20140115万科城半价年货周末暖场活动方案

“马”上有年货: 疯狂的年货

——万科城半价年货

一、活动目的

➢邀请新老客户至营销中心现场参加活动,有效维护项目与客户感情，回馈老业主的同时增加项目口碑传播；

➢项目处于二批蓄客阶段，促进新客户来电来访的持续增加；

➢增加周末案场气氛，为客户购买增强信心，提高到访客户购房热情、购房信心，有利于意向客户尽快下定；

➢配合微信、微博、短信等宣传方式，释放项目信息，扩大项目信息的受众，增强项目的市场影响力；

二、活动时间

2014年1月18日-19日（9:30-17:30）

三、活动地点

万科城销售中心

四、活动内容

➢“马”上有年货: 疯狂的年货

➢半价年货参与规则:

1、到访客户凭万科城护照在工作人员处报名参与(以护照盖章为凭证)，签到后即可购买年货；

2、每位客户在签到后，即可在工作人员处领取购买卡1张，工作人员在客户护照内页盖章；

3、每张购买卡限买五种年货（按照卡片规定数量购买并且种类不得重复），购买时由工作人员

在相应品类打钩；如客户最终没有买半价年货，其购买卡应交予工作人员，不能转交他人；

4、客户购买年货时，根据价签标注价格（原价签以及半价签）及客户的购买量，按半价收取

现金，现场专人与活动公司对接，确定并核实每日现金交易金额。

5、购买年货时，客户应付现金，购买卡打钩品类达到5种，则无法继续使用；

6、活动期间每组客户只能参加一次，并由其置业顾问带至签到处签到，置业顾问也需在签字

栏进行登记；

7、未带护照的业主，需在置业顾问的带领下填写业主证明单，经活动工作人员盖章后方可参

与半价年货活动；

五、活动邀请人员及邀约方式

➢邀约人员：万科城所有业主、所有意向购房客户，参与一期二批房源护照VIP升级的客户，当天的到访客户；

➢邀约方式：置业顾问通过短信及电话，对新老客户进行邀约；

六、客户接待流程

七、活动物料及费用预算

活动公司报价:【活动公司所购买物料需主策或策划经理签字核实】

备注:

所售年货按照全部半价售出,共收回现金17715元,则实际活动结算金额为:21387元,税金:1818元,合计:23205元综合费用：

八、活动推广

九、人员安排

十、客户邀约说辞及短信类

短信内容：

【万科城】“马”上有年货，全部半价等你来拿！320万城系生活版图，首开劲销近2000

套，约75-90平臻质装修新品盛惠升级中89998999

Call客说辞：XX先生/女士，您好，我是万科城的置业顾问XXX，告诉您一个好消息，春

节将至，为感谢大家对项目的支持与厚爱，万科城将特别于本周六周日举办“马”上有年货

——半价年货大采购活动,上午09:30开始，下午17:30结束，到访凭护照进行签到，即可

半价购买精美年货，而且现场更有微信点赞换年货的双重惊喜，您只要关注万科城郑州万

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接待说辞：（正常接待完客户之后，带领客户至活动区域）今天我们现场有专门

针对办护照客户的半价年货和幸运年货活动，有兴趣的话可以参与一下。你这边先排下队，

稍作等待。

十一、活动登记表

万科城项目组2014年1月15日