F组创业策划书

F组创业策划书

、

组长：刘希品

组员：李园园黎秀秀

张萌萌刘丽萍

宋舒昊

D08物流一班F组

第一章

第二章：风险与风险管理

结语

第一章摘要

用最少的钱买到最优的商品——团购大学网

随着网上消费的普及，越来越多的大学生开始上网进行购物。网上开启的竞争也越来越大。而网上团购开始缓解网店竞争带来的压力。团购的局面还在形成，年轻一代新的消费方式还在形成。

第二章团购大学网介绍

一宗旨：

公司名称:团购大学网办公室

运营宗旨：想要多省钱，赶快来抱困，服务学生，回报社会，自我超越，感受生活。

二团购大学网介绍

团购大学网是由各个大学的精英组建的网站，为了让学生花最少的钱买最好的商品，主要依托网络媒介，大学城办公室为沟通平台，让各高校学生来购买自己的商品，我们决定达到一定的商品数量，立即开团。

团购大学网办公室地址：山东省济南市长清大学城商业街x号楼x层团购大学办公室。

三团购大学网工作战略

目标市场定位：面向长清大学城各高校，逐步向外拓展

成员：5人

代理：每个高校选一名（主要负责业务宣传，开拓）

广告宣传：海报传单网络连接等

市场调研：大学生各高校调研问卷

四创业资金

团购大学网创立初期主要资金是申请大学生创业贷款，作为初期运转的启动资金，一些电脑手机文具等由我

们成员提供。

第三章团购大学网成立别背景一：宏观分析：

随着社会经济的发展，人民消费观念的更新社会竞争趋势越来越重，于是电子商务和网络社区开始疯狂，人们为追

求价低质优的商品自发组团网购已悄然形成。

二：微观分析

目前，在我们商业街做大学城做大学生团购网的很少，竞争力不是很大，虽然目前淘宝等网站也有团购，但对于

大学城学生来说，参与的并不多，团购大学网，针对大学

生的消费需求和消费理念，对大学生服务。

第四章团购大学网运作

一、团购大学网的工作分配

1.砍价师：负责与供货商砍价钱，和供货商洽谈佣金问题，

由网站提供平台，包括展位的销售。

2.营销师：负责把团购的货物以合理价格售出去。

3.宣传员：推广我们的网站。

4.财务管理：负责办公室各种支出，财务报表。

二、团购网的运作

1.团长（组织团购的一方）开团，找到开团的商品，确定

团购要求人数，商品品牌，型号及商品团购的价格等。

2.召集团员：在周围找同学，各大高校联系，网上发布信

息，确定团员人数。（需向团员要求定金）

3.团员人数达到团购要求的人数，团长向商家进行统一购

买，团购结束。

B1.注册成为团购大学网站的会员。

2.报名成为团购大学网举行的团购活动的参与者。

3.收到团购组织的活动激情。

4.同其他会员集体前往活动地点。

5.看好自己要购买的产品并下订。

6.货到付款。

第五章市场分析

一、市场介绍

在如今市场竞争这么激烈的环境下，团购无疑是给商家带来了新的契机，让他们有机会开辟新的营销战场，打破传统销售模式的瓶颈。

综上所述，团购网站必将成为大学城的真正消费门户，其显著的商业特性，必将铸就其成为最具商业价值的网站类型。随着网站的不断发展，可以把大学城资讯、分类信息，交友等网站服务融合进来，构建一个全面的地方门户网站。

二、经营与推广

经营模式

1.商品直销：以“团购”的名义直接在团购网上登陆商品

信息进行直接销售，这里，货源可以是自己进货，也可以和商家合作代销，直接获得商品销售利润。这是传统方式。

2.活动回扣：我们作为商家与学生的中间桥梁，组织有共

同需求的学生向商家集体采购，事后商家向我们支付利润回报。团购商品小到生活用品、电子产品，大到电器、服装、买车、买房。大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。

3.商家展会，不定期举行商家展览交流会，商家可借此机

会进行新产品推广，试用，借此了解客户需求与建议。

我们可向商家收取展位费获得收益。

4.广告服务：大学生团购网具有区域性的特征，对于商家

来说定位准确、目标准确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。

5.分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在做

项目招商。这个时候可以提供授权，恰加盟者成立分站，为加盟者提供网站平台，运作经验，共享网站品牌。

网站推广

团购大学网在“省钱才是硬道理”号召下，普及各个高校，疯狂宣传推广，将各高校同一产品消费者组织起来，大量向厂家购买，保证质量的前提下，获得低价格和服务保证；也可自发组织团购，向消费者宣传，将自发团购商品发布于网上。

第六章财务计划

一、财务概况

1.房租15000年（含水、电费）

2.店外装修5000元，店内建造1万元

3.网站申请，域名（特计）

4.启动其他费用1万元

5．人员工资1500元/月

6．其他费用1万元/年

二、财务指标。应依据团购量指定。

三、损益预估（投入不大，应根据交易量评估）

第七章风险与风险管理

投资与利润不对等，团购市场开拓不当。商品质量与服务问题。无论当前困难如何，我们会不断提供出更好的商品与服务，完善流程，圈住客户，扩大范围。

结语

我们本着为大学生服务的宗旨，用最少的钱买到最优的商品。

相信我们的诚挚，争取做到三方共赢！

团

购

大

学

网

2010年6月