业务薪酬方案
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案一、背景介绍在现代商业环境中，业务员是企业销售团队中至关重要的一员。
他们的工作表现直接影响着企业的销售业绩和利润。
因此，制定一个合理且激励的薪酬方案对于激发业务员的积极性、提高销售绩效至关重要。
本文将详细介绍公司为业务员制定的薪酬方案。
二、目标和原则1. 目标：激励业务员的销售业绩，提高团队合作和个人发展。
2. 原则：公平、透明、激励。
三、薪酬组成1. 基本工资：作为业务员的固定薪资，根据员工的工作经验、能力和职位级别确定。
2. 销售提成：根据业务员的销售业绩给予相应的提成奖励。
提成比例根据销售额的不同档位而定，销售额越高，提成比例越高。
3. 团队奖金：根据整个销售团队的业绩给予奖金，激励团队合作和协作。
4. 个人奖金：根据个人的销售业绩和贡献给予奖金，激励个人发展和竞争。
四、销售提成方案销售提成是业务员薪酬方案中最重要的组成部分之一。
根据销售额的不同档位，提成比例如下：1. 销售额在X元以下：提成比例为A%；2. 销售额在X元至Y元之间：提成比例为B%；3. 销售额在Y元以上：提成比例为C%。
五、团队奖金方案团队奖金是为了激励销售团队整体业绩而设立的奖金。
团队奖金的发放标准如下：1. 销售团队达成月度销售目标：团队奖金为X元；2. 销售团队超额完成月度销售目标：团队奖金为Y元；3. 销售团队未达成月度销售目标：无团队奖金发放。
六、个人奖金方案个人奖金是为了激励个人销售业绩和贡献而设立的奖金。
个人奖金的发放标准如下：1. 个人销售额达到月度销售目标：个人奖金为X元；2. 个人销售额超额完成月度销售目标：个人奖金为Y元；3. 个人销售额未达到月度销售目标：无个人奖金发放。
七、薪酬发放周期和方式薪酬将按照月度周期发放，具体发放日期为每月的X日。
薪酬将通过银行转账的方式发放至员工指定的银行账户。
八、薪酬调整和评估1. 薪酬调整：公司将根据业务员的绩效评估结果和市场薪酬水平进行薪酬调整，以保持薪酬的竞争力和激励效果。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案第1篇业务员薪酬方案一、目的与原则1.1 目的本薪酬方案的制定旨在充分调动业务员的工作积极性，提高业务团队的整体业绩，保障公司持续、稳定发展。
1.2 原则- 公平性：确保每位业务员在相同业绩条件下获得相同薪酬。
- 激励性：薪酬与业绩挂钩，鼓励业务员提升业务水平，提高公司业绩。
- 合规性：严格遵守国家相关法律法规及公司制度，确保薪酬体系的合法性。
二、薪酬结构2.1 基本工资基本工资是业务员的基本生活保障，根据公司规定及业务员的工作经验、岗位等级等因素确定。
2.2 绩效奖金绩效奖金根据业务员当月完成的业务指标进行计算，包括以下两部分：- 个人绩效奖金：根据业务员个人完成的业务量进行计算。
- 团队绩效奖金：根据所在团队整体完成的业务量进行计算。
2.3 奖金池设立奖金池，用于对业务员的年度奖励、突出贡献奖励等。
三、薪酬计算方法3.1 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 工龄工资3.2 绩效奖金个人绩效奖金 = 个人完成业务量 × 个人绩效奖金系数团队绩效奖金 = 团队完成业务量 × 团队绩效奖金系数3.3 奖金池奖金池分配根据公司年度业绩、业务员年度业绩及贡献度等因素进行。
四、薪酬支付与调整4.1 薪酬支付业务员薪酬按月支付，每月底发放当月薪酬。
4.2 薪酬调整- 年度薪酬调整：根据公司业绩、物价水平等因素，每年进行一次薪酬调整。
- 临时薪酬调整：根据业务员个人业绩、晋升、降职等情况进行临时调整。
五、其他规定5.1 试用期业务员在试用期内，薪酬按基本工资的80%支付。
5.2 离职业务员离职时，需按公司规定办理离职手续，并根据公司制度结算工资。
5.3 违规处理业务员如违反公司规定，将按公司制度接受相应处罚，直至解除劳动合同。
六、附则本薪酬方案自发布之日起执行，原有薪酬规定与本方案不符的，以本方案为准。
公司有权根据国家法律法规及公司发展需要，对本方案进行调整。
本方案的最终解释权归公司所有。
销售人员薪酬方案模板(3篇)
第1篇一、引言为了激励销售人员提高业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本销售人员薪酬方案。
本方案旨在明确销售人员的薪酬构成、考核标准、晋升机制等，以激发销售人员的积极性和创造性，实现企业销售目标的持续增长。
二、薪酬原则1. 绩效导向：薪酬与业绩挂钩，激励销售人员努力提高业绩。
2. 公平合理：确保薪酬体系内部公平，外部具有竞争力。
3. 激励与约束并重：通过薪酬激励销售人员，同时通过考核约束行为。
4. 可操作性：薪酬方案易于操作，便于执行和监督。
三、薪酬构成销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分构成。
（一）基本工资1. 基本工资标准：根据地区、行业、职位等因素确定，分为初级、中级、高级三个等级。
2. 基本工资发放：按月发放，具体金额根据等级和地区标准确定。
（二）绩效工资1. 绩效工资比例：基本工资的30%-50%，根据业绩完成情况浮动。
2. 绩效指标：包括销售额、客户满意度、市场占有率、新客户开发等。
3. 绩效评定：由销售部门负责人根据销售人员的业绩表现进行评定。
（三）奖金1. 年终奖金：根据年度业绩完成情况，按基本工资的1-3倍发放。
2. 项目奖金：完成重大销售项目或达成特定目标，按项目金额的一定比例发放奖金。
3. 特殊贡献奖：对在工作中做出突出贡献的个人或团队给予额外奖励。
（四）福利1. 社会保险：按照国家规定缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等。
2. 住房公积金：按照国家规定缴纳住房公积金。
3. 带薪年假：根据工龄，享有相应的带薪年假。
4. 员工培训：提供各类培训机会，帮助销售人员提升专业技能。
四、考核标准（一）销售业绩考核1. 销售额：根据不同产品线、市场区域设定销售目标，完成目标可获得相应绩效工资。
2. 市场占有率：提高产品在市场中的占有率，可获得额外绩效奖励。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查，对满意度高的销售人员给予奖励。
（二）客户关系管理考核1. 客户数量：根据客户数量和质量，设定考核指标。
公司薪酬管理制度方案（精选10篇）
公司薪酬管理制度方案公司薪酬管理制度方案为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要预先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
以下是小编精心整理的公司薪酬管理制度方案（精选10篇），希望能够帮助到大家。
公司薪酬管理制度方案1第一章总则第一条目的本中心为贯彻同工同酬、劳资两利的原则，以达到实行公平合理、简单确切的工资管理办法的目的，特制定本制度。
第二条薪资原则员工薪金是以社会经济水平、公司支薪能力以及个人工作能力、工作经验、工龄、学历等作为依据发放。
凡本中心员工的工资待遇，除有特殊情况之外，均应依照本制度办理。
第三条薪资构成(建议分类：岗位工资/津贴/奖金/加班员工薪资由基本工资和绩效工资两部分构成，其中基本工资占月工资的70%，绩效工资占月工资的30%。
1、基本工资是根据“职务价值”确定给付的范围，在此范围内再依“个人职能”核给固定工资。
2、绩效工资是根据“职务价值”确定给付标准，再依个人工作绩效核给变动工资。
第四条薪资形态员工工资以月薪制度为标准。
第五条薪资结算日基本工资与绩效工资的计算期间以月底最后一天为结算日。
第六条薪资支付日1、薪资之给付原则在每月的15日支付，工资支付日遇休假日或星期例假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时，则在销假上班后第一日发放。
2、中心因不得已的理由而无法按期支付工资时，应于支付日的前五日早上公告通知员工。
第七条薪资之扣除除依据法令之扣除额外，其住宿方面之相关费用也由薪资中扣除。
第二章工资等级标准管理、技术、行政部分(建议分管理、技术两类，管理包含行政)第一条初任工资1、新进应届毕业生，原则上以进入公司时员工的最高学历来定级，其薪资等级按下列标准执行：2、非应届毕业生，则需综合考虑其所担任的职务，来公司以前的工作经历、能力、工龄(相关岗位工龄)等因素后确定。
第二条职务工资中心工资按职务分四个层次九个等，每等有五个级，等级标准如下：第三条上表工资不包括补贴及奖金第四条职位提升人员的工资不得低于原支给工资额销售部分第一条中心根据各销售员的销售能力、工作业绩、出勤状况、工作态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级三个等级。
业务绩效考核与薪酬管理方案10篇
业务绩效考核与薪酬管理方案10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务员薪酬方案
业务员薪酬方案引言概述：在现代商业环境中，业务员的薪酬方案是一个关键的议题。
一个合理、激励性的薪酬方案能够吸引和激励优秀的业务员，促进业绩的提升。
本文将探讨一个完善的业务员薪酬方案所应包含的五个关键部分。
一、基本薪酬1.1 薪酬水平的合理性一个合理的基本薪酬水平能够吸引和留住优秀的业务员。
这需要根据行业平均水平和公司实际情况来确定。
过高的基本薪酬可能导致成本过高，而过低则难以吸引人才。
1.2 绩效考核指标基本薪酬的设定应该与绩效考核指标相结合，以确保业务员的工作成果能够得到公正评估。
这些指标可以包括销售额、市场份额、客户满意度等，根据不同的行业和公司情况进行设定。
1.3 薪酬结构的灵活性薪酬结构应该具有一定的灵活性，以适应不同业务员的需求和公司的发展变化。
可以考虑设立不同的薪酬层级或者提供额外的奖励机制，以激励业务员的努力和创新。
二、奖励机制2.1 销售提成销售提成是常见的奖励机制之一，可以根据业务员的销售额来计算提成比例。
这种奖励机制能够直接激励业务员的销售能力和业绩。
2.2 客户满意度奖励客户满意度奖励是一种间接的奖励机制，通过客户满意度调查来评估业务员的工作表现，并根据结果给予相应的奖励。
这可以促使业务员更加关注客户需求，提高服务质量。
2.3 团队合作奖励团队合作奖励是一种鼓励业务员之间合作的奖励机制。
通过设立团队销售目标和奖励机制，可以促进业务员之间的合作和共享经验，提高整个团队的绩效。
三、培训和发展机会3.1 培训计划为业务员提供定期的培训计划，帮助他们提升销售技巧和产品知识。
这可以提高业务员的专业素养，增强他们的销售能力。
3.2 晋升机会为优秀的业务员提供晋升机会，例如晋升为销售经理或者担任其他管理职位。
这可以激励业务员不断提升自己的能力，并为公司培养出更多的销售管理人才。
3.3 职业规划辅导提供职业规划辅导，帮助业务员了解自己的职业发展路径，并制定个人发展计划。
这可以增强业务员的归属感和职业发展动力。
业务人员薪酬方案
业务人员薪酬方案1. 引言业务人员薪酬方案是指公司为激励和奖励业务人员在工作中的成绩和贡献而设计的一套薪酬体系。
通过设计合理的薪酬方案，可以有效激发业务人员的工作动力，提高业务绩效，进而推动公司的业务发展。
本文将介绍一个完整的业务人员薪酬方案，包括薪酬构成、绩效考核指标、薪酬管理流程等方面内容。
2. 薪酬构成业务人员薪酬构成是指业务人员薪酬的基本构成要素，包括基本工资、绩效奖金、津贴和福利等。
2.1 基本工资基本工资是业务人员的基本报酬，根据岗位级别和工作年限确定。
基本工资是稳定的收入，用于满足日常生活和基本开支。
2.2 绩效奖金绩效奖金是根据业务人员的绩效表现给予的额外奖励。
绩效考核将在后文详细介绍。
根据绩效考核结果，可以给予绩效奖金的比例或金额。
2.3 津贴津贴是根据具体岗位需要给予的额外报酬，例如交通补贴、通讯补贴、餐补等。
津贴可以根据不同岗位的实际情况进行调整。
2.4 福利福利是指公司提供的一些员工福利待遇，例如年终奖、股权激励、医疗保险、养老保险等。
福利待遇的具体内容和标准可以根据公司政策进行调整。
3. 绩效考核指标绩效考核是业务人员薪酬方案的核心内容之一。
通过科学合理的绩效考核指标，可以客观评估业务人员的工作业绩，从而决定其绩效奖金和职业发展的机会。
3.1 业绩目标业绩目标是业务人员绩效考核的基础，它应该与公司整体目标和业务发展方向相一致。
业务人员的业绩目标可以根据具体岗位的不同而有所调整，但必须明确、具体、可量化。
3.2 行为指标除了业绩目标外，业务人员的工作行为也是绩效考核的重要内容之一。
行为指标可以包括沟通能力、团队合作、客户关系管理等方面的评估。
3.3 管理评价对于管理岗位的业务人员，其管理能力和领导风格也是绩效考核的重要内容。
可以通过员工满意度调查、团队绩效评估等方式来评价管理能力和领导风格。
4. 薪酬管理流程薪酬管理流程是保证业务人员薪酬方案正常执行的关键环节。
一个科学高效的薪酬管理流程可以确保薪酬发放的准确性和公正性。
销售业务薪酬体系搭建方案(3篇)
第1篇一、引言随着市场竞争的日益激烈，销售业务在企业的发展中扮演着越来越重要的角色。
一个完善的销售业务薪酬体系不仅能激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，还能吸引和保留优秀人才。
本方案旨在为企业搭建一套科学、合理、有效的销售业务薪酬体系，以提升企业竞争力。
二、薪酬体系设计原则1. 兼顾公平与激励：薪酬体系应公平合理，确保每位销售人员都能感受到自己的付出与回报成正比，同时具有较强的激励作用，激发销售人员的工作积极性。
2. 与业绩挂钩：薪酬体系应与销售业绩紧密相连，使销售人员明确自己的努力方向，从而提高整体销售业绩。
3. 灵活性与稳定性相结合：薪酬体系应具有一定的灵活性，以适应市场变化和公司发展需求，同时保持一定的稳定性，让销售人员有安全感。
4. 简洁易懂：薪酬体系结构应简洁明了，便于销售人员理解，减少不必要的争议。
三、薪酬体系构成1. 基本工资基本工资是销售人员的固定收入，主要包括以下部分：（1）岗位工资：根据岗位价值和市场行情设定，体现不同岗位之间的差异。
（2）工龄工资：根据员工在本公司的工龄长短，给予一定的工龄补贴。
（3）地区补贴：根据不同地区的消费水平设定，体现地区差异。
2. 绩效工资绩效工资是销售人员根据业绩完成情况获得的浮动收入，主要包括以下部分：（1）销售提成：根据销售额的一定比例计算，体现销售人员的业绩贡献。
（2）超额提成：对完成销售目标后的额外销售额，给予更高的提成比例。
（3）团队奖金：根据团队整体业绩完成情况，对团队成员进行奖励。
3. 绩效考核（1）考核指标：设定销售业绩、客户满意度、市场拓展、售后服务等考核指标。
（2）考核方法：采用定性与定量相结合的方式，对销售人员的工作进行全面评估。
（3）考核周期：根据公司实际情况，设定月度、季度、年度等考核周期。
四、薪酬体系实施步骤1. 制定薪酬政策：根据公司发展战略和业务需求，制定符合企业实际的薪酬政策。
2. 设计薪酬结构：结合公司实际情况，设计合理的薪酬结构，确保薪酬体系的有效性。
业务人员等级薪酬方案及晋升制度
业务人员等级薪酬方案及晋升制度一、背景介绍在现代企业中，为了激发员工的工作动力和创造力，建立合理的薪酬方案及晋升制度变得尤为重要。
本文将探讨业务人员等级薪酬方案及晋升制度的设计，以期提供一个有效的人力资源管理方案。
二、等级薪酬方案设计1. 等级划分根据业务人员的能力、经验和贡献度，将业务人员划分为不同的等级。
等级划分应综合考虑员工的学历、工作经验、职业技能、工作绩效等因素，并根据企业实际情况制定。
例如，可以将业务人员分为初级、中级和高级等级。
2. 薪酬结构薪酬结构包括基本工资、绩效奖金、津贴等组成部分。
在业务人员的薪酬结构中，基本工资应该占比较大的比重，绩效奖金可以根据员工的绩效表现来确定。
3. 薪酬调整机制为了保持业务人员的工作积极性，薪酬方案应该设立调整机制。
例如，每年进行一次薪酬评估，根据员工的绩效和公司业绩来决定薪酬的调整幅度。
同时，还可以考虑设立临时性的奖品和激励措施，以激发员工的工作动力。
三、晋升制度设计1. 晋升条件设立明确的晋升条件是晋升制度的核心。
晋升条件应该符合业务人员的工作能力和贡献度，例如具备一定的工作经验、达到一定的工作绩效指标、具备一定的职业技能等。
同时，员工也应该具备较好的团队合作和沟通能力。
2. 晋升流程晋升流程应该具有透明、公正的特点，避免出现内部人际关系和个人嫌隙的干扰。
可以设立晋升评审委员会或者晋升考核小组，负责评估员工的晋升资格。
流程中的评估标准应该准确、科学，并且能够客观反映员工的能力和贡献。
3. 晋升奖励晋升奖励是激励员工积极工作的关键因素之一。
晋升奖励可以包括薪酬的调整、更高的职位、更好的福利待遇等。
同时，企业还可以根据员工的晋升成果，给予一定的表彰和奖励，例如发放晋升证书、提供培训机会等。
四、组织培训发展计划为了提升业务人员的专业素养和职业发展，企业应该建立完善的组织培训发展计划。
计划中可以包括内部培训、外部培训和导师制度等。
通过培训和发展计划，业务人员可以提升自己的工作能力，为自身的晋升和职业发展打下良好的基础。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案一、引言在现代商业环境中，业务员扮演着至关重要的角色，他们的努力和表现直接影响着公司的销售业绩和利润。
为了激励和奖励优秀的业务员，公司需要制定一套合理的薪酬方案，既能吸引和留住人材，又能激发他们的工作动力和创造力。
本文将详细介绍一个业务员薪酬方案的标准格式。
二、薪酬结构1.基本工资为了保证业务员的基本生活需求，公司将为每位业务员提供基本工资。
基本工资的水平将根据业务员的经验、技能和职位级别进行调整。
2.提成和奖励为了激励业务员努力工作和取得出色的销售成绩，公司将设立提成和奖励机制。
具体方案如下：- 销售额提成：根据业务员个人的销售额，按照一定比例赋予提成奖励。
销售额的计算将基于业务员个人的销售业绩和目标完成情况。
- 新客户奖励：当业务员成功开辟新客户并完成首次交易时，将获得额外的奖励。
奖励金额将根据客户的价值和交易金额进行评估。
- 团队奖励：为了鼓励团队合作和协作，公司将设立团队奖励机制。
当整个团队达到一定的销售目标时，将赋予团队成员相应的奖励。
3.福利待遇为了提高业务员的工作满意度和忠诚度，公司将提供一系列福利待遇，包括但不限于：- 健康保险：为业务员提供全面的健康保险计划，包括医疗、牙科和视力保险等。
- 养老金计划：为业务员提供养老金计划，确保他们在退休后能够获得稳定的经济收入。
- 假期和休假：为业务员提供带薪假期和休假，以便他们能够歇息和恢复精力。
- 培训和发展：为业务员提供定期的培训和发展机会，以提升他们的专业知识和技能。
三、绩效评估和调整为了确保薪酬方案的公平和有效性，公司将进行定期的绩效评估和调整。
评估将基于业务员的销售业绩、客户满意度和团队合作等因素进行综合考量。
根据评估结果，公司将对薪酬进行相应的调整，以激励和奖励优秀的业务员。
四、沟通和反馈为了使业务员充分了解薪酬方案，并提供他们的意见和反馈，公司将建立定期的沟通和反馈机制。
公司将定期组织会议或者培训，向业务员详细介绍薪酬方案的内容和运作方式，并提供机会让业务员提出问题和建议。
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2011年 业务销售提成及奖金方案
此方案作为劳动合同的补充件
一． 底薪2000，个人保底任务，3W/月 ，3W以上计提成，但按季度考核，三个月累计9W则返住未完成月
份的保底部分的提成。例：1月完成2w,2月完成2w,3月完成5W,则，3月份提成为9w*提成比例。
二． 保险 300元（暂时取消，含在底薪里）
三． 提成
提成计算如下表：
A: 家装单 零售客户
1.特价品299及399系列实际成交价在规定最低折扣以上（含）的提1个点.
2.强化系列实际成交价在规定最低折扣以上（含）的提2个点.
3.标价669系列实际成交价在规定最低折扣以上（含）的提2个点。
4.标价996和1488系列实际成交价在规定最低折扣以上（含）提成3个点。
5.定制产品系列实际成交价在规定最低折扣以上（含）提成4个点.
6.销售保养品及完美铺装提成待定。
附加说明：正常情况必须按规定折扣销售。特殊情况低于规定最低折扣成交的按实际的具体情况提成点数
相应减少或列入工程单提成。
B. 工程单（包含亲戚朋友特殊单及特殊家装单即低于最低折扣卖出的均列入工程单范围）
工程单依实际卖价提成0.3到0.8个点。具体方案参考工程提成细则。
四．凡公司指定分派的设计师或个人独立开发的设计师或客户成交订单均可提成。但必须报备设计师及客
户信息并及时进行有效跟踪。
五, 关于提成结算的说明：
1. 提成针对销售清单上经营的盈利产品项目所售的金额，包括主要产品和配件，保养品等，不含外包项
目，如安装费，税点等。
2. 提成结算以每月实际安装的有效定单金额为准。有效订单指客户已结清款，无欠款及拖款等情况。
六,奖金方案
1．销售排名奖：季度销售排名第一的，另奖励300元。（注：未达到季度累计最低销售额指标的不计入此
项考核）
2. 年终奖：完成年任务80W，则奖励80w实木产品（含配件）实际销售额的1%（需为正常单即不低于最低
折扣卖出的单）作为奖励。超过120W的，以此类推，实木特价品，强化和工程单均计入任务总额.
•
业务提成标准
一、提成标准：
非标产品：（工厂报价）
1、按工厂报价出售的（不含税），提1%；
2、按工厂报价超出5%（不含税）另加1%即2%；
3、按工厂报价超出10%（不含税）另加2%即3%；
4、以此类推。
常规产品：（以价格表折算）
1、特价品（不含税）提成1%；
2、5折以下（不含税）提成1%（不含5折）；
3、5折（不含税）提成2%（含5折~5.4折）；
4、5.5折（不含税）提成3%（含5.5~5.9折）；
5、以此类推至原价。
工厂报价的说明：
工厂报价是按工厂报给销售公司的实际价格，内容包括原材料、工厂人员工资、工厂资产折
旧、工厂税收、工厂毛利率。不计算集团公司其它部门的费用、税收、毛利率。
二、注意事项：
1、以见底价出售给经销商的常规产品和非标产品，提成统一为1%。
2、高于见底价的产品，按正常的提成比率计算。
3、在管辖区域范围内，每次经销商所订购的产品回款，提成均归办事处所有。例：办事处
开发的经销商，长年与我公司发生业务，几乎每月都有几万元回款。每次的回款均按提成比
率提取给办事处，直到此经销商终止与我公司合作为止。
4、办事处的业务回款，均计算业务提成，不因为办事处人员的变动而取消原有客户的业务
提成。
5、在管辖的区域以外发展的经销商、代理商，分三个月移交给对方。第一个月跨区域者提
成100%；第二月跨区域者提成75%；区域管理者提成25%；第三个月跨区域者提成50%，
区域管理者提成50%，第四个月移交完毕。
6、在管理区域以外发展的经销商、代理商、公司未在该地区开设办事处的，所发展的客户
仍归跨区域管理者所有。
7、两个区域联系到同一单工程业务，应及时与销售公司总经理汇报，由销售公司总经理仲
裁视其双方与业主关系的成度决定双方协作方案及提成比率。绝不允许意见不合而放弃工程
单，一经发现重罚不贷。
8、有质保金的工程单，合同执行完毕质保金到期没能收回，追究其此单提成者的责任，扣
罚其当月工资。因客观因素无法收回质保金的，应尽早向销售公司总经理汇报，以便及时处
理。如此单提成者中途离开公司，由公司安排人继续跟踪收回质保金，并承担相应的责任。
9、在公司跟踪和开发经销商的业务人员，适合于第二项的第5—6条。所做的工程单业务按
正常的提成要求执行。
三、常规产品的费用处理方式：
1、常规产品的合同成交折数，除掉税金、中介费、赠送费、运输费（加保险）等于实际提
成折数。例：合同金额为100万，按价格表7折供应，但对方要求开税票，给回扣3万元，
送给礼品1万元，运输费2万元。计算提成的方式为7折—6%（税金）—3%（回扣）—1%
（礼品）—2%（运费）=5.8折，提成率为3%。
2、5折以下费用由公司承担，提成为1%。
四、非标产品的费用处理方式：
1、按工厂报价成交的，其中的税金、中介费、礼品费、运输费由公司承担，提成为1%。
高出工厂报价部分应除掉税金、中介费、礼品费、运输费等于实际提成折数。计算方式按“常
规产品费用处理方式”第一条执行。
2、在交易中既出现常规产品又出现非标产品，既有见底价又有其它价格，其费用处理方式
先计算各自的提成率，再计算费用分摊此率（具体操作方法按“会计分类核算方式”进行）。
3、在省内公司免费送货上门的，在提成中不计算运输费。给客户代办运输的，在提成中不
再计算运输费。
五、主管及营销代表提成：
1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，协助主管的营销代表提取25%，剩余5%由
公司作为奖金发放给跟单员、导购员、文员、设计员。
2、此信息是由营销代表找回的，营销代表按45%提取，主管提取50%，另5%归跟单员、
导购员、文员、设计员。
六、公司的工程信息提成
1、公司老板或销售公司老总提供的工程信息，成交后统一按0.5%提取（不管出售什么价）。
2、除销售公司以外，公司其它部门提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%归
提供信息者。另5%发放给跟单、导购员、文员、设计员。
3、除销售公司以外，公司其它部门提供的经销商信息，成交后业务员及提供信息者各提成
50%，提供信息者只是一次性提取，经销商再次购货时，提供信息者不再享受提成。
4、提供信息者应提供此项工程的具体负责人、电话、地址以及工程进展情况，否则属无效
信息。
5、非公司老板提供的工程信息，提供信息者应及时向销售公司老总汇报，以便双方分配提
成时主持公道。
七、会计分类核算方式：
1、在交易中既有非标产品又有常规产品的，其中一项金额超过2万元的，会计应分类核算
以示公正。例：某交易成交额20万，非标产品占了18万（见底价），2万为常规产品（7
折出售）。此常规产品的提成应该根据实际成交价的折数来计算提成。相反，非标产品的计
算方式也是如此。其中公司支出了1万元费用，计算方式为18万元占总回款90%费用承担
90%为9000元，2万元占总回款10%承担费用10%为1000元。
八、提成时间：
待货款全部收回（除质保金）于次月上旬提取提成额，即合同成交额—质保金—费用=实际
回款提成率。
九、提成截留：
1、从销售公司总经理、经理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率—10%=
当月的实际提成率，此截留的10%年终一次性结算，完成任务的又没有明显差错及损失的，
所截留的部分全部归还本人；超额完成目标的，按超额部分另加2个点，例：超额部分原提
成为1%，另加2%，实际提成率为3%。完成目标在90%-99%的，扣罚截留款10%，完成
目标在80%-89%的扣罚截留款的20%，每少完成目标一成扣罚截留款一成，以此类推。
2、营销代表不再参予提成截留。
十、销售中心的总经理和经理的个人提成，由集团总裁决定，不体现在提成标准中。