程俊喆工作总结(1)
综合部员工作总结范文8篇
综合部员工作总结范文8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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组训个人工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我在组训岗位上已经工作了一年的时间。
在这一年的时间里，我经历了从新手到成熟的转变，也收获了许多宝贵的经验和教训。
在此，我对过去一年的工作进行总结，以便更好地展望未来，不断提升自己的工作能力。
二、工作概述1. 岗位职责作为组训，我的主要职责是负责团队建设、培训计划制定、培训实施、培训效果评估以及员工职业发展规划等。
具体来说，我的工作内容包括：（1）了解团队成员的工作需求和发展目标，制定针对性的培训计划；（2）组织实施各类培训课程，确保培训效果；（3）对培训效果进行评估，不断优化培训方案；（4）协助员工制定职业发展规划，提升团队整体素质。
2. 工作内容（1）团队建设在过去的一年里，我积极组织团队活动，增强团队成员之间的沟通与协作。
通过开展团队拓展训练、团建活动等，提高了团队的凝聚力和执行力。
（2）培训计划制定根据公司发展战略和员工需求，我制定了详细的培训计划，包括培训课程、培训时间、培训讲师等。
确保培训内容与公司业务紧密相关，提高培训的针对性和实用性。
（3）培训实施我亲自担任部分培训课程的讲师，同时邀请外部专家进行授课。
在培训过程中，注重学员的参与度和互动性，提高培训效果。
（4）培训效果评估通过问卷调查、面试、实际工作表现等方式，对培训效果进行评估。
根据评估结果，及时调整培训方案，确保培训目标的实现。
（5）员工职业发展规划协助员工制定职业发展规划，提供职业发展建议，帮助员工实现个人价值。
三、工作亮点1. 团队建设成效显著通过一系列的团队建设活动，团队成员之间的沟通与协作能力得到了显著提升，团队凝聚力进一步增强。
2. 培训计划科学合理根据公司业务发展和员工需求，制定的培训计划具有针对性和实用性，受到员工的一致好评。
3. 培训效果显著通过实施培训计划，员工的专业技能和综合素质得到了显著提升，为公司创造了更大的价值。
4. 员工职业发展规划得到关注关注员工职业发展，提供个性化的职业发展规划建议，帮助员工实现个人价值。
程序员个人工作总结范文5篇
程序员个人工作总结范文5篇工作总结不仅仅是对过去一个阶段工作的回顾和总结，更是总结成绩、认识不足、吸取教训、提升认识和能力的过程。
只有不断实践，不断总结，才能更好地推动工作向前发展。
下面是小编为大家整理的程序员个人工作总结范文，希望能够帮助到大家!程序员个人工作总结范文1我来公司已经近两个月了，在这两个月中，我随着对公司的逐步了解，更加坚定了我进公司前面试时候“找个能够长期发展的公司”的想法，我对公司的前景充满希望;通过两个月与同事的接触，我对他们的技术水平很佩服，因而对物流软件的前景也充满信心。
在此期间，我认真积极的工作，并且在同事的积极主动而又诚恳的帮助下完成了领导给我分配的工作。
1、熟悉了物流软件的业务流程，在将来的工作中我将更加明细的知道各个业务的具体功能和实现方法，更好的为公司服务。
2、完成了计费部分的需求分析，概要设计、数据库设计3、完成了机器登录(主要功能：搜索整个局域网，用比较高效的方法能够快速的获取每台电脑的主机名、IP地址、网卡物理地址MAC，并且把他们应用的系统登录wlogin的校验中去)、商品信息(主要功能：商品信息查看、一次录入、二次录入、修改、匹配、维护、历史商品信息查看、商品信息匹配列设置)、静态数据维护(主要功能：基础数据查看、录入、维护、设计全局函数，方便在数据窗口中把基础数据作为下拉子数据窗口调用)、版本查询的新增开发;跟罗宇宙翔一起完成了系统日志(修改日志窗口、修改保存日志的全局函数，从而把以前的6个类似函数统一起来，并且把这个函数应用到部分窗口)。
使自己对物流业务、文档书写、ORACLE存储过程、图形化界面、动态菜单有了进一步的认识。
虽然整个项目组的人都在努力工作，但是项目进度比预期的推迟了一段时间，现在时间紧迫，我会更加努力工作，希望能尽自己能力帮助物流组按时完成项目：1、尽早完成领导交给我的工作，完成之后主动向领导要工作。
2、写好说明便于阅读维护、写好工作日志便于领导掌握我的工作进度。
优秀的个人工作总结(8篇)
优秀的个人工作总结我与全体人员攻坚克难、全力协作，完成了学校安排的各项工作，在教育教学中兢兢业业，一丝不苟地工作。
现将本人工作总结如下：一、积极服务教学1）资源建设我不断完善网上学习资源，定期导入中央电大、省电大教学辅导、ip课件、直播课堂等教学资源，为了丰富网上学习内容，我将大部分光盘教材做为流媒体，放到了在线平台对应的课程中，供学生____观看。
还导入了其他市校资源，充实学____台。
2）教学服务为了让教师和学生电脑正常运行，我定期对教师用机和机房微机进行维护和管理，按教学计划____各种学习软件、考试软件，出现问题及时解决，保证工作和学习顺利进行，同时完成机房值班工作；定期维护视听阅览室、多媒体教室、学术交流中心等场所设备；辅助责任教师运用现代远程教育手段进行教学模式的探索和教学方法的改进，为教师制作多媒体课件、视音频教材等必要的教学资源。
为了普及现代远程教育理论和技术的应用，我们定期对教师进行多媒体教学方法的培训；配合开放、普专、职业学院和教务处做好期末考试及全国网考工作。
二、积极支持学校工作1）网站建设为了进一步加强我校网络技术工作，提高教育技术、教学和管理工作的水平，浓郁学校网络技术研究的氛围。
在校园网____了10兆光纤宽带以来，校园网主页更换了两版，内容越来越丰富，共同建立了校庆专栏、干部作风年专栏、预防甲型h1n1流感专栏、校长推荐专栏、语言文字专栏等栏目。
2）学校工作负责学校各项会议和活动的照相、摄像、投影设备的____和调试。
多次完成中央电大、省电大双向视频会议系统的____和调试；按照学校招生工作的部署，我与全体人员下县招生，发放招生简章____余份。
三、扶持各县电大站工作我先后对县站进行了中央电大多媒体会计模拟实验、用友电算化会计、在线平台软件、英语练习系统等软件的____和使用培训。
在这一年里，我积极配合处室工作，通过努力，在全省电大教育技术工作____年度工作中被评为先进个人荣誉称号。
工作总结范文10篇
工作总结范文10篇1.工作总结范文精选篇一光阴流转间，我已经到旅店任务二个月。
十分感激指导封总对于我的信赖，赐与了我表现自我、进步自我的时机。
正在任务中，我深入地领会到了护总到共事浮躁仔细的任务立场，值患上一提的是护总办事的仔细慎重，让我愈加的警觉本人，把任务做好做细。
固然也有一些细节做的不敷好，可是我都主动矫正，防止再犯。
以是，很快的我就融进旅店这个小家庭，并仔细做好本人的本职任务。
我感到很爱好这里，而且很情愿把这里看成锤炼本人的平台，以及旅店配合开展，做出本人的奉献。
正在此时期复杂的任务总结以下：一、严厉恪守旅店各项规章轨制。
我主动参与参与新员工培训，仔细进修企业文明常识，并获得优良的成果。
二、正在这时期，我更可能是熟习市场部的一些任务流程，理解部分的一样平常任务，现已经根本把握了相干的任务内收留，任务流程、任务办法。
三、正在指导布置下的任务需要，我都主动以及共事相同，单独想方法往处理，终极都顺遂实现计划。
四、尽所能以及所把握的经历，共同并协助其余部分实现相干任务，供给我所能供给的协助。
正在此，我想借此时机，正式向旅店指导提出转正请求，但愿旅店指导能对于我的任务立场、才能与施展阐发，以正式员工的请求做一个片面的考量。
同时也十分感激旅店指导对于我信赖，赐与我表现自我、进步自我的时机，使我的思惟地步、任务才能都失掉了幅度的进步，同时也鼓励了我正在此后的任务中不时行进与美满。
2.工作总结范文精选篇二回顾20__年，在镇领导细心指导和同志们的关心帮助下，我认真学习政治理论知识，全面熟悉农村工作，认真履行个人职责，较好地完成了各项工作任务。
在此，我向关心帮助过我的领导和同事们表示真诚的感谢！下面是我的个人工作总结：一是政治理论学习。
按照政治坚强、业务精通的要求，我始终以提高自身素质为目标，坚持把学习放在首位，不断提高自身的思想政治素质。
二是业务知识学习。
我把业务知识学习作为搞好本职工作的立足点和突破口，做到在学习中提高，以实际需求来增强学习的自觉性，不断提高业务理论水平，增强业务处理能力。
程序员工作总结（通用5篇）
程序员工作总结（通用5篇）程序员工作总结（通用5篇）一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，是时候仔细的写一份工作总结了。
可是怎样写工作总结才能出彩呢？下面是小编精心整理的程序员工作总结（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
程序员工作总结1光阴如梭，半年的工作转瞬即将成为历史，伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别硕果累累的20xx年，满怀热情的迎来即将到来的20xx年。
在这年终之际，现对来公司6个月的试用期里所作的工作汇报如下：一、erp项目的编码工作。
从了解新疆正义项目的背景、及计划安排，熟悉正义公司制度及业务流程，再到熟悉新能开发模式，之后我根据需求调研报告，从基本的数据库创建，到编码，完成了销售部、生产部、采购部、质检部四个模块的基本单据的制单、审核、选单、查询、打印等系列的编码工作；完成了正义项目的模块测试及流程测试。
通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。
同时自己也有一些不足之处，一些细节地方技术上还不太成熟，还需加以学习与钻研。
二、erp项目的实施工作。
从十一月初开始进行正义项目的实施，每天早起赶在企业上班前赶到企业进行erp的实施。
实施期间主要是软件的安装实施及对企业的erp系统的使用人员进行软件使用培训；纪录客户使用过程中出现的问题，晚上下班后加班加点将每天的小错误及客户变更修改完毕。
通过这项工作，使我原本欠缺的业务能力得到了很大的提高，并学到了很多与客户交流的技巧及业务上的知识，更加明晰了erp系统的流程。
但离一个成功程序开发人员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。
三、帮助和使用手册文档的编写。
帮助的编写使我熟悉了dreameweaver和fireworks的使用，为后期的oa开发也奠定一定的基础，使用说明的编写，使我更加加深了项目开发的整体思路与技术要点，总结了前期开发和实施中碰到的问题，并又一次的对软件整体进行了测试，对暴露出的小bug进行了最后的修改。
计算机工作总结范文(精选7篇)
计算机工作总结范文(精选7篇)1. 计算机工作总结这一年，我在计算机领域得到了许多宝贵的经验和技能，这为我未来的发展奠定了坚实的基础。
我在这里总结和分享了几个方面的工作经验。
首先，我意识到了沟通的重要性。
与同事和客户进行有效的沟通对于工作的顺利推进至关重要。
在进行会议和电话交谈时，我会记录下重要的事项，并及时与团队分享。
其次，我注重自我学习和发展。
我认为这是成功的关键因素之一。
我会不断学习新的技能，参加培训和研讨会，并关注行业的最新动态。
这不仅能够提升我自己的技术水平，还能够为公司提供更好的服务。
此外，我重视团队合作。
在项目中，我会积极与同事进行合作，相互支持和帮助。
通过与团队成员的共同努力，我们能够达成更好的结果。
最后，我认为在未来的工作中，要注重时间管理。
有效的时间管理可以帮助我们更好地完成工作，避免出现拖延和紧急情况。
我会使用时间管理工具，如日历和提醒功能，帮助自己更好地管理时间，合理分配任务。
总之，我深刻意识到计算机领域的工作需要不断学习和提高自己的技术和能力。
通过沟通，自我学习和发展，团队合作和时间管理等方面的努力，我相信我能够取得更大的成就和发展。
2. 我在计算机领域的工作总结在过去的一年中，我所从事的计算机工作经验让我获益匪浅。
从应用程序设计到数据分析，我在不同的计算机领域积累了丰富的经验。
在此总结以下我的计算机工作经验。
首先，我了解到在项目中，细节是至关重要的。
我始终坚持重视每一个细节。
我会不断调整工作方法和流程，以确保最终的结果符合客户要求和标准。
其次，我注重学习。
我对新技术和工具保持持续关注，并积极参加培训和研讨会。
通过不断学习，我能够更新自己的技能和知识，以更好地为公司服务。
此外，我很注重团队合作。
在项目中，我积极与同事合作，参与讨论和决策。
我们建立了良好的沟通和协作机制，以确保项目的高质量完成。
最后，我意识到，在计算机领域，时间管理至关重要。
我能够合理安排自己的工作时间，并能够及时解决紧急情况。
程序员个人工作总结范文（精选4篇）
程序员个人工作总结范文（精选4篇）如何写出优秀的工作总结呢？总结是复盘，复盘是为了避免重犯错误，让自己变得更优秀。
经过整理，编辑为你呈上程序员个人工作总结范文，希望你能从中找到有用的内容！程序员个人工作总结范文篇1工作学习中一定要善始善终，只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。
通过总结对工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动。
总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
程序员个人年终工作总结精选5篇一来公司担任程序员一职已一年多时间，在这一年时间里，我学到了很多东西。
每个人都是在不断的总结中成长，在不断的审视中完善自己。
在这半年里自己也是在总结、审视中脚踏实地地完成好本职工作，现将这一年的工作总结如下：一、思想方面：严格按照一个程序员应有的素养要约束自已，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责，听从公司的安排，积极配合全友家私完善ERP系统，任劳任怨。
二、工作方面：热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，按时上下班，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
在这半年里，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：配合全友家私开发并完善SRM系统独自开发全友家私SAP日志维护系统三、存在不足：公司领导以及部门领导同事的帮助和指教，使我的工作有了很大提高，当然我还存在着很多不足之处，处理问题思路简单，不够成熟，工作中容易产生急躁情绪，需要更加学习专业知识，提高自己的工作水平。
程序员个人年终工作总结精选5篇二在过去的一年中，我担任公司开发部的一名软件工程师，主要从事着JA项目的开发工作，这一年来我低调努力工作着，不求闪亮显眼和光芒四射，只为平静和淡定;这一年中所做的成绩如下：一、财政局项目，本人独立负责开发会计处的三个子系统：1、会计人员信用查询系统。
综合部门个人工作总结6篇
综合部门个人工作总结6篇第1篇示例：综合部门个人工作总结作为综合部门的一名成员，我在过去一段时间里认真履行工作职责，努力提升工作效率，为部门的发展做出了自己的贡献。
在这里，我对自己的工作进行了总结和反思，希望能够不断提升自己的工作能力。
我在过去的工作中，认真贯彻执行公司的各项规章制度，严格遵守部门的工作流程。
我努力保持工作日常的规范性和规范性，确保每一项工作都按照部门的要求和规定进行。
在工作中，我注重团队合作，积极与同事沟通合作，共同完成部门的工作目标。
我尊重每个同事的工作意见，虚心接受建议，努力实现工作的高效和协作。
在工作中，我不断提升自己的工作能力和专业水平。
我积极学习新知识，不断完善自己的知识体系，提高自己的综合素质。
我参加各类专业培训，扩大自己的视野，拓展自己的思维，不断提高自己的综合能力和综合素质。
在工作中，我注重积累工作经验，不断总结工作中的经验教训，不断提高自己的工作能力和工作水平。
我认真对待每一项工作，努力做到尽善尽美，不断提升自己的工作质量和工作效率。
我不怕困难和挑战，敢于创新和突破，努力改进工作流程和工作方法，提高工作效率和工作质量。
在工作总结中，我要感谢领导和同事的支持和帮助。
在工作中，有领导的悉心指导和支持，有同事的互相配合和合作，我才能够顺利完成工作，并取得工作成绩。
我将铭记领导的教诲和同事的友情，继续发扬优秀传统，为综合部门的发展和壮大贡献自己的力量。
第2篇示例：综合部门是一个公司或组织中非常重要的部门，负责协调管理各个部门的工作，并确保公司的各项事务顺利进行。
作为综合部门的一员，我在过去一段时间里经历了很多工作上的挑战和成长，现在我想通过这篇工作总结来回顾自己的工作表现，总结经验，展望未来。
在过去的一段时间里，我深刻体会到综合部门的工作需要高度的责任感和细致入微的工作态度。
作为综合部门的一员，我们需要时刻关注公司的发展方向和各项政策法规的变化，及时调整工作策略，确保公司的各项工作能够有序进行。
综合处优秀工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，综合处全体成员紧密围绕单位工作大局，认真履行职责，积极创新工作方法，不断提升工作效率，为单位的全面发展做出了积极贡献。
现将本年度综合处工作总结如下：二、工作回顾1. 强化内部管理，提高工作效率（1）完善规章制度。
针对工作中出现的新情况、新问题，我们不断完善各项规章制度，确保各项工作有章可循。
（2）优化工作流程。
对现有工作流程进行梳理，精简办事环节，提高办事效率。
（3）加强团队协作。
通过定期召开部门会议，加强部门内部沟通与协作，确保各项工作顺利推进。
2. 严谨细致，确保信息畅通（1）做好信息报送工作。
对上级部门及单位内部信息进行收集、整理、报送，确保信息畅通。
（2）加强内部沟通。
建立健全内部沟通机制，确保各部门之间信息共享，提高工作效率。
（3）提高信息处理能力。
加强信息处理人员的业务培训，提高信息处理能力，确保信息准确、及时、高效。
3. 积极开展活动，丰富职工文化生活（1）组织各类文体活动。
结合单位实际情况，开展丰富多彩的文体活动，丰富职工文化生活。
（2）加强与兄弟单位的交流。
积极参加各类交流活动，拓宽工作视野，促进单位发展。
（3）关注职工身心健康。
开展心理健康讲座、健康体检等活动，关注职工身心健康。
4. 强化服务质量，提升群众满意度（1）提高服务质量。
针对群众反映的问题，我们积极改进工作方法，提高服务质量。
（2）开展满意度调查。
定期开展群众满意度调查，了解群众需求，改进工作。
（3）加强宣传引导。
通过多种渠道宣传单位工作，提高群众对单位工作的了解和支持。
三、工作亮点1. 创新工作方法，提高工作效率。
通过优化工作流程、加强团队协作等措施，使工作效率得到显著提高。
2. 严谨细致，确保信息畅通。
加强信息报送、内部沟通、信息处理等工作，确保信息畅通。
3. 积极开展活动，丰富职工文化生活。
通过组织各类文体活动，丰富职工文化生活，提高职工幸福感。
4. 强化服务质量，提升群众满意度。
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尊敬的领导： 首先感谢公司能给我这个机会，让我在“中天嘉华”这个温馨的大家庭里工作、学习、成长。
我是：“北京中天嘉华保险代理有限公司”的一名销售部主管。光阴似箭日月如梭，转眼间我来到公司已经两个多月了，能够成为这个大家庭的一份子使我倍感荣幸!到公司工作的两个月时间里，我接触了不少的人和事，这是我人生中非常珍贵的经历，也给我留下了精彩美好的回忆。
我于2015年8月3日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售主管一职，负责项目日常销售管理工作。在工作过程中，我收获颇大，不仅深刻了解自己、认识自己，而且为我以后职业的规划找到了方向和目标。在此非常诚恳地向公司提出转正申请，希望公司领导予以批准。以下是本人在实习期间工作情况的概述。
一、个人工作总结 公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在做好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会全力以赴做好本职工作，不断努力提高自己，争取早日成为一名优秀的职业经理人，不辜负领导对我的期望。
来到销售项目的这段时间里，经历了很多，也感触很多。两个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：
1、作为项目主管，销售策略方面明显存在不足与缺陷; 2、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己; 3、对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离; 4、销售业绩差强人意等等。 这段时间里，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步,同公司共同发展、进步。
二、个人职业发展规划以及近期的工作计划和执行重点 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。但对于我来说，4年的销售经验，让我明白，销售是一个既辛苦，又考验人综合能力的工作。我深深喜欢并热爱这份充满机遇与挑战的工作。
对于我个人来说，现在最重要的就是管理好我的团队。《天下无贼》中有一句比较经典的话：黎叔说“人心散了，队伍不好带了”，如果拿来用在团队的建设与管理上，实在是一语惊醒梦中人。如今的电销界，一直在讨论着如何管理好团队，特别是如何管理好销售团队。那什么才是团队管理的核心呢?我认为关键在于 “人心”。那么，作为销售部门的主管，究竟该怎样做，才能高效地管理好自己的团队?我认为要做到如下几点：
1、团队的构成高于一切 团队成员的素质、技能、心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥。大部分的企业HR对于各部门相关岗位都有较规范的规定，因此，对于自己团队成员的选择应该注意如下几个方面：
(1)选择复合型人才 一个优秀的销售人员一定是个“杂家”：不管对经济学还是宗教、钓鱼或者足球都应有所了解。因为他们所从事的是一项与人沟通的工作，每天要遇到不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式。降龙十八掌虽然厉害，但真正与对手过招时还是得灵活运用，对手不可能等你摆好架式从第一掌打到第十八掌。
(2)招聘过程结构化 要想提高招聘效率，保证招聘质量，就应该花点时间建立一套招聘“程序”。应该和人力资源经理一起，确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。
(3)问题解决能力是最重要因素 销售人员需具备的基本要求，如吃苦耐劳、保持平常心、善于沟通等在招聘选择时都会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一条标准，就是主动解决问题的能力。现在很多企业的销售人员所起的作用，仅仅是问题的收集和反馈，而对于来自客户或市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是说，销售团队执行力的强与弱，其实是由销售人员解决问题能力的强与弱所决定的。
2、业绩要搭配人性 团队领导者管理的对象是人，而不是事。如果一位管理者每天大部分时间都用在处理一大堆的事务工作的话，将会影响在处理很多政策或沟通问题时的判断。实际上，一位整天有看不完的文件、接不完的电话的领导，不一定比那些每天大部分时间用在打高尔夫、泡功夫茶的领导管理效率更高。
企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。这时，如果能加强与团队成员间的沟通，多组织一些团队活动，则会有利于加强内部的凝聚力和稳定性，让每个成员都能在团队中找到归属感。往往在这样的沟通中，你会倾听到很多来自他们对于客户的真实认识和了解。比如一个TSR突然对你说，最近其他组好像经常加班，这时你不要认为他是在关注公司内部人员，很有可能是公司的某个环节在客户理解上出现了问题，导致效率降低，甚至导致客户抱怨。
3、把总目标分解成每个人可达成的小目标 企业的业绩绝大程度上依赖于销售团队，于是在年初制定计划时，企业往往就会给销售团队设定一个高于去年的目标。但是销售经理则不能这样做。如果你为成员制定的目标太高，反而会让他们觉得因为怎么做都完不成，还不如做一天和尚撞一天钟。其实很多人工作的态度取决于其完成目标的难易程度，在有限的资源下通过努力越有希望完成目标，工作态度越好;相反则态度越差。所以，销售经理应该为你的团队设立可行的、明确的、可衡量的、达成度高而又有一定挑战性的目标，才会让你的团队凝聚成一股绳，共同完成团队目标。
如果把销售团队管理好了，把销售人员的积极性调动起来了，销售业绩自然也会随之提高。我现在要做的就是学习如何能够灵活运用以上几个方面的技巧，做一个合格的管理者。
我们项目近期的工作重点在于如何招聘新人，提高业绩。之前因种种原因销售情况不容乐观，但我们有信心、有决心达成业绩目标!
11月份我们组的销售目标为15万，根据之前意向客户比例计算，意向成交率约为在6：1，为确保11月销售任务需招聘3人，以此为依据制定以下数据指标。
1、 十一月份内荐人数为1人; 2、 打招聘电话引进2人 我们团队从2013年开始组建，到现在的逐步趋于稳定，很多地方还需要不断的磨合、改进，所以近期我的另一个工作重点在于加强团队的建设，规范工作流程，提高团队战斗力。
三、 根据个人的发展需要得到公司部分支持 由于目前保险销售人员比较紧缺，我们团队的TSR到公司的时间也不长，希望公司对新人多组织一些培训。在今后的工作中，如果有机会希望可以接触更多的产品。在条件允许的情况下，希望公司能多组织一些活动。
四、对公司企业文化的理解 企业文化可以帮助企业长期稳定的发展，每个公司都有其独特的企业文化，每个人可能出于各个方面的原因，无论是对工作环境的适应，还是由于所属部门的不同，或者是与同事相处的不同情况，会对企业文化做出不同的诠释;它是一种很抽象的渗透在企业一切活动中的东西，用以规范企业不成文的规则体系。它起到了导向作用，凝聚作用和规范作用。总之它是企业的灵魂所在。这其中包括了核心价值观，企业精神和经营理念。
我认为每一位员工都需要保持良好的心态，不管遇到任何问题，只有以积极的心态才能够让困难迎刃而解。我认为每一位员工都需要保持良好的心态，不管遇到任何问题，只有以积极的心态才能够让困难迎刃而解。以积极的心态去迎接挑战，我相信我的明天一定会更美好。
坦诚：做为公司的员工，必须要坦诚的面对领导把自己最真实的情况汇报给领导，决不能做出弄虚作假的事情。不能欺骗同事和客户，对待他人的缺点和不足时，要真诚的指出不足，不能带有偏见和歧视。平时要无私的分享知识、经验和信息，做到共同进步。
同样，坦诚对于一个团队也是至关重要的。只有大家坦诚相待，把自己的想法都表达出来与同事沟通，才能更有效率地将任务完成。有时，适当的碰撞和火花也不是坏事，可能会激发出更好的方案或策略。
分享：对待每个同事都要分享自己好的经验和知识，共同讨论，提高整个团队的工作效率，同样，坏的习惯和想法也要提出，通过大家来改正，共同勉力，不断鞭策自己，在失败和困难的时候，需要大家共同面对和解决，才能让整个团体在互相信任，互相帮助的环境下更有凝聚力，工作也会更有效率，成功机会也会更大，通过这些交流和分享，同事间的关系也会更加的融洽和愉快，不管是成功得失大家都应该拿出来分享因为我们是一个团队应该共同进步和发展。
刚加入保险电销的时候，分享这个词是不绝于耳的。我认为分享是很有必要的，老员工分享工作经验，新员工分享工作感悟;在分享的过程中可能会发现许多与众不同的亮点，大家可以取其精髓，去其糟粕，达到共同进步的最终目的。
来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神,在业务素养、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。
敬请领导给予批示，期盼着成为公司一名正式的员工。 此致， 敬礼! 申请人：程俊喆 2015年10月26日