[练习]淘宝入门问题大全_淘宝开店必备

[练习]淘宝入门问题大全_淘宝开店必备一:售前准备

1、产品定位

众所周知，决定一个店铺生死存亡的关键因素就是货源，首先你得确定你准备做哪类产品，然后再在这个范围内选择你要做的产品。学有所专、专有所长，只有选择适合自己的线路才有可能成功，有人能靠卖拖鞋轻松升钻，有人能靠卖裤衩卖到皇冠，所以你不要抱怨别人比你做的好，怪只怪你没有用心。就好像猴子掰玉米，摘了芝麻丢西瓜的道理一样，总是看别人做的好，这山还望那山高，回过头来，还是后悔这山好。找准目标就去做，不要犹犹豫豫。

产品质量是重中之重，你是小卖家，你是新手，没法和别的皇冠比，低价跑销量，因为可能同款产品，他的售价比你的进价都便宜，不要一味的去和别人打价格战，你便宜，有人比你更便宜。你开店是为了什么,为了赚钱的。不要尽干这种赔本赚吆喝的买卖，因为大多数时候，你赔本了，可能连吆喝也赚不回来。一条路走不通，你可以试试换一个思路，不要不撞南墙不回头。

对于刚开始的卖家来说，你可能一两天、甚至几天才能有一单生意，你卖的再便宜，如果你的东西不好的话，买家一样不会感激你的。一个差评就可能把你的好评率降低到90%多，甚至80%多。那你这个店面等于废了，本身买家对于新卖家就心存疑虑，再一看这么低的好评，直接扭头就走了。贪这点小便宜得不偿失的，倒不如认真的做自己的产品，保质保量，让买家收到后能开心满意，这样很有可能会成为你的回头客，这样带来的顾客，比你费心费力的宣传促销一些质量不好的产品，来的心安理得多了。

关于这一点，对实体批发拿货的小卖家说:价格和质量如何取舍,建议您还是先以质量取胜，前期你的拿货价能压到多低,再低也低不过别的大卖家渠道进

货。前期大部分都是通过批发商小额进货，中间商也要赚取利润的，所以你的成本肯定是要比较高一点，但是你认真做你自己的，可以少赚、甚至不赚，先要打出口碑，抓住顾客，等你的生意好起来的时候，以前的顾客都成了你的回头客，因为他们对你品质的放心和认可，你可以再去寻觅上一级货源，找厂家，或者大批量囤货。这时候你才稍微有资格和别人拼价格，拼走量。

对网络代销的小卖家来说:你想不花一分钱自主创业，人之常情。但是你加入淘宝之后，你就不再是一个路人了，在这里你是商人，你是“老板”。虽然有句话叫无奸不商，但是我们更提倡的是诚信经营，你的起点比别人低，你更需要对你的买家负责，选择代销不要一味选择价格低，图片华丽的，最好能有实拍图，但是仅仅这样是不够的，因为好的摄影手法和后期的PS，会让一张普通的图片变的异常夺目，在你确定选择之前，一定要认真了解产品质量，多向客服提问，自己最少也要拿几件热销的款式回来试穿、试用，质量方面你自己能满意了，你才敢去理直气壮的和顾客推荐。

2、店面装修

选择好你的产品以后，就该看一下你自己的店面了，哪怕你没有旺铺，最起码要申请一个扶植版，1钻以下的卖家都可以使用，对于旺铺复杂的HTML代码来说，新手的你没有那么多的知识去全部弄懂，扶植版已经够基础了，如果你还不用，就真的太OUT了。

装修风格一定要符合你的产品定位，男性类的简洁大气点，女性类的甜美浪漫点，母婴类的温馨可爱点。如果你暂时还不具备全面整顿店铺的能力，建议页面清爽简洁些就好了。风格和自己所售产品相符，让人进来感觉心旷神怡，感觉的到你的用心。这样就足够了。

有些新手认为装修是件很繁琐的事，一定要把店铺装修的够华丽，满世界都是闪图，还有乱七八糟的风格，产品分类红一个，绿一个的，恨不得把所有的素材都

贴到主页上去。这样做真的有用吗,前期你巴望着别人多关注你的产品还来不及

呢，弄那么多乱七八糟的分散别人注意力有什么好处。由于你自己的审美失误，把

店面弄的一团糟，让人进去就感觉眼花缭乱心情不好，这样别人恐怕只能是第一时

间关闭了你的网页吧。

比较重要的几个细节是:店招、公告栏、产品分类、掌柜推荐。

店招可以使用装修页面里的在线制作，选择一款合适的素材，修改你的店名就

可以，这个很容易。公告栏可以把你的一些开店感悟、活动促销、购物须知、掌柜

心语写在上面，短短的一小段文字，可以让人感觉到你有用心在和他们对话。不要

长篇大论再加一堆闪图，反正我是受不了这种，感觉眼睛都要看不过来了。掌柜推

荐是客人进店第一眼可以看见的黄金位置，有些客人并不会很有耐心的点你店里的

所有宝贝认真看一遍的，你可以把店内最新款最热销和最拳头的产品集中放在推荐

位上，吸引了客人的目光和注意力，他也许会有兴趣点开你的详情，看看你其他的

宝贝。

3、细节优化

店面装修的差不多了吧，看着颇具规模了，可是你是不是还有哪些地方做的不

到位呢,点开你的一个宝贝，看看图片够不够清楚，描述够不够详细。

淘宝上还提供了很多免费的工具，供大家使用。好的工具可以给大家带来事半

功倍的便利，一定要注意细心选择。免费工具其实一点也不难找。打开你的旺旺，

其实就在你最显眼的位置:

里面有很多免费的工具供大家选择。适合你的工具有很多，论坛上也有好多和

大家分享实用工具的帖子，这里就不一一细说了，把我常用的几个和大家分享一下: 这是目前对我店里最有用的一款软件，可以给宝贝设置自动均匀上架，你可以

设定自己在线的时段，把上架的时段改成你在的时候，这样每隔几分钟，就有一款

宝贝即将结束，根据排名规则，你就有可能排在别人前面，大大的减轻了你手动上

下架的工作量，你只需要注意一下有没有上架失败的产品就好了，其他的都不用操心了，宝贝永远在线。

还有自动橱窗推荐功能，它会自动把你即将下架的产品设置为橱窗推荐，大大的提高了往前排名的可能性，如果你有必推的产品，也可以设置上，你设置的这款产品就会永远在推荐位上。

另外还有批量修改商品名，批量修改商品价格的功能，例如你快升钻了，想把商品名改为【冲钻特卖】，利用上这个功能，添加商品前缀。就再也不用一个个的改了。

这个也是我必用的一款好软件，免费的，你经常可以看见一些皇冠卖家的产品，点开以后，里面有很多其他产品的推荐小图，看不中这款，说不定被店里其他的产品吸引了呢,

我以前就曾经做了个很傻的事，为了让我的宝贝详情里也有推荐小图，去一个个处理，复制粘贴，然后再一个个贴到别的商品详情里，费时费力不说，一不小心还容易把你以前商品描述的排版打乱。最重要的是放上去以后，一旦你有产品下架了，或者有新品推荐了。全部得重改一遍，超级麻烦，费老劲了～现在有了这个软件，就省心多了。鼠标点几下，轻松搞定，会把代码自动加入到你的商品详情里去，你可以选择在页头、还是页末显示。展示的产品也会根据顾客目前正在看的产品关联推荐，非常智能，比如顾客正在看一件T恤，推荐里会显示店里其他款的T恤，比如他在看一条裤子，推荐里也会显示店内其他款的裤子，这样顾客看不中这个，难道还看不中别的吗,大大的提高了商品的曝光量噢。如果刚好推荐里有一款顾客看着喜欢的宝贝，恭喜你，成交愉快了。

还有一个被卖家们白提不厌的重点就是关键词，有很多人写帖子分享，连我本人都觉得这是一个很麻烦的事，但是怎么办呢，麻烦也得做啊。有人介绍百度搜索、淘宝首页搜索、去大卖家店里看……方法很多很多，我本身也是个很怕麻烦的