战略转型：公司如何进行SWOT分析

战略转型：公司如何进行SWOT分析

文/王小刚融汇企业管理顾问有限公司总裁、首席顾问

从整体上看，SWOT可以分为两个部分。第一部分为SW（优势或劣势），主要用来分析内部资源能力，主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较。从整个价值链的各个环节上，如产品是否新颖，销售渠道是否畅通及价格是否具有竞争性等方面分析。第二方面为OT （机会或威胁），主要用来分析外部环境因素，强调外部竞争环境的变化及对企业的可能影响，如政治、经济、社会文化和技术，产业新进入者的威胁，行业内竞争者的竞争程度等。

利用SWOT分析法可以找出哪些因素是对自己有利的、值得发扬的，哪些因素是对自己不利的、需要如何去避开的，哪些问题是目前急需解决的，哪些问题是可以稍微拖后一点的，哪些问题是属于战略上的，哪些问题是属于战术上的。针对发现存在的问题，找出解决的办法，并明确以后的发展方向，有利于企业做出正确的决策。

区域A中的业务具有较大的市场机会，同时内部弱势亦较明显。这些业务的战略重点应放在减少内部弱势上，同时需要有效的利用市场机会。

区域B是机会与优势的最理想结合，这时的企业业务面临许多机会，并有较多方面的内部优势，使企业足以利用外部机会。在这种情况下，企业倾向于采用增长型战略（集中战略），以充分利用环境机会和内部能力优势。

区域C中的业务以其主要优势面对不利环境。企业对这种情况可持两种态度：一种态度是利用现有优势在其它产品或市场上建立长期机会，这是具有其它发展机会的企业经常采取的态度。改变服务对象、进入新的产品细分市场、改变经营地区等都是可以采用的有效方式。一些企业采取的“人无我有，人有我有，人有我廉，人廉我走”的战略就是反映了这种态度。另一种态度是以企业的优势正面克服环境设立的障碍。企业只要在优势十分突出，实力较强，特别是财力很强时才适于采取与环境

直接正面斗争的态度。因为如果失败，企业将受到更大的伤害。

区域D是最不理想的内外部因素的组合。处于该区域中的企业在其相对劣势处恰恰面临大量的环境威胁，在这种情况下，企业可以采取减少产品或市场的紧缩性战略，或是改变产品或市场的战略。

以下将某公司的各种因素进行SWOT分解，对SO-优势与机会、WO-劣势与机会、ST-优势与威胁、WT劣势与威胁等条件因素进行分析，并提出相应的措施。

其中，SO—优势与机会分析见下图

WO—劣势与机会分析见下图

ST—优势与威胁分析见下图

WT—劣势与威胁分析见下图

根据上述SO-优势与机会组合、WO-劣势与机会组合、ST-优势与威胁组合、WT劣势与威胁组合等因素进行分析后，我们就可以得出相关的战略措施了。

SWOT分析形成下列战略举措。

1、降低成本；

2、加强市场营销，扩大市场份额；

3、扩大生产线，提高产能；

4、提高产质量；

5、完善人力资源管理体系；

6、企业文化的塑造。

节选自王小刚老师专著《战略绩效管理最佳实践：实战案例解析》，中国经济出版社【作者简介】王小刚战略绩效专家、融汇企业管理顾问有限公司总裁、首席顾问。中华传

统文化（儒释道）的学习者和践行者，专注于战略绩效管理模式的研究和实践，他的专业见解

来源于实践，是从实践中归纳的成果。chnforesight@

个人专著包括：

1、《战略绩效管理最佳实践：经典案例解析》；

2、《企业薪酬管理最佳实践》；

3、《战略绩效管理最佳实践》；

4、《大学生求职实战指导》；

5、《绩效管理》高校教材；

6、《薪酬管理》高校教材