房地产企业回款管理专题分析报告

回款率

房地产企业回款管理 专题分析报告

通过上述的回款指标数据分析和标杆企业案例分享，关于如何提高回款率的方法与措施，可以总结归纳如下：

1. 业务管理规范：①合理设置付款方式、折扣方案策略；②明确回款责任主体，提供奖罚分明的考核机制；

③固化跟客全过程步骤，及时加强互动；④银行/公积金按揭征信与资料准备的工作前置；⑤定期回顾和分析欠款情况。

2. 互联网工具应用：①移动销售，增强待办提醒，促进成交与回款；②金融创新，打造首付贷、再贷、贷款理财等互联网金融产品。

3. 经验沉淀与动态预测：①通过回款指标定期进行企业数据分析，实现经验值沉淀；②基于产品类型、销售计划、付款方式、折扣方案等敏感因素建立企业的动态回款预测模型。

当然，凡事都不可能一蹴而就，众多房企管理实践已充分证明这一点。企业自身可通过回款指标数据分析，对标并寻找重点发力方向，实现快速优化，最终实现有质量的销售，从而支撑企业的良性发展。

另外，明源地产研究院就上述报告的回款系列指标与内容，已形成行业的指标定义和数据标准，可为每个房企提供三项服务：①房地产企业回款率年度分析报告；②向明源客户提供回款指标分析与行业、区域对标；③提供回款业务管理与信息化应用提升的诊断式建议。