直播营销案例分析报告 直播营销解决方案

一月至七月，微博平台 讨论“直播平台”的话 题声量达617万， 远远超过百度指数和微 信平台之和
We来自百度文库bo Buzz
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Baidu Index
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WeChat Buzz
617万
关键词：直播平台 数据时间： 2016.06.-2016.07 数据来源：BlueView
1111111
4万9千
4万5千
备注：百度平台为搜索指数，微信平台为声量
2000万。这一“自媒体”+“直播平台”联手的营销方式，使用户流量
和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是如何运用的，又带来了哪 些新形式，值得一探究竟。
直播研究方法论
研究方向及目标
数据抓取- 趋势分析
选取3大平台：
数据维度- 案例分析
对2016上半年“爆款”直播+营销 案例进行社群画像分析 分析工具：BlueView 目标：营销案例分享&案例解读， 分析在“直播+营销”的新营销模 式下，实现观众粉丝“精准定位” 的策略预期
“直播”在微博、微信、百度指数3大平 台上引起热议，上半年舆论趋势一路上涨 直播声量起于微博平台，微博成为直播 粉丝的热点讨论阵营，同时直播也助力 微博平台成为粉丝焦点
1.1
自2016上半年以来， 关键词“直播平台”在三大娱乐社交搜索平台——微博、百 度、微信上的声量趋势直线上涨。“直播”话题开始爆红，成为社会热点话题，一 个新型传播渠道和平台
直播平台触发互联网新营销形式
• 娱乐社交2.0时代，不少微博、微信“自媒体人”在这场战役中，赢得自
己的一片天地。也捧红了不少“大号”，“网红”，“KOL意见领袖”。
新媒体营销于此呈现井喷式发展。 • 同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年3月，罗辑思 维李天田与真格基金1200万投资papi酱团队，后又以天价拍出papi酱首 只广告，被誉为“新媒体史上第一拍”。7月11日，papi酱签约8个直播 平台，开启她真正的直播之旅。首播当天，8大平台同时在线收看量达到
微博
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百度 指数
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微信
1.3
微博平台是直播的引流入口。“直播”讨论内容与体育、娱乐、热点新闻、社会热点
话题紧密相关。直播APP与明星见面会、演唱会合作，可以形成粉丝讨论声量。而微 博平台以其独特的开放性特点，成为“直播”平台及其内容的传播渠道
2,500,000 2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,000 -
数据整合- 洞察分析
新浪微博，微信，百度指数
关键词： “直播平台”，“直播”，“网红”等 分析工具：BlueView 目标：声量趋势分析 & 平台属性分析
数据趋势整合： 总结“直 播+营销”新模式六 大应用 场景
目录
CONTENTS
Part 1 Part 3
2016上半年最火爆话题 —“直播”发展趋势分析
直播前世今生
直播3.0 直播1.0
PC端秀场直播
直播2.0
游戏直播垂直细分领域
移动直播元年：泛娱乐直播， 包括：网红，综艺，电商等； BAT布局直播领域
直播平台类型
2014年
游戏直播 细分垂直领域
2012年 秀场直播
2016年 移动直播
“直播平台”发展成为“网红”经济变现的一种出口
毋庸置疑，Papi酱是2016上半年呼声最高的“网红”，签约8大直播平台，成功将其个人IP平台化，估值约达3亿元。从百度指 数来看，“网红”带动“直播平台”趋势上涨。“网红”需要经济变现，“直播平台”则发展成为“网红经济”变现的一种出口
Weibo Buzz Trend
papi酱成为新一代“网红”，获1200万 投资，引热议。 新一代“网红” papi酱, 获1200万投资，引热议。
拥有1亿用户的斗鱼TV，受 奥斯卡邀请，首次专属直播 LOL电竞圈红人MISS 天价跳槽签约虎牙TV
Papi酱签约8大直播平台， 首秀 火爆，超2000万粉丝观看， 百 度直播聚合平台首次亮相
Weibo 声量趋势 百度指数趋势 WeChat 声量趋势
2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,000
1,967,684
关键词：直播平台 数据时间： 2016.01.-2016.07 数据来源：BlueView
1.2
对比三大平台，直播声量起于微博平台，远超百度指数和微信平台的声量之和
前 言
写在直播前：
2016年是直播平台爆发元年。一种新的娱乐社交方式 ——“直播”开始颠覆市场和大众社交方式。 娱乐社交作为人的一种基本社会需求，其相关平台一直在 互联网行业扮演着举足轻重的角色。社交1.0时代的博客、 贴吧、BBS论坛，造就了第一批“网红”的兴起。2.0时代 的微博，微信，有着更加广泛的受众群体，极强的用户黏 性，培养了人们的社交习惯，捧红了自媒体市场，迎来了 蓬勃发展的市场机会。 而直播，将成为社交3.0的入口，满足当下社会90后，00后 “求关注”，“渴望”，“想火”的社交诉求。同时，借 助移动互联技术和端口的流量，直播将创造多少颠覆性机 会，对互联网营销格局产生什么样的巨大影响，又将开启 怎样一个时代，我们拭目以待。 直播，出身于草莽。最早的直播平台如9158，六 房间，YY，（2家已经上市），无法与传统巨头 BAT相提并论，市场和技术都还不成熟。但自 2013年起，借助移动互联的大形势，直播平台来 势汹汹，先有斗鱼、虎牙等游戏直播平台纷纷涌现 ，主打细分垂直市场。紧接着出现了以映客为代表 的移动客户端APP直播平台，以轻量型为导向， “小而精”。 目前传统巨头BAT也盯上了直播，纷纷布局市场。 各大视频直播网站也着力发展自己的直播平台，如 爱奇艺奇秀等。直播行业风云四起，BAT尚未称霸 ，行业独角兽也未出现，新型直播平台前后层出不 穷。如此，格局尚未稳固，站在“风口”，各家都 有“一战成名”的机会。
Part 2 “直播+营销”怎么玩 — 直播营销罗盘分析 “六大应用场景”
直播营销罗盘洞察 & 解决方案
Part 1
2016上半年最火爆话题 —“直播”发展趋势分析
Part 2 “直播+营销”怎么玩 — 直播营销罗盘分析 “六大应用场景” Part 3
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1.
舆论趋势看直播