写字楼租赁业务分析分析报告

写字楼租赁业务分析报告

伴随着我国经济的日益发展，很多世界500强的大型企业开始逐步的入驻我国的一、二线城市，国内的一些中小企业也如雨后春笋般的涌现，而这些企业在发展和扩张的同时，就会选择在城市核心商业区域租用或买入商铺、写字楼作为营业场所和办公场所（租用场所占大部分），这种需求量是庞大的，这无疑给房地产经纪行业带来了巨大商机，若我们能将这一市场把握，专注商业地

综合表一中各个项目可以发现，高端业务中商铺租赁成单较难，而写字楼的成单相对比较容易，故在上述两种业务中选择一项业务进行操作的话，写字楼租赁业务则是首选。

（二）写字楼租赁业务与传统业务对比

1、业务成本与传统业务对比（以石家庄地区为例）

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（1）团队中有专业人员

新员工入职后有老员工帮带，以老带新，传授业务经验、要领，缩短新员工成长周期。平均成长周期为10-15天

（2）团队中无专业人员

新员工靠自身对业务的理解，逐渐摸索，平均成长周期为20-30天

成长标准：能够独立形成带看，谈判直至成单

2、薪酬支持、业务支持、培训体系支持

业务前期启动阶段，公司要给予优越的薪酬待遇，吸引大批有相关经验的优秀经纪人加入，入职后进行集中业务知识培训，并配发业务必要工具（网络端口等）；

说明：各公司可根据实际情况制定略高于当地同行业薪酬标准（含底薪标准和提佣标准）的薪酬待遇。

3、人员招聘支持

由于业务特性，业务过程中接触人士多为成功人士，所以要求招聘人员的形象，素

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2.5单，

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★业主名单

从物业购买整栋楼业主名单，电话拜访，找出租房源。

★物业合作、小业主合作、大业主合作

物业公司是获取写字楼房源的一个重要的渠道，通过与物业公司的合作，我们可以掌握整栋楼乃至整个小区的出租房源，与物业公司打好关系对于我们不仅仅只有获取房源的好处，还对于以后我们成交的房源能够顺利的办理各项手续。

所谓的小业主就是业主本人有很多房源的人，以写字楼出租作为主要利润来源，通过合作可以很

好的把控房源，并获得佣金收益。

大业主即开发商或者售楼部，可以获得大量的房源，但是大多数大业主都会有自己的租赁方式，对于房地产经纪公司来说，客户的跳单几率较高。

★成交回访、老客户介绍

成交回访是一个一举两得的办法，即可以作为一个房源来源渠道，也可以作为一个客户来源渠道，还可以增加成交业主对你的认可程度，增加成交业主转介绍新业主的机会。

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高达

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户要高的多，成交率也高很多。所以老客户转介绍的新客户一定要好好把握。但是老客户能介绍多少新客户，完全决定于经纪人对客户的服务质量和维护程度。

客户维护方法：

由于租赁业务的即时性较强，客户成交周期比较短，一般在一周左右就会快速成交，所以客户维护这项工作要求必须时时刻刻了解客户动态，做到每天回访；对于久攻不下的客户要更换人联系，了解是否所提供房源不符合要求，还是有其他原因。

（二）业务技巧及注意事项

1、看房确认书签订技巧

房地产经纪人形成一次圆满的带看的标志，即为承租方、出租方均在看房确认书上签字确认。

看房确认书的签订不仅仅是体现经纪人工作量，更是保证居间方（房地产经纪公司）利益的重要手段。带看过程中当客户会询问签订看房确认书的用途时，经纪人不必遮遮掩掩，完全可告知客户是为了保证我们所付出的劳动得到应有报酬的凭证。不成交不收取费用，成交后要按照签订的看房确认书上的收费比例支付佣金。另外，为防止客户方恶意跳单，我们可以采取录音、录

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（1）客户不支付或只支付少许佣金

解决方法：在业务操作过程当中，经纪人形成带看之前一定要确认我们的服务佣金收取比例和金额，并且看房前签订看房确认书（内容中一定要含有佣金收费比例或金额），若客户不配合签订看房确认书，可以拒绝带看，将客户拒不支付佣金的可能性降到最小。

（2）业主不支付佣金

解决方法：电话拜访出租方（业主）的同时，一定要表明自己的身份，并告知我们为您出租房屋提供的是有偿服务，并告知收费标准和收费方式。如果有出租方（业主）不接受支付佣金的情况，

可以变通方式，要求经纪人以不同的房地产经纪公司的身份对出租方（业主）进行电话拜访，灌输出租房屋的有偿服务规则，直至出租方（业主）认可或默许为止。

（3）签订合同时承租方或出租方拖延支付佣金

解决方法：签订合同时，承租方可能会以资金周转不开，出租方可能会以还未收到房租为由拖延支付佣金时间，遇到此种情况的话，我方可要求双方签订佣金确认书，确定佣金支付金额和支付时间期限。要求双方签字，按手印。确保佣金收取的可靠性。

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下面是签订合同时可能遇到的几种情况：

1、双方自出文本合同

高端写字楼租赁客户大部分是公司来签订协议，每个公司都有自己的文本合同，所以当双方因为合同文本而发生矛盾时，我们可以将双方的合同文本综合起来，在确保我公司的利益的情况下，达到双方协商一致即可。

2、我公司出具文本合同

当双方没有自己的文本合同时，由我公司出具合同时，要尽量保证合同的公平、公正、简洁。

说明：

（1）无论是何种合同文本，其中必须要有的条款有：产权证编号，产权性质，房租具体金额及交付方式，租赁期限，是否含有家具转让费用及金额，房租逐年递增比例，装修期时间的约定，是否允许承租方悬挂广告牌等等，合同签订一式三份，我公司留一份存档。

（2）无论是由哪一方提供合同，合同中的条款一定要确保公司利益。