“格力空调”市场营销策略分析报告PPT幻灯片

格力家用中央空调营销PPT

产品技术 - 产品特点
1. 高效节能 2. 上下扫风和左右扫风 3. 舒适性好 4. 壳体小
产品技术 - 产品特点
二、上下扫风和左右扫风
机组配有出风面板，装有上下扫风叶片和左右扫风叶片，通过扫风电机调节扫风角度。
超宽上下扫风叶片，导风效果更佳，气流组织更好。
左右扫风叶片，通过扫风电机传动，自由控制扫风角度。
普通的风管机出风口无法关闭，容易积存灰尘，影响健康。
与普通风管机对比的优势
3、自动导风功能，强劲送风更舒适。
特设自动导风板，送风不只强劲而且舒适，除了上下扫风外还有左右扫风，覆盖房间各个角落，特别适合普通家庭使用。
普通的风管机只有出风格栅，无法实现导风，送风舒适性差。
新一代C系列家用直流变频多联机推广PPT
KFR-26PW/E-2 2600
764 3.4 2750
KFR-35PW/E-2 3500
1025 3.42 3550
KFR-50PW/E-2 5000
1500 3.33 5500
辅电(W)
制热功率(W) 噪音[dB(A)](低/中/高) 循环风量(m3/h) 室内机无面板尺寸(mm) (宽×高×深) 出风面板室外机
选购家用中央空调步骤
Step1:制订初步装修计划
家用中央空调是隐蔽工程，需要在装修之前安装施工；
家用中央空调的优点之一是能配合装修，所以在制订装修方案时要综合考虑，列入装修计划，提前确定。
Step2:寻找专业服务
一个好的品牌，不仅是产品质量的保证，更是服务的保证。家用中央空调是耐用消费品，同时也是一个“半成品”，因为它要同室内装修相结合。要使一套家用中央空调系统正常运行，设计、安装、施工的重要性不亚于机器设备。

格力空调渠道分析方案通用课件

格力空调渠道策略问题分析
格力空调现有渠道策略的问题主要表现在价格不透明、服务不到位、渠道管理混乱等方面。这主要是由于代理商销售模式下的利益分配不均、电商平台销售模式下的产品差异化不足以及渠道管理不善等原因所致。
优化格力空调渠道策略的建议
加强渠道管理
创新渠道模式
提高服务质量
加强品牌建设
格力空调应加强对各级渠道的管理，建立完善的渠道管理制度和流程，确保各级渠道成员的职责、权利和利益得到明确规定，减少渠道冲突和内耗。
02 渠道策略分析
渠道策略的制定与实施
明确渠道目标
1.A 根据市场状况、竞争对手情况等因素，制定合理的渠道目标，如提高渠道覆盖率、提高渠道销售量等。
确定渠道模式
1.B 根据产品特点、市场需求、企业实力等因
素，选择合适的渠道模式，如直接销售、代理商销售、电商平台销售等。
制定渠道政策
1.C 制定渠道政策，明确渠道成员的职责、权利和利益，以及渠道管理规则，如价格政策、促销政策、销售佣金政策等。
• 以经销商为主的渠道模式：格力空调的渠道模式以经销商为主，通过与经销商的合作实现产品销售。
格力空调渠道管理现状及问题
格力空调渠道管理存在的问题
• 渠道冲突：由于不同渠道之间的利益关系，存在一定的渠道冲突和竞争。
• 经销商管理难度大：格力空调的经销商数量众多，管理难度较大，难以实现统一的管理和协调。
• 降低交易成本：通过与目标销售渠道建立长期合作关系，可以降低双方的交易成本，提高整体利润。
• 增强品牌影响力：通过渠道合作伙伴的推广和宣传，可以扩大品牌知名度和影响力。
格力空调渠道管理现状及问题
格力空调渠道管理现状

格力空调ppt展示解读

1995年9月9日，某报头版的整篇文章《三年磨一剑，威名满华夏——一个品牌的神话》是这样解释的：正确的决策、引进先进的设备、几项专利、因而创造了高质量的产品，是产品与别家有了明显的差异。这种解释，或者说经验总结，其实是一种放之四海而皆准的旧框架，是产品至上时代的框架。这种解释，是难以令人信服的。格力电器从商品力看，与别家并无差异，随着技术的发展，大陆的空调趋于同质化，多家空调产品，无论从产品还是产品制造看，都相差不大。也就是说，格力并不是从产品质量上略胜一筹。
二、削价中的大赢家

R· 雷斯曾反复告诫广告人——“向消费者说明广告过去没有被提到的个性。”这看似平淡无奇，实则是广告绝招。格力广告，在别人大抒特抒 “柔情”而忽视了说空调特性之时，则趁机抢先大说特说其从非洲到北极一步之遥(冷得快)，又要马儿跑，又要马儿吃得少(省电)等特征，变成了似乎是格力的“特征”。这一招，在1994年的削价战中，大显威风。 1994年上半年，一些地区阴雨不断，气温老不上升，空调器大量积压。于是科龙空调首开降阶促销之举，以降价1000元为手段，以图挤占市场。美的、威力、汇丰等品牌立即跟进，卷起了一场浴血相拼的价格战。格力咬住牙关不降价。为什么不降，有篇广告说：“知机知面要知‘心’，一分钱一分货”，意谓其空调压缩机，是日本名牌，好货当然不降价。这一来，似乎别的空调既然降价，定是质次了。于是，格力空调不降价亦畅销如故，成为这场削价战中的大赢家。其实，除了“春兰”，南方的几家太空调厂家都是用进口压缩机，岂你格力一家如此?当各厂家缓过神之后，纷纷反击。为时晚矣!又被格力占了先机。一失先机，就难逃失败的命运。

为此，格力广告针锋相对地制定了“差异性” 策略。它的总体策划思想是：立足于指导消费者如何选择空调和使用空调，务实不务虚，以理性诉求为主；广告创意以科学、严谨的态度，宣传产品结构、功能和使用方法；以突出宣传新款式、新品种来体现企业的实力。这一总体思想贯彻得非常彻底，特点有三：第一，确立了非常鲜明的核心信息，即：“格力空调，创造良机”。这一口号贯穿整个营销传播过程。“良机”含义有三，其一是说格力空调是高质量的“良机”；其二，欲买从速，莫错过良机；其三，格力能带来好运和良机。说“良机”，让人想到富士胶卷的说“靓”。这是感性的 USP策略，其要旨是，给消费者以感性利益承诺。物质利益，家家相同；感性利益，则是独一无二.

【新】格力销售市场调研ppt模板32页PPT

40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiБайду номын сангаасxie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。
【新】格力销售市场调研ppt模板 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。

空调市场调研报告ppt课件

美的的空调更加柔美，更有个性。外表更华丽。
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由此我们可以得出，在设计空调时候必须考虑前面几方面问题。男性决定有特点：阳刚，实用的，耐用的，不用经常维修的，外形可以稍微不是重点女性决定：柔美的注重外观的更注重外表的，节能的，省钱的，与房间搭配的。所以对比品牌来说：格力做的空调，更阳刚，实用，简单构造。更符合男性的标准。
• 图案抽象更加具有艺术美。
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• 无论是展厅布置还是陈列商品。都体现美的的高科技感，和整洁感，比其他品牌做的比较好。
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• 2.美的在品牌战略推销上，也做的更统一，赞助的跳水，也是以蓝色为主的。与其品牌统一互相符合。
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以下都是为了符合不同时期人们的不同的需求，美的空调所做的适应性变化。
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的装修风格，空调也要跟着这个走。 4，家庭大电器购买权也是我们要关注，女性在大电器类的决定权越来越大，所以符合女
性心理的空调业师必须关注的
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THE END
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1
目录 1.产品生命周期和市场细分 2.美的品牌和空调产品分析 3.其他竞争品牌分析对比（主要针对格力） 4.趋势总结
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1.产品生命周期和市场细分
空调的各个时期：进入期：1877年德国慕尼黑工学院教授林德，设计出第一台以氨为制冷工质的制冷机以来。成长期：90年代初期，世界各地人们普遍接受空调成熟期：21世纪，全球变暖趋势加剧，空调技术成熟，空调成为家用必备品衰退期：遥远的未来，除非有新产品代替，要么地球气温可以被控制的时时候才有可能衰退
第四代空调第二代空调
第三代空调第一代空调
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上图我们可以总结出空调行业的大趋势 1。结构越来越越简单 2。体积越来越小 3。造型上以纯洁色为主，或者用花纹稍作装饰，简约，

珠海格力公司PPT课件

展。
珠海格力公司的可持续发展战略涵盖了资源利用、能源消耗、环
境保护、社会责任等方面。
珠海格力公司注重技术创新和绿色生产，以降低对环境的影响，同时提高公司的竞争力和可持续
发展能力。
绿色环保举措
珠海格力公司采取了一系列绿色环保举措，以降低对环境的影响。
珠海格力公司实施了废弃物回收和再利用计划，将废弃物进行分类回收和再利用，以减少对环境的污染。
渠道优势
珠海格力公司拥有完善的销售渠道和售后服务网络，能够为消费者提供优质的服务和保障。
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珠海格力公司技术创新
技术研发
01
02
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研发团队
珠海格力公司拥有专业的研发团队，负责进行技术研发和创新。
研发投入
公司每年投入大量的资金用于研发，以确保在行业中的技术领先地位。
研发合作
珠海格力公司与多个高校和研究机构建立了紧密的合作关系，共同进行技术研发和成果转化。
提高市场份额
珠海格力公司计划通过市场拓展、渠道优化、品牌推广等措施，提高市场份额，成为行业领导者。
创新驱动发展
珠海格力公司注重技术创新和人才培养，通过创新驱动发展，提高企业竞争力和可持续发展能力。
挑战与机遇
01
市场竞争压力
随着市场竞争的加剧，珠海格力公司面临着来自国内外同行的压力和挑
战。
02
市场地位
全球领先
珠海格力公司在全球空调市场上占据领先地位，其市场份额位居全球前列。
中国市场领导者
珠海格力公司在中国市场上也是领导者，其空调产品在中国市场的占有率位居前列。
竞争优势
品牌影响力
珠海格力公司作为国内知名品牌，其品牌影响力较大，消费者对

文关于空调行业的PPT

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• （四）价格调整及价格变动反应
• 消费者购买力越大，空调价格越低；反之越高。价格变动对企业的影响：价格适度利润最高，价格偏高或偏低利润下降，呈现抛物线形态。
• ( 一 )分销渠道的类型
• 美的采用合资模式和销售公司式来进行分销。格力有独有的“股份制区域经销模式”。海尔的营销渠道网络的建设，经历了一个由区域性网络到全国性网络，由全国性网络再到全球性网络的发展过程。此后，海尔对营销渠道重新进行设计，即从产品销售逐步向客户服务销售方式转变，从多层营销渠道向扁平营销多渠道转变。
• 2、各空调商家之间的竞争对空调价格的影响
• 价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低,以及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。长期以来,价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。甚至一谈到竞争,就会想到削价。在一定条件下,价格竞争是必要的。但是, 把价格看成决定交易成败的唯一因素,难免会造成价格竞争的泛滥。
• （二）产品生命周期
1、导入期：指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。该阶段由于生产技术方面的限制，使得空调生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业很难获利。 2、成长期：当产品生产进入导入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。空调生产成本大幅度下降，利润迅速增长。与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。 3、成熟期：指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。 4、衰退期：是指产品进入了淘汰阶段。随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。比如说窗机，现在窗机基本被分体机取代。

格力集团营销渠道现状ppt课件

精选ppt课件2021
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02 Part Two 格力现今营销渠道模式分析
精选ppt课件2021
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（一）组织形式
渠道模式
区域股份制销售公司
格力专卖店
其它的渠道小份额补充
其渠道调整也主要是加强了对股份制销售公司的控制与专卖店的建设。
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精选ppt课件2021
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（二）管理方式
（1）权责划分：
总公司
总公司负责实施全国范围内的广告和促销活动
区域销售分公司
负责本区域内所有的促销分销和售后服务
工作卖点
作为经销商销售体系的一个有机组成部分，货源由当地的区域销售分公司统一提供
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（二）管理方式
（2）激励形式; 以１９９４年首创的“淡季贴息返利” 模式和１９９６年首创的“年终返利” 模式为基础返点激励。通过返点，格力平衡了季节性生产波动，激励了销售积极性并吸引其继续合作。
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管理方式
（3）联系纽带：利益共享。厂商通过共同发展，互惠互利。格力一直所坚持的“三个代表”值得称道，即代表经销商利益、代表消费者利益、代表厂家利益。
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（三）优势分析
（1）权责明确，利益共享：
通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题。将厂商之间的利益进行了有机捆绑，形成利益共同体，能够有效避免各环节出现业内普遍存在的多渠道倾轧问题，为其持续、高效、稳步发展提供有强有力的动力支持，被业内人士称为“格力模式”。
格力集团营销渠道现状分析
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