业务员市场拓展沟通流程(二).

业务员市场拓展沟通流程（二）

业务员：老板，您好！生意怎么样啊？

（保持亲切的微笑，真诚的问候！）

店主：你好，需要什么吗？

业务员：我看了一下，咱们这小区人口很密集哦，住在这里的应该都是一些上班族吧？

（反问语气）

店主：嗯，差不多

业务员：哦，那太好了。咦，老板，咱们店主要以销售快速消费品为主吧？

店主：是啊，小店吗

（拉关系，套近呼）

业务员：有没有想过丰富一些产品，比如说国内的一些知名品牌产品和出口欧美国家的高品质产品呢？

店主：我们是小本经营啦，哪卖的起那些产品啊

业务员：老板，那如果现在有一种既可以让你不增加任何成本，也不需要扩大店面，广告宣传都不用做，就能经营这些产品，而且每年的收入还不低的

方法，您觉得怎么样？

店主：哦，有这么好的事吗？

业务员：没错，现在就有这样一种方法。老板怎么称呼啊？

店主：我姓张

（引起兴趣）

业务员：张老板，您好！我叫陈娟，广州丽联公司的，这是我的卡片（表明自己的身份，将证明自己身份的工作证或名片递给店主）

店主：丽联公司，做什么的？

业务员：张老板，我们公司主要就是经营国内的知名品牌产品和出口欧美国家的高品质产品，而且同类商品的价格要比市场便宜10%，不过我们不是实

体店面经营，我们主要是通过网上销售，公司现在考虑在咱们在咱们小

区设个网点，我今天在这边也考察了很久，觉得咱们店的地理位置和店

面装修等方面都还不错，能符合我们公司合作的要求，所以特意进来跟

您商量一下合作的事情。

（突出产品优势，表明意图，放松客户的警惕心）

店主：哦，怎么合作啊？

业务员：张老板，跟我们合作您做的事情是非常简单的，（拿VIP卡）您看，这是我们公司给到您进行推广的一种VIP会员卡，这张卡里有20元的现

金的，客户到您这来买东西时，您就问一下这个客户“平常有没有上网”，

如果对方说有的话，你就跟他说，“那我送你一份礼物”，然后再告诉他

“这个网站上的产品都是些知名品牌和出口欧美国家的商品质产品，价

格要比市场便宜10%以上，如果用这张卡去上面买的话还能当20元现

金用，也就意味着市场上卖110元的商品在购吧网上只要80元就可以

买到了”。张老板，您说如果您是客户的话这么实惠的商品想不想买？

（假设成交法：推出VIP卡，说明市场操作方式）

店主：如果有这么好的事肯定想啦

业务员：是啊，物美价廉的商品大家都喜欢，都想买，客户一购买，你就赚钱了，简不简单？

店主：听起来是挺简单的，

业务员：就是这么简单就能赚钱，而且张老板，除了这种卡外，公司还会给到您一个精美的灯箱做为宣传的，（拿出样图）您看，非常精美吧，您到时

就把它挂到您店外显眼的位置，很有冲击力的，时间一长，可能有很多

之前没在你这买过东西的客户也会被吸引过来，原因很简单，在你这买

点东西，还能得到20元的优惠，多划得来，这个不是每个店都有的哦。

（对灯箱进行包装，为店老板考虑：把卡与商店挂勾，作为店老板给到

客户的一种独特的增值服务，还能增加客户的黏性）

店主：说的倒挺有吸引力的，那我怎么知道客户消费了呢，我能赚多少钱呢？业务员：张老板，这个您放心，我们公司花了几百万打造了一个网站，后台功能非常强大，合作后我们会给到您一个后台账号，您只要登陆上去就可以

清楚地看到自己发的卡的消费情况，您可以享受消费额的5%的提成，

前期一个月三四百块钱是非常容易的（一个月发200张卡，只要30%

的人进行消费，每个人按100元计算，200×30%×100×5%=300元），

随着知名度的提高和口碑的相传，肯定会越来越好的，一年上万的收入

都是有可能的。

（简单的描述店主如何获取利润的）

店主：说的比唱的好听，到时卡我帮你发了，钱你不给我我怎么办？

业务员：嗯，没错，看得出张老板做事是非常严谨的。不过这个您放心，合作我们会签一会协议来保障您的权益的，（拿出协议）这是我们的协议，您

看一下

店主：咦，这空白的地方是不是还要我交什么钱啊？

业务员：哦，这是您的权益金，为了保障您的利益的，我们只是象征性的收300元。您放心，我们一定会让您赚到钱的，如果赚不到钱，公司到时会全

部退给你的。

（定心丸，解除客户担忧）

店主：哦，那我考虑考虑，跟我家人商量商量吧

业务员：商量商量是必要的，这是一个发展趋势，如果想更多了解一定要问专家，这是一个很好的商机，您不抓住机会就会被别人抓住，我相信您不会错

过的（举例说明）