红富士苹果推销方案
卖苹果策划方案
卖苹果策划方案1. 引言卖苹果是一项常见但具有竞争激烈的业务。
为了在市场上脱颖而出并实现销售目标，本策划方案将提供一系列有效的营销方案以及推广策略，以增加苹果的销售量和市场份额。
2. 目标市场我们将重点关注三个主要目标市场，即消费者市场、批发市场和电商市场。
2.1 消费者市场•目标群体：主要针对中高收入人群，他们对健康食品有较高需求。
•定位策略：将苹果定位为一种健康、天然的食品，提供优质的品质和新鲜口感。
•销售渠道：通过零售店、咖啡馆、餐饮业等渠道销售苹果。
•促销策略：推出会员制度，定期提供优惠活动，并加强口碑营销。
2.2 批发市场•目标群体：水果批发商、市场摊主等。
•定位策略：提供大量、高品质的苹果供应，以满足批发需求。
•销售渠道：与批发商合作，通过市场摊位出售苹果。
•促销策略：提供批发折扣并确保供应稳定，与批发商建立长期合作关系。
2.3 电商市场•目标群体：注重方便、快捷购物的消费者。
•定位策略：打造在线苹果购物平台，提供多种苹果选择和配送服务。
•销售渠道：通过电商平台（如京东、淘宝等）销售苹果。
•促销策略：参与电商促销活动，提供优质售后服务并积极回应消费者反馈。
3. 市场营销策略3.1 品牌推广•为苹果设置独特的品牌形象，突出其健康、新鲜和高品质的特点。
•设计专业的标志和包装，以增加品牌辨识度。
•利用社交媒体平台广泛宣传品牌形象和产品特点。
•通过媒体、博客和评测等渠道发布相关文章，提高品牌的知名度。
3.2 促销活动•针对消费者市场，定期推出限时优惠活动，吸引消费者购买苹果。
•对批发市场，根据不同季节和需求，提供特定苹果批发折扣。
•在电商平台上参与各类促销活动，如双十一、618等，提高销量和知名度。
3.3 口碑营销•加强与消费者的互动，回应消费者的问题和意见。
•鼓励消费者对产品质量和口感进行评价和分享，提高品牌口碑。
•与食品博主和健康专家合作，进行合作推广和产品体验活动。
4. 物流与供应链苹果是易腐商品，良好的物流和供应链关系对保持苹果的新鲜度至关重要。
卖苹果策划方案
卖苹果策划方案
简介
本文档旨在提供一套可行的卖苹果策划方案，主要涵盖如何挑选
苹果、营销和销售策略。
挑选苹果
挑选苹果是销售成功的前提，下面几条建议可以帮助你挑选到好
的苹果并保持他们的新鲜。
1.找有信誉的供应商或果园采购，以保证苹果的品质和营养。
2.要挑选紧实、无瑕疵、色泽亮丽的果实。
3.根据你的需求选择不同品种的苹果，例如：金帅、红富士、国光等等。
4.学会挑选成熟度适中的苹果，这样可以保持它们的新鲜度
和口感。
营销策略
1.选择市场前景广阔的场所进行销售，例如：商场、超市、
街边摊等。
2.制作宣传品，例如打印传单、海报、贴纸等，以宣传商品
和促进销售。
3.充分利用社交媒体，例如微信、微博等，发布促销活动信息，让更多人了解你的苹果。
4.考虑举办免费试吃的活动，让顾客先品尝你的苹果，建立
顾客的信任和口碑。
销售策略
1.给予优惠，例如打折、赠品等，以吸引顾客购买。
2.在银行和支付宝等渠道开通接受在线支付，提供更方便快
捷的付款方式。
3.加强售后服务，例如提供退换、保养、咨询等服务，增强
客户体验和信心。
4.不断创新和完善销售策略，例如举行品鉴会、VIP优惠等，以保持竞争力和吸引力。
结尾
以上就是卖苹果的策划方案，希望这些策略可以帮助你在市场上
获得更好的销售成绩。
当然，实践过程中还有很多其他因素需要考虑，例如人员管理、物流、库存管理等，希望大家可以灵活运用这些策略
并不断地优化，以达到最佳的销售效果。
苹果促销方案范文
苹果促销方案范文一、促销主题。
“苹”安喜乐，超值享“果”二、促销目的。
咱们这次促销苹果呢，就是想让更多的人品尝到美味的苹果，同时提高苹果的销售量，让果农们也能多赚点钱，开开心心的。
三、促销时间和地点。
1. 时间：[具体促销时间段，例如10月1日 10月7日（国庆假期）]这个时间段大家都放假，逛街的人多，而且秋天也正是吃苹果的好时候，不冷不热的，苹果保存也方便，咬一口那叫一个爽。
2. 地点。
咱们先在本地的大型超市门口设个摊儿。
超市人来人往的，人流量大得很。
那些刚从超市出来的人，看到咱们新鲜的苹果，说不定就想买几个带回家呢。
再去小区门口摆摆。
小区里住着好多家庭，家里有老人小孩的，苹果可是最健康的零食啦。
每天上下班的人路过，顺手就能买上一袋，多方便呀。
四、促销产品。
1. 主打品种就是咱们本地的红富士苹果。
这种苹果又大又红，就像小姑娘红扑扑的脸蛋儿似的。
咬上一口，脆生生、甜滋滋的，汁水还特别多。
2. 也准备一些其他品种的苹果，像黄元帅，口感是那种绵软香甜的，适合牙口不太好的老人和小朋友。
五、促销策略。
（一）价格促销。
1. 直接打折。
原本5元一斤的红富士苹果，促销期间就卖3.5元一斤。
这个价格是不是超级划算？一下子就便宜了这么多，就跟白捡了一样。
黄元帅苹果呢，原价4元一斤，现在3元一斤，这个价格能让大家轻松把健康美味带回家。
2. 组合套餐。
推出家庭装。
一袋5斤红富士苹果只要15元，这可比单买一斤一斤的便宜不少呢。
一家人一天吃一个，能吃上好几天。
还有亲子套餐，3斤红富士苹果加上2斤黄元帅苹果，总共20元。
这样家里不同口味需求的人都能照顾到了。
（二）赠品促销。
1. 只要买满10斤苹果，就送一个小巧可爱的苹果削皮器。
这个削皮器可方便了，用它削苹果皮，又快又薄，还不容易伤到手。
有了这个小赠品，大家吃苹果的时候就更省心啦。
2. 买20斤苹果的话，就送一个精美的苹果造型的小果盘。
把苹果放在这个果盘里，往桌上一摆，那简直就是一道亮丽的风景线，又能吃又能看，多好啊。
圣诞节苹果销售方案
一、活动背景圣诞节，作为西方传统节日，近年来在中国逐渐流行起来。
苹果作为平安果的象征，寓意着平安、健康、幸福，成为了圣诞节期间的热销商品。
为抓住这一商机，提高销售额，特制定本销售方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，扩大市场份额；2. 提升消费者对苹果品质的认知；3. 增加销售收入，实现盈利目标。
三、活动时间2022年12月15日至2022年12月25日四、活动地点1. 学校周边商圈；2. 商场、超市；3. 社区、企事业单位。
五、活动内容1. 产品选择（1）精选优质苹果，如富士、红富士、黄元帅等；（2）包装精美，可定制个性化包装，如圣诞老人、圣诞树等图案；（3）提供礼品盒包装，方便送礼。
2. 营销策略（1）促销活动：开展“买苹果送礼品”活动，如购买指定数量苹果即可获得精美小礼品；（2）优惠券：发放优惠券，消费者凭券可享受折扣优惠；（3）捆绑销售：将苹果与其他节日礼品捆绑销售，如巧克力、贺卡等；（4）限时抢购：在活动期间设置限时抢购环节，吸引消费者购买；（5）团购优惠：针对企事业单位、学校等团体客户，提供团购优惠。
3. 推广方式（1）线上推广：利用社交媒体、微信公众号、微博等平台进行宣传；（2）线下推广：在活动地点设置宣传海报、易拉宝，发放宣传单页；（3）合作推广：与商场、超市、社区、企事业单位等合作，共同举办促销活动；（4）口碑营销：鼓励消费者在购买后分享自己的购买体验，提高口碑传播效果。
4. 售后服务（1）提供退换货服务，确保消费者权益；（2）提供节日祝福，增加客户满意度；（3）收集客户反馈，持续优化产品和服务。
六、活动预算1. 产品采购成本：预计10万元；2. 营销推广费用：预计5万元；3. 人员工资及差旅费：预计2万元；4. 其他费用：预计1万元。
七、活动效果评估1. 销售额：对比去年同期销售额，分析增长情况；2. 品牌知名度：通过问卷调查、网络评论等方式，了解消费者对品牌的认知度；3. 客户满意度：收集客户反馈，了解客户对产品和服务满意度。
烟台红富士促销方案
烟台红富士促销方案一、促销主题“红动中国，甜蜜共享——烟台红富士大型促销活动”二、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日三、活动目标1.提升烟台红富士品牌知名度，增强消费者购买意愿。
2.通过活动，实现销量同比增长30%。
3.建立与消费者之间的情感连接，形成长期稳定的消费群体。
四、活动内容1.线上活动（1）社交媒体传播利用、微博、抖音等社交平台，发布烟台红富士的美图和趣味小视频，以红动中国为话题，邀请网友参与互动，分享自己的烟台红富士故事。
（2）直播带货邀请知名网红、明星进行直播带货，展示烟台红富士的采摘、包装过程，让消费者直观感受到水果的新鲜度和品质。
（3）线上优惠券发放在电商平台设置优惠券领取环节，消费者购买烟台红富士即可享受折扣优惠。
2.线下活动（1）超市促销在大型超市设立烟台红富士专区，进行现场试吃、优惠促销等活动，吸引消费者购买。
（2）社区活动在社区举办“红动中国，甜蜜共享”主题活动，邀请居民品尝烟台红富士，分享水果故事，增进邻里感情。
（3）校园推广与学校合作，开展校园推广活动，让学生了解烟台红富士的特点，培养他们的消费习惯。
五、活动推广1.制作宣传海报、视频等宣传材料，通过线上线下渠道进行广泛传播。
2.与媒体合作，进行专题报道，提高活动曝光度。
3.利用短信、邮件等方式，向目标客户发送活动信息。
4.联合电商平台，进行联合推广，扩大活动影响力。
六、活动预算1.线上宣传费用：10万元2.线下活动费用：15万元3.优惠券发放费用：5万元4.总计：30万元七、效果评估1.销量数据对比：活动结束后，对比活动前后的销量数据，评估活动效果。
2.消费者反馈：收集消费者对活动的评价和建议，了解活动满意度。
3.媒体曝光度：统计活动期间的媒体报道数量和曝光度，评估活动影响力。
4.社交媒体互动数据：统计活动期间的社交媒体互动数据，如点赞、转发、评论等，了解活动传播效果。
要注意的事项还挺多，毕竟促销活动不是那么简单就能搞定的。
红富士营销策划书
红富士营销策划书目录一．产品介绍…………………………………………………二．市场背景…………………………………………………三．环境分析…………………………………………………（一）市场分析………………………………………………（二）消费者分析……………………………………………（三）竞争者分析……………………………………………（四）渠道分析………………………………………………（五）SWOT分析……………………………………………四．营销战略…………………………………………………（一）市场细分………………………………………………（二）目标市场………………………………………………（三）市场定位………………………………………………五．营销组合策略……………………………………………（一）产品………………………………………………………（二）渠道………………………………………………………（三）价格……………………………………………………（四）包装……………………………………………………（五）促销………………………………………………………六．组织与实施计划……………………………………………七．费用预算…………………………………………………八．控制应变措施………………………………………………一．产品介绍静宁红富士苹果产于甘肃省静宁县。
静宁县海拔高、光照充足、昼夜温差大、环境无污染，适合种植苹果。
静宁苹果以色泽鲜艳、个大形正，果面光洁、质细汁多，酸甜适度，口感脆甜、硬度强、货架期长、极耐储藏和长途运输而著名。
据农业部果品及苗木质量监督检验测试中心检测，果实硬度、可溶性固形物、总糖、可滴定酸、糖酸比、Vc六项理化指标均达到或超过国内优质苹果标准，尤其是抗坏血酸的含量高达9.32mg/100g。
2006年，国家质检总局批准对静宁苹果实施地理标志产品保护。
二．生产情况静宁县是甘肃苹果栽培第一大县，中国著名优质苹果基地和重要苹果出口基地，至2010年底，静宁县果园面积达到76万亩，占耕地总面积的50.7%，户均达8.2亩，人均1.65亩，2009年挂果面积30万亩，总产量30万吨，人均果品收入1320元，占到了人均纯收入的50%以上。
卖苹果策划方案
卖苹果策划方案背景介绍随着国内经济的发展，消费者的收入水平不断提高，对健康和美食的关注度也越来越高。
苹果是一种常见的食品，具有营养丰富、口感好、防病抗衰老等优点。
因此，如何更好地销售苹果，提供优质的产品和服务，成为了一个值得探讨的问题。
目标市场定位我们的目标市场是都市中年白领、家庭主妇和年轻学生。
中年白领注重品质和服务，通常有较高的消费力；家庭主妇注重营养和健康，对产品质量和安全有更高的要求；年轻学生则注重价值和便捷，喜欢吃新鲜的水果，且对价格敏感。
策略规划产品选择我们提供新鲜、优质、健康、安全的苹果，推荐以红富士、嘎啦和晚秋三个品种为主打。
其中红富士甜度高、口感好、色泽鲜艳，受到广大消费者的青睐；嘎啦大果、甜蜜、清脆、汁多；晚秋则是我们市场上的节令水果，能够满足消费者对时令水果的需求。
定价策略根据不同品种苹果的成本和市场需求，我们制定了如下定价策略：红富士2元/斤、嘎啦1.5元/斤、晚秋1元/斤。
此定价策略，既可以保证产品的质量，又可以满足不同目标市场的需求，同时也能在不同的市场竞争中保持较强的优势。
促销策略1.会员优惠：推荐消费者注册会员，享受优惠价格和多重返利。
2.满赠活动：购买一定数量的苹果即可获赠小礼品或其他水果。
3.社交营销：通过社交媒体平台，发布苹果相关资讯、营养知识、食疗方案等内容，增加品牌知名度和消费者黏度。
4.举行品鉴会和营销活动：组织消费者进行苹果品鉴和知识讲座、DIY苹果切片等，增加消费者与品牌的互动。
5.合作促销：与其他水果店、饮品店、餐厅等进行品牌合作，进行联合促销，推动品牌闯荡更大的市场。
渠道推广1.以线下水果店、商超为主要销售渠道，建立实体门店，提供优质的产品和服务。
2.在电视、广播、报纸等媒体上进行广告宣传。
3.运用数字营销手段，通过社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等方式增加品牌曝光度和用户粘性。
实施计划1.制定畅销计划，一步一步实现将苹果品牌做大。
2.提高营销推广策略，通过会员体系、满减活动、社交媒体等营销手段增加品牌知名度。
广告策划--红富士苹果
产品分析
苹果有“智慧果”、“记 忆果”的美称。苹果具有 降低胆固醇含量的作用， 苹果中含有较多的钾，能 与人体过剩的钠盐结合， 使之排出体外。当人体摄 入钠盐过多时，吃些苹果， 有利于平衡体内电解质。 苹果中含有的磷和铁等元 素，易被肠壁吸收，有补 脑养血、宁神安眠作用。 苹果的香气是治疗抑郁和 压抑感的良药。
仅仅10年富士苹果就从超仅仅年富市里的陌生果品成为美国最受欢迎的苹果之一2003年在美国苹果协会发布的最受欢迎苹果排行榜上位列第4由于国内外市场对富士苹果需求量在增长富士苹果现在于华盛顿纽约和加利福尼亚等美国的传统苹果种植区栽培
目录
市场分析 产品分析 产品简介
? 中国于1966年开始引进富士 苹果。1980年春，农业部组
? 饭前一小时吃水果最为有益。因 为水果属生食，吃生食后再进熟 食，体内就不会产生白细胞增高 等反应，有利于保护人体免疫系 统，从而增强防病抗癌能力。饭 后吃水果则无此种保护作用。此 外，饱食之后吃水果，所含果糖 不能及时进入肠道，以致在胃中 发酵，产生有机酸，引起腹胀腹 泻，故餐后需待一小时后再吃水 果。
多吃苹果有利于钙的吸收和 利用，防治骨质疏松。
? 维持酸碱平衡：70%的疾
病发生在酸性体质的人身上， 而苹果是碱性食品，吃苹果 可以迅速中和体内过多的酸 性物质（包括运动产生的酸 及鱼、肉、蛋等酸性食物在 体内产生的酸性代谢产物）， 增强体力和抗病能力。
? 苹果用凉水洗净去皮，不要用温 水，因为温水烫后的苹果会有一 点不好吃的酸味，苹果是一定要 去皮的噢，因为现在的水果都是 喷了农药的，如果不去皮吃了的 话会有很多负作用。Fra bibliotek温馨贴士
? 不要在饭后马上 吃水果，以免影 响正常的进食及 消化。
? 苹果富含糖类和 钾盐，肾炎及糖 尿病者不宜多食。
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一．前言 大学生热于过圣诞节 ，又到了一年的“三旦”（圣诞节，元旦节，毛主席诞生纪念日）时节，但是大多数人都只记得“两旦”，将毛主席诞生纪念日遗忘。在这两个节日中，尤其得到人们重视的，并且节日气氛也更为浓厚的是圣诞节。在圣诞节越来越成为一个流行的节日之前，我们或许应该重新省视这种追求，以及热衷于过节行为人们背后的心理随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化， 我们对苹果总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生苹果市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。
二、 企业及产品介绍 烟台红富士苹果为大型果,平均单果重180~300克,最大单果重可达400克以上.红富士苹果果实多为扁圆形,果形指数0.8左右,少数果近圆形.授粉不良或花序坐果多时,易产生畸肩、偏斜形果实.果梗较细,少数果梗基部有肉质突起.梗洼较广,中深较缓,偶尔有裂口.尊洼中深,较广而缓.果皮光滑有光泽,中厚而韧,光滑,蜡质中多.成熟果实果面底色淡黄,着暗红或鲜红色霞或条霞.果点圆形,较明显,中大,较密,阳面果点黄白色,阴面果点黄色.果肉黄白色,肉质致密,细脆、果汁多.酸甜适口,芳香味浓,品质极上.贮后肉质不发绵,风味变化小,失重少,病害轻.红富士苹果的味道取决于很多方面。大小，色泽，地域，收成的时间等等有很多的不同。红富士的规格是55，60，65,70，75，80,85，90,95，100.这些数字是指苹果的直径。数字越大代表苹果越大。越大的苹果脆，甜，水分多。越小的苹果越不好吃。因为地域的差别南方人比较喜欢小的红富士苹果，北方人喜欢大的苹果。当然所谓小的苹果70，75，80的苹果，再大了就不行了，据说是吃不了。要是吃更好一点的红富士的话，一定要大个的。如果65以下的苹果的话，就有点酸涩了，色泽的话，红富士苹果，全红，条纹的。当然色泽是越红的越甜。
三、营销环境分析
（一）宏观营销环境(PEST分析) 1、经济因素（Economic factors） 在中国的水果市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得水果的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的水果需求将不断的扩大。 2、社会因素（Sociocultural factors） 社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且红富士品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于食品的消费习惯。 但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的水果上市销售，甚至出现了有毒水果，这使部得分消费者对水果产生恐惧心理，对水果消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。 3、科技因素（Technological factors）
红富士苹果盛果初期树生长量仍然很大，树体高度较高，落头开心控制树高要根据树势
而定。树势中庸偏弱，可一步落头到位；树势中庸偏强，可在大年一步到位，或者先甩放促花以果降势，并适当疏枝，再分1～2年逐步落头，落头应选择在平缓枝处；偏旺树可考虑在生长季节7～8月开心落头，一步到位。一般树高控制在行距的3/4左右为好，既保证透光又不会使树体返旺，控制树高后阳光可以从上部直接照射下来，使树体达到通风透光的效果。 （二） 微观饮料市场 1、产品分析 （一）红富士苹果的分析 红富士苹果是专门为大众消费者提供维生素。作为全国水果大户含有丰富的维生素，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。 产品特点： （1）香甜 （2）口感脆爽 （3）外观美丽 （二）对竞争对手的分析 这次活动的卖家很多，都打出了不同的广告，制定了不同的销售模式，要想赢得这场战役必须出其不意哦。 2.消费者分析 （1）消费者心理分析 1）品牌因素 当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。 为了了解大学生对苹果的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下： 众所周知，红富士是中国最著名的苹果品牌，从调查结果中我们费者选择中可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。红富士是我国苹果的著名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。 （2）消费者偏好 消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。消费者即使面对同一品牌的苹果，他们也有可能会选择不同品种苹果。 （3）消费者需求 品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。 1）功能需求 苹果有“智慧果”、“记忆果”的美称。人们早就发现，多吃苹果有增进记忆、提高智能的效果。苹果不仅含有丰富的糖、维生素和矿物质等大脑必需的营养素，而且更重要的是富含锌元素。据研究，锌是人体内许多重要酶的组成部分，是促进生长发育的关键元素，锌还是构成与记忆力息息相关的核酸与蛋白质的必不可少的元素，锌还与产生抗体、提高人体免疫力等有密切关系。 ）情感需求 消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，苹果不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。 （3）影响消费者购买行为的因素 1）外在因素 A、地理因素 学校远离市区，消费者一般只能在学校的各个超市和商店内购买到水果，消费者消费市场较为集中。 B、价格因素 通过调查我们发现，红富士苹果的价格适中，易于接受 2）内在因素 A、生理因素 我们的水果有丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。 B、心理因素 大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。 四、 SWOT分析 优势： 1．红富士集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为红富士在学校这一市场的推广提供了良好的基础； 3. 红富士在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。 劣势： 1. 就学校市场来说，红富士的宣传力度有所不足， 机会： 1. 随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了吃水果的习惯 3. 大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，水果自身的特性及其价格因素苹果在学校必能有广阔的市场前景。 威胁： 1. 调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领了37％广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间； 2. 可替代品多。调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。 3. 一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价 格为优势吸引学生定购水果，成为威胁红富士苹果推广的又一个因素。 五、校园推广策划； 本次推广的目标是面向重庆财经职业学院市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而学校有五六千学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，学校是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于营养产品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。 (二)校园推广方案： 面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广苹果，占有更大的学校市场。对此我们制定了一下方案： 活动描述： 此次活动是以红富士品牌推广为重点，推广红富士品牌为目的。以红富士的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广苹果。并通过此次活动，巩固和提高的品牌认可度，进一步树立品牌形象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。 六、活动整体策划
（一）活动主题 苹果之“健”客来袭 （二）活动目的： 1. 通过活动拉近红富士品牌与大学生消费群体的距离，贴近大学生的生活和娱乐，为销售扫除障碍。 2. 通过活动充分彰显蒙牛品牌的活力、个性和时尚，以利于在大学生群体中形成一个生动、鲜明的品牌形象。 3. 通过活动营造强势、轰动的影响，占据传播热点，在宣传竞争中取得一定的优势。
(三)比赛内容及形式 1. 活动前期阶段 ①进行活动的预热。通过活动DM单的发放，提升活动在校园内的知名度，进而能够吸引更多的目标消费者关注产品，了解产品，使用产品。 ②探究消费者对活动产品的消费态度和了解程度，调整下一阶段的活动中营销策略，保证活动效果和质量。 2.活动中期阶段 ①组织开展现场售卖活动，实现产品销售活动的持续增长，同时能够得到消费者较好的产品信息反馈 ②顺利进行游戏活动，引起目标消费者的较高的关注度和参与度 3.活动后期阶段 活动影响的延续，根据产品特点挖掘产品中能够引发话题的因素，形成持续性营销影响 七、活动的详细安排 促销台2个 促销员11人