幸福话术

银保新人岗前培训演练资料

幸福人生产品概述

两重保障：

1、双倍意外保障

2、投保人豁免

三大亮点：

1、马上领——犹豫期满后立即给付年金领取额的20%。

2、保证领——保证领取到80岁，若被保险人身故，将未领取金额一次性支付。

3、终身领——被保险人80岁后仍生存，可继续领取年金领取额，直至终身。

四重收益：

1、生存金——60岁前20%，60岁后100%

2、生存金累积利息——每年领取的年金直接进入生存金账户，累积复利生息

3、红利——每年根据公司经营状况，采用现金分红方式参与分红

4、红利累积利息——分红进入累积生息账户，累积复利生息

一句话讲幸福：

交钱仅五年/十年，领钱一辈子，返还快、领的久、风险小，保本增值，养老无忧/避税避债，安全传承。

异议处理——

1.“到时钱不值钱了！”

是的，货币有可能是会贬值的，当然这样的话钱放在任何地方都会贬值的。所以我要向你推荐分红保险嘛！因为“分红”拥有抵御通货膨胀和利率变动的功能，利率上涨了，分红会涨的更高！而且又安全。所以你看分红险二百多年了，成为很重要的理财手段。您只需在这里签个名字就可以了。

2.“我做其他投资比你们的回报高。”

我相信你这么说会有你的道理。但是投资不能只想到回报，不考虑风险。幸福人生是一个非常安全、规避风险的投资方案，它不仅能保证长期稳定的投资利益，还能规避人生风险，有了这个计划做保障会让你在那些高收益的投资领域更无后顾之忧。

3.“我的钱就放在银行里就行，用的时候取一下，不用也不用管它。”

你的想法我非常理解，很多人都向您这样在做，一家人过日子就像您做生意一样，也是需要经营的，不同的经营方式会使您的家庭生活出现不同的状况。同样的钱存在银行和选择幸福人生，对您未来的生活效果是不同的，因为银行的储蓄会使您的钱不停地贬值，而幸福人生通过专家理财能够使您的钱有效地保值、增值。

4.“我以后可能失业，买保险交不起钱怎么办？”

你真是善于做长远考虑的人，这一点很多人都做不到。正是由于对未来的收入水平和生活保障的不确定，我们才要在确定有能力的时期强迫自己为今后做考虑，幸福人生交钱仅5年，领钱一辈子，正适合你这样的人