橱柜品牌整合营销传播初步方案
橱柜营销策划
橱柜营销策划橱柜作为厨房的重要组成部分，在现代家居装修中扮演着至关重要的角色。
橱柜的设计与营销策划能够直接影响到产品的销售情况。
在竞争日益激烈的市场中，如何制定一套科学有效的橱柜营销策划方案，成为了橱柜企业所面临的挑战。
本文将从产品定位、市场调研、品牌推广以及渠道管理等方面，探讨橱柜营销策划的关键要素。
一、产品定位橱柜作为厨房家具的重要组成部分，既要满足实用性，又要注重美观。
产品定位是橱柜营销策划的第一步，企业需要明确自己的产品定位，例如高端品牌橱柜、中端实用型橱柜或者低端经济型橱柜。
不同的产品定位决定了企业的目标消费群体及所需投入的市场资源。
通过明确产品定位，企业能够更好地定位市场，有效地满足消费者的需求。
二、市场调研市场调研是制定橱柜营销策划的核心环节，企业需要通过各种途径了解市场情况和消费者需求。
可以通过分析市场数据、调查问卷、竞争对手分析等手段，对市场进行全方位的了解。
在市场调研过程中，企业需要重点关注消费者的喜好、购买习惯、关注点等信息，以便更好地制定营销策略和推广方案。
三、品牌推广品牌推广是橱柜营销的重要环节，通过建立和塑造企业品牌形象，能够提升企业在市场中的竞争力。
企业可以通过多渠道的宣传手段，如广告、活动营销、公关报道等方式，提高品牌在消费者心中的知名度和美誉度。
此外，与设计师、装修公司等合作，联合推广，也是提升品牌曝光度和影响力的一种有效方式。
四、渠道管理渠道管理是橱柜营销策划中不可忽视的一环。
企业需要选择合适的销售渠道，如家装建材市场、卖场、网络电商等，以便更好地与消费者接触和交流。
同时，企业需要与渠道商建立良好的合作关系，提供充分的支持和培训。
定期追踪和评估渠道商的销售情况和绩效表现，以便及时调整策略和措施，达到良好的销售效果。
综上所述，橱柜营销策划需要综合考虑产品定位、市场调研、品牌推广和渠道管理等多个因素。
企业需要根据自身的资源和市场情况，制定出一套适合自身发展的橱柜营销策划方案。
智能橱柜品牌营销文案策划
智能橱柜品牌营销文案策划第一节：品牌定位1.1 品牌名称：智慧空间1.2 品牌口号：智能生活，从橱柜开始1.3 品牌定位：智慧空间定位于为年轻、时尚、追求高品质生活的消费群体提供智能化橱柜产品和解决方案，打造智慧、便捷、美观、环保的生活空间。
第二节：市场分析2.1 智能橱柜市场概况智能橱柜是近年来随着智能家居概念的兴起而迅速发展的一个领域，主要面向崇尚高科技、追求生活品质的中高端消费群体。
随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的不断增加，智能橱柜作为厨房家具中的重要组成部分，成为消费者关注的焦点。
2.2 潜在消费群体分析随着现代生活节奏的加快和人们生活理念的改变，消费者对家居产品的要求也越来越高，智能化、便捷、美观成为他们的首要考虑因素。
中青年消费群体及对生活品质有追求的中老年消费群体成为智能橱柜的潜在消费群体。
第三节：产品特点3.1 智慧空间智能橱柜产品特点3.1.1 智能化控制：采用智能传感技术，可实现语音控制、远程控制等功能，为用户带来便捷的厨房体验。
3.1.2 定制化设计：可根据用户的个性化需求和空间特点定制化设计，满足不同消费群体的需求。
3.1.3 环保材料：选用环保材料，符合国家环保标准，为用户提供健康和安全的使用环境。
3.1.4 智能储物：增加空间利用率，提高厨房收纳效率，让厨房更加整洁、美观。
3.1.5 多功能性：除存储功能外，还具备烹饪、清洁、消毒等功能，为用户提供全方位的厨房服务。
第四节：营销策略4.1 品牌传播策略4.1.1 品牌宣传活动：组织各类宣传活动，如新品发布会、社交媒体营销、线下推广等，扩大品牌影响力。
4.1.2 合作推广：与知名厨房电器品牌、建材家居品牌等合作推广，拓展产品销售渠道。
4.1.3 媒体广告投放：通过电视、网络、平面媒体等渠道进行广告投放，提高品牌曝光度。
4.2 产品销售策略4.2.1 产品展示中心：在城市繁华地段设立展示中心，展示产品特点和功能，吸引消费者的关注。
橱柜宣传活动方案策划模板
一、活动背景随着我国经济的快速发展，人们生活水平的提高，橱柜作为家居装修的重要组成部分，市场需求日益旺盛。
为了提高品牌知名度，提升产品销量，特制定以下橱柜宣传活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 提升产品销量，扩大市场份额。
3. 吸引潜在客户，提高客户忠诚度。
三、活动主题“品质生活，从橱柜开始”四、活动时间为期一个月（可根据实际情况调整）五、活动地点线上线下同步进行六、活动内容1. 线上活动：（1）官方微博、微信公众号发布橱柜产品知识、装修技巧等内容，吸引粉丝关注。
（2）开展线上有奖问答活动，奖品设置丰富，提高用户互动。
（3）联合知名家居装修平台，进行橱柜产品评测，展示产品优势。
（4）在电商平台开展限时折扣、满减优惠等活动，提高产品销量。
2. 线下活动：（1）举办橱柜产品展销会，邀请知名设计师、装修公司参加，现场展示橱柜产品。
（2）在商场、家居建材市场设立橱柜产品展示区，提供专业导购服务。
（3）开展免费测量、设计、报价服务，为客户提供一站式家居解决方案。
（4）举办橱柜设计大赛，邀请消费者参与，评选出最佳设计作品。
七、宣传推广1. 制作宣传海报、易拉宝、展板等物料，在线上线下进行推广。
2. 通过短信、邮件、电话等方式，向潜在客户发送活动信息。
3. 合作媒体进行宣传报道，提高活动知名度。
4. 邀请网红、家居达人进行现场直播，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 线上活动预算：10万元2. 线下活动预算：20万元3. 宣传推广预算：5万元九、活动效果评估1. 活动期间产品销量增长情况。
2. 线上线下活动参与人数及互动情况。
3. 媒体报道数量及覆盖范围。
4. 客户满意度调查。
十、活动总结1. 对活动效果进行总结，分析成功经验和不足之处。
2. 根据活动总结，调整后续宣传活动策略。
3. 持续关注市场动态，提高品牌竞争力。
本模板仅供参考，具体活动内容可根据实际情况进行调整。
橱柜营销策划方案_0
橱柜营销策划方案_0橱柜营销策划方案篇一：橱柜促销策划方案橱柜促销活动方案五一就要到了，跟假期的待遇相同，五一橱柜促销活动也被众多的消费者期待着，对于这个影响着整年销售状况的促销活动，商家们也下足了本钱，但面对众多的竞争者，挑剔的消费者，商家们的五一橱柜促销活动该如何去做呢？五一的小长假让商家们的预定促销时间打了折扣，但三天的假期也截留了有长途旅游的人群，让更多的人走进了商场，促进了本地的消费，而今年年初地产的稍许回暖，已经影响着家居行业的销售，再加上五月婚房装修居多，这都为五一橱柜的销售提供着便利。
五一假期的缩短，让橱柜的销售打起了提前量，大部分商家提前半个月开始了促销，即为三天消费高峰解压，解决了时间短、供货不足等问题，同时也为假期有安排的消费者腾出了富余时间。
而面对预计会上升的消费人群，以及缩短的假期，大部分商家也都表示会加大促销的力度。
我们一起来借鉴一下商家们的五一橱柜促销活动·厨博士U家橱柜五一橱柜促销活动1.厨博士U家特价套餐，限量促销，整套橱柜5288元，挑战整体橱柜价格极限。
2.进店有礼，活动期间，凡进店的顾客，均可获赠精美礼品一份。
3.活动期间，购买厨博士?U家套餐外任意一款橱柜，即赠送精美厨房刀具套件。
4.预交订金，交多少送多少·科宝博洛尼五一橱柜促销活动科宝博洛尼高端德式中产轻古典橱柜，￥12800五一特惠限量销售，5月3日起全国限量推出。
·北京欧派旗舰店五一橱柜促销活动活动内容：惊喜一：开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送。
（当天只要到场客户都有精美欧派礼品相送（遮阳伞，磨砂杯））惊喜二：欧派产品全场超低折扣；惊喜三：欧派电器折上折；惊喜四：订购衣柜或木门折后金额满5000元，减300橱柜金额；惊喜五：开业当天总裁携百万现金现场签送，交合同款即可获得1000元现金大礼包！当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制，以及很荣幸请到了欧派首席总监，给大家现场咨询。
橱柜的营销策划方案设计
橱柜的营销策划方案设计一、市场分析1. 橱柜市场概况橱柜是家庭装修中不可或缺的组成部分之一，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，橱柜市场呈现出快速增长的势头。
根据市场调研数据显示，国内橱柜市场年均增长率达到15%以上，市场规模已超过1000亿元。
与此同时，橱柜市场竞争也日益激烈，消费者对橱柜的要求也越来越高。
2. 橱柜市场需求分析橱柜市场的需求主要来自新房装修和旧房改造。
新房装修市场是橱柜市场的主要需求来源，而旧房改造市场则是橱柜市场的重要增长点。
随着城市化进程的加快，越来越多的农村人口涌入城市，旧房改造市场的潜力巨大。
同时，消费者对橱柜的需求不仅仅停留在基本功能上，还对橱柜的环保性、质量、外观等方面提出更高要求。
3. 橱柜市场竞争分析橱柜市场竞争主要来自品牌的竞争和产品的差异化竞争。
一些知名品牌在市场上拥有较高的知名度和良好的信誉度，成为消费者首选的品牌。
同时，橱柜产品的质量、价格、设计理念等方面也是橱柜市场竞争的重要因素。
消费者对橱柜的需求越来越注重个性化和差异化，对橱柜的设计和外观要求也越来越高。
二、目标市场定位与目标1. 目标市场定位橱柜的目标市场主要是家庭装修市场和旧房改造市场。
家庭装修市场的需求量大，潜力巨大，旧房改造市场则是近年来增长速度较快的市场。
在家庭装修市场中，主要以城市中高收入人群为目标客户；在旧房改造市场中，主要以农村人口涌入城市、购房改造的人群为目标客户。
2. 目标（1）销售目标：在市场竞争中保持领先地位，实现年销售额增长15%以上。
（2）品牌目标：打造知名橱柜品牌，提升品牌影响力。
（3）市场份额：在目标市场中占据30%以上的市场份额。
三、产品定位1. 高品质：通过采用优质材料和精湛工艺，打造高品质橱柜产品，提供给消费者最好的使用体验。
2. 个性化：推出多款不同风格的橱柜产品，满足消费者对个性化设计的需求。
3. 环保：采用环保材料，注重产品的环保性能，符合消费者对绿色生活的追求。
橱柜的营销策划方案
橱柜的营销策划方案1. 引言橱柜作为家居家具中不可或缺的一部分，不仅具备储物功能，还能提升整体空间的美观度。
然而，在竞争激烈的市场中，橱柜品牌如何突出自己，吸引更多消费者，实现销售增长，成为每一个橱柜品牌需要面对的问题。
本文将提供一份橱柜的营销策划方案，帮助品牌制定合适的营销策略，提升市场竞争力。
2. 市场分析2.1 目标市场首先，了解目标市场是制定营销策略的基础。
橱柜的目标市场主要集中在家居装修市场，以及房地产开发商市场。
家居装修市场的潜在消费者包括正在进行装修或者计划装修的家庭，而房地产开发商市场则需要大规模采购橱柜作为空房的装修方案。
2.2 竞争分析在市场中，橱柜品牌众多，竞争激烈。
因此，了解竞争对手的优势和劣势是制定营销策略的关键。
通过市场调研和消费者反馈，对比各个品牌的产品质量、设计风格、售后服务等方面的差异，从而找出自身的竞争优势。
2.3 消费趋势随着人们对生活品质要求的提高，橱柜市场呈现出一些新的消费趋势。
例如，消费者越来越注重橱柜的设计风格，追求个性化和定制化；同时，环保和健康成为消费者购买橱柜的重要考虑因素。
因此，在制定营销策略时，需要紧跟消费趋势，满足消费者的需求。
3. 营销策略基于市场分析的结果，制定营销策略可以更有针对性地吸引消费者，提高销售成绩。
3.1 定位根据目标市场和消费趋势，橱柜品牌应该明确定位自己的产品特点与竞争对手的差异。
例如，可以定位为高端橱柜品牌，强调设计感和定制化服务；或者定位为环保健康型橱柜品牌，注重使用的材料和施工工艺的环保性。
3.2 品牌推广品牌推广是扩大市场知名度、提升品牌形象的重要手段。
品牌推广可以通过以下几种途径实现：•广告宣传：通过电视、广播、户外广告等媒介，提高品牌的曝光率；•网络营销：借助搜索引擎、社交媒体等平台，进行品牌推广和产品宣传；•参与展会：参加家居装修展览会等相关展会，展示产品并与消费者互动。
产品创新是提升市场竞争力的重要手段。
橱柜销售活动方案
橱柜销售活动方案1. 背景介绍橱柜是现代家庭厨房中必不可少的部分。
然而，市场上存在着激烈的竞争，消费者对于橱柜的选择也变得越来越挑剔。
为了提升销售和推广橱柜产品，我们制定了一套橱柜销售活动方案。
2. 活动目标•提高品牌知名度：通过活动的推广，增加消费者对我们品牌的认知和了解。
•增加销售额：通过活动促进橱柜产品的销售，实现销售目标。
•建立良好的客户关系：提供优质的服务，建立与客户的长期合作关系。
3. 活动内容3.1 特价促销活动•时间：活动持续一个月。
•方式：在指定时间段内，推出橱柜特价产品，价格相对较低，吸引消费者购买。
•促销手段：通过宣传传单、电视广告、社交媒体等渠道宣传特价促销活动。
3.2 家居展览活动•时间：与当地家居展览活动同时进行。
•方式：租赁展位参与家居展览，展示高品质的橱柜产品，吸引消费者的关注和购买。
•活动内容：提供现场优惠折扣和赠品，增加消费者购买的动力。
3.3 专业讲座•时间：定期举办。
•方式：邀请橱柜设计师、家居装饰专家等举行专业讲座，分享关于橱柜的选购、搭配和维护等方面的知识。
•目的：增加消费者对橱柜的了解和信任，提供专业的购买指导。
3.4 社交媒体营销•方式：在知名社交媒体平台建立品牌官方账号，定期发布橱柜产品的照片和相关信息，吸引用户关注和转发。
•内容：通过发布购买指南、设计灵感、用户案例等内容，增加用户与橱柜品牌的互动和粘性。
4. 活动预算活动预算是活动成功的重要保障。
我们将按照以下方式分配预算：•特价促销活动：预算总额的30%。
•家居展览活动：预算总额的40%。
•专业讲座：预算总额的10%。
•社交媒体营销：预算总额的20%。
5. 活动评估与调整在活动结束后，我们将对各项活动进行评估和总结，包括销售额、参与度和品牌知名度等指标的考核。
根据评估结果，我们将对活动方案进行调整和改进，为下一次活动做好准备。
6. 结束语以上是我们制定的橱柜销售活动方案，通过多种渠道和形式进行宣传和促销，旨在提升销售和推广橱柜产品。
橱柜台面营销策划方案
橱柜台面营销策划方案一、市场分析橱柜台面市场经过多年的发展已逐渐成熟，消费者对于橱柜台面的需求也越来越多样化。
市场上主要的竞争对手包括国内外知名品牌如欧派、索菲亚、海尔等，以及各地区的本土品牌。
与此同时，橱柜台面行业的发展趋势表现为以下几个方面：1.功能性需求增加：消费者希望橱柜台面能够满足他们的各种需求，如使用寿命长、易清洁、防潮等。
2.个性化需求增强：消费者对于个性化的产品越来越感兴趣，橱柜台面的颜色、材质、纹理等方面都可以作为不同消费者群体的选择考虑因素。
3.环保意识增加：消费者对于环保性能的要求越来越高，对于台面材料的选择更加倾向于环保、绿色的产品。
二、目标市场针对市场分析的结果，我们可以确定以下目标市场：1.家装市场：家庭装修是橱柜台面的主要应用领域，中高端市场消费者对于品质和耐用性的要求较高。
2.酒店和宾馆：商业领域是橱柜台面的另一个重要应用场景，如酒店和宾馆厨房中的橱柜台面需求较大。
3.工程承包商：与各个房地产开发商、装修公司等建立合作关系，为他们提供橱柜台面的配套产品和服务。
三、产品定位根据目标市场的需求和竞争环境，我们可以定位橱柜台面产品为中高端市场的定制产品，以独特性能和设计为核心卖点。
产品特点包括：1.材质多样：提供不同材质的橱柜台面选择，如人造石、天然石材、金属等，以满足不同消费者群体的需求。
2.环保性能强：选用环保材料，并通过认证，确保产品符合环保标准，满足消费者对于绿色生活的需求。
3.产品设计个性化：提供多种颜色和纹理的选择，满足消费者对于个性化产品的需求。
4.耐用性强：选用高品质的材料和先进的制作工艺，确保产品具有较长的使用寿命和良好的抗污性能。
四、营销策略1.品牌宣传：建立一个有影响力和知名度的品牌，通过参加家居展览、电视广告、社交媒体等多种形式进行品牌宣传，提高品牌知名度。
2.产品展示：在不同城市开设橱柜台面样品厅，展示不同材质、颜色和纹理的产品，让消费者亲自去体验和感受产品的质感和性能。
橱柜营销策划
橱柜营销策划在当今激烈的商业竞争中，针对橱柜行业的市场营销策划变得尤为重要。
橱柜产品作为家居装饰的重要组成部分，如何有效地推广和营销，成为了每个橱柜企业必须面对的挑战。
本文将探讨橱柜营销策划的关键要素和实施步骤，以帮助企业制定合适的营销策略，提升市场竞争力。
一、市场分析与定位在开始任何营销策划前，对市场进行全面准确的分析和定位至关重要。
企业应该了解目标市场的人口统计特征、消费行为习惯以及竞争对手的情况。
在这个过程中，可以参考行业报告、市场调研、消费者问卷调查等方式，收集大量有效的信息，帮助企业把握市场趋势以及自身的竞争优势。
同时，通过市场分析，企业可以确定自己的目标客户群体以及定位策略，从而更加精准地进行市场推广。
二、品牌宣传与推广建立和提升品牌形象是橱柜企业进行营销的重要一环。
企业需要通过多种渠道和方式进行品牌宣传和推广，以加强消费者对品牌的认知与识别度。
其中，电视广告、网络推广、户外广告、展览会等是较为常见有效的方式。
通过多样化的宣传手段，企业可以达到品牌知名度的提升和市场份额的增加。
三、产品展示与售前咨询橱柜产品的实际展示对于推广和销售起着至关重要的作用。
橱柜企业应该充分利用展示空间来展示产品的优势，包括材质、工艺、功能等。
同时，提供专业的售前咨询服务也是关键，通过与消费者的交流和指导，帮助消费者更好地理解产品的特点和优势。
这样不仅可以增加消费者的购买欲望，还可以建立起企业的专业形象和良好口碑。
四、网络营销与社交媒体随着互联网的快速发展，网络营销和社交媒体已经成为了推广手段中不可或缺的一部分。
橱柜企业可以通过建立自己的官方网站、开展电子商务、参与社交媒体营销等方式，与消费者建立更直接、更密切的联系。
通过发布产品信息、提供购买渠道、回答消费者疑问等方式，实现线上线下的互动和跨平台营销。
五、产品质量与售后服务橱柜企业应该始终将产品质量放在首位。
只有通过不断提升产品质量，才能赢得消费者的信任和口碑。
橱柜销售促销方案
一、方案背景随着人们对家居生活品质要求的不断提高，橱柜作为厨房装修的重要组成部分，市场需求日益旺盛。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本橱柜销售促销方案。
二、促销目标1. 提高品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 提升橱柜产品销量，实现销售业绩的稳步增长。
3. 吸引新客户，增强客户粘性，提高客户满意度。
三、促销时间2023年X月1日至2023年X月30日四、促销对象1. 所有橱柜产品消费者。
2. 已购买橱柜产品的老客户。
五、促销内容1. 限时折扣活动- 在促销期间，所有橱柜产品享受8.5折优惠。
- 特殊款式或定制橱柜享受9折优惠。
2. 满额赠送活动- 购买橱柜满5000元，赠送价值300元的厨房用具一套。
- 购买橱柜满10000元，赠送价值600元的厨房用具一套，并享受额外10%的折扣。
3. 会员积分活动- 促销期间，购买橱柜产品可获得双倍积分。
- 积分可在下次购买橱柜时抵扣现金使用。
4. 抽奖活动- 消费者购买橱柜满3000元即可参与抽奖，奖品包括家电、厨房用具等。
- 设定一等奖1名，奖品为价值3000元的家电；二等奖2名，奖品为价值1000元的厨房用具；三等奖3名，奖品为价值500元的厨房小家电。
5. 设计师推荐活动- 邀请知名设计师参与橱柜设计，消费者可根据设计师推荐选购橱柜，享受额外5%的折扣。
六、促销宣传1. 线上宣传- 利用公司官网、微信公众号、抖音等平台发布促销信息。
- 与家居行业相关网站、论坛合作，投放广告。
2. 线下宣传- 在公司展厅、专卖店悬挂促销海报，摆放促销商品。
- 与家居卖场合作，设立专柜进行促销活动。
3. 口碑营销- 邀请已购买橱柜的老客户分享使用心得，通过口碑传播吸引新客户。
七、执行保障1. 人员培训- 对销售人员进行促销方案培训，确保每位员工熟悉促销内容和优惠政策。
2. 库存管理- 确保促销期间库存充足，避免因缺货影响销售。
3. 售后服务- 加强售后服务团队建设，确保消费者在促销期间享受到优质的服务。
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韩丽宅配橱柜品牌04年整合营销传播初步方案 提纲： 前言 一、 韩丽宅配面临什么样的市场形势？ 1、 杭州橱柜市场的供需状况与趋势 2、 杭州橱柜中高档消费群的市场消费主要特征 二、 韩丽宅配的品牌竞争位置在哪里？ 1、 韩丽宅配的品牌在杭州市场的现状 2、 关于韩丽宅配的品牌和营销的SWOT分析 三、 杭州市场经销商要让韩丽宅配到哪里去？ 1、 韩丽宅配的品牌运作目标 2、 韩丽宅配的营销运作目标 四、 韩丽宅配如何到达目的地？ 韩丽宅配营运的主要战略 五、 凭什么核心竞争力可以抗衡主要对手争夺更多市场份额？ 1、经销商的运营能力 2、韩丽宅配的品牌竞争力 3、韩丽宅配的营销系统提升力 六、 如何打造出品牌和盈利的强势竞争力？ 总体运营策略与手段，主要通过品牌整合营销传播手段进行全面打造。 七、 品牌如何规划与构建？ 1、 品牌核心规划与形象塑造 2、 品牌推广与传播 3、 广告与媒介策略 八、 韩丽宅配的区域营销系统如何构建？ 1、 韩丽品牌的区域经销商面临的市场营销环境和形势 2、 韩丽品牌的市场营销系统构建策略 九、 04年我们通过哪些步骤与计划去到达？ 1、 重点的四个阶段，每个阶段的进攻策略 2、 阶段主要实施计划 十、 大概要花多少钱？ 1、 市场调研方面 2、 广告媒介方面 3、 市场营销系统组建方面 4、 活动展开方面 5、 团队建设和运作方面 十一、 耀升有哪些关键优势可以全面辅助韩丽宅配实现目标？ 十二、 韩丽宅配项目服务小组的核心介绍 十三、 结束语 韩丽宅配橱柜品牌04年整合营销传播初步方案
第一部分： 前言 韩丽宅配橱柜品牌是一家有着雄厚支撑实力的行业佼佼者，她受韩国先进生产和设计理念的指导，与中国家庭相结合，来自深圳。韩丽宅配的总经理李梅女士曾谈道：“韩丽宅配是产生百万富翁的摇篮”。 在我们接受区域经销企业的合作意向后，我方项目小组人员在这段特殊时间里，奋斗配合，拟订出04年的初步方案。对于橱柜品牌，在我们对家装建材方面的多年市场和营销经验以及对杭州橱柜市场的比较充分了解的基础上，对于杭州市场这个中高端橱柜品牌的运作作出初步运作方案，可以交流和校正，使其变的更加可行和有效。需要特别说明的是，在本方案中，我们尽力立足于韩丽宅配品牌和区域市场经营者的实际特点以及市场本身，制定系统策略，并且充分把握住“持续发展和利润至上”的根本点。 第二部分：认识橱柜市场和韩丽宅配品牌竞争态势 韩丽宅配在杭州面临什么样的市场形势？ 1、全国橱柜市场的供需状况与趋势 今年我国橱柜的需求量将达80万套，未来5年我国城市居民对橱柜的总购买力更将达到290万套，总需求额为232亿元——这些数据无疑是平地一惊雷，将橱柜市场炸开了锅。目前全国做橱柜的企业大概有500多家，但形成规模的仍没有几家。已收购了两家企业的欧派橱柜更是要在今年6月建成10多万平方米的生产基地。一场厨柜行业的洗牌和整合运动正风雨欲来。 2、 杭州橱柜市场需求空间预测 杭州橱柜市场在整个发展中，主要经历了6年的过程，根据杭州人均GDP在03年的增长势头来看，橱柜的消费水平和能力将会继续增长，同时随着杭州人口发展政策和文化观念以及生活观念的革新，因此橱柜作为家居必备品，开始在市场中应运而生，并且产品逐步走向整体橱柜的发展趋势，海尔倡导推出整体厨房的新概念和新产品。 具体而言，新杭州市区人口总量目前为372万，其中，原城区人口为179万，现非农业人口为185万。以5口之家计算，预计家庭共有７０～８０万户，其中具有中层收入的预计１０万~１5万户，整体消费水平较高的约3万户。另根据03年房地产和装修房的消费数量与水平来看，新房销售面积在近300万平方米，以100平方米计算，约3万套新房；年度装修产值约60亿元，以10万/套计算，约6万套装修房，综上所述，杭州目前的橱柜市场消费潜在需求空间在5万~９万套／年，其中具有中档以上潜在消费水平容量在2万~３万套／年之间。可以初步测算在2006年前，杭州橱柜市场将以40%~100%的速度逐年增长，大杭州的真正形成后，单以每年新增有潜力的消费人群6万计，橱柜市场的总体容量，潜在年需求量将增加至6~8万套。 3、杭州橱柜市场供给状况与趋势预测 根据对橱柜市场状况的基本把握，０３年杭州橱柜市场总体供给量在1万套以上。因此橱柜市场的供给还存在一定缺口, 按显性需求计算预测即5~9*30%=万~万套. 按照增长30%趋势预计,今年显性需求约为~3. 51万套. 对于市场供给增长趋势,据目前了解的信息预测,明年整个杭州橱柜市场的竞争程度会有一定加剧,有实力的中型厂商在预谋扩张, 柏丽也在进行扩张,其他一些中小型的企业与个人也在进行组织加工生产,当然力量较弱,总计新增力量将增加5~7家．即供给也将增长，橱柜目前是一个技术含量较低易介入的产品和行业，新入者较多，但这部分由于资本和整合实力的缺乏，将重点在低端市场竞争，靠低成本积累原始资本而生存． 主要增长力量在于专业性的橱柜行业品牌厂商的扩张；一些与家居相关行业的品牌巨头的多元化经营的思路介入橱柜行业：如德意、海尔、伊来克斯等，资本实力雄厚，运作生产和营销经验丰富娴熟；杭州外部区域的橱柜品牌厂商进行市场扩张进入杭州市场，主要增加力量将在这方面比较突出，是应该考虑注意的主要因素。 总体而言，以保守计算法进行预计，按照市场供应增长１００％计算，04年市场供应尚存一定缺口，预计在7000套，因此还具备较大的市场空间。 4、杭州橱柜中高档消费群的市场消费主要特征 作为韩丽宅配面向的目标消费市场主要在中高端，因此，对于中高端的消费群在橱柜这种耐用家居消费品的选择上，具有一定特征，主要表现在以下几个方面： ① 年龄在28~40岁为主，接受高等教育为多，大部分事业初成，收入在中上，比较注重品牌和档次，具有象征性消费的特征，大部分为新房装修时购买。 ② 追求时尚生活元素，要求厨房是一个多元的交流沟通的空间，对橱柜的要求比较高，主要在品质、生活方便和情趣上，追求较高的生活与文化品位。 ③ 对于橱柜的需求和选择，次重要考虑因素，还有材料、风格、价位和服务等。 ④ 决策购买者还是以女性为主，多为中年女性，包括直接购买者和参谋者，趋向于橱柜的完整性配套服务和整体厨房的需求。 韩丽宅配的品牌竞争位置在哪里？ 1、 品牌产品的市场分布 杭州市场目前橱柜产品数量比较多，经营商约有30家，有比较正规名称的有25家，具有品牌特点的有20家，主要有： 城西：柯莱姆、名仕、杰尼雅、阿而诺、凯乐玛、雅的、德意等在城西，分布于新时代和文苑路市场，约占50%，一般都是中高端品牌。其中阿而诺、凯乐玛、惠而邦等是进口品牌。 城北：雅洁在同舟；无牌产品多在华东陶瓷建材市场。 城东：雅的、荣景、美特、五洋、德瑞、港澳、索姆、惠而邦、美仕等分布在佳好 佳、中豪建材市场，约占45%。 1、 韩丽宅配的品牌在杭州市场的现状 韩丽宅配进入杭州接近半年时间，经过这段时间的运作，销量基本正常，平均1套/2天，处于中等营销水平；品牌的知名度还不高，在杭州的两大主要市场设立了营销据点，卖场与展示厅的规模处于中等，主要还是靠卖场来提升业绩。 2、关于韩丽宅配的品牌和营销的SWOT分析 优势： ①韩丽宅配的品牌有着特定明晰的内涵和延伸规划，主张： 追求新的文化生活方式，倡导在厨房制造快乐，目前打造CDLK厨房，时尚之路，即形成烹调、就餐、家居功能于一体的一体化厨房。 ②韩丽宅配有着强大的品牌和运作支撑后盾，过硬的产品和服务，在深圳的强大生产和研发以及全国的营销特供体系，产品方面，引进韩国的先进生产和设计理念，与进口产品同步，质量零距离，方便、快捷、环保和实用的典型特性使其在同类产品中性价比最优。 不足： ① 在浙江市场刚切入杭州，整个来讲，品牌知名度不高，宣传量还不大，过去所作的宣传中，品牌提升的延续性不够。 ② 营销体系还远不完善，渠道建立不够好，整合的有效性不强，团队建设还需大力进行，业绩还主要是靠卖场。 威胁： 一批中高档品牌橱柜在04年进行扩张，新生力量的介入，开始加快市场的蚕食速度，尤其科宝、柏丽等，他们的营销体系基本健全，品牌宣传的力度较大，具有一定系统性，具体而言： 索姆与雅洁属于同一厂家，生产实力和服务实力比较强，年销售量在600套左右。 名仕经营的时间较长，在杭州市场的品牌知名度比较高，在中高端品牌中品牌知名度和第一提及率位于前列，市场认可程度比较高。 欧琳、惠而邦和港澳，实力强，它们在设计、产品研发、生产、物流和销售服务方面已经自成体系，已进入规模化经营阶段。欧林的品牌建设和企业文化建设已进入比较规范成型的程度，对市场影响力比较大，占有率较高。这是值得研究学习和模仿的品牌。这三家需要我们进行个案的全面深入剖析研究。 总体而言，实力和规模都比较高，运作经验比较成熟，品牌效应比中低端品牌强，市场份额比较大，属于未来市场的主角。04年韩丽宅配的主要竞争对手可初步定为：索姆、柏丽、名仕、欧琳等。 机会： 市场需求的大幅度增长，主要对手的整合速度不快，系统性不强。 总之，韩丽宅配在杭州市场处于中高端品牌位置，属于市场跟进者，市场的潜在优势可以排列前位，因而需要练内功，将品牌实力和优势迅速传播出来，同时结合营销进行提升业绩。使其后发制人，抗衡主要对手，获取较大的市场份额。因此，根据上述基本分析，可以展开相应的策略运作。 第三部分：确立运作目标和战略 杭州市场经销商要让韩丽宅配到哪里去？ 1、 韩丽宅配的品牌运作目标 在04年，品牌知名度提升60%，第一提及率达到前三位，美誉度提升10%。 2、 韩丽宅配的营销运作目标 在04年，以杭州市场为主，浙江市场的营销目标达到1000万元。 韩丽宅配如何到达目的地？ 韩丽宅配营运的主要战略 韩丽宅配浙江经销商对于这一品牌的运营，根据综合情况来看，可以大致有1~3年的运作规划，主要是通过对韩丽品牌的运作，1年后能对浙江市场进行深耕运作，经销商可以成为橱柜经营的专家和品牌运营商，积累资本进行新的扩张。