浅析可口可乐在广东的战略联盟开题报告
可口可乐公司战略管理分析 《企业战略管理》课程报告
附件2课程报告2019 ~ 2020 学年第 2 学期课程名称《企业战略管理》专业年级学生姓名学生学号授课教师成绩福建农林大学安溪茶学院2020 年 7 月 15 日诚信声明本人郑重声明：所呈交的企业战略管理课程报告，是本人在指导老师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，不存在抄袭等知识产权争议。
本文愿意在课程报告撰写过程中认真，自主的完成任务，自觉遵守报告撰写要求，如有违反，自愿按《福建农林大学学生管理规定》（闽农林大学〔2017〕15号）等有关条款接受处理。
承诺人签名：2020年 7 月1 5 日可口可乐公司战略管理分析一、可口可乐公司简介1886年5月，可口可乐公司在美国佐治亚特兰大市的雅各布药店首次面世，是全球最大的饮料生产商及销售商，至今已有134年的历史了，同时也是软饮料销售市场的领袖和先锋，多次被评为全美国乃至全球的最佳企业。
透过全球最大的分销系统，可口可乐畅销至世界超过200个国家及地区，可口可乐的全球每日饮用量高达19亿杯，占有48%的全球饮料市场份额，其品牌价值已经超过700亿美元，是世界饮料行业的第一品牌。
它的员工素质管理、服务培训以及长期投资价值在各企业中都名列前茅，可口可乐期望在回报股东的同时，激励员工发挥潜能，不断去创新发展以便推出更加新颖的产品，满足广大消费者的需求，已成为全球企业的典范。
二、战略环境分析2.1优势分析拥有强大的品牌标识。
可口可乐给自己品牌定位的是历史悠久的可乐，传统和经典的，它所实行的是无差异市场覆盖策略，这就使得可口可乐的目标市场显得较为广泛。
其标志性logo是经典的红白配色，广告也举世闻名，能够在不同年龄段的消费者之间产生共鸣。
随着百事可乐进攻市场，两家公司都在不断争夺扩大的市场份额，但可口可乐因拥有强大的品牌标识和历史文化在这一方面仍更具优势。
拥有强大的分销网络。
可口可乐分销至全球200多个国家和地区，拥有广大的分销商、瓶装商、批发商以及零售商，在对这样强大的分销网络系统不断优化和监控下，可口可乐的产品质量控制和安全水平也在不断提高。
可口可乐公司战略管理分析
分数_______ 《公司战略管理》课程期末论文题目：可口可乐公司战略管理分析学生姓名：谢悦书学号：9110115120院（系）：会计学院专业：财务管理1151 任课教师：2014年 1 月 3 日目录摘要 (3)一、可口可乐公司简介 (4)二、可口可乐公司目标、使命和愿景 (4)三、可口可乐公司外部环境分析 (5)（一）政治环境 (5)（二）经济环境 (5)（三）技术环境 (5)（四）社会文化环境 (6)（五）自然环境 (6)四、产业环境分析 (6)（一）波特五力模型 (6)1、现有竞争者之间的竞争强度分析 (6)2、新进入企业的潜在进入者分析 (7)3、供应商讨价还价能力分析 (7)4、购买方讨价还价能力分析 (7)5、替代品的威胁分析 (8)五、SWOT分析 (8)六、业务组合分析（波士顿矩形） (9)七、可口可乐公司战略选择 (11)（一）合资共赢策略 (11)（二）本土化策略 (12)（三）差别化策略 (13)（四）人力资源策略 (14)八、可口可乐公司发展建议 (14)参考文献 (16)可口可乐公司战略管理分析摘要：可口可乐这个广为人知的国际化品牌在中国和其他地方的成功战略管理经验，非常值得我们去分析和参考。
可口可乐公司的成功有很多细节值得人们的思考，我们从多个角度分析可口可乐公司的外部环境和内部结构及进行的相关策略，从而进一步思考，并为可口可乐公司的发展提出相关建议。
关键词：可口可乐公司、企业外部环境、产业环境分析、波特五力模型、SWOT分析、合作共赢策略、差别化策略、本土化策略、人力资源策略可口可乐公司战略管理分析一、可口可乐公司简介可口可乐（Coca-Cola）是世界最大的软饮料公司。
公司总部设在美国亚特兰大。
1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。
可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。
1960年进入美国最大的100家工业公司的行列。
可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，每年的销售额约占公司总销售额的80％。
可口可乐企业总体战略分析
可口可乐企业总体战略分析可口可乐企业简介可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果乳饮料经销商，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，并拥有全球最畅销软饮料品牌前五名的四个，包括可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达。
一、可口可乐公司愿景和使命1.使命：（1）令全球人们的思想及精神更怡神畅快（2）让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上（3）让我们所触及的一切更具价值2.愿景：（1）地球：成为全球企业公民的典范（2）合作伙伴：建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系（3）产品：提供推出新产品，不断满足市场及消费（4）员工：激励员工发挥自己潜能（5）利润：在回报股东的同时不忘履行我们的企业公民责任（6）效率：成为一个高效，精干和迅速发展的企业二、可口可乐公司的总体战略根据前面第三第四章对可口可乐的内外部环境分析，还有其愿景和使命，可口可乐公司主要采用密集增长战略，主要有三种基本形式：市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略。
（一）可口可乐的市场渗透战略1.产品策略（1）品牌设计品牌市场定位对品牌营销十分重要。
1915年，可口可乐饮料的市场定位就确定在“永远的可口可乐”这一广告口号上，从此将美国文化兼容并蓄与各国不同的市场环境中，成为人类进入工业化社会以来最具全球价值的经典品牌。
可口可乐是饮料，饮料是人类的一种永恒需求。
长寿的品牌常常依附于长寿的产品。
饮料是人类的一种永恒需要，它的基本功能是解渴，因此，“有人的地方就会有人口渴，就会对饮料产生购买需求”成为可口可乐公司的一句著名的销售格言，也为“永远的可口可乐”的存在提供了基础。
品牌图形是企业经营理念、生产技术、商品内容的象征。
浅析可口可乐的营销策略.doc
济源职业技术学院毕业论文论文题目：浅析可口可乐的营销策略学生姓名：范霞学生学号： 09220407 系别：经济管理系专业：市场营销0904班指导教师：葛成莉职称：助教日期： 2011年11月23日目录一、产品策略 (1)（一）产品组合策略 (1)（二）产品质量策略 (2)二、价格策略 (3)（一）渗透定价策略 (3)（二）低价销售策略 (4)三、渠道策略 (4)（一）现代渠道 (4)（二）传统渠道 (5)四、促销策略 (6)（一）广告 (6)（二）营业推广 (6)（三）公共关系 (7)参考文献 (8)浅析可口可乐的营销策略摘要：作为饮料业当之无愧的领袖企业，这个被誉为“魔水”的碳酸饮料可口可乐有着独特的营销组合方式，从产品的生产到达最终的消费者手中都体现了可口可乐的精神：“新鲜、快速”，让全世界的消费者都为之而着迷。
无论是东方还是西方，无论是亚洲还是欧洲，我们会在不同的地方喝到相同的可口可乐。
可口可乐这个典型的美国饮料，现在已经成为美国文化的象征，是全球最具知名度和最有价值的品牌。
本文将从营销组合策略的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个部分进行分析，让消费者了解到可口可乐的具体营销过程，揭开可口可乐的神秘面纱。
关键词：营销组合;产品策略;价格策略;渠道策略;促销策略4Ps营销组合模型的提出：一是麦卡锡(McCarthy)，他于1960年在《基础营销》一书中将营销组合要素一般地概括为四大类：产品( Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销( Promotion)，即闻名的4Ps。
二是菲利普·科特勒，他于1967年在其畅销书《营销治理：分析、计划、执行与控制》第一版中进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，从而4Ps 营销组合理论得到了广泛的传播和引用，成为了所有营销学课程的理论基础。
一、产品策略产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。
可口可乐战略规划
可口可乐公司的营销战略规划概要随着饮料行业不断发展。
越来越多的企业进军饮料行业。
加剧了行业竞争的激烈程度。
企业必须进行有效的市场细分，基于对消费者得需求差异来开发新产品和新市场。
不断提高企业的营销能力，建立快速高效的市场反应机制。
在碳酸饮料行业占有支配和主导地位的可口可乐公司同样也需要借助营销力量来巩固和扩大市场占有份额。
一、背景资料二、现状分析（1）宏观营销环境分析增城市地处广州，毗邻惠州东莞，交通四通八达，经济态势保持较好的发展势头。
增城市政度加大了对旅游业的支持，通过财政支持、政策支持等一系列措施为旅游业发展提供良好的经济、政治、法律环境。
人民生活水平也大幅度提高。
而且增城市有众多民办高校进驻，年轻大学生消费群体庞大，局部地区人口密度大，是一个巨大的消费者市场。
（2）微观环境分析企业供货商和企业关系：企业供货商和企业的关系：由于可口可乐公司是全球最大的饮料公司。
占据了全球大部分碳酸饮料市场份额。
可口可乐公司实力雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任，原料供应不成问题。
产品营销中间商与企业的关系：由于可口可乐公司在中国市场进行了一系列具有针对性的广泛的广告宣传和促销活动。
所以在增城的销售情况已经比较理想，为中间商提供了丰厚的利润。
销售产品积极性较大。
所以企业可以在进一步拓展其他营销渠道方面多做努力。
（3）市场分析:①市场规模：增城市地区人口众多，消费者对饮料的需求不断增加，随着购买力上升和消费者需求的增加，未来饮料行业将保持良好的增长趋势。
可口可乐公司目前在中国的主营业务是碳酸饮料，茶饮料、果汁饮料、纯净水领域略有涉足。
但随着行业内部结构变化及消费者口味变化，碳酸饮料在行业地位和占有比重方面略有变化。
会一定程度影响销售额，但可口可乐公司已经进行非碳酸饮料的新产品开发和推广。
抢得了先机，总体而言未来的市场趋势还是非常不错的。
②市场构成：在整个饮料市场中，有多种品牌构成（这里只列举一线品牌）可口可乐公司的可口可乐、雪碧、香草味可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、醒目（一度退出市场）、天与地矿泉水、QOO(酷儿)、雀巢冰爽茶、水森活纯净水等/百事可乐公司的百事可乐、美年达、七喜、极度、激浪、百事轻怡可乐、佳得乐、都乐/康师傅的冰红茶、冰绿茶、甜蜜一族、鲜的每日C果汁/哇哈哈的营养快线、思慕、呦呦奶茶、hello-c/乐百氏纯净水、矿泉水、薄荷水、乐百氏柠檬茶、乌龙茶、茉莉花茶/统一的农夫山泉和统一奶茶系列。
可口可乐的STP战略..
牌
到头脑，对产品也失去兴趣。曾经市场销量一度很
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
命
差，于是公司做出一个重大决定，将名称顺应本土 文化，重新命名为“可口可乐”。新名称琅琅上口，
名
易读易记，人们喜闻乐见，还成为了人们过节庆贺
本
餐桌上的必备饮品，市场大门被打开，为可口可乐 在中国市场的经营打下了良好的基础。
土
化
亚洲人特别是中国人，更喜欢果汁和传统
行为因素
目标市场的选择
1、评估细分市场：可口可乐的竞争者主要是百事可乐；替代者有 果汁饮料、矿泉水等。所以，可口可乐要做到稳占市场需要合理的 投资、正确的产品定位和正确的市场营销策略。 2、目标市场的选择：可口可乐在全球市场上一开始是以中年和青 年为主，在中国为了与百事可乐区分开来，是以运动和喜庆来吸引 消费者，中国讲究吉利，而其中红色代表喜庆，用此来区分于百事 可乐。因此目标人群选择在中国以青少年为主。 3、目标市场战略：现在，可口可乐公司致力于差异性的营销策略。 可口可乐公司将整体市场划分为若干需要与愿望大致相同的细分市 场，然后针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求。
可口可乐新包装
可口可乐新包装
人
(1)在市场当地设立公司，所有员工都用
员
当地人。 (2)销售方针、人员培训由总公司统一负
本
责。正是这样的原则，使可口可乐(中国)
土
公司取得了迅猛而又卓有成效的发展。
化
制作PPT
收团集队、合整作理资料 演讲PPT
谢谢
THANKS FOR YOUR READ
THE END
产
的茶饮料，可口可乐看到了这种需求变化，对 产品作了相应调整，自2002 年成功推出第一
可口可乐的调研分析报告
可口可乐的调研分析报告可口可乐的调研分析报告一、背景与目的可口可乐公司是全球领先的饮料公司之一，其旗下产品遍布全球。
我们的调研报告旨在对可口可乐公司的市场地位、品牌形象以及消费者偏好进行分析和评估，以便为公司制定战略和推广计划提供有用的信息。
二、市场地位可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌，具有广泛的市场覆盖和良好的销售业绩。
根据市场调研，可口可乐在全球范围内享有出色的品牌知名度，并在许多国家和地区的市场份额中占据主导地位。
其品牌的广告宣传和推广活动在消费者中积累了很高的认知度和好感度。
三、品牌形象可口可乐的品牌形象被认为是年轻、时尚和积极向上的。
公司通过与一些知名公众人物和体育赛事的合作以及与时尚市场的紧密联系，成功打造了一个年轻、活力和激情的品牌形象。
可口可乐产品的包装设计也可以看出其积极、乐观和开放的精神。
四、消费者偏好根据我们的市场调研，在碳酸饮料市场，消费者更倾向于可口可乐的产品。
消费者认为可口可乐有独特的口感和爽快的味道，而且在新产品推出方面具有创新能力。
此外，消费者对可口可乐的品牌形象和宣传活动也有一定的认同感。
然而，在一些健康食品和饮料的兴起下，一部分消费者开始转向较为健康的选择，这给可口可乐带来了一些压力。
为了适应这一趋势，可口可乐公司在近年来将重点放在研发和推广低热量饮料和果汁等更健康的产品上，以满足健康意识增强的消费者需求。
五、竞争对手可口可乐在碳酸饮料市场上面临着来自百事可乐等竞争对手的竞争。
百事可乐作为可口可乐的主要竞争对手之一，其产品在某些市场上具有较高的市场份额和消费者认知度。
此外，其他品牌和新兴的健康饮料公司也对可口可乐构成一定的竞争压力。
六、市场机会与挑战尽管面临一些挑战，可口可乐仍然面临着广阔的市场机会。
其中一项机会是进军新兴市场和发展中国家，这些地区人口众多且经济增长迅速，消费能力也在提升。
此外，日益增长的健康意识也为可口可乐推广健康饮料提供了机会。
然而，可口可乐也面临着一些挑战。
可口可乐市场调研报告
可口可乐市场调研报告调研报告不同于调查报告，调查报告是因为发生了某件事才去作调查，然后写出报告。
调研报告的写作者必须自觉以研究为目的，根据社会或工作的需要，制定出切实可行的调研计划，即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践，从明确的追求出发，经常深入到社会第一线，不断了解新情况、新问题，有意识地探索和研究，写出有价值的调研报告。
下面是小编为大家提供的可口可乐市场调研报告范文，希望大家喜欢！可口可乐市场调研报告篇1 而随着社会的发展，市场竞争越来越强烈，人们对健康越来越关注。
我本着严谨、认真的态度，调查与论证相结合的原则，对此进行一次较为深入的市场调查研究。
1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生。
是世界最大的软饮料公司。
而真正让可口可乐在饮料界大展拳脚的是两位美国律师。
他们到当时可口可乐老板的公司提出让可口可乐售给他们糖浆，由他们自己投资生产公司及售卖点，将糖浆兑水装瓶出售，按照原公司的要求生产和做出品质保证的新型商业合作模式。
1927年上海街头出现了一种褐色的甜中带苦的开盖后还有充盈气体的液体。
但是当时人们并不能接受这种饮料。
第二年，这家饮料公司公开登报以350英镑的价格征求译名。
最终被身在英国的华人取得冠军，于是可口可乐第一步进入中国市场。
而22年后随着美国大使馆的退出这种饮料也退出了中国市场。
中美建交之后的第三个星期，可口可的第一批产品辗转运到北京。
可口可乐再度返回中国市场。
可口可乐作为跨国公司的代表对中国的经济影响是显著的，他的公司管理理念一直对中国起着积极的推动作用。
不仅解决了人们的就业问题还直接带动了中国经济的产值。
据统计，可口可乐每年给中国带来大约300亿的产值。
1、持续提高产品的质量2、重视提升工作效率3、不断完善销售网络4、重视培养专业人才优势1.品牌悠久2.良好的品质3.模仿困难度高4.具有创新精神5.强大的营销策略劣势1.原料的运送成本高2.可口可乐营养价值不高机会1.参加世界与公益活动2.市场占有率高威胁1.健康意识的抬头2.同业与替代品的威胁3.全球经济不景气4.增加回收成本目前主要竞争对手是百事可乐，百事可乐和可口可乐的斗争持续了很多年。
可口可乐公司战略分析之案例分析
可口可乐公司战略分析之案例分析概述本文旨在对可口可乐公司的战略进行分析，通过对该公司的案例研究，探讨其在市场竞争中采取的策略和其背后的原因。
公司背景可口可乐是全球领先的饮料公司之一，以生产和销售各种碳酸饮料为主要业务。
该公司拥有广泛的产品线，包括可口可乐、雪碧、芬达等知名品牌。
竞争环境可口可乐公司面临着激烈的市场竞争。
主要竞争对手包括百事可乐和其他饮料生产商。
在全球范围内，这些竞争对手都致力于创新和市场拓展，加大了对可口可乐的竞争压力。
战略分析1. 品牌推广可口可乐公司在品牌推广方面做得非常成功。
通过大规模的广告宣传和赞助活动，该公司有效地提高了品牌知名度和认可度。
这使得可口可乐能够在市场中保持竞争优势。
2. 多样化产品线可口可乐公司通过不断推出新产品和多样化的产品线，能够满足不同消费者的需求。
这种多样化的产品策略帮助可口可乐公司拓展了市场份额，并使其能够在不同细分市场中保持竞争力。
3. 全球市场布局可口可乐公司在全球范围内拥有广泛的市场布局。
通过与当地合作伙伴合作，该公司能够更好地适应当地市场需求，实现本土化运营，并在全球范围内实现规模经济。
4. 社会责任可口可乐公司注重社会责任，致力于可持续发展和环保。
通过推广环保意识和参与社区项目，该公司赢得了消费者和社会的信任和支持。
结论可口可乐公司通过品牌推广、多样化产品线、全球市场布局和社会责任等战略，成功在竞争激烈的市场中取得了优势。
然而，随着市场环境的变化，可口可乐公司需要不断创新和调整战略，以保持其竞争力并迎接新的挑战。
可口可乐市场调查报告范文
可口可乐市场调查报告可口可乐市场调查报告范文希望了解某个事件或情况时，我们就需要好好地展开调查，并根据调查情况撰写调查报告。
但是调查报告有什么要求呢？下面是小编为大家整理的可口可乐市场调查报告范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、前言可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。
「可口可乐」的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。
罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大写C字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了“Coca-Cola”。
“coca”是可可树叶子提炼的香料，“cola”是可可果中取出的成份。
「可口可乐」的商标百多年来一直未有改变。
1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。
在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。
1899年，本杰明· 富兰克林· 托马斯和詹姆士· 怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。
此后其发展的势头便不可阻挡，1904年发展为120家装瓶厂，到了1919年发展为1,200家装瓶厂。
1916年在坎得勒“瓶子外形需独树一格，即使在黑暗中也能辨认出是可口可乐，就算摔破了，人们也可以一眼就认出它是可口可乐”的指示下，创造了为全球所熟知的曲线造型玻璃瓶。
1919 年，坎得勒以二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。
如今，可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个:可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。
可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。
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毕业设计(论文)开题报告 题目 浅析可口可乐在广东的战略联盟
一、问题的提出： 成立于1892年的可口可乐公司是具有世界最有价值品牌的公司之一。伴随着全球经济一体化，面对消费者需求的多元化，包括可口可乐公司在内的生产单一产品的企业凭借有限资源，已经很难满足消费者的各种需求，各企业纷纷联手建立企业战略联盟，然而可口可乐在推进战略联盟过程中存在区域文化差异、消费群体结构不完善、以及竞争对手的威胁等障碍。本课题将在分析可口可乐公司在广东推进战略联盟的障碍及原因的基础上，有针对性地提出该公司消除推进战略联盟的障碍的对策建议，并为其他企业推进战略联盟提供经验参考。 一、 设计（研究）现状概述（文献综述）： 什么是战略联盟 “战略联盟”最早由DEC公司总裁简·霍普兰德（又称简·霍普罗德 J.Hepland）和管理学家罗杰·奈杰尔(又称罗杰·内格尔 R.Nigel)提出。他们认为战略联盟是指由两个或多个企业为了实现某中战略目的或出于战略上的考虑，通过公司协议、联合组织等方式结成的松散型企业联合体。 本杰明.古莫斯—卡瑟尔斯（2000）认为，战略联盟是作为一种管理结构,建立在各独立公司的不完全合同上,其中每个伙伴都拥有有限的控制. D.福克纳、C.鲍曼（1997）认为，与一个合作伙伴结成某种形式联盟，能够解决由于资源和能力不足所产生的很多问题。通过联盟，引进合作伙伴们的核心能力后，公司在生产者矩阵上的不利地位可以得到改善。 李洪江（2000）认为，跨国公司缔结战略联盟是跨国公司根据自身的需要和外部环境条件的可能作做出的战略选择。 林季红（2003）认为，企业间建立的既不是一体化关系，也不是纯粹市场交易关系的关系是战略联盟，它为有效利用组织和市场双重优势的一种组织创新，它不仅可以保持联盟成员的相对独立性，又可提高资源的利用率，同时还增强了企业的战略灵活性。 冯辛酉（2005）认为，企业战略联盟，是指两个或两个以上的企业为了实现某一战略目标而建立起的合作性的利益共同体。 战略联盟兴起的背景 邵一明,蔡启明（2005）认为，企业战略作为一种新的合作竞争模式，它的出现并不是偶然的，而是有着深刻的政治、经济背景，它是社会经济发展的产物，世界经济一体化、区域经济集团化、国际分工的深化和科学技术的迅猛发展，构成了企业战略联盟的宏观背景。 赫连志巍,张敬伟,王立国（2005）认为20世纪90年代以来，全球市场经济的格局随着信息技术的迅猛发展，发生了极大的变化。管理学家彼得.德鲁克在1995年指出，工商业正在发生的最伟大的变革，不是以所有权为基础的企业关系的出现，而是以合作伙伴关系为基础的企业关系的加速度增加。
战略联盟形成的原因 金占明（2004）认为，战略联盟形成既是外部环境变化的产物，同时也是企业发展到一定程度时自身内部的要求，目的是在不扩大企业组织规模的情况下实现产业和市场范围的扩张。同时，最大限度地降低环境不确定性所带来的经营风险和市场风险。 陈幼其（2003）提出战略联盟组建的动因有五点，分别是：（1）增强自身实力（2）扩大市场份额（3）迅速获取新技术（4）进入国外市场（5）降低风险
战略联盟的形式 顾天辉,杨立峰,张文昌（2004），战略联盟的形式受下列因素的影响：（1）资产管理，资产需不需要联合管理的程度；（2）资产独立性，能否分开各方所涉及的资产；（3）资产挪用性，联盟的一方或另一方挪用或窃用资产的风险有多大？ 埃德·瑞格斯比.Developing Strategic Alliances（2003）认为，联盟类型发展到了如下结果：26%市场营销 21%合资企业 21%研发 15%生产制造 13%专利许可 3%少数股东权益 1%提供资金 滕维藻、冼国明（1998）认为，战略联盟的方式多种多样，包括建立合资企业、许可证经营、分包、特许权转让、市场营销、合作生产、研究开发和勘探协议等，其中研究和开发、合作生产和销售市场间的形式。
可口可乐战略联盟 缪惟民（2006）认为，可口可乐公司选择SIG康美包的combifitMagnum康美包多角包，与其联手开发大型无菌包装纸盒，定位为一个成功的品牌需要一个卓越的包装。康没这款引人注目的超大包装，给可口可乐产品带来完全不同的外观，同时也把雀巢产品和其他公司产品有效地区别开来。 孙国辉(2006)认为,“要爽由自己”2005年的可口可乐这一口号深入民心。箱由“大创意”+“大整合”所结合的营销战略方案。在传播渠道上电视与互联网并进；充分发挥媒体的独特优势；营销手段上强强联合，与网络游戏互动，成功地拓展新的战略营销渠道。 陈冠群，杨东晶，杜敛祥（2003）认为，中国饮料市场正在发展演变，瞄准这一快速发展的市场，可口可乐与雀巢及时整合两大跨国公司的优势，共同斥资组建新公司BPW，品牌强强联手的合作战略不仅为两大跨国企业自身发展焕发了新生机，也为饮料业的发展带来了新启示。 孙慧霞（2001）认为，可口可乐、迪斯尼和麦当劳这些消费业巨头之间的合作从一开始就建立在比较相似的基础上，结盟是为了更快、投入更少的增长，结盟本身不是目的。 据大市场.广告报道2004（06）消息称：可口可乐公司与雀巢公司联手组成BPW再出重拳，全面推出新产品“冰爽茶”。之前因为可口可乐错过发展良机，为了弥补失去的机会曾三度推出包括“岚风”、“天与地”、“阳光”三个茶饮料均出师不利。 综上所述，文献显示：战略联盟已成为当今企业运用最广泛的战略之一，得到了广大学者的认同。战略联盟是企业之间为了资源的互补而联手，以取长补短的方法提高自己的实力，达到联合竞争，打击对手的目的。随着经济一体化，饮料行业竞争越演越烈，整个市场由卖方市场转为买方市场。科学技术更新换代，新产品陈出不穷，如今单独企业已难以满足消费者多元化的需求，饮料企业之间的竞争关系开始进行了战略性地调整，纷纷从对立竞争走向大规模的合作竞争，以战略联盟谋求“双赢”的思想成为主流。因此，对可口可乐的战略联盟，进行探析，具有重要的现实意义。 三、设计（研究）拟采用的技术路线和方法（论文框架、研究方法）： 研究方法： 1、案例分析：以可口可乐公司为例，对其在广东的战略联盟展开分析。 2、文献调查：参考国内外学者的研究成果，结合个人所学知识，对文献进行归纳，得出自己的观点。
以企业战略联盟理论为研究基础
借鉴国内外学者的研究成果 可口可乐公司在广东的战略联盟现状问题分析 提出问题的解决办法并加以分析 理论分析 解决的方案和措施 解决问题 存在问题 四、设计（研究）内容（论文框架）与进度计划： 一、 内容： 第一章 绪论 1.1选题背景和意义 1.2文献综述 1.3研究方法 第二章 战略联盟及其发展趋势 2.1战略联盟概述 2.1.1战略联盟的概念 2.1.2战略联盟的特征 2.1.3战略联盟的发展趋势 2.2战略联盟形成的原因及其形式 2.2.1战略联盟产生的背景 2.2.2战略联盟的动因 2.2.3战略联盟的类型 2.2.4战略联盟的形式 2.3战略联盟中竞争与合作 2.3.1战略联盟与企业的竞争力 2.3.2合作和竞争相并存 第三章 广东可口可乐公司及其战略联盟现状分析 3.1广东可口可乐的现状 3.1.1可口可乐公司简介 3.1.2可口可乐公司在中国的发展 3.1.3主要的竞争对手 3.2可口可乐在广东的战略联盟分析 3.2.1与网络媒体合作加强品牌竞争 3.2.2与食品业的联合 3.2.3与旅游业强强联合 3.3可口可乐在广东推进战略联盟的障碍 3.3.1区域文化差异 3.3.2消费管理的缺陷 3.3.3竞争对手的发展威胁 第四章 可口可乐进一步推进战略联盟的对策分析 4.1加强跨文化管理 4.2促进新领域的发展 4.3合作形式多样化 结论 进度计划： 1、毕业设计（论文）前期准备工作阶段：2008年11月3日至12月5日 2、毕业设计（论文）调研、毕业设计（论文）写提纲计划、撰写和完成开题报告：2008年12月6日至2009年1月9日 3、完成毕业设计（论文）初稿、第二稿和定稿的审阅、修改：2009年1月10日至5月20日 4、毕业设计（论文）答辩：2009年5月21日至5月25日
五、设计（研究）结论与成果形式： 本文研究的结论是：战略联盟如今作为企业运用最多的战略之一，可口可乐战略联盟在发展推进过程中，不同区域之间文化的差异，主要消费群体结构不合理，竞争对手发展的威胁给其带来了不少麻烦。然而加强跨文化管理，联盟合作形式的多样化，促进新领域的研究开发是解决可口可乐战略联盟发展阻碍的可行办法。 成果形式：论文
六、参考文献： ［1］本杰明·古莫斯-卡瑟尔斯.The Alliance Revolution竞争的革命-企业战略联盟［M］.广州：中山大学出版社，2000.7 ［2］(美)埃德·瑞格斯比.Developing Strategic Alliances发展战略联盟［M］.北京:机械工业出版社,2003.1 ［3］陈冠群，杨东晶，杜敛祥.“可口可乐”与“雀巢”联合推出冰爽茶［J］.食品与发酵工业.2003(04)P22 ［4］赫连志巍,张敬伟,王立国.企业战略管理［M］.北京:机械工业出版社,2005.1 ［5］陈幼其,战略管理教程［M］.上海：立信会计出版社，2003. ［6］《新经济时代解读哈佛》编委会编,竞争战略［M］.北京:中华工商联合出版社,2001 ［7］邵一明,蔡启明.企业战略管理(第二版)［M］.上海：立信会计出版社，2005.8 ［8］顾天辉,杨立峰,张文昌.企业战略管理［M］.北京:科学出版社,2004 ［9］金占明,战略管理—超竞争环境下的选择(第二版)［M］.北京:清华大学出版社,2004.8 ［10］J·戴维·亨格,托马斯·L·惠伦.战略管理精要(第三版)［M］.北京:中国人民大学出版社,2004 ［11］D·福克纳，C·鲍曼.竞争战略［M］.北京:中信出版社，1997.1 ［12］滕维藻,冼国明.90年代跨国公司的经营战略［J］.南开学报.1998(03) ［13］林秀红.跨国公司战略联盟［M］.北京:经济科学出版社，2003.2