定价的方法和每一种方法在什么条件下适用

一般定价方法：

1、以成本为基础的定价

（1）加成定价法：是在产品成本上加上一个标准加价的百分比。用于成本远低于竞争对手的产品

（2）盈亏平衡定价法：使得盈亏平衡或获得目标利润的定价方法，用于需求稳定或者对利润率较高的产品（公共设施）。

2、以价值为基础的定价

生产者根据顾客对产品价值的看法设定价格，然后根据目标价值和价格作出产品设计决策及成本决策。几乎可以用于任何商品，但前提是生产者必须找出购买者对不同竞争商品所设定的价值是什么。

3、以竞争为基础的定价

用竞争对手的类似产品的价格作为判断某产品价值的依据的定价方法，适用于在寡头垄断的市场下一些小企业对自己类似商品的定价。

新产品定价战略：

市场撇脂定价：发明新产品的企业最初设定高价，当其他竞争对手进入该新市场时，企业对价格进行微调以保持市场的过程。这种方法仅适合三种情况：1、产品的质

量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的

产品。2、生产较小数量产品的成本不能够高到抵消设定高价格所取得的好

处。3、其他生产者不易涉足这一新市场。

市场渗透定价：企业将产品设定低价，再对市场进行大规模渗透，从而获得高销量使得产品价格更低的定价方法。市场必须对价格高度敏感；生产和销售成本必须随销

售量的增加而减少；低价能排除竞争。

价格调整战略：

折扣与折让定价：包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节性折扣、以旧换新、促销折让等六种形式。适合于任何滞销的商品，也适合于为了吸引新顾客留住老顾客

的企业。

差别定价：顾客细分定价、地点定价、时间定价。该市场可以细分，而且细分市场必须能显示不同的需求程度。支付较低价格的细分市场不能够把产品倒卖给支付较高

价格的市场。竞争对手的最高价细分市场不能低于企业的最低价细分市场。

细分市场不能获得超过差价的额外收入。差别定价必须合法。

心理定价：考虑消费者的心理作用，对产品价格进行大幅度提高的定价方法。仅适合于在顾客心中一直拥有良好口碑质量的商品，或者是名牌。

促销定价：企业暂时将其产品价格定得低于目录价格甚至成本价，以招徕更多顾客的定价方法。这只是一种权宜之计，目的是让顾客体验产品并使产品在顾客心中留下

深刻印象。