌的手机。
在这种情况下，销售人员可以通过了解和研究竞争对手的产品特点和优势，与OPPO手机进行有针对性的比较，展示OPPO相对于其他品牌的优势，从而提高销售机会。
5.利用口碑营销：OPPO手机在市场上口碑良好，拥有很多满意的用户。
销售人员可以利用这些用户的口碑，将他们的好评分享给潜在客户，让他们了解和相信OPPO手机的品质和性能。
这对于提高销售成功率非常有帮助。
6.提供售后支持：售后服务是销售的关键一环。
销售人员应该向客户提供全面的售后支持，包括产品使用指导、故障处理、维修保养等。
售后支持不仅可以增加客户对OPPO手机的满意度，还可以树立品牌形象，进一步增加销售。
7.建立良好的客户关系：良好的客户关系对于销售非常重要。
销售人员应该努力与客户建立良好的关系，积极沟通，了解客户的需求，并及时回答和解决客户的问题。
通过建立良好的客户关系，增强客户的忠诚度，进一步提高销售。
8.持续学习和提升：销售技巧需要不断学习和提升。
销售人员应该关注智能手机市场的动态，了解行业的最新发展和竞争对手的销售策略。
oppo手机的营销策略
oppo手机的营销策略随着智能手机市场的竞争日益激烈，每个手机厂商都在努力制定出有效的营销策略来吸引消费者的注意。
作为中国手机市场的领导者之一，OPPO手机也有着自己独特的营销策略。
首先，OPPO手机通过与明星代言人合作来提升品牌知名度和形象。
OPPO手机选择了一些年轻有活力、与时尚相关联的明星作为代言人，如杨幂、鹿晗等等。
这些明星的形象与年轻消费者的心理需求相吻合，能够让消费者产生共鸣，进而对OPPO手机产生兴趣。
其次，OPPO手机注重打造独特的产品特色和创新点。
在硬件方面，OPPO手机一直致力于拍照技术的研发，不断推出高像素、多摄像头配置的手机。
同时，在软件方面，OPPO手机也推出了一系列功能强大的手机应用，如美颜相机、拍摄增强等等，以满足用户对拍照和美化功能的需求。
此外，OPPO手机还注重线下渠道的建设和运营。
OPPO手机在各大城市建立了一系列专卖店和体验店，通过线下店铺的展示和销售，直接接触消费者，提供一对一的咨询和售后服务。
这种近距离的交流和互动能够增强消费者对OPPO手机的信任感。
另外，OPPO手机还注重与手机运营商的合作，通过与运营商合作推出联名机型，或提供定制化服务来进一步吸引消费者的关注和购买意愿。
例如，与中国移动合作推出的“移动定制版”手机套餐，可以为用户提供更多增值服务和优惠。
最后，OPPO手机还注重社交媒体的营销。
通过在微博、微信等社交平台上发布有关产品的信息、推广活动等，吸引更多的关注和讨论，同时与消费者进行互动，处理用户反馈和投诉，提高用户满意度。
综上所述，OPPO手机通过与明星代言人合作、打造独特的产品特色、注重线下渠道建设、与手机运营商合作以及社交媒体的营销等多种方式来制定营销策略，以吸引消费者的注意并提高产品的销售量和市场份额。
oppo手机营销策略研究
oppo手机营销策略研究OPPO手机作为中国手机行业中的一匹黑马，在近年来凭借其先进的技术及优秀的用户体验，赢得了越来越多消费者的喜爱和信赖。
然而，OPPO手机市场的竞争愈加激烈，不断出现的新品牌、新技术也为OPPO手机带来了巨大的挑战。
因此，OPPO手机需要更加深入地研究市场，探寻新的营销策略来进一步巩固其市场地位。
一、产品策略1.创新看重OPPO手机的研发能力一直是其发展的重要保障。
为了满足消费者对产品创新的需求，OPPO手机需要不断进行新技术、新设计的研发和应用。
除了在颜色、外形设计上进行突破以外，OPPO手机还应该在功能、性能、安全等方面不断升级更新，增强其产品的竞争力和用户体验感。
2.提高产品质量和品质感随着中国消费者的消费观念的不断提高，他们对产品的品质感和质量要求也越来越高。
OPPO手机需要根据这一趋势，在产品设计和制造方面更加注重质量控制，确保产品的高品质和一致性。
3.打造差异化产品在市场上竞争激烈的情况下，OPPO手机需要在各种产品中树立差异化的形象，使其在消费者心目中形成品牌价值。
这种差异化战略可以在颜色、功能、设计等方面实现，以期在同类产品中突出其独特性，吸引消费者的目光。
二、渠道策略1.发展在线销售随着电商的发展和消费者的购物习惯的转变，网络销售已成为手机厂商开拓市场、提高销量的重要途径。
OPPO手机需要加强其在线销售的能力，建设完善的电商平台，提升商品在电商平台的曝光率，制定有效的促销策略，吸引更多的线上用户。
2.提升实体渠道能力实体渠道仍然是OPPO手机获取转化率的重要渠道之一。
OPPO手机可以通过扩大自有实体店的数量、与合作商拓展分销渠道、加强对经销商管理等方式，提升公司的实体渠道能力，增加其在市场中的竞争力。
三、促销策略1.加强产品体验营销用户体验一直是OPPO手机的核心价值，因此，在营销中，OPPO手机需要更充分地利用其产品体验特点，就如何切实提升用户的用机体验展开宣传营销。
OPPO市场营销stp和4ps分析
广东欧珀移动通信有限公司页脚内容1目录一、OPPO的STP战略 (1)1、OPPO手机市场细分 (1)2、OPPO手机目标市场 (2)3、OPPO手机市场定位 (2)二、OPPO的4Ps策略 (4)1、产品策略 (4)2、价格策略 (10)3、分销策略 (13)4、促销策略 (15)三、对OPPO的创新改进建议 (18)1、研发设计新产品、新技术 (18)2、提高品牌价值感、培养品牌文化 (19)页脚内容23、发展核心技术、抢占低端市场 (20)4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 (21)（鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）页脚内容3页脚内容1大众化机型商务手机时尚个性化按功能分按价格分高档手机中低档手机按使用人群分学生手机女性手机男性手机手机市场细分一、OPPO 的STP 战略OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于2008年5月正式推出手机产品。
OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。
OPPO 品牌全球注册， 在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
1、OPPO 手机市场细分（一）按使用人群分： 1）男性手机 2）女性手机 3）学生手机 （二）按价格分：1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。
2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，（三）按功能分：1）时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。
2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。
3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。
2、OPPO手机目标市场（一）走时尚、青春路线自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。
OPPO市场营销案例分析
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• 三.市场定位
• 开发最新时尚的数码产品，重视操作的个性化与工业化设 计精致唯美，根据产品所能满足的需求来定位，要打动一 群追求现代生活方式的年轻消费人群。
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市场营销策略
产品策略 Real系列： Live For Real Ulike系列：享。自由 Find系列：Find Me
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11分销渠道oppo手机国内全国大连锁应用商供应平台各级代理运营商手机独立店百货独立店区域性手机连锁营业厅家电独立店直销人员用户12促销策略电视宣传oppo聘用韩系明星要为消费者塑造一个唯美的产品形象让消费者感受到一个企业强大企业文化的气息
市场营销案例分析
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一.背景介绍
• oppo是一家全球注册，集研发、制造和营 销于一体的大型高科技企业，oppo公司看 到，随着市场经济的不断繁荣，中国消费 市场不断扩大，互联网技术与时俱进，网 络营销的力量不容小视。市场营销与网络 营销并进是公司今后市场开拓的重要新方 向之一，所以为了比竞争占有更多的市场 份额，占领市场。
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市场环境分析
•1.企业及产品情况分析：
oppo公司是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业。 oppo品牌全球注册，致力于打造国际化品牌形象，集研发、 制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、 俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。先后成功推出MP3、MP4、 DVD手机等产品，现在致力于智能手机、3G手机、平板电 脑。以MP3启动中国市场的oppo公司凭借雄厚的研发实力， 在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美 和功能的多样化。
价格策略
• oppo手机产品的价格是影响市场需求和购买行为之一，直 接关系到企业的利益。oppo手机产品价格策略运用得当， 会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。 反之，则会制约oppo手机的生存和发展。
oppo手机线上营销预算和总结
oppo手机线上营销预算和总结(一)首先做好市场定位剖析顾客在对手机的选购上遍及有了更高的要求，比如硬件的高装备，大容量电池，更大的屏幕等。
以高技术，高装备，低价格来吸引寻求性价比的顾客购买。
还有以投入很多媒体广告为主的手机，往往以时髦的外观，较人性化的用户体会来取得顾客的认可，顾客本身的动机、知觉、学习、信仰、态度和文化素质与传统风俗等心理要素会对顾客行为产生影响。
顾客的心理需求并不都是完全独立的而是能够互相交叉。
一般说来顾客在购买商品时往往会被两三种心理要素所左右甚至更多所以多要素复合的营销战略咱们愈加要注意只要正确对待顾客心理特征营销才干水到渠成。
1、青年学生，寻求时髦，有自己共同的思想是具有购买需求和能力的人群2、年轻白领，生活时髦，对产品的新颖功能有一定寻求，是中高端机的主体消费人群3、中年成人群体：寻求品位，着重功能与使用价值(二)拟定网络营销战略OPPO将以商场营销的手法，以强有力的广告宣扬攻势顺畅拓展商场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销战略。
以产品首要消费群体为产品的营销重点。
树立起点广面宽的出售途径，不断拓展出售区域等。
咱们将以新兴商场为首要突破点，并不断巩固老的商场，发明新的成绩。
咱们将OPPO定位成一家具有立异精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制作企业;他的产品以青年学生以及年轻的白领为主;咱们希望将OPPO的产品打造成时髦和特性的代名词。
(三)网络营销途径选择采用全面而全新的网络营销方法全方位多角度、高质量高作用以论坛炒作、媒体盯梢、社区传达、口碑推行、视频营销、邮件营销，微博营销等先进网络营销手法在网上树立起自己的品牌形象，使用各种互联网上的资源，宣扬OPPO的各种有利形象，加强顾客对自己的形象，树立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。
合作企业现行的出售方针，进步出售收入。
（四）营销预算投资方式关于营销投资，公司会分批次进行与投资，具体实施方式需要财务审批。
oppo营销策划分析
oppo营销策划分析
一、可行性分析
1.市场环境分析：对当前Oppo手机市场的竞争状况进行分析，可以发现，Oppo手机的竞争对手主要是华为、小米、Vivo等
品牌。
2.顾客分析：从顾客的消费行为来看，Oppo手机的主要消费
群体是年轻人，他们更加看重技术、外观、价格等因素。
3.产品分析：Oppo手机的产品线主要有Reno、Find、A系列等，主打技术、外观、价格等优势，满足了不同消费群体的需求。
4.品牌分析：Oppo品牌在中国市场的知名度较高，拥有较多
的粉丝，在消费者心中有较高的美誉度。
二、营销策划
1.品牌宣传：通过网络宣传、广告宣传、社交媒体宣传等方式，提升Oppo手机的知名度，增加消费者对Oppo品牌的认知度。
2.价格策略：根据市场情况，采取价格促销策略，降低Oppo
手机的价格，以吸引更多的消费者。
3.促销活动：组织各种促销活动，如线上线下联动活动、抽奖
活动、积分活动等，以提升消费者的购买热情。
4.产品推广：组织各种渠道推广，如网络推广、电视推广、报纸推广等，以提高Oppo手机的销量。
5.服务营销：提供优质的售后服务，如延长保修期、免费维修等，以提高消费者的满意度。