纽崔莱的故事
吃出健康
吃出健康安利首席营养师主讲（2002年4月整理）纽崔莱营养补充食品的故事一、纽崔莱的故事：卡尔.宏邦是个美国商人，终生执着于营养补充食品对人体健康作用的研究，并为此研究奉献出了毕生精力。
1925年宏邦在中国从事商务活动期间，便萌发了研究植物对人体健康作用的想法，并研究证实，糙米在辗白过程中会失去某种食物因素，均衡的饮食与身体正常的动作之间，有密切的关连。
在1927年回到美国后继续他的研究，于1934年创立了纽崔莱营养食品公司。
他在研究中发现紫花莒蓿、水田芥、欧芹等植物是营养食品的良好材料来源。
1973年安利公司收购了纽崔莱营养食品公司，包括位于加州湖景镇雅仙图峪数百万亩肥沃土地，是美国最青翠的地区之一。
每年灌溉数百万公升的水，等于热带地区降雨量。
单是洒水系统铺设的管道即绵延近60公里。
纽崔莱不用任何杀虫剂、除草剂、化学防腐剂等，而是用“生物天敌杀虫法”、“生物牵制法”及适时采收，高科技加工提取等有效手段来保全各种植物所含的有效成分天然。
在波多黎各种植针叶樱桃，占全球商业供应量90%以上，针叶樱桃含Vc是柳橙的50-80倍，225ml（约合半磅）针叶樱桃汁，等于9400ml柳橙汁，有如高尔夫球与篮球之比。
而且每年进行40万次以上的品质管制试验。
二、营养失调不均衡的原因（比较以往生活）：1．挑口味（选择口味，不考虑营养素的多寡，且口味重）小孩挑食、成人减肥、老人吃软不吃硬，都是造成营养不均衡的原因。
2．紧张繁忙，饮食不正常（上馆子，在路边摊就餐）、吃零食。
3．工作压力重、吸烟、喝酒，排除毒素需大量消耗维生素。
4．储存不当，烹饪不当（购物的新鲜度→冷冻→解冻→精选、选、切→大火烹调→用铝金属容器煮食）。
5．服用药物导致肝肾功能负担加重，需消耗大量维生素。
6．食品添加物：☆精白面粉缺B族维生素且含漂白剂；☆方便面加碱性药品、硼砂、防腐剂；☆香肠含亚硝胺致癌物质；☆油面，酒类（发酵）；☆蔬菜、水果：蜡，残留农药PCB（多氯联（二）苯，强致癌物）；☆加工食品：含染色剂、增味剂、防腐剂；☆油炸食品：油曝露氧化，高温、回锅、油变异；☆环境污染：空气、噪音。
纽崔莱与安利--不完全是商业故事
纽崔莱与安利--不完全是商业故事纽崔莱(Nutrilite)的故事开始于中国的上海。
这个开端使得纽崔莱的产品在1998年进人中国市场时自然而然地带上了一缕温情。
安利(Amway)的事业发轫于纽崔莱。
这个事实在纽崔莱成为安利旗下的公司后，又给寻常的商业行为平添了几许传奇。
今年夏天，山姆·宏邦博士携带电视片《不懈的追求，非凡的成就》来到中国，人们得以更多地了解到其父卡尔·宏邦那传奇的一生和他一手创办的纽崔莱公司的创业历程。
希奇古怪的汤卡尔·宏邦天生不是个安分的人，他1887年出生在一个美国珠宝商的家庭，父亲常常带着全家人旅行。
与生俱来的好奇心使幼时的宏邦善于发现和探索，他常常用日记和图画的形式记下自己在旅途中的所见所闻。
在他20岁的日记里他引用了中国先哲孔子的格言：工欲善其事，必先利其器。
在大学里接受了一个半学期的化学教育之后，感觉生活沉闷的宏邦于1915年来到中国。
对于爱好旅游与冒险的宏邦来说，中国是一个很合适的国家--足够的远，足够的不同。
当时正是第一次世界大战期间；上海是欧洲富人一个不错的避难所。
像大多数外国人一样，宏邦在上海过上了很舒服的生活，有大房子有佣人。
宏邦当时是一家著名的奶品公司的销售人员，尽管他看到中国人缺乏钙质需要从牛奶中补充，但他却发现他的推销工作很困难，原因在于中国人很难吸收牛奶中的乳糖，从这个时候，宏邦开始意识到饮食习惯对人的影响是巨大的。
在四处奔波的推销经历中，善于观察的宏邦还发现，地域比贫富更加影响人们的身体健康，更多食用蔬菜和糙米的贫民比那些富人更少得脚气病，多吃豆芽的人不容易患坏血病。
人们会因为缺乏某些东西而致病。
这个意念慢慢开始在宏邦的脑海中形成。
当然，在本世纪20年代初，宏邦的想法也只是朦胧的：从植物中提取某些营养素混合鱼油等，是不是可以制成供人体所需的营养补充食品?那个时候，维生素的概念才刚刚提出，卡尔·宏邦的先进性已经开始显现。
2纽崔莱品牌故事
2纽崔莱品牌故事安利营养基础班新伙伴的快乐学堂晋级宝典，快速掌握产品知识，轻松获得专业认证。
纽崔莱品牌实力有多强？有机农场蕴含着什么小秘密？纽崔莱的质量管理到底多严格？本期接触营养班，带您认识纽催莱品牌。
纽崔莱作为营养素补充剂的品牌，那我们呢？今天就带着大家一起去看一看。
它到底是有何等的实力以及品牌内涵。
我们全球啊每年生产的维生素和矿物质的产品的片剂和胶囊加在一起超过了116亿件。
美国呢，有一本当前世界上最畅销的权威的杂志之一叫做读者文摘，它呢就有一个信誉品牌的评选，也是一项非常权威的世界性的调查，被公认为是最具代表性的品牌调查之一。
他评选的要求是什么呢？是不能给消费者任何提示的情况下，要让消费者选出自己最信赖的品牌。
那然后再针对这个品牌在品质价值。
创新，可靠程度以及了解消费者需求等六大方面进行评选。
一般的情况。
一个评选基本上就是分为金奖，银奖之类的，而读者文摘的这个评选啊，它还设立了一个更高的白金奖。
那白金奖的要求是什么呢？白金奖，它只颁发给在这六项指标上表现都特别卓越的品牌。
要求啊，他调查的这个得分每一项都是同类品牌排在第二名的两倍以上。
而我们纽崔莱就曾经连续六年荣获过象征着这个最高荣誉的白金奖品牌。
那并且呢，在过去的2015年2016年我们又再次获得了此项殊荣。
中国食品健康七星奖，那作为中国食品行业的最高奖项之一。
它的主旨就是要集合政府，食品企业，行业的专家，媒体以及公众等多方面的力量，去鼓励食品企业对社会责任感和社会价值的创造。
就在2016年，纽崔莱呢系列产品凭借我们自己优异的品质，多年累积的市场口碑。
荣获了这个中国食品七星经典奖。
提到纽崔莱品牌的起源呢，和我们中国还有一段渊源。
那早在1915年的时候，纽崔莱的品牌创始人卡尔鸿邦博士。
就正是在他中国工作的期间，受到了我们中国植物医药文化的影响。
在回到美国以后，他就以紫花苜蓿等几种植物作为突破口。
进行了营养的测试以及植物营养素的提取，浓缩等等的实验。
安利纽崔莱经典文案
安利纽崔莱经典文案十年，对你来说意味着什么？那是无数次翻腾、摔落，再爬起，再翻腾，成功绝无侥幸。
纽崔莱秉持同样信念唯有高品质才能成为世界顶尖十年来我们倾全力支持中国体育健儿种子到冠军，始终以营养支持你！安利纽崔莱。
安利纽崔莱：从种子到成品，萃享天然精华78年前，纽崔莱诞生于美国巴巴拉岛上的一个小实验室。
在那个对营养学认识极其匮乏的年代，创始人卡尔?6?1宏邦有关植物营养素的研究被岛上人传为笑柄，但他没有一天放弃自己的研究，而是一边打零工维持生计，一边醉心于植物营养素的研究。
历尽艰辛之后，他终于从种子到成品建立起一整套严谨的科学体系——在产品生命历程的每一步，都运用营养科学的专业知识，精益求精的生产工艺，严格审慎的质量监控，为消费者提供安全纯正的营养补充食品。
今天，纽崔莱早已是笑傲同侪的全球营养保健食品领导品牌。
从种子到冠军，是坚持与沉醉、严苛与梦想铺就了纽崔莱的品牌之路。
卡尔?6?1宏邦(纽崔莱品牌创始人)：在最合适的土壤上，用最贴近大自然的方法种植植物原料，在最有营养价值的时期，收取植物最有营养的部分。
体育明星：从种子选手到世界冠军，不气馁，不放弃有多少人知道星光背后的沉寂？直到今天，北京奥运黯然退赛的经历，依旧是刘翔脑海中挥之不去的“最黑暗时刻”；2004年中国男子体操队在雅典几近全军覆没，据说因为动作重大失误，滕海滨甚至一个人被罚写检讨书到深夜……这样的低谷对于任何一个运动员都是体育生涯必经的一课，但他们“上肢伤了就练下肢，脚不能跑了就练力量”，始终都在坚持，再坚持，每一块金牌都是汗水泪水乃至血水的凝聚。
这是一条荆棘丛生甚至有些残酷的道路，他们之所以能够穿越茫茫黑暗，是因为始终不气馁，不放弃，坚信自己一定能够从种子到冠军。
纽崔莱品牌故事
纽崔莱品牌故事走向全球：无远弗届的健康福音进入21世纪，纽崔莱依然保持了旺盛的活力。
伴随着安利在全球日益蓬勃的发展，纽崔莱开始迅速走向全球，把优质的产品和健康的理念带给世界各地的人们。
迄今，纽崔莱已陆续进入全球54个国家和地区，成为全球数百万消费者朝夕相拥的健康良伴。
同时，纽崔莱成长的脚步益发坚实。
纽崔莱不断完善耕种方法、生产工艺，持续开发新产品，为人们的健康提供支持。
在发展过程中，纽崔莱逐渐提炼并形成了“自然的精华、科学的精萃”的产品理念。
纽崔莱继续坚持有极耕种，先后购买了4个有机农场，为纽崔莱提供天然的高品质原料。
纽崔莱还不断强化研发，致力于研制能更有效帮助公众达致理想健康状态的方法，比如近年来纽崔莱投身于个性化的健康解决方案的研发——根据个人的DNA，为其分析出最适宜的营养补充方案，然后提供具有针对性的产品，帮助消费者变得更健康。
培养公众树立正确的健康观念，也成为纽崔莱的一个使命。
在全球多个国家设立的纽崔莱体验中心和纽崔莱营养与健康研究中心（NHI）等机构一起，致力于健康和营养观念的普及。
NHI的逾100位科学家、专家和教育人员在研究的同时，还致力于健康知识的传播；NHI还耗资1000多万美元设立了优质健康中心，面向安利营销人员及社会公众开展健康教育，每年数以千计的安利营销人员将来到这里，直接向全球最顶尖的科学家了解健康知识和纽崔莱最新研发成果，向健身专家、健康专家了解适合自己的个性化健康方案。
纽崔莱的营销和推广也持续带来创新之举。
1997年，安利德国和意大利分公司首次推出纽崔莱3天体验计划，为纽崔莱打开了体验营销的新天地。
今天，加入这个计划的有来自28个国家的15，000多名经销商。
2001年，纽崔莱与国际篮球联盟达成赞助协议、安利（中国）推出由奥运冠军伏明霞代言的广告，这些重要举措吹响了纽崔莱体育营销的号角。
纽崔莱发展史
纽崔莱发展史纽崔莱（New Balance）是一家享誉全球的运动鞋服品牌，其发展历程承载着创新、坚持和品质的价值观。
本文将从品牌创立、技术创新、市场扩张等方面，全面梳理纽崔莱的发展史。
一、品牌创立纽崔莱成立于1906年，由威廉·J·拉利奇（William J. Riley）创办。
起初，纽崔莱主要生产矫正鞋和支撑器，致力于为那些需要脚部支撑的人提供舒适的鞋子。
这种专注于功能和舒适性的理念，为纽崔莱树立了良好的口碑。
二、技术创新在纽崔莱的发展历程中，技术创新始终是推动力。
1920年代，纽崔莱推出了第一双配备减震装置的跑鞋，大大提升了运动鞋的舒适性和功能性。
此后，纽崔莱不断研发新材料和技术，如ENCAP中底、ABZORB缓震技术等，使得纽崔莱的产品在市场上具备了竞争力。
三、市场扩张纽崔莱在品牌创立之初主要服务于当地的运动爱好者，但随着时间的推移，纽崔莱逐渐扩张到全球市场。
20世纪90年代，纽崔莱开始在国际市场上推广，先后进入欧洲、亚洲和大洋洲等地。
通过不断开拓新市场和推出适应当地需求的产品，纽崔莱逐渐在全球范围内树立了自己的品牌形象。
四、品牌转型随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，纽崔莱在近年进行了品牌转型。
它不再仅仅关注功能和舒适性，而是将时尚元素融入产品设计中，迎合年轻一代的审美和时尚需求。
同时，纽崔莱也加大了对可持续发展的关注，推出了一系列环保材料和回收计划，以减少对环境的影响。
五、社会责任纽崔莱一直注重履行企业社会责任。
它积极参与慈善活动，支持社区公益事业，并与多个慈善机构合作，为有需要的人提供帮助。
此外，纽崔莱还致力于改善供应链的可持续性，并确保产品制造过程符合环保和社会伦理要求。
六、未来展望纽崔莱作为一家历史悠久的运动鞋服品牌，已经取得了不俗的成就。
未来，纽崔莱将继续致力于技术创新和产品质量的提升，不断满足消费者对运动鞋服的需求。
同时，纽崔莱也将继续关注可持续发展和社会责任，为建设更美好的未来做出贡献。
纽崔莱发展史
纽崔莱的生产设备齐全，且高度自动化，确 保了配方的精确和始终如一的高品质，而且所采 用的质量标准也是同行中最高的。
纽崔莱的科研人员每年进行大约40万种产品 测试，每一批营养保健食品必须通过300种质量测 试，以确保消费者获得质量最佳的产品。
纽崔莱新的脱水法保存 更多的天然植物营养素
严格的品质检验
纽崔莱优秀 的品质产品 行销全球50 多个国家和 地区
张荣泉
一、卡尔· 宏邦与纽崔莱
卡尔•宏 邦，1887 年出身于 美国佛罗 里达洲圣 宝罗斯丁
1915年，纽崔莱创始人卡尔· 宏邦作为一家 牛奶公司的商务代表来到中国上海 。
三花奶粉公司
牛奶销售不畅
中国人宏邦开 始 研究中国人的生活 习惯
卡尔· 宏邦于1927年离开了中国。回 到美国后，卡尔在加州的巴巴拉岛上建 立了一个小小的实验室，研究从植物中 提取维生素和矿物质
宏邦发现，也许植物是纯正的健 康食物,他开始考虑如何从植物加工供 人类食用。
在一家水泥厂当临时工
经过无数次尝试，1934年，卡尔终于研 制出全球第一款维生素/矿物质营养补充食品， 并随之成立了加利福尼亚州维生素有限公司。 1939年，卡尔把公司改名为纽崔莱营养食品 公司。
有 机 种 植
精 良 耕 作
严谨生产
纽崔莱规模庞大的生产总部位于加利福尼亚 的宾纳镇，在这里，由植物成分制成的提取物， 按照科学的配方加以配制，生产出适合于营养 需要的产品。在产品制造过程中，纽崔莱严格 遵照“良好生产规范”（GMP）的质量与安全 标准，是唯一被选入美国“优质生产标准”研 究所的营养食品生产商。纽崔莱每月能生产多 达5亿片的营养食品片剂。
宏 邦 研 究 中 心
120多位科学家组成的科研团队，纽崔莱获得 专利超过一百项。
纽崔莱的故事——中国大事纪要
纽崔莱在中国大事纪要199811月·纽崔莱进入中国,推出第一款营养保健食品——纽崔莱蛋白质粉19995月·推出纽崔莱复合维生素C片、天然B族维生素片及钙镁片11月·推出纽崔莱β－胡萝卜素胶囊及小麦胚芽油营养胶囊20004月·推出纽崔莱果蔬纤维素嚼片20011月·推出在中国的第一款功能性保健食品——纽崔莱深海鲑鱼油胶囊1月·邀请有“世界跳水皇后”之称的伏明霞担任品牌代言人，并推出首个主题形象广告3月·推出纽崔莱铁质叶酸片6月·纽崔莱营养保健食品成为“第21届亚洲男子篮球锦标赛唯一专用营养品”9月·推出纽崔莱儿童营养保健食品系列20024月·邀请著名长跑运动员王军霞担任“安利纽崔莱健康跑推广大使”6月·在上海举行了首届安利纽崔莱活力健康跑9月·邀请著名跳水运动员田亮担任纽崔莱形象代言人11月·纽崔莱健康体验中心开幕12月·推出田亮出演的《还想篇》主题形象广告20035月·推出在中国的第一款本草功能性保健食品——纽崔莱银杏健忆胶囊9月·安利纽崔莱健康跑在上海、沈阳、广州三地举行10月·推出田亮出演的《专注篇》主题形象广告11月·推出第一款由中国研发中心研发的儿童食品——纽崔莱儿童高蛋白饮品（草莓味）12月·6种纽崔莱营养保健食品成为中国南（北）极考察队专用营养品20045-10月·2004安利纽崔莱健康跑在广州、杭州、上海、天津、济南、成都、武汉、沈阳8个城市相继举行10月·纽崔莱70周年庆典在北京、上海、广州三地隆重举行20055月·推出纽崔莱茶族益脂胶囊5-10月·2005安利纽崔莱健康跑在20个城市相继举行6月·推出纽崔莱儿童高蛋白饮品（巧克力味）7月·邀请著名篮球运动员易建联担任品牌形象代言人8月·推出易建联出演的《腾飞篇》主题形象广告9月·安利纽崔莱及产品成为NBA中国市场合作伙伴和NBA中国唯一营养保健食品市场合作伙伴9月·安利纽崔莱2005少年NBA中国初中篮球联赛及安利纽崔莱活力篮球总动员在全国火热举行9月·推出纽崔莱松果菊健体片11月·推出纽崔莱倍立健片12月·推出首个纽崔莱倍立健片产品广告20062月·推出纽崔莱越橘益视胶囊3月·推出纽崔莱天然类胡萝卜素胶囊5-11月·安利纽崔莱健康跑5周年，并在19个城市相继举行，安利纽崔莱健康跑主题网站（）首度推出6-10月·2006安利纽崔莱少年NBA技术挑战赛在全国15个城市火热开赛6-10月·2006安利纽崔莱全明星三人篮球赛在全国火热举行11月·荣获“《读者文摘》信誉品牌2006”维他命/健康补充品类中国区白金奖和亚洲区金奖20071月·邀请中国著名田径运动员刘翔出任纽崔莱全球品牌代言人2月·推出纽崔莱薄荷香蒜片3-8月·安利纽崔莱少年NBA技术挑战赛在全国18个城市开赛3-10月·安利纽崔莱健康跑在全国21个城市开展。
安利纽崔莱公关案例
3）名人关系能够利用他们的专长为企业生产和经营管理提供有益的意见，能够 通过他们广泛的社会关系网络为企业广结良缘，能借助他们较高的声望，提高 企业的知名度，扩大社会影响。
新闻发布会结束后，安利组织公众代表团参观安利除美国本土外的最大的生 产基地广州经济技术开发区的安利工厂，让消费者亲身感受先进生产设备和管理 方法以及严格的质量检测手段。
并尽行慈善之行，所得款项再加上安利的捐赠款，将全部继续用于上海市慈 善癌症研究中心的癌症课题研究，帮助癌症病患群体。
机遇
“钙镁片事件”发生后，召开"纽崔莱支持奥运"的新闻发布会，有100多家媒体 的记者到会。 会上，国家体育局体育器材装备中心主任许增武郑重宣布：安利公司成为 2004 年奥运会中国体育代表团高级赞助商；纽崔莱营养补充食品成为 2004年奥运会中国 体育代表团唯一专用营养品。接着，中国奥委会名誉主席何振梁将赞助证书颁发给 纽崔莱副总裁颜志荣先生。 特别引人关注的是，中国运动医学学会主任委员、国际奥委会医学委员会委员 杨天乐在回答记者提问时说："安利公司的纽崔莱营养补充食品的产品，我们中国兴 奋剂检测中心都曾经测试过，均未发现违禁成份。它不是药品，而是安全有效的营 养补充食品。" 经历了这场风波，消除了部分消费者对纽崔莱的质疑，钙镁片以及纽崔莱营养 补充食品在大家的心中留下了安全、可信的印象。并且我们一定要抓住九运会这个 特殊的机遇，众多媒体关注的焦点，化负面影响为正面影响。
钙镁片事件发生后安利公司负责人和公关部与广州8家主要媒体的体育记者在内的100多家媒体的记者和有关部门的负责人钙镁片事件发生后安利公司负责人和公关部与广州8家主要媒体的体育记者在内的100多家媒体的记者和有关部门的负责人召开新闻发布会与此同时邀请著名的医学专家国家体育局和奥委会的委员出席
安利发展史
理查
狄维士
杰 温安洛
１９４０年他们在美国密执安州格兰河市读中学，同样精明而有进取心、同属 荷兰后裔、同样来自对经商有兴趣的家庭成为了好朋友。。
理查· 狄维士
杰· 温安洛
Wolverine 航空业务(胡佛连航空服务）飞行学校
第一次成功合作
第一次成功合作
狼獾空中服务公司 Wolverine Air Service
1997年7月，北京、长春、 哈尔滨分公司开业
1997年6月，重庆、 成都分公司开业
1998 年 4 月 21 日
中国直销禁令
安利公司郑重承诺
1.安利公司决不撤出中国市场 2.安利公司决不背弃合作伙伴
1998年7月，安利(中国)总部 迁至广州中信广场
1998年7月， 经原国家对外经济贸易合作 部、国家工商行政管理局和国家国内贸易 局的批准，安利(中国)成功转型，以“店铺 销售加雇佣推销员”的方式开始经营
2002年9月，安达高前总裁狄克· 狄维士 先生当选世界直销协会联盟主席
2004年 ，《福布斯》发布全美最大 100家私人企业排行榜，安达高公司 排名第19位
2005年3月，安利俄罗斯分公司开业
安利中国的发展Βιβλιοθήκη 1995年，首批5款产品上市
1995年7月，安利推出雅 蜜润肤沐浴露、润肤露
1995年8月，安利（中国）推出了 丝婷滋润系列、清爽系列洗法露
丝白洗衣液生产线
1960年，推出采用浓缩配方的丝白洗衣液
1961年，安利月刊AMAGRAM创刊
1961年，首次 营销人员大会。同 时，公司扩大了规 模，推出了汽车护 理产品和鞋洁喷雾 剂。
1963年，首家海外分公司成立，这标志 着安利开启了跨国企业的篇章。
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客户体验
个人价值
成就感 安全健康
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纽崔莱
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消费者决策图
高品质 高品位
财务节省
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提高运 动能力
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健康的生活方式
长期使用
科学萃取 少生病 有机农场种植
方便携带
颗粒 嚼片
Nutrilite
THANKS
科学的精粹
100多位专门从事农学、植 物提取、营养学及临床等研 究的科研人员 尖端的化学分析仪器
客户利益
有健康 才有将来
纽崔莱
客户利益
自 然 和 技 术 的 结 晶
补 充 营 养 元 素
减 少 疾 病
远 离 药 物
高 品 质
健 康 的 生 活 方 式
功能利益
体验利益
财务利益
社会心理利益
纽崔莱
纽崔莱的故事
产品属性
纽崔莱
01
产品属性
02 03
客户利益Leabharlann 个人价值产品属性--
天然种植植物原料 自然的精华 有机种植农场
自然的精华
四大有机农场
热 带 水 果 针 叶 樱 桃
胡 萝 卜 花 椰 菜
草 本 植 物
松 果 菊 薄 荷
柑 橘
大 蒜
湖景镇农场
… …
巴西农场
鲑鱼湖农场
墨西哥农场
产品属性--