大学校园内营销

营销篇

微信营销：

建立某一年级的学生群（专业群）

一、公众号发文章

申请公众号不难，但运营好一个公众号，是一个很难、很费精力的事情，所以在机构精力有限的前提下，尽量避免多点出击。

二、让学生转发文章

学生最感兴趣的是哪类话题呢？

●最新资讯，俗称小道消息，这类文章可以标题党一点。

●稀缺资源。

●学生力所能及（能执行）的经验或建议。

转发是一个有成本的事情，嫌麻烦、怕朋友看到广告厌烦等都是成本。只有收益盖过成本，大家才有动力去转发。比如教务会在缴费的时候告诉家长：「您现在转发这条消息，我立刻给您优惠」，或者转发赠送小礼品（对学习雅思有帮助的材料。如剑桥4-12）等。

三、朋友圈运营

机构的每一次硬广推送，都要经过深思熟虑的设计，频率不宜过高。可以写一些让学生有分享欲望的文章发到朋友圈，也可以在朋友圈发布学校的教学内容、教研成果、成功案例、教师团队活动等。

地推营销：

一、海报

1.海报吸引学生视觉，让学生时不时能看到咱们家海报，增加学生内心

的信任

2.海报的位置，根据学生的活动情况粘贴海报（如寝室，食堂，篮球场）

二、传单

1.发传单的时间及发放量

2.发传单的位置（寝室楼下，寝室内）

3.不能密集，不能频繁

三、走学生寝室

1.调查学生报名倾向

2.有目的性走学生寝室（会遭到拒绝或冷言相待）

3.让学长（熟人）带着走寝室