工业级MAP市场概述
市场细分
FIGURE 9-6 Segmentation bases, variables, and breakdowns for U.S. organizational markets
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STEPS IN SEGMENTING AND TARGETING MARKETS
LO3
STEP 1: GROUP POTENTIAL BUYERS INTO SEGMENTS
的利益。 ● 随着卖方不断引进更为精确的特征来划分ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ场，细分市场趋向
于分解为一组组利基市场。 ● 细分市场通常能吸引好几位竞争对手，而利基市场只能吸引一
个或少数几个竞争者。 ● 利基市场内的营销人员对顾客的需求了解得非常透彻，以至于
顾客情愿支付较高的价格。
利基市场
1. 它必须有足够的购买力。 2. 它必须有成长的潜力，远景看好。 3. 主要竞争者比较不重视，势力比较薄弱 4. 厂商本身具有优异的能力足以有效服务此一利基，
Ways to Segment Consumer Markets
• Demographic Segmentation
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STEPS IN SEGMENTING AND TARGETING MARKETS
LO3
STEP 1: GROUP POTENTIAL BUYERS INTO SEGMENTS
FIGURE 9-5 Comparison of various kinds of users and nonusers for Wendy’s, Burger King, and McDonald’s fast-food restaurants
Source: Simmons Market Research Bureau, NCS/NHCS Spring 2007 Adult Full Year Choice Systems Crosstabulation Report: Visits within the Past 30 Days
ALLRAY工业应用产品特色介绍
奥雷光电介绍
Create All the Rays
Allray Proprietary
Allray Proprietary
Allray Proprietary
Allray Proprietary
公司概况
江苏奥雷光电成立于2001年，注册资本8663万元人民币，为中外合资 企业，现有员工 275人。公司具有光通信有源器件，及LED照明两方 面的业务。 奥雷是一家有特色的光通信产品供应商，我们的产品广泛应用于视频 传输、电信系统和数据通讯网络。公司的业务领域涉及到各类光模块 产品的研发、生产和销售。我们的经营模式是从TO--光器件-- 光模块 的垂直工艺体系，以确保给用户提供综合性价比最高的高性能光器件 产品和服务。 目前我们产品被广泛应用视频高清设备传输、3G/2G直放站、工业以太 网、接入网及城域网的无源光网络（ PON ）等领域。 奥雷的产品可以帮助数据通信设备商提供更高质量的宽带影音、声讯 和数据服务，与当今飞速发展的电信网络保持同步同时还能够通过更 加经济有效的方式来增强并改进其网络系统的性能。
产品
OTE，SDI，SFP，PON，1x9，SFP+，XFP，QSFP, HDMI
特点
耐高低温，抗干扰，防雷电，低功耗，高频宽，并行多通道
专有能力
垂直整合工艺：器件封装，组件，模块，子系统
核心 技术
光电器件集成技术（IHP）： Parallel Optical Engine, OSA tary
Allray Proprietary
视频传输应用
• 视频传输光模块主要应用于 PDH光端机和其他的高清视频 传输，在安防行业中被广泛使 用。具有传输损耗小、距离长、 频带宽、抗干扰、保密性好、 图像质量高等优点。
工业4.0-从世界级制造到工业4.0
8、世界级制造，中国制造的必由之路
面向顾客的营销创新
提高核心流程的有效性
业务结构 / 业务财务模型
产品/服务/市场创新
商业模式创新
运营创新
面向顾客
面向
面向未来
创新跑道：三种创新模式
跨界创新
方向性创新
跨界创新
用可预测的流程、根据相当明确的层次改善一种产品。 方向性创新例子代表大部分创新，我们身边处处可见，例如流程优化。 方向性创新可以合理地预测，相当快地获得成果。
Smart Factory
制造技术与信息技术融合
产品个性化
生产人性化
世界级制造大地图
World Class Manufacturing
©ZERO Consulting 零牌顾问机构
编号：ZERO-MAP00-2
工业4.0
WCM世界级制造
世界级品牌
精品质量
SCM供应链管理
AMT先进制造技术
智能化制造
第二章 工业4.0——全球变局
1、人类文明进程
农耕文明
商业文明
工业文明
文明是人类所创造的物质财富和精神财富的总和，包括物质文明和精神文明。
Civilization
文明是一种先进的社会和文化发展状态以及到达这一状态的过程，其涉及的领域包括民族意识、技术水准、礼仪规范、宗教思想、风俗习惯以及科学知识的发展等。
18世纪中叶
1900
手工作业
动力技术
机械化加电气化
制造业初步形成→|
1800
机械技术机电自动化技术
电子计算机问世1946年
大批量生产机械制造业
NC机床、APT语言、PDM等数字化制造技术
磷酸脲市场调研报告
缺点：原料磷含量低, 杂 质含量高,生产工艺复杂。
热法磷酸脲什邡出厂价: 5400-5600元/吨
饲料
肥料
工业
1、作为新型阻燃 剂聚磷酸铵的中间 体。做阻燃剂、耐 火涂料、耐高温粘合 剂、防火清洗剂、粒 状灭火剂。
1、反刍动物饲料 添加剂。
1、可作为高效复 合肥料。
2、反刍动物青贮 饲料青贮剂。
2、可做为多元素 复合肥原料。
2、可做作发酵营
养剂、水处理剂。
添加剂：磷酸脲是一种专门用于反刍家畜的营养型饲料添加剂，以 非蛋白氮（NPN）和水溶性直接吸收磷提供营养。特点是能减慢牛羊 瘤胃和血中氨的释放与传递速度，而不引起氨中毒，其毒性低，安 全性高于尿素，无致畸变效应和致突变作用。同时磷酸脲能增加反 刍动物瘤胃中醋酸、丙酸的含量及脱氢酶的活性，促进反刍动物的 生理代谢和对氮、磷、钙的吸收利用有良好影响。产肉、奶质量符 合国家标准；磷酸脲与氨化饲料配合使用能保证氨化饲料的安全性， 使用时不需像一般氨化饲料需l~2 周的熟化过程，水溶后直接喷洒 在饲料上混合均匀即可使用． 青贮剂：磷酸脲易溶于水，水溶液呈酸性，能使青贮饲料pH 值很快 达到4.2~4.4，有效地保存饲料中的营养成分，特别是胡萝卜素的含 量，且可增加青贮饲料的蛋白质含量，同时具有防腐、杀菌、保鲜 作用。
内蒙古
黑龙江 四川 西藏 山东 甘肃 青海 吉林 河北
634
518 968 614 492 433 442 423 400
ALLRAY工业应用产品特色介绍
Allray Proprietary
Allray Proprietary
视频传输应用
• 视频传输光模块主要应用于 PDH光端机和其他的高清视频 传输，在安防行业中被广泛使 用。具有传输损耗小、距离长、 频带宽、抗干扰、保密性好、 图像质量高等优点。
2010年上海世博会监控探头的信号传输均采用 奥雷视频传输光模块。
产品
OTE，SDI，SFP，PON，1x9，SFP+，XFP，QSFP, HDMI
特点
耐高低温，抗干扰，防雷电，低功耗，高频宽，并行多通道
专有能力
垂直整合工艺：器件封装，组件，模块，子系统
核心 技术
光电器件集成技术（IHP）： Parallel Optical Engine, OSA ,Smart TO
Allray Proprietary
Allray Proprietary
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奥雷产品优势
抗高温，抗干扰，低功耗，宽频宽等特点使得奥雷成为室外工业应 用的第一选择：
奥雷的产品普遍满足工业级-40～85C工业要求。奥雷的百万只模块传 输安防和交通视频信号，为百姓站岗四季放哨。世博会16万只监控探头 的录像都是使用奥雷光模块传输。奥雷模块不怕晒！ 奥雷模块是国内唯一通过IEC标准要求8KV静电干扰无误码的，保证高 铁，电力控制等应用的安全。奥雷模块还满足其他EMC/EMI要求，在恶劣 环境下有很好的抗干扰能力。奥雷模块不怕雷！ 奥雷模块通过设计和工艺优化，功耗比业界同类产品下降30%～50%， 配合外围电路的优化，可以使客户整机的功耗降低更多。为客户特别是 多光口的设备大幅减少功耗，降低对电源的要求，提高产品的可靠性。 奥雷模块对高速率信号保证很高灵敏度的同时，还可以同时保证低频 至100k的带通，这对光器件设计有很高的要求，确为客户的多数率码流 应用带来畅通传输。 奥雷国内首推10G工业级模块，为4G/LTE基站光网络互联提供必要保证。
工业控制系统信息安全整体解决方案
北京威努特技术有限公司总经理：龙国东
威努特—工控安全专家
内容提纲
1
2
威努特公司介绍
工控安全标准解读
威努特工控安全理念 威努特工控安全解决方案 行业案例
3
4
5
公司简介
威努特—工控安全专家
北京威努特技术有限公司是一家专注于工业控制系统网络安全产品与解决
方案研发的创新型高科技公司。
3
4
5
威努特工控安全解决方案
行业案例
威努特工控安全解决方案
核心技术理念：
纵深防护
威努特—工控安全专家
白名单机制
工业协议深度解析
实时监控审计
统一平台管理
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威努特工控安全解决方案—白名单机制
“白名单”主动防御技术是通过提前计划好的协议规则来限制
威努特—工控安全专家
网络数据的交换，在控制网到信息网之间进行动态行为判断。通
防病毒软件在长年不更新病毒库的工控网内的实际作用非常有限，老旧的病毒库无 法抵御新型病毒的攻击；安装防病毒软件只是自欺欺人的一厢情愿罢了。
Page 12
威努特工控安全理念—传统信息安全产品解决不了工控安全问题
可用性和机密性的矛盾 工业控制系统“可用性”第一，而IT信息系统以“机密性”第一
从而要求安全产品的软硬件重新设计。例如：系统fail-to-open。
工控安全
实时适度的吞吐量高延迟或抖动不可接受 重新启动不可接受可用性要求可能需要冗余系统 停机必须有计划和提前预定时间高可用性要求充分的部署前测试 人身安全是最重要的，其次是过程保护 容错是必须的，即使瞬间的停机也可能不可接受 主要的风险影响是不合规，环境影响，生命、设备或生产损失 首要重点是保护边缘设备，如现场设备、过程控制器 中央服务器的保护也很重要 安全产品必须先测试，例如在离线工控系统上测试，以保它们不 会影响工控系统的正常运行 人机交互及紧急情况下快速反应是关键 应严格控制对工控系统的访问，但不应妨碍或干预人机交互 专用的操作系统，往往没有内置的安全功能 软件变更必须慎重，通常由软件供应商操作 系统被设计为支持预定的工业过程，可能没有足够的资源支持增 加安全功能 许多专有的和标准的通信协议 使用多种类型网络，包括有线、无线（无线电和卫星）
mapinfomapinfo产品以及开发平台介绍
MapInfo产品白皮书MapInfo 公司介绍................................................. 1．MapInfo 产品线概述............................................ 2．MapInfo Professional 8.5......................................2.1 产品概述 .................................................2.2主要功能..................................................2.3最小系统要求..............................................3. MapBasic......................................................3.1 产品概述 .................................................3.2 MapInfo MapBasic特性.....................................3.3 最小系统要求 .............................................4 MapInfo MapXtreme 2005........................................4.1产品概述..................................................4.2 主要功能 .................................................4.3 最小系统要求： ........................................... 5．MapInfo MapXtreme for Java 4.8................................5.1 产品概述 .................................................5.2 主要功能 .................................................5.3 系统结构 .................................................5.4 最小系统要求 ............................................. 6．SpatialWare 4.9...............................................6.1 产品概述 .................................................6.2 软件组成 .................................................6.3 主要功能 .................................................6.4 数据库和操作系统需求 ..................................... 7．MapX Mobile 5.0...............................................7.1 产品概述 .................................................7.2 目标客户 .................................................7.3 功能和优势: ..............................................7.4 系统需求 ................................................. 8．MapX 5.0......................................................8.1 产品概述 .................................................8.2 产品特性 .................................................8.3 最小系统要求 .............................................MapInfo 公司介绍MapInfo成立于1986年，1994年上市，是一间全球性的软件公司。
eSuperMap嵌入式GIS开发平台介绍
路网突发事件等各类参数，为公安、交通和医疗等行业应用提供强大的路径分析功能。 （2） 捕捉功能 eSuperMap 在进行距离和面积量算时提供精确的捕捉功能，使量算结果尽可能保持最 小的误差，充分满足了房地产管理、设施管理和土地规划等领域的行业需求。 （3） 缓冲区分析功能 eSuperMap 提供点、线和面实体的缓冲区分析功能，用户可以预先了解缓冲区内各项 综合情况，根据实际情况预设分析条件和影响参数。借助分析结果，做出科学合理的判断， 为水利防洪、道路建设和城市改建等提供决策依据。
7、支持矢量和栅格数据的叠加显示
eSuperMap 通过超图软件股份有限公司海量影像数据显示技术实现 SIT 数据文件的快 速显示，可以与矢量数据进行叠加显示，获得更好地显示效果。
8、增强的导航与路径分析功能
（1） 全面改进路径分析算法，针对不同内存容量的设备提供不同的模式。对内存较 多或很多的设备，可使用大内存模式，对大数据量进行快速的路径分析。对内 存较少的设备，可用小内存模式，同样可以进行大数据量的路径分析；
客户端可与服务器之间相互数据传输，通过标准化接口实现客户端与地理信息服务器（如 SuperMap iServer、SuperMap 、GeoServer）之间的信息交互。 （1． ）支持基于 WMS 协议的栅格数据传输。 （2． ）支持基于 WFS 协议的矢量数据传输。
6、高效的数据引擎
（2） 新增对调头路的支持； （3） 新增行驶方向错误提示； （4） 新增获取当前路段和下一路段的全部信息功能； （5） 改进导航算法，提高了导航的效率，增强了导航的准确性和稳定性。
9、基于规则和时态的路径分析功能
eSuperMap 针对真实道路环境下进行路径分析的复杂情况，专门开发了基于规则的路 径分析功能， 用户通过自定义路口的通行和转向规则， 可பைடு நூலகம்准确描述任何复杂路口和立交桥 的通行规则。另外，eSuperMap 的规则还可以定义时间特征，例如 15:30~16:30 分道路禁止 左转。在高级路径分析功能中，eSuperMap 的路径分析引擎在时态计算模式时，可以结合道 路记录的行车时间和规则的时间信息， 模拟实际行车过程规划出一条具有时态特征的推荐路 径。不仅如此，时态路径计算功能还可以和道路权值更新功能相结合，可以实现实时交通信 息接收和动态路径计算的功能。 10、领先的海量影像存储与显示功能 eSuperMap 提供了先进的 SIT 影像访问技术，SIT 具有优秀的压缩算法平均压缩比接 近 1:10，理想情况下，压缩性能超越了目前流行的小波压缩。在访问性能方面，SIT 通过专 门针对嵌入式环境的数据结构有效的控制了内存和 CPU 的开销。通过严格测试显示，1GB 的影像数据任意比例尺缩放的反映时间小于 1 秒。目前，该技术大大领先国内同类产品，已 被应用于多个国防高科技项目中。
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工业级MAP市场概述
2013年化肥行业整体走势低迷，个别产品价格创下十年来最低水平。而工业级磷酸
一铵做为水溶肥原料之一，做为小产品，关注度颇高，虽然价格在大环境影响下，下行
趋势，但随着新增产能的释放，市场表现仍是一枝独秀。下面，将详细阐述工业级磷酸
一铵【注：简写MAP】。
按制造工艺可分为湿法产磷酸一铵和热法产磷酸一铵；按成分含量可为96%通用磷
酸一铵、98%（98级）工业磷酸一铵、99%（99级）工业磷酸一铵；按用途可细化分类
为复合肥用、灭火剂用磷酸一铵等等。
传统的工业级磷酸一铵为热法工艺，主要集中在四川什邡地区；热法工艺主要是磷
酸和液氨中和反应，成本核算主要参考黄磷价格。优势：热法工艺产出的工业级磷酸一
铵颜色亮一点，有反光的感觉，含量高一点，12-61，总养分最高达到73%；出口市场传
统的是热法工艺生产的工业级磷酸一铵。
湿法工艺的工业级MAP总养分72%，即确保11.5-60.5；外观纯白色，不透明，含
量98%。湿法工艺主要流程是硫磺+磷矿萃取磷酸，净化磷酸，加液氨成一铵。成本主要
看硫磺的价格。今年开始国际市场陆续接受湿法的工业级MAP，主要是价格有优势。据
了解，黄磷涨价之前，热法与湿法相差500-600元/吨；目前相差900-1000元/吨。另，
湿法工艺投资较大，湿法的生产线投资1000多万，做的比较大的有湖北祥云、春祥、
鄂中、六国、云天化„„其中六国、云天化质量最好。
工业级磷酸一铵主产区分布在四川（什邡地区为主），贵州、云南地区少量分布，
新增装置产能主要分布在湖北地区地区。
下表粗略统计了国内主要生产企业产能情况（包括近两年新增产能）：
地区 企业名称 产能/吨 工艺
湖北 钟祥市春祥化工有限公司 30000 湿法
云南 云南马龙三福科技产业有限公司 30000 热法、湿法
安徽 铜陵鑫克精细化工有限责任公司 30000 湿法
四川 四川蓝剑化工（集团）有限责任公司 30000 湿法
四川 四川川恒化工股份有限公司 30000 湿法
云南 昆明地力丰植物营养产业有限公司 30000 湿法
湖北 湖北祥云（集团）化工股份有限公司 30000 湿法
湖北 湖北鄂中化工有限公司 30000 湿法
重庆 中化重庆涪陵化工有限公司 20000 湿法
地区 企业名称 产能/吨 工艺
云南 云南云天化国际化工股份有限公司 20000 湿法
贵州 瓮福集团 20000 湿法
四川 什邡安达化工有限公司 30000 热法
四川 绵阳启明星磷化工有限公司 20000 热法
广西 广西明利集团有限公司 20000 热法、湿法
四川 四川什邡盛佳磷化工有限公司 15000 热法
四川 攀枝花乙源化工有限责任公司 15000 湿法
湖北 武汉醒狮化学品有限公司 10000 热法
四川 四川什邡蜀灿化工有限公司 10000 热法
四川 四川什邡坤华化工厂 10000 热法
四川 四川省绵竹市汉旺无机盐化工有限公司 10000 热法
四川 四川华泰化工有限公司 10000 热法、湿法
四川 什邡市盛江化工有限公司 10000 热法
四川 什邡市长丰化工有限公司 10000 热法
四川 什邡市百胜化工厂 10000 热法
湖北 湖北三宁化工股份有限公司 10000 湿法
广西 广西越洋化工实业集团 10000 热法
四川 成都市一心化工有限责任公司 10000 热法、湿法
四川 四川什邡鼎立磷化工有限公司 5000 热法
四川 四川省什邡金大化工有限公司 5000 热法
山东 山东鼎欣生物科技有限公司 5000 热法
四川 绵阳市联创化工有限公司 5000 热法
四川 成都市星辰磷酸盐厂 5000 热法
四川 安县川磷化工有限公司 5000 热法
浙江 诸暨市助剂厂 3000 热法
四川 四川什邡市川鸿磷化工有限公司 3000 热法
四川 四川绵竹尧龙化工有限公司 3000 湿法
四川 什邡泰来化工有限公司 3000 热法
四川 什邡市德天化工有限责任公司 3000 热法
四川 什邡川西兴达化工有限公司 3000 湿法
湖南 湖南株洲市中天磷酸盐化工有限责任公司 3000 热法
四川 四川省什邡市聚鑫泰化工有限公司 2000 热法
四川 什邡市海星化工有限公司 2000 热法
四川 广汉雅和化工有限公司 2000 热法
湖北 湖北柳树沟（集团）化工科技有限公司 10000 热法
四川 四川宏达化工股份有限公司 10000 湿法
由上表可以看出：工业级MAP装置产能相对较小，主要分布在磷矿石-黄磷-磷酸厂
家相对集中的四川、湖北、云南、贵州地区。
价格方面：受下游复合肥价格走低影响，水溶肥企业原料采购减量。故工业级
MAP2013年价格下行，尤其是今年下半年，走势低迷。但其做为高端水溶肥料的主要原
料之一，整体价位仍在高位。
2012-2013年99%工业级MAP价格走势图
工业级MAP发展趋势：滴灌肥（水溶肥）今年在国内市场异军突起，表现格外显眼。
尤其是东北地区采购磷酸二氢钾、工业级MAP等较多，政府招标，做滴灌肥。
水肥一体化已被正式纳入“国家农业十二五规划”，2011年，全国农业技术推广中
心将水肥一体化定为全国重点推广的“一号技术”。2012年初农业部印发了《关于进一
步推进农田节水工作的意见》，中央财政也进一步加大了农田节水技术的补贴力度，拟
从2012年开始到2015年的4年中投资380亿元，完成3800万亩的节水增粮面积。由
此可见，做为水溶肥的主要原料之一的工业级MAP，未来发展前景广阔。