中国化妆品市场营销策划方案
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
打开市场，提高品牌知名度。
确立品牌的定位与宣传口号。
挖掘潜在市场，加大化妆品教育的普及力度。
丰富销售手段，实行有效行销组合。
不断开展促销活动并与产品展示相结合。
三、目标消费群定位
重点目标消费群：25 — 35岁的中青年女性
辅助目标消费群：20 — 25 岁的青年女性 与35－40 岁 的中年女性
Nu Skin（如新）个人护理产品以“荟萃优质、纯然 无暇”(All of the Good, None of the Bad )为产品 宗旨，确保所有产品成份纯净、精良，摒弃对肌肤有 害的不良杂质。
一、背景环境
2、市场状况
1）中国化妆品市场状况
品牌繁多，竞争激烈 化妆品市场更加活跃，产品技术不断改进与完善，而且销售额
专柜，专卖店 专卖店
中挡消费，中年 大众，中档消费，
的一群
中青年的一群
品牌特色
以彩妆为主
产品更新速度快 以女权主义为中 善用专卖店和女 心，服务细心 销售员
一、背景环境
2）购物场所状况
大商场仍是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售 也日趋成为新的消费选择。
各地区的商业布局各具特点，而且地区人们的消费习 惯也各具特色。
五、销售营销计划
战略规划
战略策略
继承发扬“荟萃精华，纯然无瑕”(All of the Good , None of the Bad) 的产品宗旨。普及 广大消费者化妆美容方面的基础教育，体现 一个为广大消费者着想的高尚的企业文化与 经营理念，令自身在化妆品市场占据一席之 位。
五、销售营销计划
战略步骤 产品推广期
护肤、彩妆、染发系列
35~~~~~400 荟萃优质，纯然无暇
高雅的专卖店
专卖店 产品九折 一次购买产品五百元分别得到三张七 折，七五者，八折的优惠卡
40~~~~~~250 自然天成，高贵典雅
高档时尚杂志，繁华街上广告招牌， 电视，网络
大公司专柜
积分送礼品
北京路银座商场二楼的美发沙龙展 示会
二、Nuskin现状SWOT 分析
一、背景环境
1、企业与产品背景
美国如新企业集团公司是世界上经营优质个人护理用 品，营养保健品的最大集团公司之一
上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企 业集团(Nu Skin Enterprises)的独资子公司，采用 专卖店的营运模式，设立固定地点的专卖店，并且雇 用销售人员来销售产品
特点 ： 经济基础较好，相对购买能力较强 ； 对化妆美容有一定认识，且比较注重自己的形象； 对品牌包装与专卖店的布局摆设较重视； 消费心理成熟，较理智并愿意尝试购买新产品；
三、目标消费群定位
需求
性价比高、适合自己需要的化妆产品 品牌要有一定知名度，美誉度 产品的系列较为广泛 能表现自我特色的品牌产品。 产品购买方便，而且产品要较容易使用
国际知名度高可以吸引部分 崇尚国际品牌的消费者。
二、 Nuskin现状SWOT 分析
弱势/W
品牌建立较晚，知名度有待提高。 缺少前期导入式传播的化妆品，
对消费者而言，某些主打产品定 价仍属偏高。 系列产品的价格结构不合理 销售渠道过于单一，宣传力度有 待提高。 入市较晚，各大品牌已抢占先机， 在各大评比中处领导地位，拥有 各自的固定消费群
威胁/ T
正值销售旺季，其他竞争品 也开始有新的市场行动
各品牌有各自固定消费群， 为Nuskin新品抢摊市场带来 难度。
各大品牌销售渠道上不断创 新导致生动活泼的终端陈列 抢占了目标消费群的第一视 线，削弱了Nuskin的各种促 销活动的影响效果。
二、 Nuskin现状SWOT 分析
策略重点
强势/S
国际知名度较高，优秀的发 展潜力。
丰富的销售经验与理论、实 践基础 。
专卖店经营，且布局、摆设 统一，吸引不少消费者。
产品种类多样，适合不同需 求的消费者
机会点/O
男性化妆品在西方国家由来 已久，但在中国市场却一直 不振，这块土地亟待开发。
现在正值夏季到来，许多消 费者均将消费目标锁定为具 防晒、爽肤、美白功效的化 妆品。
并被了解与认识。
四、行销目标
在最短的时间，提升Nuskin的品牌知名度，缩短产 品推广期的时间长度（约2--3个月），尽快进入成长 期，创造效益。
使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠 诚者，形成一定数量的固定消费群。
完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展， 形成一套适合Nuskin发展的渠道运营方式。 要让产品在2004年的各项化妆品评选中跻身前十， 主打方面的产品类型应跻身前5名。 增加产品销售量，使其每年以双位数进行增长
Nuskin（如新）中国 营销策划方案
M V P （MARKETING） （VICTORY） （PEOPLE）
文章结构
背景环境 SWOT分析 目标消费者定位 销售营销计划 具体活动演示
我们注重外在美 更注重内在美
美丽离得很近 却藏的很深
我们用心去挖掘肌肤的秘密 终于找到 ………
NU SKIN 肌肤如心般美丽
产品价格（元） 15~~100
20~~200
销售模式
商店与超市专柜 商店与超市专柜
主要宣传渠道 目标消费群
电视，杂志，报 电视，杂志，报 纸，灯箱广告 纸，灯箱广告
大众消费，年轻 大众消费，年轻
的一群
的一群
丰富女性人生
比女人更了解女 人
无 60~~800
无 10~~300
直销，会员制， 美容讲座
人与人的传播
2、竞争状况分析 竞争者多，攻占的产品市场较全面。 竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。
主要竞争对手比较
NU SKIN
L’OREAL
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
口号 代言人 系列
价格 产品特点 宣传渠道
销售渠道 VIP制度 最近促销活动
NU SKIN，肌肤如心般美丽 无
日常护理，特效保护，魅力香氛，
巴黎欧来雅，你值得拥有 巩莉
品牌成长期
市场成熟期
五、销售营销计划
战略部署 ➢ 以沿海发达城市为重心 ➢ 以地区性的人口密集区与高层消费区为
每年以两位数进行增长，潜在市场不可低估。 护肤品仍是主流产品 ，其他化妆产品的销售呈上升趋势，美白
防晒成为新的热点 地域性分布特征明显 。 女性市场仍是主导市场，儿童，男士用品市场也在扩大。
一、背景环境
美宝莲
玉兰油
玫琳凯
雅芳
口号 代言人
美来自内心 美来自美宝莲
章子仪
无 根据不同产品不 同
张曼玉
确立品牌的定位与宣传口号。
挖掘潜在市场，加大化妆品教育的普及力度。
丰富销售手段，实行有效行销组合。
不断开展促销活动并与产品展示相结合。
三、目标消费群定位
重点目标消费群：25 — 35岁的中青年女性
辅助目标消费群：20 — 25 岁的青年女性 与35－40 岁 的中年女性
Nu Skin（如新）个人护理产品以“荟萃优质、纯然 无暇”(All of the Good, None of the Bad )为产品 宗旨，确保所有产品成份纯净、精良，摒弃对肌肤有 害的不良杂质。
一、背景环境
2、市场状况
1）中国化妆品市场状况
品牌繁多，竞争激烈 化妆品市场更加活跃，产品技术不断改进与完善，而且销售额
专柜，专卖店 专卖店
中挡消费，中年 大众，中档消费，
的一群
中青年的一群
品牌特色
以彩妆为主
产品更新速度快 以女权主义为中 善用专卖店和女 心，服务细心 销售员
一、背景环境
2）购物场所状况
大商场仍是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售 也日趋成为新的消费选择。
各地区的商业布局各具特点，而且地区人们的消费习 惯也各具特色。
五、销售营销计划
战略规划
战略策略
继承发扬“荟萃精华，纯然无瑕”(All of the Good , None of the Bad) 的产品宗旨。普及 广大消费者化妆美容方面的基础教育，体现 一个为广大消费者着想的高尚的企业文化与 经营理念，令自身在化妆品市场占据一席之 位。
五、销售营销计划
战略步骤 产品推广期
护肤、彩妆、染发系列
35~~~~~400 荟萃优质，纯然无暇
高雅的专卖店
专卖店 产品九折 一次购买产品五百元分别得到三张七 折，七五者，八折的优惠卡
40~~~~~~250 自然天成，高贵典雅
高档时尚杂志，繁华街上广告招牌， 电视，网络
大公司专柜
积分送礼品
北京路银座商场二楼的美发沙龙展 示会
二、Nuskin现状SWOT 分析
一、背景环境
1、企业与产品背景
美国如新企业集团公司是世界上经营优质个人护理用 品，营养保健品的最大集团公司之一
上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企 业集团(Nu Skin Enterprises)的独资子公司，采用 专卖店的营运模式，设立固定地点的专卖店，并且雇 用销售人员来销售产品
特点 ： 经济基础较好，相对购买能力较强 ； 对化妆美容有一定认识，且比较注重自己的形象； 对品牌包装与专卖店的布局摆设较重视； 消费心理成熟，较理智并愿意尝试购买新产品；
三、目标消费群定位
需求
性价比高、适合自己需要的化妆产品 品牌要有一定知名度，美誉度 产品的系列较为广泛 能表现自我特色的品牌产品。 产品购买方便，而且产品要较容易使用
国际知名度高可以吸引部分 崇尚国际品牌的消费者。
二、 Nuskin现状SWOT 分析
弱势/W
品牌建立较晚，知名度有待提高。 缺少前期导入式传播的化妆品，
对消费者而言，某些主打产品定 价仍属偏高。 系列产品的价格结构不合理 销售渠道过于单一，宣传力度有 待提高。 入市较晚，各大品牌已抢占先机， 在各大评比中处领导地位，拥有 各自的固定消费群
威胁/ T
正值销售旺季，其他竞争品 也开始有新的市场行动
各品牌有各自固定消费群， 为Nuskin新品抢摊市场带来 难度。
各大品牌销售渠道上不断创 新导致生动活泼的终端陈列 抢占了目标消费群的第一视 线，削弱了Nuskin的各种促 销活动的影响效果。
二、 Nuskin现状SWOT 分析
策略重点
强势/S
国际知名度较高，优秀的发 展潜力。
丰富的销售经验与理论、实 践基础 。
专卖店经营，且布局、摆设 统一，吸引不少消费者。
产品种类多样，适合不同需 求的消费者
机会点/O
男性化妆品在西方国家由来 已久，但在中国市场却一直 不振，这块土地亟待开发。
现在正值夏季到来，许多消 费者均将消费目标锁定为具 防晒、爽肤、美白功效的化 妆品。
并被了解与认识。
四、行销目标
在最短的时间，提升Nuskin的品牌知名度，缩短产 品推广期的时间长度（约2--3个月），尽快进入成长 期，创造效益。
使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠 诚者，形成一定数量的固定消费群。
完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展， 形成一套适合Nuskin发展的渠道运营方式。 要让产品在2004年的各项化妆品评选中跻身前十， 主打方面的产品类型应跻身前5名。 增加产品销售量，使其每年以双位数进行增长
Nuskin（如新）中国 营销策划方案
M V P （MARKETING） （VICTORY） （PEOPLE）
文章结构
背景环境 SWOT分析 目标消费者定位 销售营销计划 具体活动演示
我们注重外在美 更注重内在美
美丽离得很近 却藏的很深
我们用心去挖掘肌肤的秘密 终于找到 ………
NU SKIN 肌肤如心般美丽
产品价格（元） 15~~100
20~~200
销售模式
商店与超市专柜 商店与超市专柜
主要宣传渠道 目标消费群
电视，杂志，报 电视，杂志，报 纸，灯箱广告 纸，灯箱广告
大众消费，年轻 大众消费，年轻
的一群
的一群
丰富女性人生
比女人更了解女 人
无 60~~800
无 10~~300
直销，会员制， 美容讲座
人与人的传播
2、竞争状况分析 竞争者多，攻占的产品市场较全面。 竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。
主要竞争对手比较
NU SKIN
L’OREAL
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
口号 代言人 系列
价格 产品特点 宣传渠道
销售渠道 VIP制度 最近促销活动
NU SKIN，肌肤如心般美丽 无
日常护理，特效保护，魅力香氛，
巴黎欧来雅，你值得拥有 巩莉
品牌成长期
市场成熟期
五、销售营销计划
战略部署 ➢ 以沿海发达城市为重心 ➢ 以地区性的人口密集区与高层消费区为
每年以两位数进行增长，潜在市场不可低估。 护肤品仍是主流产品 ，其他化妆产品的销售呈上升趋势，美白
防晒成为新的热点 地域性分布特征明显 。 女性市场仍是主导市场，儿童，男士用品市场也在扩大。
一、背景环境
美宝莲
玉兰油
玫琳凯
雅芳
口号 代言人
美来自内心 美来自美宝莲
章子仪
无 根据不同产品不 同
张曼玉