“互联网+”时代市场营销模式的创新研究
互联网时代的市场营销
互联网时代的市场营销互联网时代给我们带来了许多便利，其中之一便是市场营销方式的大幅度转变。
在互联网早期，公司使用的主要是广告宣传来进行品牌推广，而现在，它们可以使用各种各样的在线营销方法来吸引和与消费者互动。
在互联网时代中，成功的公司一定是能够站在市场最前沿，并通过创新不断地发掘新方式和新市场的。
互联网时代中所使用的新型营销手段互联网时代中所使用的营销手段主要有社交媒体营销、内容营销和搜索引擎优化等。
社交媒体营销社交媒体营销是指在社交媒体网络上利用品牌声誉、产品生产信息等来吸引潜在顾客，建立品牌信任和促进销售。
这种市场营销翻开了公司与潜在顾客互动的另一面。
与传统营销方式不同，这种营销方式既可以在社交媒体网站上开设各种社交媒体账号或主页，吸引越来越多的受众，又可以通过精准投放广告来提高曝光度和销售量。
内容营销虽然内容营销已经有很长一段时间了，但在互联网的时代中，它变得更为重要。
这种营销方式可以通过在博客、媒体、网站和社交媒体等地方发布有关行业和品牌信息的有价值的、有趣的和有用的内容来建立品牌声誉，增加用户互动。
同时提供吸引大量读者和潜在顾客访问网站的有关产品/服务/行业的信息。
搜索引擎优化搜索引擎优化是指通过使用关键字和有关语句来提高搜索引擎结果页面的排名，从而获得更多的流量、行销和更高的收益。
在互联网时代中，搜索引擎优化常被视为一种最具成本效益的营销策略，由于它可以通过使用触及到更多的潜在顾客的关键词等形式，使你的产品和服务更容易被潜在顾客找到。
这三种营销方式的收益不仅是它们的成本更低，而且是它们的能够使公司汇聚更大的收益。
它们的反应更为快速、更为消费者友好，具备体现企业文化和企业形象的能力。
互联网时代市场营销的重要性互联网时代给公司提供了一个独特而又最新的市场营销渠道。
通过不断优化各种各样的营销策略，公司可以打造一个深具互动性、更加直接的营销模式，而这种模式能够协助公司大大降低广告投放成本，并提供更为准确的目标定位（因为这种策略提供了更准确的消费者和潜在消费者突破口，提供了更为精准的市场数据）。
“互联网+”时代纺织服装企业营销策略研究
“互联网+”时代纺织服装企业营销策略研究摘要：近年来，在时代日益发展以及科学技术不断进步的背景下，每个领域和每个行业都有了更强的竞争力，为了可以使企业在纺织服装行业有更多的竞争力，许多企业都开始改变传统的营销模式，而是尝试着运用网络营销模式。
在当前的纺织服装企业营销战略中网络营销是必不可少的主要组成部分，该营销模式有助于企业从本质上实现自身的经营目标。
因此，在“互联网+”时代下，各个纺织服装企业为了可以获得更多的经济效益，必须要在市场营销中积极运用网络营销模式，这是至关重要的，否则就会严重阻碍企业发展。
基于此，本文介绍了当前纺织服装企业网络营销存在的主要问题，而且提出了纺织服装企业网络营销的有效发展策略，以供参考。
关键词：“互联网+”时代；纺织服装企业；营销网络营销和传统营销模式有明显的不同，其是以互联网技术为依托普遍应用在所有领域，借助网络平台来宣传推广以及销售产品的全新营销方法。
如今，在纺织服装企业中网络营销模式应用发展已经相当成熟，网络销售平台已经不仅仅是论坛或者微博，而是逐渐转变成京东、抖音以及淘宝等等。
随着电子商务的迅速发展，再加上电子支付体系的日益完善，今后将不断促进纺织服装行业网络营销模式迅速发展。
一、当前纺织服装企业网络营销存在的主要问题尽管目前形势下，网络营销模式的出现，促使纺织服装行业健康稳定发展，而且越来越成熟，然而不管什么事情，往往都有正面和反面，迅速发展也会逐渐揭示出之前存在的许多问题[1]。
（一）在线试衣难题需要解决纺织服装网络销售最为普遍的问题是不能在线试衣。
由于该行业具有较强的特殊性，而且消费者固有的购买习惯，对于服装和纺织品，消费者都必须要了解其上身效果、质地以及颜色[2]。
在以往的线下实体销售中针对这些方面，消费者能够利用眼睛看或者用手摸等方法，进行亲身感受。
但是尽管网络销售认真描述产品的材质以及品质，然而消费者由于不能实际接触，所以相对于线上实体店而言，获得的体验并不直观，也不真实；有关颜色，是网络购买过程中必须要重视的一点。
互联网时代下的酒店营销策略研究
互联网时代下的酒店营销策略研究随着互联网的普及和发展，酒店业也随之进入了互联网时代。
互联网给酒店业带来了一些机遇，同时也带来了一些挑战。
在这样一个发展趋势下，如何进行酒店营销策略研究，已成为酒店企业必须要深入思考的问题。
一、互联网时代对酒店营销策略的影响1、酒店品牌宣传和推广模式的变革互联网时代的到来，打破了批量酒店产业服务唯一根据价格而形成的市场竞争格局，酒店品牌宣传和推广模式也因此产生了全面变革。
过去为了推广自身品牌，酒店只能通过各种广告或其他传媒手段来进行。
而在现在的互联网时代，酒店得以利用网络平台，尤其是移动互联网平台宣传和推广，大大提高了品牌曝光度，也让酒店足不出户就能营销到全世界的消费者。
2、酒店业务营销扩展市场的空间大开随着互联网不断普及和深入，酒店企业营销面对的市场覆盖范围也在快速增长，市场空间更大，客群更丰富。
借助互联网化的运营，酒店业成功地把业务扩展到了全球市场，也让酒店行业营销路径变得多样化。
以此也开创了酒店行业逐渐向全球市场扩大的机会。
3、酒店营销策略定位的智能化与科技化为了更好地适应并利用互联网时代的变革，酒店企业必须必须不断加强科技化的支撑，利用大数据、智能化等现代技术推广酒店品牌，也利用智能设备进行人性化的服务，而这种智能化、科技化的变化，则是对酒店企业营销策略定位的巨大挑战和机会。
二、互联网时代下的酒店营销策略研究1、逐渐养成全球化视野面对全球化的市场竞争状况，酒店业企业必须逐渐养成全球化视野，打破地域限制和城市标签，否则，将会丧失更多的客户。
在互联网时代下，无论是望江酒店、汉翔酒店，还是北京首都大酒店、桂林山水酒店，不同地区的同类型酒店竞争角逐会更加激烈。
所以，酒店企业经营者必须进一步拓展视野，寻找更大的市场发展空间，树立全球包容、开放的发展理念。
2、充分利用智能和大数据营销当前正值智能和大数据风口浪尖，酒店业也需要更多地利用智能设备、大数据管理、移动支付等科技工具，开展差异化、个性化、智能化的客户关怀服务。
大数据时代的企业营销策略优化与创新研究报告
大数据时代的企业营销策略优化与创新研究报告第1章引言 (3)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 研究方法与结构安排 (4)第2章大数据时代背景分析 (4)2.1 大数据发展概况 (4)2.2 大数据对企业营销的影响 (4)2.3 国内外企业营销策略发展现状 (5)2.3.1 国内企业营销策略发展现状 (5)2.3.2 国外企业营销策略发展现状 (5)第3章大数据与企业营销理论框架 (6)3.1 大数据营销理论基础 (6)3.1.1 大数据的内涵与特征 (6)3.1.2 大数据营销的核心观念 (6)3.1.3 大数据营销的理论体系 (6)3.2 企业营销策略核心要素 (6)3.2.1 市场细分 (6)3.2.2 目标市场选择 (6)3.2.3 市场定位 (6)3.2.4 市场营销组合 (7)3.3 大数据时代企业营销策略框架构建 (7)3.3.1 数据采集与分析 (7)3.3.2 客户画像与精准营销 (7)3.3.3 营销策略制定与优化 (7)3.3.4 营销效果评估与调整 (7)3.3.5 跨界合作与创新发展 (7)第4章企业营销数据采集与处理 (7)4.1 营销数据源分析 (7)4.1.1 第一手数据源 (7)4.1.2 第二手数据源 (8)4.2 数据采集方法与技术 (8)4.2.1 数据采集方法 (8)4.2.2 数据采集技术 (8)4.3 数据预处理与存储 (8)4.3.1 数据预处理 (8)4.3.2 数据存储 (8)第5章企业市场细分与目标客户定位 (9)5.1 市场细分方法与策略 (9)5.1.1 市场细分概述 (9)5.1.3 市场细分策略 (9)5.2 目标客户识别与画像 (9)5.2.1 目标客户识别 (9)5.2.2 目标客户画像 (10)5.3 客户需求分析与挖掘 (10)5.3.1 客户需求分析 (10)5.3.2 客户需求挖掘 (10)第6章营销策略优化与创新方法 (10)6.1 数据挖掘技术在营销策略优化中的应用 (10)6.1.1 客户细分 (10)6.1.2 预测分析 (11)6.1.3 关联规则分析 (11)6.2 机器学习与人工智能在营销创新中的应用 (11)6.2.1 个性化推荐 (11)6.2.2 智能客服 (11)6.2.3 营销自动化 (11)6.3 营销策略优化与创新案例分析 (11)6.3.1 案例一：某电商平台的个性化推荐策略 (11)6.3.2 案例二：某品牌智能客服系统 (11)6.3.3 案例三：某企业营销自动化实践 (11)6.3.4 案例四：某快消品牌基于数据挖掘的促销策略 (12)第7章大数据时代产品策略优化 (12)7.1 产品定位与策划 (12)7.1.1 市场数据分析 (12)7.1.2 产品定位 (12)7.1.3 策划方案制定 (12)7.2 产品创新与个性化定制 (12)7.2.1 产品创新 (12)7.2.2 个性化定制 (12)7.3 产品生命周期管理 (12)7.3.1 产品研发阶段 (13)7.3.2 产品上市阶段 (13)7.3.3 产品成熟阶段 (13)7.3.4 产品衰退阶段 (13)第8章大数据时代价格策略优化 (13)8.1 价格策略与市场需求 (13)8.1.1 市场需求分析 (13)8.1.2 价格弹性分析 (13)8.1.3 价格策略优化方向 (13)8.2 大数据在价格预测与优化中的应用 (14)8.2.1 价格预测方法 (14)8.2.2 价格优化方法 (14)8.3 动态定价与收益管理 (14)8.3.2 收益管理 (14)第9章大数据时代渠道策略优化 (15)9.1 渠道整合与协同 (15)9.1.1 渠道整合的重要性 (15)9.1.2 渠道协同机制 (15)9.1.3 渠道整合与协同的实践案例 (15)9.2 线上线下融合的渠道策略 (15)9.2.1 线上线下渠道融合的趋势 (15)9.2.2 线上线下融合的渠道模式 (15)9.2.3 线上线下融合的实践策略 (15)9.3 社交媒体与网络营销 (15)9.3.1 社交媒体营销的价值 (15)9.3.2 社交媒体营销策略 (16)9.3.3 网络营销创新实践 (16)9.3.4 社交媒体与网络营销的监测与评估 (16)第10章大数据时代促销策略优化 (16)10.1 促销策略与消费者行为 (16)10.1.1 消费者行为分析 (16)10.1.2 个性化促销策略 (16)10.1.3 促销策略效果评估 (16)10.2 大数据在促销活动中的应用 (16)10.2.1 优惠券发放策略优化 (17)10.2.2 限时抢购活动策略优化 (17)10.2.3 促销活动渠道优化 (17)10.3 跨界合作与整合营销传播 (17)10.3.1 跨界合作策略优化 (17)10.3.2 整合营销传播策略优化 (17)10.3.3 跨界合作与整合营销传播的案例分析 (17)第1章引言1.1 研究背景信息技术的飞速发展，大数据时代已经来临。
大数据背景下市场营销策略创新研究
大数据背景下市场营销策略创新研究第1章引言 (3)1.1 研究背景与意义 (3)1.2 研究内容与目标 (3)1.3 研究方法与结构安排 (4)第一章引言，介绍研究背景、意义、内容、目标和方法； (4)第二章文献综述，梳理大数据与市场营销策略创新相关理论； (4)第三章大数据背景下市场营销环境分析，分析大数据对市场营销环境的影响； (4)第四章大数据技术在市场营销策略中的应用与优势分析； (4)第五章大数据背景下市场营销策略创新框架构建与策略建议； (4)第六章案例分析，对大数据背景下市场营销策略创新进行实证研究； (4)第七章结论与展望，总结研究成果，提出未来研究方向。
(4)第2章大数据概述 (4)2.1 大数据的概念与特征 (4)2.2 大数据技术的发展与应用 (5)2.3 大数据在市场营销领域的价值 (5)第3章市场营销理论的发展与变革 (6)3.1 传统市场营销理论 (6)3.2 网络市场营销理论 (6)3.3 大数据背景下市场营销理论的新发展 (6)第4章大数据营销策略框架构建 (7)4.1 大数据营销策略要素分析 (7)4.1.1 数据来源与分析 (7)4.1.2 目标市场与用户画像 (7)4.1.3 营销策略组合 (7)4.2 大数据营销策略模型构建 (8)4.2.1 数据采集与处理 (8)4.2.2 用户画像构建 (8)4.2.3 营销策略制定 (8)4.2.4 营销效果评估 (8)4.3 大数据营销策略实施步骤 (8)4.3.1 数据采集与处理 (8)4.3.2 用户画像构建 (8)4.3.3 营销策略制定 (8)4.3.4 营销策略实施 (8)4.3.5 营销效果评估 (8)4.3.6 策略优化与调整 (9)第5章数据采集与处理技术 (9)5.1 数据采集方法与工具 (9)5.1.1 数据采集方法 (9)5.1.2 数据采集工具 (9)5.2 数据预处理技术 (9)5.2.1 数据清洗 (9)5.2.2 数据集成 (10)5.2.3 数据转换 (10)5.3 数据存储与管理技术 (10)5.3.1 数据存储技术 (10)5.3.2 数据管理技术 (10)第6章数据挖掘与分析方法 (10)6.1 数据挖掘技术概述 (10)6.2 市场细分与目标客户识别 (11)6.3 消费者行为分析 (11)6.4 跨界营销与个性化推荐 (11)第7章基于大数据的市场预测与决策 (11)7.1 市场预测方法与模型 (11)7.1.1 定量预测方法 (11)7.1.2 定性预测方法 (11)7.1.3 综合预测方法 (12)7.2 大数据在市场预测中的应用 (12)7.2.1 大数据概述 (12)7.2.2 大数据在市场预测中的应用实践 (12)7.2.3 大数据在市场预测中的挑战与机遇 (12)7.3 基于大数据的市场决策方法 (12)7.3.1 基于大数据的消费者行为分析 (12)7.3.2 基于大数据的产品策略 (12)7.3.3 基于大数据的营销策略 (12)7.3.4 基于大数据的市场风险预警与控制 (12)第8章大数据背景下营销渠道创新 (12)8.1 传统营销渠道的变革 (13)8.1.1 渠道扁平化 (13)8.1.2 个性化定制 (13)8.1.3 精准营销 (13)8.2 线上线下融合的营销渠道 (13)8.2.1 O2O模式 (13)8.2.2 新零售业态 (13)8.3 社交媒体与口碑营销 (13)8.3.1 社交媒体营销 (13)8.3.2 口碑营销 (14)8.4 跨界合作与联盟营销 (14)8.4.1 跨界合作 (14)8.4.2 联盟营销 (14)第9章大数据营销案例分析与启示 (14)9.1 国内外大数据营销案例分析 (14)9.1.1 国内大数据营销案例 (14)9.1.2 国外大数据营销案例 (14)9.2 大数据营销成功的关键因素 (15)9.2.1 数据质量：高质量的数据是大数据营销的基础，保证数据分析结果的准确性。
基于“互联网+”的商业模式创新研究——以小米商业模式为例
现代经济信息基于“互联网+”的商业模式创新研究——以小米商业模式为例郭荣荣 河南大学商学院摘要：随着“互联网+”时代的到来，企业的商业模式也面临着新的挑战。
本文主要以小米公司为例，探讨在“互联网+”时代下，企业商业模式所面临的挑战和创新。
关键词：商业模式；互联网+；创新；案例研究中图分类号：F273.1 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)019-0260-02一、引言随着互联网、物联网等新一代信息技术的广泛应用，人类社会进入了“互联网+”时代。
基于互联网思维，工厂逐渐改变了生产组织流程，企业对要素配置比例进行了新的调整，创新了商业服务模式。
商业模式是指企业所提供的产品和服务，通过不同的途径和手段销售给消费者并从中赚取利润的方式。
研究商业模式创新的意义在于，该项目、产品或投资是否具有重要价值，持续性是否足够长，竞争能力是否足够强大。
商业模式决定了所投资产品是否具有重要价值，核心竞争力则保证了产品的持续性，商业壁垒决定了产品竞争力的强弱。
一个公司未来的投资价值取决于商业模式的创新、核心竞争力的强弱以及商业壁垒的大小。
商业模式代表企业的盈利模式，核心竞争力决定企业实现盈利模式的能力。
确定企业商业模式必须明确以下问题：企业依靠产品还是服务挣钱？企业产品的销售对象是谁？企业发展路线使挖掘潜在顾客还是创造新的需求产品？企业的销售模式是什么？企业如何努力使产品从生产到终端销售环节降到最低？产品生产是否能达到规模经济？等等。
这些决定一个企业投资价值的大小。
企业在该行业以及整个产业链中处于什么样的地位？无论是产业链的上游还是中游甚至下游，他们有哪些不同的商业模式以及各自的特点和区别是什么？哪些企业决定了产品的定价，原因是什么？顾客是否对企业产品有很强的依赖性？等等，一个企业商业模式的成功必须解决好以上这些问题。
互联网经济时代条件下，市场经营环境已经发生了深刻的变革，以往的商业模式已经不再适应发展的需要，取而代之的是消费者的积极参与。
网络经济时代市场营销策略的转变研究
网络经济时代市场营销策略的转变研究当今社会已经步入网络经济时代，在企业生产经营过程中，市场营销的工作成效与企业市场竞争力联系密切，对企业的未来发展产生较大影响。
随着我国各大城市化和网络化建设发展速度不断加快，人们在日常的生活和购物过程中，基于信息网络技术的有效应用，使得支付款变得更加方便和快捷。
比如，人们可以在日常购物过程中使用支付宝或者微信钱包等方式来进行线上付款，使得人们日常的购物和生活变得更加简单化。
在最近几年的发展过程中，我国社会各个行业对网络技术的应用程度越来越高，基于这一发展趋势，随之而来的是对我国整体经济市场所产生的影响。
由此可以看出，在网络技术飞速发展的经济体系条件下，需要及时转变传统的营销发展理念，对市场营销模式进行进一步优化和改革，不断推动我国社会经济朝着更高目标上发展。
标签：网络经济;市场营销;电子商务0引言随着网络经济时代的到来，企业所处的外部环境出现较大变化，互联网带来的行业革命，改变了企业的生产销售模式，需进行市场营销策略的转变与创新。
1网络经济驱动市场营销工作存在的问题网络经济驱动市场营销工作存在的问题主要涉及到以下两个方面：首先是市场快速响应能力较弱。
网络经济时代最大的特点就是快捷、高效，企业在网络经济时代当中要获得一定的发展，就需要对其中的各种变化进行快速响应，并且随着变化而进行变化。
但是目前很多企业的市场营销工作并没有做到这一点，其实际的市场快速响应能力比较薄弱，例如当市场当中的客户出现需求变化情况时，企业固步自封仍旧采取传统的市场营销模式就会显得非常被动，轻则起不到市场营销工作应有的效果，甚至可能会错失网络经济时代创造的机遇，进而造成比较严重的损失。
这种情况对于广大的中小型企业是非常致命的，网络经济时代很多中小型企业得不到发展并且最终走向失败结局的主要原因也是其市场快速响应能力比较薄弱，使其没有办法抓住网络经济时代当中的商机。
因此，相关企业在网络经济时代当中也需要注重自身的市场快速响应能力，这一能力也是市场营销工作进行创新的基础。
“移动互联网+”时代电信运营商营销模式研究
1引言现阶段，移动互联网已经逐步地发展成为人们日常生活中必需的一种资源。
人们通过多元化的信息服务不仅可以随时浏览网络信息，还能够进行购物等多样化活动，所以，越来越多的企业开始进行流程优化及营销模式转型，以适应网络时代。
电信运营商所需要提供的服务和产品也是人们日常生活中必不可少的组成部分。
随着当前我国服务型经济的快速发展，电信运营商需要高度重视如何满足现代社会人们对于通信消费的需求，谁为群众提供更好的产品服务，谁就有可能会赢得这个行业。
本文从对电信运营商的分析角度入手，分析了行业普遍存在的一些问题，论述了优化营销模式的一些有效措施。
2背景2.1“移动互联网+”“移动互联网+”的战略是指我们充分运用移动互联网平台，将移动互联网与其他包括我国行业的各个相关方面紧密地结合在一起，在新兴的领域里去创造一种全新的生态模式。
2.2现状与挑战所谓网络营销，广义上泛指电信运营商根据自己的特点，在合适的时间和地点，向合适的客户，通过合适的渠道推送合适的产品或者服务，以期实现企业效益的最大化（包括营销收入、顾客保有等）。
具体从电信运营商来说，其营销主要目的分为以下几种：第一，客户的保有及增值，常见的案例如4G 用户向5G 用户转换、增装智慧家庭类产品等。
第二，终端营销，常见的营销手段主要有预存话费换终端设备等多种套餐组合。
第三，增量型营销，常见的如新增号卡用户、流量包营销等。
在传统营销模式中，电信运营商通过实体门店与客户接触，营销相应产品，在新的生态环境下，入店客流越来越少，门店成本居高不下，客户精准定位不足，营销成功率有待提升。
2.3结合当前用户行为的优化基于用户行为分析，实现精准化、实时化、智慧化等多种营销管理技术和能力，就成为电信运营商当前迫切需要思考和解决的问题。
基于以上背景所述，总结和分析目前仍被认为必须优化的3个主要问题如下：第一，通过客服随销、企业微信、线上【作者简介】林彬（1979-），男，福建闽侯人，经济师，从事企业营销模式优化及服务管理研究。
互联网时代新零售模式研究——以瑞幸咖啡为例论文
摘要在互联网高速发展的时代，“线上+线下”这一新零售模式引起了政学两界的诸多关注，同时，新零售也是各行各业创业的契机。
瑞幸咖啡是目前中国咖啡市场上新零售咖啡的典型代表，其营销模式能迅速占领市场，值得业内借鉴。
虽然瑞幸咖啡最近收数据造假风波影响，其公司管理虽然存在问题，但不可否认，互联网咖啡的新商业模式给传统咖啡业带来了不容忽视的冲击。
因此，通过文献研究法和定性分析法对瑞幸咖啡元年的发展状况进行剖析，然后分析瑞幸咖啡营销存在的问题并基此预测未来的发展趋势，以期瑞幸咖啡的可持续的良性发展。
关键词：新零售模式，瑞幸咖啡，烧钱式营销AbstractUnder the background of Internet thinking, the new retail mode of "Online + offline" has attracted a lot of attention from the political and academic circles. At the same time, the new retail is also an opportunity for entrepreneurship in all walks of life. Luckin coffee is a typical representative of new retail coffee in China's coffee market. Its marketing mode can quickly occupy the market, which is worth learning from in the industry. Therefore, through literature research and qualitative analysis, this paper analyzes the development of Luckin coffee in the first year, and then analyzes the existing problems of Luckin coffee marketing and forecasts the future development trend based on this, in order to achieve sustainable and sound development of Luckin coffee.Keywords: new retail mode, Luckin coffee, money burning marketing; countermeasure前言经风靡一时的星巴克咖啡近几年的市场规模和效益也逐渐开始缩水。
新媒体背景下企业市场营销模式创新策略
新媒体背景下企业市场营销模式创新策略随着新媒体的快速发展和普及，企业市场营销模式也在不断地进行改革和创新。
在新媒体背景下，企业要想获得更多的市场份额和用户认可，必须不断地调整策略，利用新媒体的优势进行市场营销，吸引更多的消费者。
本文将围绕新媒体背景下企业市场营销模式创新的策略进行探讨。
一、深入了解新媒体的特点在新媒体时代，企业要想成功进行市场营销，必须要深入了解新媒体的特点，这样才能更好地制定营销策略。
新媒体具有即时性、交互性、广泛性和个性化等特点，企业需要根据这些特点来制定市场营销策略。
可以利用即时性和广泛性特点来进行实时互动营销，吸引更多的用户参与；也可以利用个性化的特点，为不同的消费者提供个性化的产品或服务，增加用户粘性。
深入了解新媒体的特点，可以帮助企业更好地进行市场营销。
二、多渠道整合进行营销在新媒体时代，企业要进行市场营销，不再只能依靠传统的广告、促销和公关等方式，更要利用各种新媒体渠道进行营销。
可以利用微信、微博、抖音、视频网站等新媒体平台来进行品牌推广和宣传；也可以利用搜索引擎、社交广告等进行精准投放；更可以利用社交媒体进行口碑营销。
企业需要整合各种新媒体渠道，多渠道进行营销，才能更好地吸引用户关注。
三、内容营销为主导在新媒体背景下，内容营销越来越受到重视。
内容营销是指企业通过发布有价值的内容来吸引用户，帮助用户解决问题，提供有用的信息。
通过内容营销，企业可以吸引更多的用户，提高用户的触达率和参与度。
企业需要将内容营销作为市场营销的主导手段，制定一些有价值的内容来吸引用户关注，提高品牌知名度和影响力。
四、数据驱动的营销策略在新媒体时代，数据是一种非常重要的资源，可以帮助企业更好地了解用户需求和行为，制定更精准的营销策略。
企业需要建立健全的数据分析体系，不断收集分析用户数据，了解用户的兴趣爱好、购买行为和消费习惯等信息，然后根据数据分析结果来制定更精准的营销策略。
可以根据用户的行为轨迹，推送相应的产品或服务，提高营销效果；也可以根据用户的兴趣爱好，进行个性化推荐，增加用户的转化率。
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&学教育
2。18。7
跨丨界I者
“互联网+”时代市场营销模式的创新研究
内容摘要：随着互联网技术的不断发展，人们的消费模式发生很大程度的变化，企业必须要转变自己的市
场营销模式，迎合人们的消费习惯，才能达到比较好的市场营销效果。在“互联网+”背景下，企业在对市场营销
模式进行创新的过程中，必须要对市场有充分的了解，才能实现市场营销目标。本文对“互联网+”背景下对市场
营销模式进行创新的意义进行分析，并就其创新策略进行探讨。
关键词V互联网+”市场营销模式创新
互联网的发展使得市场营销
工作同时面临着机遇与挑战，如 果企业能够把握住互联网的优 势，对传统的市场营销模式作出 适当的调整，那么其能够在短期 内获得大量的客户资源，实现企 业的营销目标。相反，如果企业故 步自封，就会在互联网时代被淘 汰。—互联网+-下市场营销模 式创新的意义(一)有利于信息的收集 网络中的信息量非常大，在 互联网时代，网络已经成为各企 业收集和传播信息的重要平台。 所以，在“互联网+”背景下，企业 应将网络充分的利用起来，对消 费者所发布的信息进行收集，以 了解消费者的消费倾向，^ 市场信息 相 的市场营销 ， 营销 同 ，企业 将自己的产品信息发 丨 网 ， 消 者 网络了解企业及产品信息，有利于提 升企业的知名度。比如，现在流行 的 ， 营销 在自 的 信 朋友圈分享产品信息，消费者 能 的消 者， 能成 一 代 ， 者会将 信息分 自 的 ，的人看到产品信息，而前者也可
能在网络 时，
品。由此可见，在“互联网+”下，企
业和消费者都能收集到更多更准
确的信息。
)有利于营销 的 展
在“互联网+”下，传统的实体
营销模式 大 的
， 企业 将 销
销 于网络用户非
常多，线上销售能够打破传统销
售时间和空间的限制，让更多的
消 者 企业 ，
传统的实 销 成 ，如
果营销 果 ， 就会使企业
遭受严重的损失。而线上营销的
成本很低，能够挖掘出更多的潜
在消 者， 有利于市场营销
活动的开展。比如，许多企业都注
册天猫旗舰店，通过打造网络店
铺，定期对店铺进行装修升级、上
架新产品、做一些优惠活动，并通
过短信的方式，将活动内容提前
发送给老顾客，或者在其他的网
站、淘宝首页植入广告等，扩大产
品的知名度，以此来获取精准客
户，使市场营销活动达到更好的
果
(二)有利于提局市场占有率
随着互联网的不断发展，企
业之间的竞争越来越激烈，且市
场营销主要靠时间取胜。谁能最
先认识到互联网的优势，并将其
应用于市场营销工作中，谁就能
更快的占领市场。所以，在“互联
网+”下，企业必须要结合互联网
的特点，形成自的市场营销策
略，与全国的消费者建立起联系，
将潜在的客户挖掘出来，提升自
己的市场占有率。比如，不少服装
品牌受互联网的影响，开始采用
线上线下联合销售的模式，即采
用020模式进行销售。消者可
以通过网络了解某服装品牌，再
到线下实体店进行实际的考查，
这样更容易促成销售的成功 •
且，线下实体店工作人员热情周
到的服务，能使消费者对该品牌
产生良好的印象，从而树立企业
好的形
二互联网+”下市场营销模
式的创新策略
一) 营销模式
时代的发展促使着 的
步， 的 现出
性化。在“互联网+ ”背景下，为更
好的 的 同消 ，
跨丨界I者
不少企业开始采用加固营销模式
对产品或服务进行营销。加固营 销模式是为消费者提供体验服 务，并以此为基础，不断的对服务 质量进行优化，以增强顾客的满 意度，从而将其发展成为企业的 长期客户。在互联网的影响下，企 业能更好的掌握消费者的实际需 求，根据客户的需求制定更好的 服务方案，以提升顾客对企业的 忠诚度。比如，不少生产护肤品的 企业会做实体店，如植物专家，为 进店的客户提供一些免费的基础 护肤服务，这些客户都是潜在的 消费者。在此过程中，其能够对产 品进行体验，如果客户体验比较 好， 品 ，进 客户 是 品，只要关注企业的微信公众号，： 可以免费领取护肤品试用装。顾 客在 以 ， 以品的 用 ， 以 期 的功效等发送到公众号，而企业 将这 ， 对品进行优化，使其能够满更多 消费者的 需求 企业 在， 客户可以在其中购买产品，使顾客享 更加 的 服务营销模式互联网的发展对传统市场营 销模式 成的 是 的， 以在“互联网+”模式下，企业应根 据自身的经营特点，提高市场营 销的 。 在 的 营销模式中，比较常用的营销手段有 销 展 ， 营销对 限，企业的市场占有率并不高。并 且，这样的营销模式具有盲目性， 企业无法了解消费者的具体需 求，所以营销效果往往不太理想。在“互联网+”下，企业应采取精准 营销模式，提 营销活动的
针对性，从而达到更好的市场营
销效果。比如，一汽丰田大数据精
准投放项目，在搜狐、新浪、腾讯、
网易、凤凰、今日头条6家主流门
户，优土、爱奇艺、腾讯视频、搜狐
视频、乐视5家主流视频，以及汽
车之家、易车、爱卡、太平洋汽车4
家汽车垂直媒体进行技术及数据
无缝对接，实现一汽丰田DMP到
第三方技术公司、再到媒体的数
据互通，形成三者之间的cookie数
据、人群标签两两交换的数据优
化闭环。三方间的数据不断互换
校正， 汽丰田在广告投放
中可以越来越准确地找到目标受
众，同时可以根据不同用户所属 的人群组，采取相应的投放机制， 进行“千人千面”投放，对于唯一 车型关注用户、多车型关注用户、 未标识用户进行不同机制、不同 素材的轮播推送，同时配合跨媒 体频 制 优 ，广告投放更 ，销三 营销模式 社会经济的发展促使着各行 各业的发展，而每个行业的市场 份额有限的，但企业数量却在不 断的增加，所以企业之间的竞争 越来越激烈。所以，企业要想在激 烈的环境中生存，并获得更好的 发展，就需要不断的扩大企业及 产品的影响范围，增加产品销量， 以 更 的 营销模式主 以 的客户群为营销对 象，通过为其推荐企业新的产品 或服务，使其产生够买新产品或 服务的欲望，从而扩大企业的销 量 ， 人主品，并 不的网 方 在客户产品后，店铺会将客户的信息集 成 客户 理 其新的 品， 或者 将进行新的销售活动使，其会触发系统的 短信通知功能，编辑统一的短信， 将活动信息发送给每位老顾客。客户 ， 在 动间 新 品或者了解活动信息，再决定是否要购 买新产品。通过这样的方式，既能 维护好老客户，又不影响新客户 的开发。， 在 技术发展的“互联网 下，企业可以通过各种信息技术，有效开展 市场营销活动，并通过互联网收
更加 面的 ， 从而
于营销活动的 展， 企
业 更 的 以， 着互
联网的不断发展，企业应对市场
营销模式进行 新， 对加固营
销模式 营销模式及 营
销模式进行合理的应用，以达到
更好的市场营销效果
参考文献
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(作者单位:湖南工学院）
觀。
久学補