销售人员训练营
Mike老师：融创区域营销总监：融创拓客营销及狼性销售冠军团队训练营
《融创拓客营销及狼性销售冠军团队训练营》【课程背景一】2014房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房地产市场出现杭州降价潮，而引发多个城市多家地产商都不同采取了不同的应对措施，给市场的潜在客户产生很多负面的心理作用，然而2015年房地产市场是历史以来最有挑战的一年，各家房地产企业，就如何强化管理，如何提升销售团队核心竞争，如何提升团队业绩，提升楼盘去化率，已摆在各家房地产领导的面前。
纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！然而要成为房地产行业的个人和团队销售冠军如何达成呢？但最少有两点：一点就是你本身必须有冠军的状态和能量，因为要与狼共舞，我们必须是一匹狼，否则当一只羊，就只有被宰割的权利；另外一点就是自身要具备销售冠军的沟通引导和谈判杀客能力！【课程收益】通过本课程的学习，您将获得如下收益：冠军狼道：1、学习到狼之专注目标、重视过程的计划精神；2、学习到狼之顽强执著、绝不言败的进攻精神；3、学习到狼之永不自满、不断成长的进取精神；4、学习到狼之主动出击、勇于竞争的进攻精神；5、学习到狼之优胜劣汰、适者生存的竞争精神；6、学习到狼之忠爱同伴、同进同退的团队精神；7、学习到狼之奉献自我、勇于承担的责任精神。
冠军狼术：1、掌握如何精准开发客户和了解客户性格方法和技巧；2、掌握了解客户的内心真实需求和心理活动的方法和技巧；3、掌握如何与客户快速建立信任感，拉近关系；4、掌握如何更好的介绍项目以达到更好让客户有下定的意识和冲动；5、掌握如何进行现房或者样板房介绍做到第一时间解除客户异议，快速让客户下定；6、掌握如何与客户进行价格谈判和快速逼定成功。
【讲师介绍】闵新闻老师：1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师4、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师【课程背景二】融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。
优秀业务经理巅峰执行力团队训练营
优秀业务经理巅峰执行力团队训练营【课程背景】由于现在市场产品同质化非常严重，同样，店面销售特点同样是同质化非常严重，因此，造成产品动销非常不乐观，究其原因如下几点：1、产品外观同质化。
2、使用功能同质化。
3、价格带基本相仿。
4、客户消费日趋理性化。
5、客户失去购买产品的理由和借口。
6、长期购买产品的客户没有被我们留住。
7、销售人员由于销售额无法提升的问题而失去对销售的热情。
种种以上原因够成产品销售额下滑的外在理由。
我们要知道问题的发生归根结底是产生的内部，业务人员内在的原因成为产生以上原因的根本，抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持，对工作缺乏热情，整天消极，抱怨，责任感不强、执行力不佳，当一天和尚撞一天钟，得过且过，没有长远的目标和计划，忧虑自己和组织的前途！而这些现象的根源是员工的心态出了问题，心态决定行为，行为导致结果，当我们看到结果不好是因为行为出了差错，而要改变员工的行为，必须先从改变心态开始！因为“心态决定一切”，心态改变了，一切都随之而变！【课程收获】1、转变工作观念，工作是为自己做，工作时不抱怨，不埋怨、拒绝借口2、提升忠诚度，树立敬业，负责的工作态度！3、加强团队合作，建立与客户沟通的意识，4、让员工学会感恩与责任。
5、通过PDCA循环来统筹并改善每日工作的流程的管控。
6、建立问题解决系统，决不能就着问题本身解决问题。
【授课方式】讲师倾情授课+情景演练+案例分享【授课对象】销售经理及一线销售人员【授课时间】1天（6-7小时）【课程大纲】第一章、员工的职业化塑造一、突破自我，改变心智模式1、突破原有的观念，建立新的行为思想习惯2、自信心是成功的基石3、树立终生学习的意识4、自我激励二、积极心态、阳光人生1、什么是积极心态？－－－－积极心态的力量！2、消极心态的形成及危害3、积极心态给人带来的益处三、执行力决定因素之——承担责任1、你在为谁而工作？定位不同，结果差别甚远！2、责任越大，成就越大！不好好工作，谁的损失最大？.3、站在组织的角度想问题，你的成功随即展开5、放弃责任，就等于放弃成长！承担责任是一个人成熟的标志！6、努力让自己在团队中成为不轻易被人取代的人四、执行力决定因素之之——坚持付出1、职场成功的秘诀：热爱工作坚持到底不找借口2、盲目攀比：付出不同，怎能期待相同的回报？3、工作就是你的银行，投入越多，收获越多！4、获得晋升和提高收入的秘诀---提供物超所值的服务！5、寻找薪水以外的东西，你将会获得更多！五、执行力决定因素之之——绝对执行1、服从是执行的基础，没有服从就没有执行，服从是成长最快的秘诀！2、服从是领导之母，不懂得服从就不会领导！3、执行是工作的最基本道德，执行成就自己六、执行力决定因素之之——团队合作1、成功在于配合：配合客户配合团队配合同事配合自己2、无坚不摧的团队来自全体成员的倾力合作，如何加强合作？3、合作是一种境界，如何打造合作团队（团队沟通“三多三少”）4、与客户、同事及团队共赢七、执行力决定因素之——凡事感恩1、为什么要感恩？－－“感恩”的力量2、感恩就是感恩一切，凡事感恩3、感恩的伟大秘密：感恩越多得到越多4、养成感恩的习惯：常怀感恩的心多讲感恩的话多做感恩的第二章：优秀业务经理应当具备的素质与能力一、PDCA循环1、我们业绩目标为什么总是完成不了？2、目标如何设定？3、如何制定实施计划？4、如何进行计划调整与固化行动？二、什么是问题？1、摆在我们面前的问题都是假命题。
销售教育课程的成功案例(3篇)
第1篇一、背景介绍随着互联网的快速发展，在线教育行业迎来了前所未有的机遇。
越来越多的企业开始尝试开发自己的教育课程，希望通过线上教育平台拓展市场、提升品牌影响力。
然而，在众多教育课程中，如何脱颖而出，成为消费者心中的首选，成为摆在企业面前的一大难题。
本文将为您分享一个成功打造在线销售教育课程的案例，帮助您了解如何打造一款火爆市场的在线课程。
二、案例简介案例企业：某知名互联网公司课程名称：《销售精英训练营》课程时长：12周课程形式：在线直播+录播+社群互动课程目标：帮助学员提升销售技能，实现业绩倍增三、成功案例分析1. 精准定位，满足市场需求在课程研发初期，案例企业通过对市场调研，发现销售行业普遍存在以下问题：（1）销售人才短缺，企业招聘困难；（2）销售人员技能不足，业绩提升缓慢；（3）销售团队管理混乱，缺乏系统培训。
针对这些问题，案例企业决定开发一款针对销售人员的在线教育课程——《销售精英训练营》。
该课程旨在帮助学员提升销售技能，实现业绩倍增，满足市场需求。
2. 高质量内容，打造核心竞争力为了确保课程质量，案例企业邀请了一批具有丰富销售经验和实战经验的专家担任主讲老师。
同时，课程内容涵盖销售理论、实战技巧、心理素质等方面，旨在全面提升学员的销售能力。
（1）理论教学：课程从销售理论入手，帮助学员建立正确的销售观念和思维方式；（2）实战技巧：课程结合实际案例，教授学员实用的销售技巧和方法；（3）心理素质：课程关注学员的心理素质培养，提高学员在销售过程中的抗压能力和应变能力。
3. 创新教学模式，提升学习体验为了提高学员的学习效果，案例企业采用了以下创新教学模式：（1）在线直播：实时互动，学员可随时向老师提问，获得针对性指导；（2）录播课程：方便学员随时随地学习，巩固知识；（3）社群互动：学员在社群内交流学习心得，互相鼓励，共同进步。
4. 优化课程推广，扩大市场份额为了扩大课程知名度，案例企业采取了以下推广策略：（1）社交媒体营销：通过微信公众号、微博、抖音等平台，发布课程信息、学员案例等内容，吸引潜在客户；（2）合作推广：与行业媒体、教育培训机构等合作，共同推广课程；（3）口碑传播：鼓励学员分享学习心得，形成良好的口碑效应。
瑞言“故事成交力”训练营干货分享
瑞言“故事成交力”训练营干货分享瑞言商务演讲力课程，如火如荼地进入了“言二”阶段，本阶段的课程主题是“故事成交力”，高业绩销售就要“情投意合”。
所谓的“故事成交力”就是运用讲故事的方法来销售自己的产品、服务或个人观点。
所谓“情投意合”代表着这四个方面，分别是：对产品热情十足；让卖点投其所好；用故事传情达意；使呈现人品合一、接下来的课程，正是围绕着这四个方面逐个展开的。
P1: 对产品热情十足一开场就来了两个实践小练习，以小组演练的方式进行：实践练习1：讲一个具体的事件或故事，用来描述自己切实生活中发生的一些改变。
限时2分钟，并在故事结尾用一个金句结束。
实践练习2：现场演示，向朋友推介自己的产品或服务，要求充满热情。
限时2分钟，演示结束后请求朋友给出点评，并为自己的热情程度打分。
这两个小练习，目的在于让我们通过演讲表达的方式来讲故事、卖产品，考核我们讲故事的水平、以及对自有产品或服务的热情程度。
练习结束后，在老师的引导下，团队成员之间相互挑毛病、指出问题，大家给我的建议如下：1、语调太平，缺乏抑扬顿挫的节奏感。
2、着装不当，与商务演讲场合有着明显冲突。
3、故事的来龙去脉出现了逻辑漏洞，前后不一4、在产品推介时，缺乏成交欲望。
总结：用讲故事的方式向他人分享一个观点时，热情程度是第一位。
只有热情才能感染听众，只有热情才能让他人感受到你的专注、感受到你能把事情做好的能力、感受到你成功的可能性。
热情是藏不住的，即使小心隐藏，也会从一举一动中流露出来。
赵家旋热情就像火焰，要想点燃听众，必须先点燃你自己。
赵家旋那么要做到“热情”需要注意哪些点呢？1、注重面部表情，尤其是微笑。
微笑可以快速拉进我们与听众之间的距离。
2、注重语调停连，说话要有节奏感。
这种错落有致的节奏变化，要匹配你演讲过程中情绪的变化，保证情感和节奏的一致性。
3、注重语言坚定。
尽量不要使用带有歧义、模棱两可的词语，坚定的措词给人以真实感，增强说服力。
销售分享心得模板8篇
销售分享心得模板8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如述职报告、工作总结、心得体会、工作方案、条据文书、讲话致辞、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as job reports, work summaries, insights, work plans, policy documents, speeches, contract agreements, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!销售分享心得模板8篇只有将心得体会的写作认真对待之后才可以让自己的眼界得到开阔，写一篇心得不仅是为了记录个人当下的感受，也是为了让自己得到更多思考，以下是本店铺精心为您推荐的销售分享心得模板8篇，供大家参考。
房地产销售实战技巧培训
房地产销售实战技巧培训《房地产狼性销售技巧及杀客逼定成交训练营》（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）-----------房地产营销培训师闵新闻主讲闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、分析客户类型及对策（一）按性格差异划分类型1．理智稳健型2．感情冲动型3．沉默寡言型4．优柔寡断型5．喋喋不休型6．盛气凌人型7．求神问卜型8．畏首畏尾型9．神经过敏型10．斤斤计较型11．借故拖延，推三拖四（二）按年龄划分的客户类型1、年老的客户2、年轻夫妇与单身贵族3、中年客户二、逼定的技巧1．锁定唯一可让客户满意的一套房子，然后促其下决心：2．强调优点：（根据各个项目不同优点强化）3．直接强定4．询问方式5．热销房屋：6．化繁为简：7．成交落实技巧三、说服客户的技巧1．断言的方式很自信地说话2．反复3．感染9．用明朗的语调讲话2．态度真诚、注意倾听客户提出异议时，要注意认真倾听，辨别异议的真伪，并发现客户真正的疑虑所在。
对客户异议中不合理之处，不要马上予以反驳，可以进行正确的引导，使他们逐渐接受正确的观点和建议。
3．重复问题，称赞客户4．谨慎回答，保持沉着5．尊重客户，巧妙应对6．准备撤退，保留后路处理客户异议的方法1．直接驳正法下面进攻法2．间接否认法迂回否定法3．转化法4．截长补短法5．反问巧答法六、房地产销售常见问题及解决方法1．产品介绍不详实2．任意答应客户要求3．未做做客户追踪4．不善运用现场道具5．对奖金制度不满6．客户喜欢却迟迟不决定7．客户下定金后迟迟不来签约8．退定或退房9．一屋二卖10．优惠折让①客户一再要求折让②客户间折让不同11．订单填写错误12．签约问题特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被推销员的言辞所说动，对于疑点必详细询问。
对策：加强产品品质、公司性质及特点优点的说明，一切说明须讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。
2．感情冲动型特征：天性激动、易受外界怂恿与刺激，很快就能作决定。
汽车销售培训心得体会范例三篇
【导语】培训是给新员⼯或现有员⼯传授其完成本职⼯作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。
基于认知⼼理学理论可知，职场正确认知的传递效果才是决定培训效果好坏的根本。
⽆忧考为您倾⼒推荐了汽车销售培训⼼得体会范例三篇，希望您及时采纳。
汽车销售培训⼼得体会范例(1) 前⼏天我参加了公司为我们安排的销售技巧的培训，通过这三天的学习，我可以说是受益匪浅，让我感受到要想成为⼀名优秀的汽车销售员不是⼀件容易的事，不单单是只靠⼀张嘴就可以卖好车的。
⼀、把握客户⼼态，良好的业务能⼒ ⼈们都说销售只要嘴⽪⼦利索，能把客户说到⼼动，这是⼀种很⽚⾯的看法，也可以说是⼀种误区，其实要成为⼀名专业的汽车销售⼈员，除了能说会道以外，还必须拥有正确的态度，丰富娴熟的销售经验，对市场的洞察能⼒，以及把握客户⼼理和需求的意识，这样才能⾛向成功。
在汽车销售界，销售⼈员⾄少必须具备两个条件，⼀个是业务能⼒，另外⼀个就是是个⼈素质。
关于业务能⼒，销售⼈员必须要有以客户为中⼼的营销理念，然后以适当的⽅法和技巧来满⾜客户的需要；关于个⼈素质，说的是销售⼈员必须具备端庄的仪表和良好的⼼理素质。
⼆、汽车销售步骤 1、是销售准备，良好的开端等于成功的⼀半 2、是接近客户，好的接近客户的技巧能带给您好的开头； 3、是进⼊销售主题，掌握好的时机，⽤能够引起客户注意以及兴趣的开场⽩进⼊销售主题，抓住进⼊销售主题的时机 4、是调查以及询问，调查的技巧能够帮您掌握客户⽬前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的⽅向进⾏销售的⼯作 5、是产品说明，把汽车产品特性、优点、特殊利益；然后将汽车的特性转换客户利益的技巧； 6、展⽰的技巧，充分运⽤展⽰技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的⽬标； 7、缔结，与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每⼀个销售过程的缔结。
每⼀个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。
这次培训对我来说是⼀次⾮常好的机会，让我认识到，要卖好车需要以丰富的专业知识技巧，给以较为客观的专业咨询，通过由浅⼊深的交流与沟通，博得客户的青睐，逐渐建⽴相对稳定的客商或私⼈关系，源源不断地促进业务达成，⽽不仅仅为了销售⼀台新车，这是诸多品牌⼚商所命名的初衷，也是我所追崇的。
训练营开营仪式讲话稿
竭诚为您提供优质文档/双击可除训练营开营仪式讲话稿篇一：训练营开营典礼主持词开营典礼主持词主持人：各位伙伴,大家上午好！为了使会议顺利进行，请各位将手机调至震动或关闭；典礼进行过程中，请保持安静，不要随意走动。
感谢您的配合！为了您和他人的安全，请将您的水杯放臵饮水区，谢谢您的配合，我们的结营典礼即将开始。
一、欢迎领导入场本期训练营得到了市公司领导的高度重视，今天，领导们在百忙之中抽出时间来到我们身边，让我们全体起立，用最热烈的掌声有请领导入场！二、宣布开始尊敬的各位领导、优秀的学员们：大家上午好！我是来自***的***，很荣幸由我来主持此次开营典礼。
挽着激情四射的夏季，踏着百花争艳的韵律，我们一起走进火红的七月，迎接全新的挑战！今天，我们相聚在这里，一起开启事业的新篇章！！！下面让我们一起进入倒计时:5,4,3,2,1!下面我隆重宣布：***分公司银保渠道****年第三期理财经理特训营开营典礼—现在开始！二、欢迎领导一直以来，特训营得到了市公司各级领导的高度重视和关注，今天，领导们在百忙之中抽出时间将和我们一起度过这个美好的时刻。
下面请允许我们为大家介绍今天参会的领导。
他们是：*****先生；*****女士；*****女士；*****先生；欢迎你们！漫漫寿险路，是你们引领着我们前行，让我们再次用热烈的掌声感谢各位领导的莅临！三、奏唱司歌、诵读营训、诚信誓词首先进行典礼第一项，请全体起立，奏唱司歌：把爱心送给每一个人。
领导请就坐，学员请保持站立。
下面是我们的铁军誓词。
请大家齐声诵读：我们是铁军，开始！请全体学员就坐四、士气展示女：下面是士气展现时间，士气展示是最能体现我们个人精神面貌，以及特训营气势的环节。
今天的士气展示由第一组开始，第四组结束。
请各组做好准备，拿出我们饱满的热情。
女：士气展示：第一组。
掌声鼓励！请坐。
男：士气展示：第二组。
掌声鼓励！请坐。
女：士气展示：第三组。
掌声鼓励！请坐男：士气展示：第四组。
2012全能训练导购营
决胜终端之业绩瓶颈破解训练营揭秘百店千铺业绩提升3倍的成功密码（全能导购特训营课程大纲）一、课程目的：卖场是销售和品牌运作的主要窗口和战场，其重要性不言而喻，如何使终端卖场获得高业绩提升，立于不败之地，作为各项方针政策的执行者和企业目标的落实者，重要性显而易见，打造终端为王、零售为王进行现场销售和控制，是提升业绩的关键，本全能导购特训营课程培训，让卖场人员感受到未成交业绩的原因有哪些，有那些不为人知的终端黑洞，并能做到有效解决和改进，通过终端存在的问题转化为业绩，切实有效经过特训后提高进店率、成交率、连带销售、高客单价等成交绝技，树立销售人员的差异化服务理念、提高品牌运营数据及终端管理能力，在后续工作中，结合培训中运用实例，通过行动—总结—行动—总结，达成提升销售业绩。
本次培训过程把卖场搬进会场，进行成交技能情景演练，挑战导购在店铺成交技能互动PK、简单有效的掌握终端卖场的销售技巧，领会神奇的服务数据分析、竞争品牌分析、每周生意分析、月总结诊断跟进分析、周销售分析、营运数据分析、店务流程分析、店铺销售诊断分析、店铺KPI数据分析、店铺陈列分析、店铺进销存分析、店铺每日营运分析、店铺服务标准分析、店铺业绩诊断分析，通过强有力实战性的案例分享，达成培训效果，提升企业终端卖场业绩转化率，并给企业制定业绩提升方案的管理工具，达到培训后执行效果。
二、授课方式：实战体验＋课堂理论＋现场教练+案例分享＋拓展训练三、课程内容的整体安排（一）、中国羊绒针织行业品牌发展的趋势分析（课时：1小时）1、服装行业品牌产品发展变化分析2、服装行业品牌经营形式的演变分析3、服装行业品牌店铺核心竞争力的分析（二）、如何通过终端客层定位提升销售业绩（课时：2小时）1、店前客流量的客层掌控与分析2、如何提升客层进店率的策略3、客层成交率超强导购销售意识策略4、增加客层定位的平均消费金额的策略5、立刻倍增店铺销售业绩的三大策略6、店铺成功盈利的销售话术破解（三）、提升店铺生意的关键密码及KPI指标分析（课时：6小时）1、营运数据业绩之瓶颈破解（1）、销售额（2）、进、销、存（3）、销售毛利润（4）、折扣率（5）、货品流失率（6）、平效（7）、人效（8）、SKU（9）、售罄率（10）、盈亏平衡点2、销售数据业绩之瓶颈破解（1）、客单价（2）、平均单价（3）、附加值（4）、贡献度（5）、销售排行（6）、销售占比（7）、周转周期（8）、动销率3、服务数据业绩之瓶颈破解（1）、客流量（2）、进店率（3）、试穿率（4）、购买率（5）、客单价（四）、如何快速打造领先强势品牌的运作策略（课时：2小时）1、区域品牌目标群体打造与成交策略2、如何迅速打造区域终端强势品牌？3、如何在区域市场进行品牌价值塑造4、影响品牌在区域市场发展的因素（五）、如何诊断单店经营来提升门店业绩（课时：3小时）1、如何通过经营业绩诊断来来提升门店业绩2、如何通过人员素质诊断来提升门店业绩3、如何通过环境陈列诊断来提升门店业绩4、如何通过店务营运诊断来提升门店业绩5、如何通过销售能力诊断来提升门店业绩6、如何通过顾客关系诊断来提升门店业绩7、如何通过商圈竞争诊断来提升门店业绩8、如何通过竞争比较诊断来提升门店业绩（六）、如何通过产品定位锁定客户群体（课时：2小时）1、终端卖场产品展示定位的黄金策略2、终端卖场产品定位上货的时间掌控与策略3、终端卖场产品定位补货的时间掌控与策略4、终端卖场产品定位库存的分销与检测5、终端卖场处理产品定位库存的系统方法6、终端卖场产品组合与配置（七）、揭秘差异化服务成交维护管理的策略（课时：6小时）1、培养和维护忠诚客户的前提和原因2、如何获得顾客的忠诚3、培养与维护忠诚客户的“七步骤”4、忠诚客户流失处理5、导购销售的竞争将转变为服务的竞争6、导购如何实施店铺优质服务计划7、导购如何通过附加值策略服务赢得市场（八）、如何成功操作终端促销管理（课时：2小时）1、导购促销的推广服务分析2、导购如执行服装卖场促销方案？3、国内服装店铺促销方案的分析（九）、导购超强沟通与销售艺术（课时：8小时）1. 正确理解导购在终端卖场沟通的含义2. 导购如何做到卖场销售当中客户有需求的沟通3. 成为导购销售之王的六字“圣经”4、立刻提升店铺营业额的三种黄金策略5、说服顾客快速成交的四大原理6、开晨会、周会的技巧7、长如何持续保持店铺销售业绩的成长8、导购如何处理顾客投诉（十）、卖场人员系统管理（课时：6小时）1、优秀员工必备的六大心态2、优秀员工职业化心态打造2、店铺店员的有效管理与激励3、店长的店员辅导与技能提升4、员工职业生涯规划及远景6、卖场导购如何如何自我管理和修炼7、如何管理及打造终端销售团队（十一）、如何通过陈列展示提高进店率（课时：6小时）1、吸引顾客注意力的店面道具布局2、道具位置的选择及摆放3、道具橱窗陈列及展示4、服装道具陈列设计的应用5、广告与POP的运用6、卖场陈列货品的组合7、陈列数据管理运用舒立平老师终端管理顾问、零售训练专家一、【专家资历】◆中国店铺营销专家、连锁服装企业咨询管理顾问◆中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师◆中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问◆中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师◆英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师◆国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员◆曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监◆多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家二、【培训风格】把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情景式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。
【Sales elite】
【 销售精英2天一夜疯狂训练 】时 间：2011年 9月17-18日 ( 广 州 )时 间：2011年 9月24-25日 ( 深 圳 )时 间：2011年10月15-16日 ( 北 京 )◇参加对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表销售培训专员◇温馨提示：本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！◇课程需知：A.请参会学员带好一盒名片,以便晚宴交流学习B.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.并归档出最佳销售方案◇课--程--背--景： Judge（评价）一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard（哈佛大学）是Stanford（斯坦福大学）不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！―――――― 阿里巴巴公司马云1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？5. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？6. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？8. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练◇课--程--收--益：1. 2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题；2. 分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析3. 既有抢答，又有辩论，还有现场演练；4. 将销售管理融入培训现场：不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；◇专--家--介--绍：[王越] 中国销售精英疯狂训练创始人； 销售团队管理咨询师、销售培训讲师； 曾任可口可乐（中国）公司业务经理； 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理 清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师； 2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐的业务经理，全球知业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。