小米智能家居
智能家居行业营销渠道策略研究---以小米公司为例
智能家居行业营销渠道策略研究---以小米公司为例中文摘要随着科技发展和人们对生活质量的提升，以及人工智能的不断发展，智能家具变成了未来众多企业准备发展的方向，包括很多外企，以及本地国产本土的知名强势品牌，多准备分这一份蛋糕，目前中国智能家居的主要营销渠道还是集中在新居的房地产开发渠道上，大概占据了总的智能家居总体市场份额的80%以上，零售渠道市场不足20%的市场份额。
结合当下物联网技术的起步与发展，以及中国消费水平的提升，中国展现了巨大的消费市场，智能家居在时间范围内都具有广阔的发展前景。
本文主要依据小米公司在智能家居领域的是市场营销渠道为案例，写智能家居行业的营销渠道策略的研究，以及智能家居行业需要做好什么营销渠道打建设。
除了80%集中在房地产开发渠道上的营销方式，还有什么渠道能够抢占市场份额，或者通过什么营销销售活动策略能够有机会增加智能家居整体销量。
本文主要以小米公司为案例，对智能家居营销渠道做建设及设计。
关键词:智能家居渠道建设小米公司营销策略AbstractWith the development of science and technology, the improvement of people's quality of life, and the continuous development of artificial intelligence, intelligent furniture has become the development direction of many enterprises in the future, including many foreign enterprises, aswell as local well-known and strong brands, and more preparation to share this cake. Currently, the main marketing channels of China's intelligent home are still focused on the real estate development channels of new houses, It accounts for more than 80% of the total market share of smart home and less than 20% of the retail channel market. Combined with the start and development of Internet of things technology and the improvement of China's consumption level, China has shown a huge consumer market, and smart home has a broad development prospect in the time range.This paper mainly based on the case of Xiaomi company's marketing channel in the field of smart home, wrote the research on the marketing channel strategy of smart home industry, and what marketing channel construction needs to be done well in smart home industry. In addition to 80% of the marketing methods focused on the real estate development channels, what channels can seize the market share, or through what marketing and sales activities strategies can have the opportunity to increase the overall sales volume of smart home. This paper mainly takes Xiaomi company as an example to construct and design the marketing channel of smart home.Key words:smart home channel construction Xiaomi company marketing strategy目录第一章绪论 (4)1.1 论文研究的目的与意义 (4)1.2 本文的创新思路 (4)第二章简述智能家居 (4)第三章现有智能家居渠道研究 (5)3.1与房地产公司合作 (5)3.2与装修公司的合作 (5)3.3与安防系统集成商合作 (5)3.4与智能家居相关产品代理商合作 (6)3.5智能家居专业公司 (6)第四章小米智能家居产品介绍 (6)第五章小米智能家居渠介绍及渠道建设 (9)5.1 小米公司智能家居分析 (9)5.1.1 互联网营销销售经验 (9)5.1.2小米公司有着对市场很好的的嗅觉 (10)5.1.3小米公司战略营销做的好 (10)5.1.4小米是一间以市场为导向的公司 (10)5.2 小米智能家居渠道建设策略模式 (10)5.2.1 小米智能家居销售渠道策略模式一：建立小米智能家居生活体验馆 (11)5.2.2小米智能家居销售渠道策略模式二：与现有的渠道商合作 (11)5.2.3小米智能家居销售渠道策略模式三：线上互联网电商平台 (11)5.2.4小米智能家居销售渠道策略模式四：智能商场商店 (12)5.2.5小米智能家居销售渠道策略模式五：智能家居大卖场形式 (12)第六章结论 (12)参考文献 (13)致谢............................................................................................................................. 错误!未定义书签。
被智能家居玩儿了的小米-14.8.9
被智能家居玩儿了的小米小米玩儿智能手机玩儿得不错，一直坚持“为发烧而生”，但不得不承认其与三星、苹果相比还是有那么点儿差距。
不过，小米在玩儿智能家居上热情丝毫不比三星、苹果低，甚至口号比物联传感等“专业”的智能家居企业喊得还要响。
只是智能家居不是你想玩儿，想玩儿就能玩儿的，在做智能手机上一路前行，在搞智能家居上就未必顺风顺水。
做智能家居似乎是大势所趋，但凡与“物”或“网”有关的企业都十分惦记，想来插一杠子，不只类似物联传感的智能家居创业公司看着、做着，家电商也想着、试着，互联网公司也盼着、玩着。
所以我们看到谷歌32亿美金拿下智能家居设备提供商NEST LABS，5.55亿美金拿下云端摄像头Dropcam不足为奇；看到苹果在其全球开发者大会上推出智能家居平台Homekit不足为怪；看到三星推出智能手表、智能眼镜，又想以2亿美金收购智能家居平台SmartThings亦不值得大惊小怪。
不过，这位“小米同学”应该都看在眼里、记在心里、跃跃欲试。
当然，令小米看在眼里、记在心里的应该不只是其他巨头的疯狂动作，应该还有智能家居的巨大市场和潜力以及未来公司向物联网公司转型的方向。
“英国汉普郡的无线技术研究机构Juniper Research发布的《2012-2020年中国•智能家居市场发展趋势及投资机会分析报告》预测，到2018年，中国的智能家居市场规模将达到1396亿元人民币”，“奥维咨询（A VC）的报告更直观，报告显示，国内拥有1亿多潜在的智能家居客户，到2015年，智能家居产值将达1240亿元，2020年有望达到2万亿元”，……。
这些想必小米应该也十分清楚。
再者说了，只靠在全国市场份额难进前三的智能手机来打天下，小米已经慢人一步，想进一步发展，与苹果、三星持续相抗衡，获得更大利益，显然是不太现实的。
而做智能家居就不一样了，大家都是刚起步，机会是均等的，此时不干何时干呢？做智能家居，小米没啥可担心的，首先要做好入行就是了。
小米智能家居合同范本
小米智能家居合同范本甲方（客户）：______________________法定代表人：______________________地址：______________________联系方式：______________________乙方（服务提供商）：______________________法定代表人：______________________地址：______________________联系方式：______________________一、服务内容1. 乙方将为甲方提供小米智能家居系统的设计、安装、调试及售后服务。
二、服务费用及支付方式1. 总服务费用为人民币：______元（大写：______________________）。
2. 甲方应在本合同签订后的______个工作日内，向乙方支付服务费用的______%作为预付款，即人民币：______元（大写：______________________）。
3. 剩余服务费用，即人民币：______元（大写：______________________），甲方应在乙方完成安装调试并经甲方验收合格后的______个工作日内支付。
三、服务时间和地点1. 服务时间：乙方应在收到甲方预付款后的______个工作日内开始提供服务，并在______个工作日内完成安装调试工作。
2. 服务地点：甲方指定的住宅或办公场所，地址为：______________________四、双方权利和义务1. 甲方权利和义务有权要求乙方按照本合同约定提供服务。
应按照乙方的要求提供安装调试所需的场地、电源等条件。
应按照本合同约定及时支付服务费用。
未经乙方书面同意，不得擅自更改或拆除乙方安装的智能家居设备。
2. 乙方权利和义务有权要求甲方按照本合同约定提供必要的协助和条件。
应按照本合同约定的服务内容和时间为甲方提供服务，并确保服务质量。
应向甲方提供智能家居设备的使用说明书和售后服务承诺。
小米产品及品牌分析
小米产品及品牌分析一、产品分析小米公司是一家以智能手机为主要产品的科技公司，其产品线涵盖了智能手机、智能家居、智能穿戴设备等多个领域。
以下是对小米公司主要产品的分析：1. 小米智能手机小米智能手机是小米公司最重要的产品之一。
其特点包括高性价比、强大的硬件配置、定制化的操作系统MIUI等。
小米智能手机主要分为旗舰系列和中低端系列。
旗舰系列产品拥有最新的技术和最强大的性能，中低端系列产品则注重性价比和市场占有率。
2. 小米智能家居产品小米智能家居产品包括智能摄像头、智能插座、智能灯泡等。
这些产品通过小米智能家居平台连接，用户可以通过手机APP远程控制和管理家中的各种设备。
小米智能家居产品的特点是易用性和互联互通性，能够提供更加智能便捷的生活体验。
3. 小米智能穿戴设备小米智能穿戴设备包括智能手环、智能手表等。
这些设备可以监测用户的运动、睡眠、心率等健康数据，并与手机进行同步。
小米智能穿戴设备的特点是精准的数据监测和良好的用户体验，能够帮助用户更好地管理自己的健康。
二、品牌分析小米作为一家年轻的科技公司，成功地打造了自己的品牌形象。
以下是对小米品牌的分析：1. 价值观小米公司的核心价值观是“让每个人都能享受科技带来的美好生活”。
公司致力于通过技术创新和产品创新，为用户提供高品质、高性价比的产品和服务，让科技更加普惠。
2. 品牌定位小米的品牌定位是“高性价比的科技品牌”。
公司通过控制成本、精简渠道等方式，实现了产品价格的亲民化，赢得了大量消费者的青睐。
同时，小米也注重品质和技术创新，力求给用户带来更好的产品体验。
3. 市场营销小米以线上销售为主要渠道，通过独特的销售模式和精准的市场定位，迅速获得了用户的认可。
此外，小米还通过与明星代言人的合作、线下体验店的建设等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
4. 用户社群小米非常注重用户的参与和反馈，通过社交媒体、线下活动等方式与用户进行互动。
小米的用户社群非常活跃，用户之间形成了强烈的归属感和共同体验，这也为小米的品牌建设提供了有力支持。
小米智能家居设计方案
小米智能家居设计方案私人定制版尊敬的用户姓名：智能方案设计师:智能方案制作单位：2019 / 3 / 2尊敬的用户：您好！这是一份针对你私人的家庭智能化方案设计，我们将竭尽所能的完成您对智能化的想象和需求，为方便你浏览方案，方案按照以下原则设计：1.根据您的户型图纸，设计最全面的功能需求，您可以根据你的实际情况进行取舍。
2.根据设备点位，提供相应的弱电线路图纸，避免普通的弱电电工因为对智能家居的不了解，造成线路设计的遗漏。
3.在上述两点完成后，可以根据您的私人化需求，再单独定制私人化的智能场景或者智能化控制。
智能家居相关设备图例及编号图例：1.:智能家居网关，实现智能化的大脑，属于必备设备，提供设备之间的相互通讯以及设备和云端之间的连接。
2.：小米智能灯，提供智能灯光，可以通过网关连接wifi，实现远程控制，同时也可以配合小爱同学，实现本地语音控制，也可以配合指纹锁，门窗磁实现场景联动，比如开门后，灯光自动亮起.3.:小米智能窗帘电机，实现窗帘的无线控制，也可也配合小爱同学，实现本地语音控制。
也可以配合指纹锁，门窗磁实现场景联动。
4.：小米空调控制器，实现屋内空调的无线控制，可以使用手机控制，亦可以配合小爱同学，实现本地语音控制。
也可以配合指纹锁，门窗磁实现场景联动。
5.:小爱同学，语音控制设备，可以配合其他设备使用。
6:小米指纹锁，带智能猫眼，不仅仅是传统的指纹锁，可视猫眼，还可以联动家里的智能化场景。
7.：小米智能开关，实现屋内灯光控制，可以使用手机控制，亦可以配合小爱同学，实现本地语音控制。
也可以配合指纹锁，门窗磁实现场景联动。
8.：小米路由器，千兆网络，全屋wifi无盲区。
9．：小米扫地机器人，智能化扫地，无盲区，清扫干净彻底。
10.:小米智能电视，海量片源，语音点播节目，超爽体验。
11.：小米智能空调，带温度自动条件，可以远程控制，可以使用手机控制，亦可以配合小爱同学，实现本地语音控制。
小米创新成功案例
小米创新成功案例
小米是一家以智能手机为主业的科技公司，以其独特的商业模式
和创新的产品而闻名于世。
以下是小米的一个成功案例：
小米智能家居
小米通过建立智能家居生态系统，成功推出了一系列智能家居产品。
这些产品包括智能音箱、智能摄像头、智能插座等，能够通过手机APP 远程控制和监控。
其中，小米智能音箱通过人工智能技术，能够语音
识别用户的指令，为用户提供音乐播放、智能家居控制等服务。
小米智能家居的成功可以归功于以下几个因素。
首先，小米通过
自主研发，不断推出更新版本的产品，不仅提供了高品质的用户体验，还降低了产品价格，使其更容易被普通消费者接受。
其次，小米建立了一个庞大而活跃的用户社区。
用户社区为用户
提供了交流、分享和互助的平台。
用户可以在社区中分享自己的使用
心得，提出问题并得到解答。
这种社区氛围不仅增强了用户黏性，也
帮助小米不断改进产品和服务。
最后，小米注重用户反馈和定制化的需求。
小米通过定期举办产
品体验活动、问卷调研等方式，获取用户的反馈和意见。
根据用户的
需求，小米不断改进产品的功能和使用体验，并推出符合用户期望的
新产品。
小米成功的创新案例是一个综合了技术、产品和用户体验的示范。
小米通过持续创新、良好的用户体验和与用户的互动，不断提高市场
份额，并成为全球领先的智能手机和智能家居供应商之一。
小米大门感应通知怎么设置
小米大门感应通知怎么设置近年来，随着科技的飞速发展，智能家居产品逐渐走入千家万户。
其中，小米作为智能家居领域的领军企业，推出了众多实用的智能设备，其中就包括小米大门感应器。
小米大门感应器可以监测到门口的人员进出，并通过手机App发送通知给用户，提供更便捷的生活体验。
那么，我们如何设置小米大门感应通知呢？首先，我们需要在手机上下载并安装小米智能家居App。
然后，打开App并登录自己的小米账号。
接下来，我们需要将大门感应器与App进行绑定。
打开App 后，点击右上角的“+”符号，选择“添加设备”。
在设备列表中找到“大门感应器”，点击进入。
然后，按照App的指示，将大门感应器与手机进行配对。
通常情况下，大门感应器会自动进入配对模式，此时我们只需要按照App的提示，点击手机屏幕上的按钮即可完成配对。
配对成功后，我们需要对大门感应器进行进一步设置。
在App中找到已添加的大门感应器设备，点击进入设备详情页面。
在该页面中，我们可以设置感应器的名称、位置等信息，以便更好地识别和管理设备。
接下来，我们需要设置通知提醒。
在设备详情页面中，找到“通知提醒”选项，点击进入。
在这里，我们可以选择开启或关闭通知提醒功能，并设置通知的方式，如声音、震动等。
另外，还可以设置通知的时间段，以免在休息或睡觉时被打扰。
最后，我们还可以根据个人需求，进行更多的高级设置。
例如，设置感应器的灵敏度，调整通知的优先级等。
通过以上简单的设置步骤，我们就可以轻松地设置小米大门感应器的通知功能。
当有人进入或离开大门时，我们将会收到手机的通知提醒，方便我们及时了解门口的动态。
这不仅提高了家居的安全性，还为我们的生活带来了更多的便利。
小米大门感应通知的设置，不仅简单易行，而且功能丰富。
它的出现不仅仅是为了提供便利，更是智能家居产品的一个缩影。
相信在不久的将来，智能家居将会成为人们生活中必不可少的一部分，为我们的生活带来更多的便捷和舒适。
小米家庭音响设置方法
小米家庭音响设置方法
设置小米家庭音响的方法如下：
1.连接电源：将小米家庭音响插入电源插座，并确保供电正常。
2.连接网络：使用蓝牙或Wi-Fi将小米家庭音响连接到你的智能设备。
3.打开智能设备：确保你的智能设备已经打开，并且与小米家庭音响连接。
4.打开小米智能家居app：打开你的小米智能家居app，并登陆账号。
5.添加设备：在小米智能家居app中，点击“设备”选项，然后点击“添加设备”。
6.扫描设备：按照app上的提示，扫描小米家庭音响上的二维码或使用蓝牙连接。
7.完成设置：按照app上的指示完成小米家庭音响的设置过程。
8.调节音量和音质：在小米智能家居app中，你可以调节小米家庭音响的音量和音质。
这些是一般的设置步骤，具体操作可能因产品型号和app版本而有所不同。
可以参考小米家庭音响的用户手册或联系小米客服获取详细的设置方法。
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小米智能家居
1：引言
本文档是关于小米智能家居产品的详细说明和操作指南。
小米
智能家居是一系列智能化的家居产品，包括智能音箱、智能灯具、
智能插座等。
本文档将介绍每个产品的功能特点、安装步骤、使用
方法等。
2：小米智能音箱
2.1 功能特点
- 远场语音识别，可以在较远距离上唤醒音箱并进行语音控制。
- 支持多种音乐播放方式，如蓝牙、WiFi、云端音乐等。
- 可以连接智能家居设备，实现智能控制和联动。
2.2 安装步骤
- 将音箱插入电源并开机。
- 打开方式的小米智能家居APP，按照提示将音箱与方式进行
配对。
2.3 使用方法
- 通过语音唤醒，例如说出“小爱同学，播放音乐”来让音箱进行音乐播放。
- 通过APP进行控制，例如在APP上选择要播放的音乐或调节音量。
3：小米智能灯具
3.1 功能特点
- 可以调节亮度和色温，满足不同场景和需求的照明需求。
- 支持语音控制和远程控制，可以与智能音箱等设备联动。
- 提供定时开关和情景模式功能，方便用户自定义智能化照明方案。
3.2 安装步骤
- 将灯具安装在合适的位置，确保有合适的电源供应。
- 打开小米智能家居APP，按照提示将灯具与方式进行配对。
3.3 使用方法
- 通过语音控制，例如说出“小爱同学，打开卧室灯”来控制灯具的开关。
- 通过APP进行控制，例如在APP上调整灯具的亮度和色温。
4：小米智能插座
4.1 功能特点
- 可以远程控制插座的开关，方便用户对电器进行远程操作。
- 支持定时开关功能，用户可以设置定时开关电器。
- 可与智能家居设备进行联动，实现智能化控制。
4.2 安装步骤
- 将智能插座插入电源插座，并将需要控制的电器插入智能插座。
- 打开小米智能家居APP，按照提示将智能插座与方式进行配对。
4.3 使用方法
- 通过APP进行远程控制，例如在APP上开关智能插座。
- 通过定时设置，在APP上设置插座的定时开关时间。
5：附件
本文档附带以下附件：
- 小米智能家居产品说明书
- 小米智能家居APP
6：法律名词及注释
- 智能化：指通过技术手段使家居设备具备智能化、自动化的特性。