销售部销售激励方案精编版
全员营销激励方案（精选3篇）
全员营销激励方案（精选3篇）全员营销激励方案篇1第一章总则第1条为提高销售人员的工作积极性，创造一个有序竞争的工作团队，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。
第2条本制度适用于售楼部所有销售人员。
第二章全员营销奖励第3条为调动公司全体员工参与销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，公司执行全员营销奖励办法。
第4条售楼部非直接销售人员或公司其他部门员工介绍的客户（本人及直系亲属除外），在成交后给予介绍人按成交额的1‰计算提成。
第5条介绍人必须在客户上门前通知售楼经理，统一安排接待。
未按规定通知的，不予承认。
第6条销售提成的结算以回款金额为前提。
具体如下：(1) -次性付款购房的，在全款到账后，予以结算销售抽成。
(2)按揭贷款购房的，在收到全额首付款且办完按揭贷款手续后，予以结算销售抽成。
(3)分期付款购房的，在收到全额首期款项后，予以结算销售抽成。
第7条销售提成为一次性结算。
在满足上述回款条件的下个月一次性结算提取。
第8条如果所介绍并成交的客户退房，销售提成不予结算；若销售提成已经发放，已发该笔销售提成应返还公司。
公司有权从员工下月工资中扣除。
第9条如果所介绍并成交的客户换房，根据前后业绩具实结算，多退少补；已发放提成大于换房后的实际提成，差额部分应返还公司，公司有权从员工下月工资中扣除；已发放提成小于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中补足。
第10条公司领导指定的购买客户，由售楼经理指定销售人员负责接待，公司视其情况给予适当奖励。
第11条公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交3年物业管理费。
公司在内部认购价的基础上另给予总金额1%的优惠。
第三章其他奖励第12条为奖励业绩突出的销售人员，设立“冠军销售奖”，具体如下：（1)每月销售业绩第200 3000销售冠军，将给予奖励人民币20xx元。
(2)每季销售业绩第一名的为季度销售冠军，将给予奖励人民币3000元。
销售团队激励方案(二篇)
销售团队激励方案一、目的:为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围:销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则:1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理:1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容:1、营销人员收入基本构成:营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:1、回款率:要求___%，方可提成;2、销售量:按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格:执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理:销售费用按销售额的___‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式:营销团队___计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则:1、客户回款率需达到___%，即予提成兑现。
2、公司每月发放___%的提成奖金，剩余___%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将___%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程:按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准:1、销售量提成:主产品:铁路发运:基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按___元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按___元/吨提成。
副产品:地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照___元/吨提成。
宣读销售激励方案
大家好！为了激发团队活力，提高销售业绩，增强公司竞争力，现制定本销售激励方案。
以下为方案的具体内容：一、激励对象本激励方案适用于公司全体销售人员，包括销售部、业务部、市场部等相关岗位。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；3. 优化团队结构，提高团队凝聚力。
三、激励措施1. 销售业绩激励（1）设立季度销售目标，完成目标者可获得相应的奖金；（2）设立年度销售目标，完成目标者可获得额外的年终奖金；（3）设立销售冠军奖，对季度和年度销售业绩排名第一的员工给予额外奖励；（4）设立销售突破奖，对实现销售业绩大幅增长的个人给予奖励。
2. 客户满意度激励（1）设立客户满意度调查，对满意度较高的销售人员给予奖励；（2）设立客户推荐奖，对成功推荐新客户的销售人员给予奖励；（3）设立客户关系维护奖，对客户关系维护得较好的销售人员给予奖励。
3. 团队建设激励（1）设立团队协作奖，对团队协作成果显著的团队给予奖励；（2）设立团队培训奖，对积极参加团队培训的员工给予奖励；（3）设立优秀团队奖，对年度团队业绩突出的团队给予奖励。
四、激励方案实施步骤1. 制定激励方案，明确激励目标和措施；2. 对全体销售人员进行激励方案培训，确保每位员工了解激励方案；3. 设立激励考核小组，负责对销售人员业绩进行考核；4. 根据考核结果，发放奖金和奖励；5. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整。
五、激励方案实施要求1. 各部门负责人要高度重视激励方案的落实，确保激励措施得到有效执行；2. 各部门要加强对销售人员的培训，提高其业务能力和综合素质；3. 销售人员要树立正确的价值观，以公司利益为重，积极完成销售任务；4. 全体员工要共同营造良好的工作氛围，为激励方案的顺利实施提供有力保障。
让我们携手共进，为实现公司年度销售目标而努力奋斗！祝愿大家业绩节节攀升，收获满满！谢谢大家！。
销售高效激励方案范文
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的关键力量，其销售业绩的稳定增长对企业至关重要。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本销售高效激励方案。
二、激励原则1. 公平性原则：激励方案应确保所有销售人员都能公平地参与，避免因个人关系或职位差异导致的不公平现象。
2. 目标性原则：激励方案应围绕销售目标设定，激发销售人员为实现目标而努力。
3. 可行性原则：激励方案应考虑企业的实际情况，确保激励措施切实可行。
4. 动态调整原则：根据市场变化和销售业绩，对激励方案进行动态调整。
三、激励措施1. 销售业绩奖励（1）设立月度销售冠军奖，对当月销售额最高的销售人员给予现金奖励。
（2）设立季度销售精英奖，对季度销售额排名前5%的销售人员给予现金奖励及荣誉证书。
（3）设立年度销售冠军奖，对年度销售额最高的销售人员给予丰厚的现金奖励及荣誉证书。
2. 绩效奖金（1）根据个人业绩，设立阶梯式绩效奖金，鼓励销售人员不断提高业绩。
（2）对完成或超额完成年度销售目标的人员，给予额外的绩效奖金。
3. 职业发展激励（1）设立销售精英晋升通道，优秀销售人员可通过内部竞聘晋升至管理岗位。
（2）定期组织销售技能培训，提升销售人员综合素质。
4. 精神激励（1）设立销售之星荣誉榜，对表现突出的销售人员给予公开表彰。
（2）举办年度销售大会，对优秀销售人员及团队进行表彰，增强团队凝聚力。
四、实施步骤1. 制定激励方案：根据企业实际情况，制定具体的激励方案。
2. 宣传推广：通过内部会议、海报等形式，向全体销售人员宣传激励方案。
3. 落实执行：各部门负责人负责监督激励方案的执行，确保激励措施落实到位。
4. 跟踪评估：定期对激励方案进行跟踪评估，根据实际情况进行调整。
五、总结本销售高效激励方案旨在激发销售团队的积极性，提高销售业绩。
通过实施本方案，我们相信企业销售业绩将得到显著提升，为企业的持续发展奠定坚实基础。
销售激励简洁方案范文
一、方案背景为了提高公司销售团队的整体业绩，激发员工的工作积极性，特制定本销售激励方案。
通过合理的激励措施，激励销售团队达成销售目标，提升公司市场竞争力。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强团队凝聚力，提升团队士气；3. 培养和留住优秀销售人才；4. 提升客户满意度，扩大市场份额。
三、激励措施1. 业绩提成激励（1）设定销售目标，根据目标完成情况进行提成奖励；（2）设立阶梯式提成比例，完成目标越高，提成比例越高；（3）对达成销售目标的员工，给予额外奖金。
2. 奖金激励（1）设立季度奖金，对季度销售业绩突出的员工进行奖励；（2）设立年度奖金，对年度销售业绩突出的员工进行奖励；（3）设立团队奖金，对团队整体业绩达成目标的给予奖励。
3. 培训激励（1）定期组织销售培训，提升员工销售技能；（2）鼓励员工参加外部培训，提升个人能力；（3）对培训表现优秀的员工给予奖励。
4. 职业发展激励（1）设立晋升通道，为员工提供职业发展空间；（2）对表现优秀的员工给予晋升机会；（3）设立导师制度，帮助员工成长。
5. 荣誉激励（1）设立销售明星奖，对业绩突出的员工进行表彰；（2）设立优秀团队奖，对团队整体表现优秀的进行表彰；（3）设立最佳新人奖，对入职后表现优秀的员工进行表彰。
四、激励实施1. 制定详细的激励方案，明确激励措施及标准；2. 定期对销售业绩进行评估，确保激励措施的有效性；3. 对激励措施的实施情况进行监督，确保公平、公正、公开；4. 及时调整激励方案，根据市场变化和公司需求进行调整。
五、预期效果通过本销售激励方案的实施，预计达到以下效果：1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强团队凝聚力，提升团队士气；3. 培养和留住优秀销售人才；4. 提升客户满意度，扩大市场份额。
本方案自发布之日起实施，具体细则由人力资源部门负责解释。
希望全体员工共同努力，为公司创造更多价值。
销售团队的激励方案（精选6篇）
销售团队的激励方案销售团队的激励方案（精选6篇）事实上，在这个竞争激烈的全球化时代，销售也正变得越来越科学化，以前的一些手段将使企业越来越难以获利。
以下是专门为你收集整理的销售团队的激励方案，供参考阅读！销售团队的激励方案篇1一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
销售激励方案模板
销售激励方案模板销售激励方案模板1. 目标设定：根据公司的销售目标和市场需求，制定具体的销售目标。
例如，每个销售团队成员需要完成的销售额、客户数或市场份额等。
2. 奖励制度：设计奖励制度以激励销售团队达到销售目标。
可以将奖励分为个人奖励和团队奖励两个层面。
个人奖励可以包括销售提成、达成销售目标后的额外奖励或者晋升机会等。
团队奖励可以是团队销售额达到一定水平后的奖励，如旅游奖励或购物卡等。
3. 激励活动：定期组织激励活动以激发销售团队的积极性和凝聚力。
可以组织销售竞赛，设立排名奖励或冠军奖金。
也可以举办分享会或座谈会，邀请优秀销售人员分享成功经验和销售技巧。
4. 培训培养：提供必要的销售培训和技能培养，帮助销售团队不断提升销售能力。
可以邀请专业培训师进行培训，或者组织内部销售经理进行技能分享和培训。
5. 绩效评估：建立科学的绩效评估体系，对销售团队的业绩进行定期评估。
可以根据销售额、客户满意度等指标来评估个人或团队的绩效，并根据评估结果调整激励政策和培训方案。
6. 沟通反馈：保持良好的沟通和反馈机制，及时与销售团队沟通目标、任务和政策变化，听取销售人员的意见和建议。
定期组织团队会议或一对一会议，为销售人员提供开展工作和解决问题的机会。
7. 追踪管理：对销售人员的工作进展进行追踪和管理，及时发现问题并提供支持和帮助。
可以通过销售报表、销售线索管理系统等工具进行销售情况的追踪和管理，及时发现需要改进的地方并采取相应措施。
8. 激励文化：营造积极向上的销售激励文化，鼓励销售人员争做销售明星。
可以通过表彰和宣传优秀销售人员的业绩，激发其他销售人员的积极性和竞争意识。
以上是一个销售激励方案的模板，具体实施应根据公司的实际情况进行调整和优化。
通过激励方案的制定和实施，可以使销售团队的士气和业绩得到提升，进而促进公司销售业务的增长。
销售公司加油激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为公司发展的核心力量，其战斗力直接影响着公司的业绩。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的凝聚力，增强团队协作精神；2. 提升销售业绩，实现公司年度销售目标；3. 激励销售员个人成长，提高综合素质；4. 增强客户满意度，提高品牌影响力。
三、激励措施1. 销售业绩激励（1）设置阶梯式提成制度，根据销售额分段提成，业绩越高，提成比例越高；（2）设立季度销售冠军奖，对季度销售额最高的销售员给予现金奖励；（3）设立年度销售精英奖，对年度销售额最高的销售员给予丰厚奖金及荣誉证书。
2. 团队建设激励（1）定期举办团队拓展活动，增强团队凝聚力；（2）设立团队协作奖，对团队协作成果显著的部门给予奖励；（3）设立优秀团队奖，对年度团队业绩突出的部门给予奖励。
3. 个人成长激励（1）设立销售培训课程，提高销售员的专业技能；（2）设立销售精英选拔赛，为销售员提供展示才华的平台；（3）设立销售顾问晋升机制，为优秀销售员提供晋升机会。
4. 客户满意度激励（1）设立客户满意度调查，对满意度高的销售员给予奖励；（2）设立客户维护奖，对维护客户关系、提升客户满意度突出的销售员给予奖励；（3）设立客户推荐奖，对成功推荐新客户的销售员给予奖励。
四、激励方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部、销售部2. 实施时间：本激励方案自发布之日起实施，有效期一年。
3. 监督部门：公司监察部4. 监督内容：对激励方案的执行情况进行监督，确保激励措施落到实处。
五、总结本激励方案旨在激发销售团队的积极性，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。
希望全体销售员积极响应，共同努力，为公司的发展贡献力量。
同时，公司也将持续关注激励方案的实施效果，不断优化调整，为销售团队提供更好的激励政策。
销售业绩激励活动奖励方案（通用5篇）
销售业绩激励活动奖励方案销售业绩激励活动奖励方案（通用5篇）为有力保证活动开展的质量水平，时常需要预先开展活动方案准备工作，一份好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性。
你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编为大家收集的销售业绩激励活动奖励方案（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售业绩激励活动奖励方案1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5%计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的'提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
销售激励方案
销售激励方案销售激励方案15篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是店铺精心整理的销售激励方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售激励方案1真理惟一可靠的标准就是永远自相符合人力资源知识——工作动机与薪酬激励一般人工作的动机，可归为三类：养家糊口、学习提高、享受生活。
为国家强盛奋斗、为民族工业献身，甚至为共产主义事业添砖加瓦，等等，那是群体或者组织的动机，是理想主义的。
这里说的是个人的，人首先是作为个体存在的、作为个体生存的。
处于不同人生阶段的人，三类动机有所侧重。
刚参加工作的年轻人，没有养家糊口的压力，没有享受生活的资本，因此主要动机是学习提高。
也就是在工作中学习，不断提高自己的技能和职业素质，为获得提升准备条件。
也正因为技能和经验的欠缺，他不具有挑选工作和谈判薪资的条件。
企业对待新人，就是要设计基本合理的起薪和分步达到的梯度，工作难度和技术含量不断加码，如有条件辅之以培训就更好。
这样，持续的加薪和奖励，加上学习的新鲜感和挑战性，将有利于新人和企业的共同成长。
所谓起薪的基本合理，是指满足生活、学习、社交的基本需要，以及同工种、同资历的横向比较，以解决通常存在的攀比心理。
到三四十岁，通常都结婚生子，都要抚养子女、赡养父母、供房养车，养家糊口成为此阶段工作的主要动机。
中年人会在意工资的绝对值，在意以金额计算的奖励和罚款。
因其拥有的技能和经验，也就具备挑选工作和谈判薪资的条件。
另一方面，生活压力与沉稳的心态共同促使其追求稳定，不轻易跳槽，客观造就真理惟一可靠的标准就是永远自相符合对企业的忠诚度。
企业对待中年人，应当给予与其贡献对等的薪资，长周期加薪，善用奖罚促其上进，辅以福利强其忠诚。
更往后，父母终老、子女独立，个人有了一定积蓄，不再需要为了养家糊口而劳作；奋斗之心不再，也就没有学习提高的动机。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
1
河北有限公司
关于销售激励方案及回款考核方案
为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团
队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销
售激励及回款方案。
一、目的
（一）为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。
（二）加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。
（三）将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。
二、适用范围
销售部全体人员。
三、具体内容
（一）激励方案
1、试行时间：2017年4月-2017年5月
2、薪资构成：
销售保底+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖
（1）本地：销售保底1500+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖
（2）外阜：销售保底2000+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖
（3）销售内勤：销售保底1500+工龄+考核工资+ 销售部平均完成奖
3、考核工资：销售考核工资=1000元×KPI总得分÷100
4、销售计划完成奖
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
2
销售计划完成率=实际销售量（m³）÷计划销售量（m³）×100%
销售计划完成奖（元）
职位Title 销售计划完成率＜90% 90%≤销售计划完成率＜95% 95%≤销售计划完成率＜99% 100%≤销售计划
完成率
销售 0 1000 2000 3000
5、个人激励奖
个人激励奖由以下两部分构成：
（1）超出当月要求的计划销售量的部分，按1元/ m³进行奖励；
（2）当月实际销售单价的总金额×3%。
销售经理3月份的销售计划（任务）5000，实际销售量6000，3月份他个人的
销售计划完成率是120%。
则3月份他的绩效部分的工资：
考核工资+销售计划完成奖3000元+个人激励奖2168.3元
[个人激励奖2168.3元：（a）超出部份的奖金1000元（b）38951*3%=1168.53元]
（二）回款方案一：
1、回款时限：应收货款发生之日起15日内（自然日）。
2、回款率要求：99%以上为达标。
3、未达标则在个人月度考核内扣分。
例表：
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
3
销售部应收未回统计表
考核月份：2017年2月
销售经理 客户 销售时间 销售金额 应回时间 实际回款 金额差
异
回款率 账期 备注
到帐时间 到帐金
额
小张 2月1日 100万 2月16日 2月14日 90万 10万 90% 13天
回款率低于99%，未
达标。
小王 2月15日 5万 3月3日 3月5日 5万 0 100% 18天
帐期超出15天，未达
标
小李 2月25日 20万 3月13日 3月13日 20万 0 100% 0 达标
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
4
说明：每月16日、次月1日为上个月销售回款考核的两次统计日。
综上所述，为防范经营风险，要尽可能的缩短应收账款占用资金的时间，加快
企业资金周转，提高企业资金的使用率，我司的销售货款应采用预付款模式。
四、附则
说明：
1、回款率与实际回款到帐时间二者有一项未达标，回款率考核得分为0。
2、每月15日为上月销售回款考核统计日（例：2月份销售人员月度绩效考核会在3月15日进行
统计、核算工作）。
（三）回款方案二：
1、回款时限：每半月进行考核（即帐期为15天），于当月16日、次月1日
进行考核。
2、回款率要求：99%以上为达标（取上半月和下半月回款情况平均值）。
3、未达标则在个人月度考核内扣分。
例表：
销售部应收未回统计表
考核月份：2017年2月
销售经理 客户 销售时间 销售金额 考核时间 实际回款 金额
差异
回
款率 账期 备注
到帐时间
到帐
金额
小张 正定张总 2月1日 100万 2月16日 2月14日 90万 10万 90% 15天 回款率低于99%，未达标。
小王 无极李总 2月15日 5万 2月16日 3月5日 5万 0 100% 18天 帐期超出15天，未达标
小李 北京王总 2月25日 20万 3月1日 2月28日 20万 0 100% 0 达标
小赵 河北刘总 2月21日 6万 3月1日 2月1日 6万 0 100% 0 预付款模式，达标
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
5
在激励期间企业如果实施宏观价格调控，在调控期间的价格基础内不作为奖励
金额。