如何达成销售目标ppt课件
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公司业务销售团队经营管理思路与规划方法PPT模板课件
正确心态
员工只有不安于现状，有 强烈的成就欲望，才能最 大发挥个人潜能．使个人
和组织目标最大化
“百分之九十的失败者不 是被打败的，而是自己放
弃了成功的希望。”员工 保持坚持的心态，或者毅
力也是至关重要的
0 02 1 04 03
要让员工牢记，天下没有 免费的午餐，成功没有捷 径可走，要想成功，必须 付出
汇报人： 时间：20XX.XX
更有效地工作。
感恩心态
感恩的心态既可以帮助企业营造 一种互相赏识的团队氛围，又能 够打造企业与个人无限的“情商” 与融洽的人际关系。感恩父母、 朋友，他们给予的亲情与友谊; 以感恩的心态面对一切，包括失 败，你会发现，人生的大道会更
开阔。
如何管理
如何管理
如何管理
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内容型企业领导培训课件
积极心态
积极乐观的心态是成功人士必备的素养。心理学认为， 心理通过我们的言行表现出来，而且会影响我们对世界 知觉的选择性。例如积极乐观的个体会倾向于发现世界 的美好，进而由外推己，为自己注入积极能量。
如何管理
树立良好的心态
企业发展与员工的自我管理成长 息息相关，，每一个企业在发展 过程中都会遇到各种各样的挑战。 企业对员工进行心态管理，能让 员工树立良好的心态，让员工的 行为更符合企业的期望。使员工 具有某些良好的心态特征，从而
细则详尽应有比较全面的考核指标 和奖罚细节，有奖罚执行的具体标 准，而不是以偏概全，也不是靠拍 脑袋办事。以考核指标的全面性为 例，大多数营销团队都是以回款、 利润、任务、应收账款、产品结构、 日常工作等为基本的考核项目。
一个团队如果要成为一个具有可持续性 发展的团队，就必须在团队建设上从以 上三个方面出发，一个团队的负责人更 应该从此三个方面来反思自身市场所存 在的问题，更能够从此完善自己的团队 建设！
门店数字化运营与管理教程(中级)课件：门店销售目标管理
（二）引流活动和推广数据分析主要解决的问题
1. 每天的PV有多少？2.每天的UV有多少？3.转化率是多少？4.过程中有没有用户流失了， 用户流失在哪个步骤？5.复购比例是多少？6.每天的新增用户是多少？
确定方案
活动执行
总结与评估
总结评估
1.短期内提升销售业绩2.打击竞争对手3.提升某一商品的销售量4.提升品牌的知名度和美誉度
（四）制定销售计划的步骤
1.分析营销现状2.确定销售目标3.制定销售策略4.评价和选定销售策略5.综合编制销售计划6.对计划加以具体说明
作用
方法
数据分析
分析门店销售数据的意义
常用的销售数据分析工具
门店销售数据分析
途径
常用的门店销售数据分析指标
影响销售收入的因素
确定销售计划
（一）分析门店经营数据的意义
谈判内容：商品价格、商品供货数量、供应商活动联动、赞助费用、广告赞助谈等
活动的主题、季节性、商品库存量与厂商的要求，活动的商品明细、商品促销方案
拟定讨论审核确定
根据销售数据报表，定出活动的指标，设计《营销活动流程跟踪表》
各部门分别对销售数据、费用支出、损耗费用，排名情况、盈亏情况进行统计并分析，开会进行总结并对员工进行表扬
（四）影响销售收入的因素
根据销售成长率确定
根据市场占有率确定
根据同比确定销售计划
根据环比确定销售计划
根据消费者购买力确定
（五）确定销售计划
根据损益平衡点公式
根据经费倒算确定
根据市场扩大率（或实质增长率）
根据销售人员的申报
开展销售执行的督导和修正
流程步骤环节
资源进程稽核
纠偏指标对比
分析PDSA实时
1. 每天的PV有多少？2.每天的UV有多少？3.转化率是多少？4.过程中有没有用户流失了， 用户流失在哪个步骤？5.复购比例是多少？6.每天的新增用户是多少？
确定方案
活动执行
总结与评估
总结评估
1.短期内提升销售业绩2.打击竞争对手3.提升某一商品的销售量4.提升品牌的知名度和美誉度
（四）制定销售计划的步骤
1.分析营销现状2.确定销售目标3.制定销售策略4.评价和选定销售策略5.综合编制销售计划6.对计划加以具体说明
作用
方法
数据分析
分析门店销售数据的意义
常用的销售数据分析工具
门店销售数据分析
途径
常用的门店销售数据分析指标
影响销售收入的因素
确定销售计划
（一）分析门店经营数据的意义
谈判内容：商品价格、商品供货数量、供应商活动联动、赞助费用、广告赞助谈等
活动的主题、季节性、商品库存量与厂商的要求，活动的商品明细、商品促销方案
拟定讨论审核确定
根据销售数据报表，定出活动的指标，设计《营销活动流程跟踪表》
各部门分别对销售数据、费用支出、损耗费用，排名情况、盈亏情况进行统计并分析，开会进行总结并对员工进行表扬
（四）影响销售收入的因素
根据销售成长率确定
根据市场占有率确定
根据同比确定销售计划
根据环比确定销售计划
根据消费者购买力确定
（五）确定销售计划
根据损益平衡点公式
根据经费倒算确定
根据市场扩大率（或实质增长率）
根据销售人员的申报
开展销售执行的督导和修正
流程步骤环节
资源进程稽核
纠偏指标对比
分析PDSA实时
专业销售技巧PSSPPT课件
10
Price-价格:
产品价格市场定位：某一产品在消费者心目中的位 置
‘一分钱一分货’
11
Place -产品的销售渠道例
INHAND
40%
20%
40%
分销商
代理商
设计院
机 器 制 造 商OEM 包括机器配套盘厂
系统集成商 包括项目型盘厂
最终用户 12
在一个竞争的市场中销售
促销因素:
Advertising广告 Public Relations公共关系 Sales Promotion促销 Personal Selling人员销售
76
面向表达型顾客的销售
非常热情,避免呆板和过于正式 不要太注重事实和细节 应计划一下你的行动以支持他的观点、注意和梦想 问一些他们的主意和观点的问题,并做好准备帮他们回到 正题 花时间与其建立良好关系 保持良好的眼神接触 重点：做一个好听众
77
面向亲切型顾客的销售
花时间与其建立良好的社会关系 了解他们的技术和商业需要时,应同时研究他们 的 感情需要 表现自信并支持他们的观点 有耐心,给他们时间理解你的建议,避免个人冲突 重点：专业并友好
33
漏斗技巧
激励合作 公开中立型问题 公开引导型问题
肯定型问题
总结 保险问题
Fact 事实 Opinion 看法 Change 改变
34
漏斗技巧举例
选择一个浪漫的地方：咖啡厅激励合作 最近工作怎么样F事实 有什么爱好,喜欢哪一型的人O 看法 你可以和我约会吗C 变化 我们一起去海边总结 结婚登记 保险问题
专业销售技巧
1 目标与介绍
九点问题
用四条直线将九个点连起来,笔不离开纸面, 你可以吗
2
Price-价格:
产品价格市场定位：某一产品在消费者心目中的位 置
‘一分钱一分货’
11
Place -产品的销售渠道例
INHAND
40%
20%
40%
分销商
代理商
设计院
机 器 制 造 商OEM 包括机器配套盘厂
系统集成商 包括项目型盘厂
最终用户 12
在一个竞争的市场中销售
促销因素:
Advertising广告 Public Relations公共关系 Sales Promotion促销 Personal Selling人员销售
76
面向表达型顾客的销售
非常热情,避免呆板和过于正式 不要太注重事实和细节 应计划一下你的行动以支持他的观点、注意和梦想 问一些他们的主意和观点的问题,并做好准备帮他们回到 正题 花时间与其建立良好关系 保持良好的眼神接触 重点：做一个好听众
77
面向亲切型顾客的销售
花时间与其建立良好的社会关系 了解他们的技术和商业需要时,应同时研究他们 的 感情需要 表现自信并支持他们的观点 有耐心,给他们时间理解你的建议,避免个人冲突 重点：专业并友好
33
漏斗技巧
激励合作 公开中立型问题 公开引导型问题
肯定型问题
总结 保险问题
Fact 事实 Opinion 看法 Change 改变
34
漏斗技巧举例
选择一个浪漫的地方：咖啡厅激励合作 最近工作怎么样F事实 有什么爱好,喜欢哪一型的人O 看法 你可以和我约会吗C 变化 我们一起去海边总结 结婚登记 保险问题
专业销售技巧
1 目标与介绍
九点问题
用四条直线将九个点连起来,笔不离开纸面, 你可以吗
2
销售管理PPT课件
制定合理的价格体系、资源分配方案和跨 区销售政策，同时加强渠道间的沟通与合 作，共同应对市场挑战。
05 销售风险管理
销售风险的识别与评估
01
02
03
识别潜在风险
通过市场调研、客户反馈、 销售数据等途径，识别出 可能影响销售目标达成的 风险因素。
评估风险等级
对识别出的风险进行量化 和定性评估，确定其对销 售目标的影响程度和可能 造成的损失。
实践三
制定灵活的销售策略，根据市场变化和客户需求调整产品和服务，保 持竞争优势。
THANKS FOR WATCHING
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在职培训
定期组织在职培训，针对销售过程中遇到的问题和业务需求，提升 团队成员的销售技能和业务知识。
培训效果评估
对培训效果进行评估和反馈，不断优化培训内容和方式，确保培训 成果能够转化为实际的销售业绩。
销售团队的激励与考核
1 2
激励机制
建立有效的激励机制，包括薪酬、奖金、晋升等， 激发团队成员的积极性和创造力，提高整体的销 售业绩。
产品差异化
定价策略
明确目标市场，了解客 户需求，以便制定有效
的销售策略。
通过产品差异化，突出 自身产品的优势和特色，
提高市场竞争力。
根据市场需求和竞争情 况，制定合理的定价策 略，以实现销售目标。
渠道管理
建立有效的销售渠道， 优化渠道结构，提高渠
道效率。
销售技巧
01
02
03
04
沟通技巧
有效沟通是销售成功的关键， 销售人员需要具备良好的沟通
销售风险的监控与预警
定期风险评估
定期对销售风险进行评估，及时发现潜在风险并 采取应对措施。
关于销售的ppt课件
了解客户需求与期望
主动倾听
通过有效的沟通技巧，了 解客户的具体需求和期望 。
提问技巧
通过有针对性的问题，引 导客户表达自己的需求。
分析客户需求
根据客户的反馈，深入分 析他们的需求和痛点。
提供解决方案与满足客户需求
提供定制化方案
根据客户的需求和期望，提供符 合他们需求的解决方案。
产品优势与价值
向客户清晰地解释产品的优势和 价值，增强客户的购买欲望。
05
销售案例分析
成功案例一：以客户为中心的销售策略
总结词
了解并满足客户需求，以客户为中心 的销售策略是成功的关键。
详细描述
该案例讲述了一家公司如何通过了解 客户需求，提供定制化服务和解决方 案，以及与客户建立长期合作关系， 实现了销售增长和客户满意度提升。
成功案例二：专业形象与信任的建立
总结词
对销售人员进行系统的培训，提高他们的专业技能和业务能力。
团队沟通与协作
加强团队内部沟通，提高团队协作效率，增强团队凝聚力。
销售绩效评估与激励
绩效评估标准
01
制定科学的销售绩效评估标准，对销售人员的业绩进行客观、
公正的评价。
激励机制设计
02
设计合理的激励机制，激发销售人员的积极性和创造力，提高
销售业绩。
根据市场环境、竞争对手和公司战略，制定具体 的销售目标。
制定销售计划
根据销售目标，制定详细的销售计划，包括销售 渠道、促销策略、预算等。
销售预测与分析
对销售数据进行预测和分析，及时调整销售计划 ，以应对市场变化。
销售团队建设与管理
招聘与选拔
招聘和选拔优秀的销售人员，建立高素质的销售团队。
成功销售的7把金钥匙ppt课件
仔队”，代表B的是被采访的明星，A可以问B任 何问题，B必须说真话，可以不回答，时间三分 钟，不可以用笔记。
4、三分钟后角色互换
最新课件
44
游戏总结
• 不同的场合和谈话对象，选择不同的话题。 • 问“对”问题，才能让对方愿意跟你沟通。问
题是需要被“设计”的。 • 无论是谁，都渴望得到别人的理解和尊重。 • 好的销售人员，应该像一个谈话节目的主持人，
成功销售的7把金钥匙
——电信聚类客户销售方法攻略
最新课件
1
KEY1：积极心态
最新课件
2
你像他么？
一天到晚都很累，甚至轻微的 活动，比如爬楼梯、赶公交车都 会让你感到疲乏。
坐在办公桌前就会哈欠连天， 难得有时间休息就只想睡觉。
于是因为“太累”而不能陪孩 子玩，“太累”不能陪妻子外出 吃饭，“太累”不能做任何事情 ，除了上班和看电视。
引导和主持谈话。
最新课件
45
自省：如果你是客户，喜欢和什么样 的销售人员沟通？
你做到了吗？
最新课件
46
客户沟通的四步行为模式
最新课件
47
结构式提问
最新课件
48
案例对比：商机何在？
最新课件
49
内部沟通
经常听到的声音 这是他们部门的问题！
那个跟我没关系！
这个客户是你负责的！
为什么这些事都要我做！
最坏的情况。
最新课件
25
最疯狂的事， 就是每天重复相同的事， 却期待不同的结果。
——爱因斯坦
最新课件
26
培训是……
• 休息？ • 福利？ • 任务？ • 形式？
• 交流！ • 分享！ • 自省！ • 提升！
4、三分钟后角色互换
最新课件
44
游戏总结
• 不同的场合和谈话对象，选择不同的话题。 • 问“对”问题，才能让对方愿意跟你沟通。问
题是需要被“设计”的。 • 无论是谁，都渴望得到别人的理解和尊重。 • 好的销售人员，应该像一个谈话节目的主持人，
成功销售的7把金钥匙
——电信聚类客户销售方法攻略
最新课件
1
KEY1：积极心态
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2
你像他么？
一天到晚都很累，甚至轻微的 活动，比如爬楼梯、赶公交车都 会让你感到疲乏。
坐在办公桌前就会哈欠连天， 难得有时间休息就只想睡觉。
于是因为“太累”而不能陪孩 子玩，“太累”不能陪妻子外出 吃饭，“太累”不能做任何事情 ，除了上班和看电视。
引导和主持谈话。
最新课件
45
自省：如果你是客户，喜欢和什么样 的销售人员沟通？
你做到了吗？
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46
客户沟通的四步行为模式
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结构式提问
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48
案例对比：商机何在？
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49
内部沟通
经常听到的声音 这是他们部门的问题！
那个跟我没关系！
这个客户是你负责的！
为什么这些事都要我做！
最坏的情况。
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25
最疯狂的事， 就是每天重复相同的事， 却期待不同的结果。
——爱因斯坦
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26
培训是……
• 休息？ • 福利？ • 任务？ • 形式？
• 交流！ • 分享！ • 自省！ • 提升！
《销售培训》PPT课件
关注成本的采购影响者
角色：最终批准购买（每次销售只有一人
控制支出、提供资金
谨慎地使用资源
有否决权
可以说“同意”
关注：利润和对单位的影响
问：这次投资我会得到什么回报
关注用户的采购影响者
角色：判断对工作的影响统称有几个或许多
-使用或监督产品、无复活解决方案使
用情况
-因为用户会与你的解决方案打交道，
重要结果
确定战略分析的成份 开发连续的过程 分析销售机会 设定有效战略 管理和跟踪销售目标 通用的语言：
战略销售
专为复杂销售而设计： 在复杂销售中，在作出购买决策之前，有
一些人必须提出他们的意见或批准。
复杂销售具备以下条件
购买者有很多选择： 销售者有很多选择： 涉及很多级别 购买单位的决策过程复杂：
这些变化可能带来了很多不确定性和混乱， 影响采取争取正确的行动。
变化越大，不确定性越大。
在销售环境中可能发生的变化
市场：价格透明度、客户对产品的技术要
求、采购方式变化
客户群：客户等级、需求不同、心理素质
产品线：产品多元化、本土化
竞争位置：销售策略变化、竞争者改变、外部因
素变化
市场变化的战略及战术：市场多元化
组织：管理机构、人员、内部资源（服务。。）
变化的特点
变化可以是： 缓慢的侵蚀 突发的事件 连续的增长 变化可以被视作： 威胁 机会
战略目的
建立强有力的战略： 确定战略： 利用优势，抓住机会 找出弱点： 尽可能地减少或消除不确定性和威胁
优势
不同之处：1、有利资源，2、出国等 提升地位的机会：学术、文章等 必须与当前的销售目标有关 降低价格敏感度
影响“影响程度”的因素
销售部门优秀员工销售经验分享公司销售成功案例学习PPT模板课件
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PART 04
计划展望
请输入标题文本内容
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在此输入详细文字介绍和详 细信息，在此输入详细文字
介绍和详细信息。
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请替换文字内容
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商业头脑。如果你要帮助你的客户变 得更加成功，你需要了解企业通常如 何运行，你的客户的行业如何运作， 你的客户如何实现其市场目标，以及 贵公司的产品如何才能帮助他们更好 的服务于他们自己的客户，具备销售 所需要的信誉。
提出有意义的解决方案。大部分销 售人员声称这是他们最擅长的技能。 事实上，作为经理，我们倾向于雇 佣“能说会道”之人。在现实中， 当谈到做演示，质量远比数量重要。 当销售人员针对先前商定的需求， 将重点放在呈现具体的解决方案上 时，他们很少失败。
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商业头脑。如果你要帮助你的客户变 得更加成功，你需要了解企业通常如 何运行，你的客户的行业如何运作， 你的客户如何实现其市场目标，以及 贵公司的产品如何才能帮助他们更好 的服务于他们自己的客户，具备销售 所需要的信誉。
提出有意义的解决方案。大部分销 售人员声称这是他们最擅长的技能。 事实上，作为经理，我们倾向于雇 佣“能说会道”之人。在现实中， 当谈到做演示，质量远比数量重要。 当销售人员针对先前商定的需求， 将重点放在呈现具体的解决方案上 时，他们很少失败。