活动效果评估

xxx活动策划及效果评估报告

20xx/xx/xx

东方酒业市场部

目录

一、前言 (1)

二、活动简述 (1)

三、活动物料单 (2)

四、活动费用预算 (2)

五、评核 (3)

1、活动策划评核 (3)

2、活动执行评核 (4)

3、活动效果评核 (5)

六、活动总结 (5)

XXXXXXXXX活动效果评估报告

一、活动主题

二、活动简述

【活动日期】

【活动地点】

【活动目的】

【参与部门】

【活动人数】

【活动内容】

注：附参加活动客户名单。

三、活动物料单

四、活动费用预算

该次活动物料负责人： 电话： 该次活动物料需联系人员名单： 注意：是否选项打“√” 编号 是

否需要 是否到位

名称 单位 数量 物料规格及备注

消耗及剩余

负责人

广宣品

1 易拉宝

2 彩虹门

3 宣传单

4 背景板

5 三折页

6 X 展架 7

8 9 10

广宣费用

礼品费用

□ 发放公司礼品，合计 元。

□ 外购 元/个 人，合计 元。

交通费 元（ 元/人× 人） 会场租金 元

培训费用 元（ 元/人× 人） 抽奖费用 元

其它费用

费用合计 元

五、评核

本部分内容评核事前、事中、事后三个环节，在此，选择更为具体的“活动策划”、“活动执行”、“活动效果”三方面作主要评核对象，具体评核如后：

1、活动策划评核

此部分内容是综合活动执行后消费者和销售一线的反馈信息而对当初活动的策划作出评判：策略及表现消费者 销售一线 反馈策略及表现消费者 销售一线 反馈

目的1、强化VK“时尚”的

品牌定位

从VK选择的礼品来说，都

很能体现“时尚”的特

点，而且感觉礼品的价值

很大。更有很多消费者直

言是冲着贵重的礼品而买

手机

1、扩大VK的影响力

部分消费者反映，在购机

时并没有想到会抽中去看

首映，但同时，很多消费

者正是因为记住了全智贤

和电影首映的信息而记住

了VK品牌和这次促销活动2、刺激消费者购买欲2、刺激消费者购买欲

对象时尚白领女性为主（男女购机比例

大致为3：7），年龄在25

岁左右，职业特征不甚明

显

时尚白领

女性为主（男女购机比例

大致为3：7），年龄在25

岁左右，职业特征不甚明

显

主题买VK， “0”距离约

会野蛮的她！

对比起其他品牌的同时期

促销，VK的主题和内容更

凸显和更具吸引力，但送

礼品的信息稍弱

买VK， “0”距离约

会野蛮的她！

对比起其他品牌的同时期

促销，VK的主题和内容更

凸显和更具吸引力，竞品

同期促销分析报告详见附

件一《五一手机促销活动

分析》

活动形式购赠促销的基本形式。同时期

的国际品牌的竞品大多数

采用此种形式。而消费者

反映，购赠和降价是能直

接打动购买的促销形式

抽奖

促销的基本形式。同时期

的部分国际品牌的竞品也

采用此种形式（最突出的

要数MOTO的抽宝马）。而

消费者反映，相对于购赠

和降价，抽奖的打动力稍

有欠缺，因为会顾虑到可

信性和可实现性（部分消

费者反映，抽奖更多是一

种炒作，即使是真有其

事，抽中几率也很小，不

如实物礼品来得实在）

创意表现创意表现见后页通过海报中的主角全智贤

想起了在电视上看过的广

告，记住了品牌和活动。

而礼品的吸引力也很好地

被放大了

创意表现见后页

通过《野蛮师姐》首映吸

引了消费者的注意，并让

消费者记住了活动以及VK

品牌。而创意上，人物造

型、色彩、气氛渲染、标

题设定等方面都得到消费

者和一线人员的认可

小结

买手机送礼品抽奖观看电影香港首映

由于每一种促销形式会承载着各自的功能和起到不同的作用，因此我们需要将赠品促销和抽奖促销分开来分析。这次赠品加抽奖的促销主要要达到品牌和销售双提升的效果，其中看首映的抽奖是制造话题，让消费者记住品牌以及对品牌印象有大致认识，赠品促销主要在消费者产生购买兴趣后增强其购买欲望。至于活动整体设置的效果，由活动实施后消费者和VK销售一线人员的反馈信息去评判，从目的、目标消费群、主题、活动形式的设定到创意表现上来说，此次VK手机的5.1促销推广与预想是比较吻合的，也是成功的。

注：以上信息通过对参加活动的消费者对话以及市场部电话访问获得。

2

2、活动执行评核

此部分内容是回顾活动进入实操阶段的各个环节而对活动的执行状况作出评判：具体内容评核具体内容评核

流程礼品选择：省广提供建

议，VK市场部最终确定

。选择流行时尚物品，

分男女不同的样式和款

式——以符合他们的个

性、品位，促进销售；

其中礼品包括宝姿钱包

、宝资手提包、奥地利

水晶高级套饰。

礼品选择比较到位，而

且对销售的刺激性较大

联系旅游单位：省广联

系到中国旅行社厦门分

社协办。

旅游单位在活动上给予

了极大的支持，给予了

一个成本和路线安排都

比较合理的旅游方案

物料设计：创意设计由

省广提供。

创意设计好，能在终端

凸显，特别是单张普遍

反映很好

联系公证单位：省广联

系到厦门公证处为活动

作公证。

公证单位为活动可信度

提供了保证

物料制作：物料制作由

VK市场部联系的印刷厂

负责。

印刷质量普遍反映良

好，个别区域经理反映

X展架清晰度有所欠缺

物料设计：省广提供创

意设计稿，各类延展物

料的正稿。

创意设计好，能在终端

凸显，特别是单张普遍

反映很好

礼品采购：由省广提供

礼品公司资料，VK市场

部联系礼品制作公司。

消费者及区域经理反映

礼品质量很好

物料制作：物料制作由

VK市场部联系的印刷厂

负责。

印刷质量普遍反映良

好，个别区域经理反映

X展架清晰度有所欠缺活动传达：活动细则由

省广制定，VK市场部负

责向通路及终端传达。

通路反映活动信息传达

清晰、明确

活动传达：活动细则由

省广制定，VK市场部负

责向通路及终端传达。

通路反映活动信息传达

清晰、明确

终端布置：由终端按照

各自实际情况进行布置

。

片区经理反映终端布置

总体比较规范，个别区

域加上了手绘海报等宣

传物料

终端布置：由终端按照

各自实际情况进行布置

。

片区经理反映终端布置

总体比较规范，个别区

域加上了手绘海报等宣

传物料

礼品传达：由VK市场部

集中，统一向通路、终

端发放。

区域经理普遍反映礼品

到达时间太迟，来不及

分派下去，而且在派完

后总部（或礼品公司）

补给不够及时

终端解说：各终端销售

人员按活动细则表述。

消费者反映对赠购主动

解说

终端解说：各终端销售

人员按活动细则表述。

消费者反映对赠购主动

解说

礼品派发：各终端销售

人员按活动规定派发。

由于此次礼品十分受欢

迎，很多地区在活动之

初就已经派完礼品，活

动后期消费者并未能马

上取得礼品，有些地区

采用打欠条的方式补救

小结

买手机送礼品抽奖观看电影香港首映

从区域经理和消费者的访问中得知，他们对此次活动的总体评价十分高，认为VK之前很少搞类似的全国性的促销活动，而各个区自己筹划去搞的话，无论在礼品质量、创意表现以及媒体支持等方面均不能达到像这次活动的较高水准。很多区域经理提出，希望以后总公司多举行类似的全国性活动。而就活动各环节的流程配合情况而言，还是比较紧密的。最大一个问题在于（普遍反映）：礼品的数量太少（根据预估销量设定限额），供给太慢（29日到达区域经理手上，再发下去需要1—2天，断货后，供给不及时）。造成本来有更多的销售机会因为没有礼品而遭错失。另外，个别区域认为抽奖时间安排太紧密，活动结束到抽奖之间最好预留多两天给邮递环节。在今后的类似活动中提高礼品配送的速度（或者提高预估销量的准确程度）以及调节好各环节间的连接时间（给予充裕应急的时间）。

由于首映时间突然提

前，造成很多中奖者未

能成行，最终5人参与

了活动，而参加者反映

对活动的内容和行程都

十分满意。但由于一行

合共只有9人，因而活

动在港造成的影响有所

欠缺。而活动过程中，

主办方要求参与者全程

穿活动主题T恤以及使

用了VK标志的导游旗，

使活动最大限度地发挥

了其宣传价值

首映活动：由旅行社提

供建议，省广策划、安

排香港行程。详细行情

见附件二《VK“野蛮师

姐”香港首映礼活动安

排》

注：以上信息通过对参加活动的消费者对话以及市场部电话访问获得。

附：活动现场照片。

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