北大纵横—南青文化项目第二阶段工作计划表(20201119114722)
咨询项目年度工作计划表
咨询项目年度工作计划表一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要更加专业的咨询服务来提升其战略规划和运营管理水平。
本咨询项目旨在为企业提供全方位的咨询服务，帮助企业实施创新战略、优化业务流程、提高组织效能，并提供持续的战略咨询和管理指导，以确保企业持续增长和竞争优势。
二、项目目标1. 通过市场调研和竞争分析为企业制定战略规划，明确企业发展方向和重点；2. 优化企业的业务流程，提高工作效率和质量，降低成本；3. 建立和完善绩效管理体系，提高员工绩效和团队协作效能；4. 提供持续的战略咨询和管理指导，帮助企业持续增长和提高竞争力。
三、工作计划1. 第一季度工作计划1）市场调研和竞争分析- 收集和整理行业相关信息和数据，分析市场趋势和竞争格局；- 通过市场调研和竞争分析，为企业制定战略规划和发展目标。
2）业务流程优化- 调研和分析企业的业务流程，找出存在的问题和瓶颈；- 提出改进建议，制定优化方案，并协助企业实施改变。
3）绩效管理体系建设- 分析企业现有的绩效管理体系，找出存在的问题和不足；- 根据企业需求，制定绩效管理方案，建立科学、有效的绩效管理体系。
4）战略咨询和管理指导- 提供定期的战略咨询和管理指导，帮助企业解决运营管理中的问题；- 分析企业的现状和需求，提供相应的战略规划和改进意见。
2. 第二季度工作计划1）绩效管理体系建设- 设计和制定绩效指标体系，明确员工工作职责和考核标准；- 建立绩效评估流程，实施绩效考核和绩效奖励制度。
2）业务流程优化- 重新设计和优化企业的核心业务流程，提高工作效率和质量；- 制定落地方案，协助企业实施改变，培训员工适应新的工作流程。
3）变革管理和组织文化建设- 帮助企业管理层进行变革管理，推动组织变革和文化建设；- 提供培训和指导，引导员工适应变革，增强组织凝聚力和执行力。
4）透明化和能力提升- 建立透明化工作机制，促进信息共享和跨部门协作；- 组织培训和发展计划，提升员工的能力和专业素养。
北大纵横—中国兵器工业—补充工作计划
1．基本任务
根据各方面反馈的意见，对设计方案进行调整。主要包括职务说明书的调整和完善、岗位评价及排序分等、以及薪酬和考核相关部分的调整。
2．工作安排
205所项目工作安排
时间
工作内容
需要205所配合的工作
2004-3-19-—2004-3-21
调整职务说明书
2004-3-22
提出意见，确认调整
2004-3-29
整理最终文件
3．关键事项
部门负责人及时（1天内）反馈职务说明书修正意见
所长确认岗位评价专家人选
安排两天的岗位评价时间
北大纵横205所项目组
2004-3-18
职务说明书征求意见
召集全体部门负责人，说明工作目的及性质
2004-3-23
整理职务说明书
准备岗位评价
所领导确认
选择评价专家
2004-3-24—2004-3-25
岗位评价
专家评价
安排录入人员
6
数据处理，岗位排序
所领导确定最终排序及岗位分等
2004-3-27—28
调整薪酬制度相关部分
考核制度及指标调整
【工作计划范文】咨询项目周工作计划表模板
咨询项目周工作计划表模板
咨询项目一般采取“三类计划、二级滚动”的计划体系。
三类计划是指项目总体计划、阶段计划和周工作计划;二级滚动是指阶段计划根据项目计划滚动，周工作计划根据阶段计划滚动。
该计划体系比较完善，更易于调整。
(1)项目总体计划
咨询项目总体计划以咨询合同为依据进行制定，计划应明确咨询项目各阶段的名称、工作起止时间、工作内容、预期目标等，也就是咨询项目总体工作计划。
(2)项目阶段计划
咨询项目阶段计划具体对应于咨询项目的具体阶段。
应明确各阶段工作内容、各阶段任务分解与详细任务描述、各任务起止时间等。
(3)项目周工作计划
咨询项目周工作计划根据阶段计划的实际执行进度而制定，内容包括：工作任务、任务目标与预期效果、详细时间与地点以及注意事项等。
北大纵横咨询流程【精品文档】
整个咨询过程划分为五个阶段,分别为：1. 预咨询阶段-->2. 深入诊断阶段-->3. 方案设计阶段-->4. 辅助实施阶段-->5. 结束阶段这样的划分对我们公司内部而言，可以提高项目运作效率，更好地完成您委托的任务。
同时也使您更了解我们的业务过程，便于您对我们的工作进行监督和意见反馈。
在每一个阶段，我们将向您提交该阶段的工作成果，我们双方可以及时地就咨询过程中出现的分歧进行沟通，及时对工作中出现的问题进行改进和调整。
这将大大增加我们双方合作的效果和效率。
1、预咨询阶段预咨询阶段是咨询任务的启动阶段，在这一阶段，我们将与客户进行初步的接触，了解委托任务的大致内容。
它既可以是一个独立的项目，也可以是完整咨询项目的一个阶段。
2、深入诊断阶段A、工作内容：a) 对问题和目的的重新诊断，针对客户的委托任务，对客户企业进行更深入和全面的了解，通常需要到客户企业进行实地的考察。
b) 进行情况分析，研究所提出的问题与企业目标之间的关系，进而弄清客户企业进行革新和有效解决问题的潜力。
B、工作目的：深入细致地诊察客户企业面临的问题和追求的目的，识别引起和影响这些问题的因素和要点，并且为找到解决问题的方法准备所有必要的信息。
C、工作成果：在深入诊断阶段结束后，提交中期报告，介绍我们调研的结果和根据这些结果分析得出的结论。
但是诊断问题不包括解决问题，中期报告中也不涉及解决问题的方案。
D、工作程序：项目目的和问题的诊断--项目调研--项目情况分析--反馈诊断信息3、方案设计阶段A、工作内容：a) 研究所诊断问题的解决方案。
b) 对所提供的解决进行筛选。
c) 给客户提出建议。
d) 对客户选择的方案做实施方面的准备。
B、工作特点：在这一阶段需要更多的创新和创造，并且需要客户企业内部的人员更多地介入，因为--解决方案必须适应客户企业的独特环境；--客户的配合和参与，可以给客户企业的员工提供一次良好的培训机会；当咨询师撤出客户的企业以后，客户的员工可以更容易地实施设计方案。
北大纵横—巴蜀江油燃煤项目组工作计划.xls
第三阶段
阶段性工作 信息收集整合阶段 管理诊断分析阶段
框架性管理方案设计
工作内容 巴蜀电力公司总部人员访谈 指挥部人员访谈 方案编写 燃煤项目专题分项诊断 ①组织与管理控制结构分析 ②项目管理分析 ③人力资源管理分析 ④母子公司关系管理分析 补充收集信息，针对性访谈 火力发电建设项目管理 指挥部组织结构设计、岗位编制设计 指挥部绩效评估方案设计 指挥部薪酬激励方案设计 总公司对指挥部的管理控制设计
《燃煤机组项目管理框架》
《燃煤机组项目工程指挥部组织结构设计》
《工程指挥部绩效评估方案设计》
11.26~12.5
《工程指挥部薪酬设计》
《巴蜀电力—指挥部管理控制设计》
《燃煤机组工程项目管理制度》
《项目指挥部组织设计和岗位描《项目指挥部薪酬激励制度》
制度修订
12.21~12.25
11月
15
16
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19
20
21
22
23
工作计划
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30
1
2
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5
6
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12月
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25
第四阶段
操作性方案和制度设计
与相关部门一起把框架性方案细化成 为具有可操作性的管理制度
第五阶段 实施辅导
培训、交流；制度修订
阶段性成果
工作日期 11
12
13
某咨询项目第二阶段工作规划.pptx
两种误区
27
× 路线拜访频率是固定不变的
▪ 路线拜访频率是动态的相对固定，不同 客户在不同季节、不同的规模/销量，其 拜访频率是不同的，需要随时加以调整， 以确保路线拜访的高效率及资源利用的 最大化。
28
× 在有促销活动时，可以暂时不按路
线拜访
▪ 不管在什么情况下，路线拜访都必须不折不扣的 执行，并养成习惯，如果经常因为促销而中断路 线拜访，业务人员就很难形成习惯，而路线拜访 的最终目的就是要让业务员养成每天工作完美化 的习惯，而不是寄希望于突击性的工作或日后补 课。
– 各种类型终端的SKU数 – 产品陈列的顺序 – 重点产品重点陈列的要求 – 陈列的位置 – 陈列的样面
▪ 对客户类型要统一界定（KA、A、B、C） ▪ 各种类型终端的铺货要求 ▪ 产品陈列的检查考核方法
16
路线拜访
17
前言
• 路线拜访制度，是加强销售管理的基础和保障。 • 路线拜访制度是一个滚动式的市场开发、维护、
30
检查监督系统的构成：
▪ 检查监督系统主要有三部分内容组成： ➢ 路线抽查 ➢ 协同拜访 ➢ 管理工具
31
目的： 通过制度化、程序化的路线抽查，
来控制业务员每日路线拜访过程中的每 个重要环节，最大限度的确保路线拜访 执行的质量。
32
路线抽查（续）
• 原则： 重点区域重点抽查 重点路线重点抽查 重点客户重点抽查 重点人员重点抽查
28在有促销活动时可以暂时不按路在有促销活动时可以暂时不按路线拜访线拜访不管在什么情况下路线拜访都必须不折不扣的执行并养成习惯如果经常因为促销而中断路线拜访业务人员就很难形成习惯而路线拜访的最终目的就是要让业务员养成每天工作完美化的习惯而不是寄希望于突击性的工作或日后补路线拜访是分公司管理的基础而要确保路线拜访的高质量单靠路线拜访本身无法做到必须要有高质量的检查监督体系和有效的考核激励机制来从客观上保证同时通过行之有效的培训机制从主观上提高业务人员的基本作业技能从而最终通过确保路线拜访的高质量来达到提升分公司管理水平的目的30管理工具31目的
北大纵横—北京鲁艺房地产--经营计划管理办法1128(20201119114751)
经营计划管理办法北大纵横管理咨询公司二零零二年十一月1. 目的规范和明确公司计划的制订、平衡、执行和总结的管理过程，明确经营计划管理过程中关键环节的步骤和责任，将计划作为指导公司的整体行为、考核员工绩效的有力工具，来提升公司整体管理的运作效率和效果。
2. 适用范围适用于公司各类经营计划的编制、执行和监督。
3. 相关文件《公司业绩合同管理办法》《公司考核管理办法》《公司预算管理办法》公司相关管理制度4. 执行原则公司建立自上而下的计划编制和监控体系，自下而上的汇报体系，按照计划编制、执行和监督、考核的循环来实施管理。
5. 职责5.1董事会5.1.1负责审定公司长远发展战略。
5.1.2负责提出和审定年度经营计划指标，并和中高层管理者签订业绩合同。
5.1.3负责审查经营层的月度工作计划、工作总结。
5.1.4负责召集年度述职会议，审议经营层的年度工作。
5.1.5对经营层进行考核。
5.1.65.2总经理5.2.1对年度经营计划指标提出调整建议。
5.2.2负责组织三总师编制年度经营计划。
5.2.3负责组织三总师编制月度工作计划。
达到5.2.1对计划执行过程进行全面地组织、指挥和监控，保证公司各项活动有序进行，计划目标。
5.2.2负责组织三总师编制年度经营计划。
5.2.3负责组织三总师编制月度工作计划。
5.3三总师5.3.15.3.25.3.35.4部门经理5.4.15.4.25.4.35.5 一般员工5.5.15.5.25.5.36管理内容6.1计划的分类6.1.1计划分为集团层面长远发展的中长远发展规划、公司年度层面的经营计划，部门层面的工作计划，员工层次的作业计划。
6.1.2中长远发展规划是集团6.1.3经营计划是公司根据年度经营计划指标，对实施过程中的各项活动进行规划和安排。
它是公司年度经营计划指标的具体分解和落实，作为统筹安排公司的各项活动和资源的行动指南，也是考核各级管理者的依据。
6.1.4工作计划是为保证经营计划完成的各项子计划，它一般体现为月度计划和单项活动计划，是对具体某项工作进行6.1.5作业计划是为保证工作计划完成的下一层分解，落实到具体的员工去完成，靠各员工的作业完成来保证整项工作计划的完成，它是指导和考核员工工作的标准和依据。
北大纵横—中国城市设计西南分院—设计院项目运作时间(更新)[001]
七月 八月
28 29 30 31 1 2 3 4 567 8 9 10 11 12 13 141516 171819 20
一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三
01 2 3 4 5 6 789 10 11 12 13 14 15 161718 192021 22 23
9月7日：《人力资源规划大纲》
9月9日：《招聘制度》、《培训制度》
9月11日：《业务流程调整与再造方案》
Hale Waihona Puke 九月1415 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26
四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二
4849 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60
8月5日：《主要问题汇总分析》、《内部管理诊断分析大纲》
8月14日：《管理诊断报告及初步建议》
8月17日：《分配制度改革框架性方案》
八月九月
21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六
2425 262728 29 303132 33343536 373839 40414243444546 47
8月21日：《薪酬制度》
8月24日：《框架性考核方案设计》
8月28日：《院绩效考核管理制度》
8月31日：《框架性组织结构和监督约束机制方案设计》
9月1日：《组织结构设计方案》
9月4日：《职务/岗位说明书》、《职能管理层和经营管理层监督约束机制设计方案》
北大纵横—中国城市设计西南分院—工作计划
总院高层
《中国市政工程西南设计研究院职务/岗位说明书》
《中国市政工程西南设计研究院职能管理层和经营管理层监督约束机制设计方案》
第38天/3—6小时
各部门负责人
5
人力资源管理体系（含招聘、培训、规划等）设计和业务流程优化
《中国市政工程西南设计研究院人力资源规划大纲》
第41天/2—3小时
第27天/2—3小时
总院高层、人事负责人
《中国市政工程西南设计研究院绩效考核管理制度》
第31天/3—6小时
人事部门
4
组织结构和监督约束机制设计
《中国市政工程西南设计研究院框架性组织结构和监督约束机制方案设计》
第34天/2—3小时
总院高层、人事、纪检、审计负责人
《中国市政工程西南设计研究院组织结构设计方案》
十五、《中国市政工程西南设计研究院培训制度》
十六、《中国市政工程设计研究院业务流程调整与再造方案》
7
辅导
15天
十七、《中国市政工程西南设计研究院新旧管理体系过渡实施细则和计划》
十八、《中国市政工程西南设计研究院管理咨询项目总结》
阶段
研讨内容
时间安排
相关参与人员
1
管理诊断
十、《中国市政工程西南设计研究院组织结构设计方案》
十一、《中国市政工程西南设计研究院职务/岗位说明书》
十二、《中国市政工程西南设计研究院职能管理层和经营管理层监督约束机制设计方案》
6
人力资源管理体系（含招聘、培训、规划等）设计和业务流程优化
6天
十三、《中国市政工程西南设计研究院人力资源规划大纲》
十四、《中国市政工程西南设计研究院招聘制度》
《中国市政工程西南设计研究院管理诊断报告及初步建议》
北大纵横—华鲁集团—项目计划
项目工作计划
1 / 3
集团高层访谈提纲
1、集团公司发展历程
2、集团公司未来业务发展战略思路
3、集团公司母子公司管理方式及效果
4、集团公司当前组织结构和岗位设置的主要依据和考虑
5、集团公司总部高层及部室人员在过去薪酬考核上存在的主要问题及其产生原因
6、集团下属公司在过去薪酬考核上存在的主要问题及其产生原因
7、未来在对总部综合管理部门薪酬和考核上的想法和要求以及欲实现的目的
8、未来在对下属公司负责人/经营者的薪酬和考核上的想法和要求以及欲实现的目的
2 / 3
中层及一般员工访谈提纲
1、对现有薪酬体系的看法
2、对现有薪酬水平与其他企业及公司内部横向比较、纵向比较的看法
3、您认为科学的或目前最适合的薪酬结构和薪酬水平应该是什么样的
4、您认为公司高、中、基层员工的薪酬水平比例关系应该是多少
5、您认为同样层级、不同岗位之间薪酬水平应该拉开差距吗？差距最大为合适？
6、您认为对综合管理部门员工应该考核吗？考核应该与薪酬挂钩吗
7、您认为以往的考核存在什么问题？原因是什么？
8、您认为对综合部门的考核应该如何进行？
9、您认为考核结果应当如何应用？
10、您认为目前薪酬分配应该更侧重于职务等级还是岗位绩效？
11、您认为目前由职务等级制一步到位转变到岗位绩效制可行吗？是否需要一定的过渡方案？
12、您对公司请咨询公司来做薪酬考核项目有何看法？您对我们的工作有何要求和希望？
3 / 3。
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Alpku
北大纵横南青文化项目组
细化《南青 企业文化 推广大纲》
南青集装箱班轮公司企业文化项目第二阶段工作计划表（
A ）
时间安排
----------- --------------- ------------- -------------- ------------- 工作目的
工作方法 责任主体 工作成果 验收方式
3/28-4/3
4/4-4/10 4/11-4/17 4/18-4/24 4/25-4/26
内部资料收集
信息采集 各级各类人员访 谈
了解南青 公司制度 体系、行为 体系建设
收集南青 公
司各部 门已有制 度
与高层、中 员探讨
南青公司 北大纵横
南青公司 北大纵横
南青现有 制度汇集
访谈记录 汇总
文化大纲研讨
与中高层领导探 讨
丰富、丿完善 南青企业 文化大纲 访谈、研讨 会 南青公司 北大纵横
完善后的 企业文化 大纲
和广大员工进行 文化大纲探讨和 宣贯
南青企业 文化大纲 探讨和宣 贯 分部门研 讨或全体 人员研讨
南青公司 北大纵横
员工熟悉、 理解南青 文化大纲 文化推广大纲 编写《南青企业 文化推广大纲》 南青文化 落地方式、 方法
访谈、内部 整理
北大纵横
《南青企 业文化推 广大纲》
《南青企业文化 推广大纲》探讨 确认文化 推广大纲 的适应性
与相关部 门研讨 南青公司 北大纵横
项目
工作内容
Alpku 北大纵横南青文化项目组南青集装箱班轮公司企业文化项目第二阶段工作计划表（B）。