培训学校招生策划书
培训机构招生方案范文 培训机构招生方案(优秀9篇)
培训机构招生方案范文培训机构招生方案（优秀9篇）缺乏质量意识篇一一些学校追求眼前效益，急功近利，而忽视了学校的长远发展。
案例：中心一位老师去年到河南安阳的一所私立小学指导招生时，看到了两份招生宣传单，其中一份是前年的，在彩页的顶头（最显眼的位置）写着区委，区政府决定把我校建成全市一流的小学；还有一份是去年的（最新的，也就是当时正在使用的），同样，在彩页的顶头写着区委，区政府将把我校建设列为十件大事之一。
这也是最可怕的，最后了解到，这所学校在前年秋季的招生人数350人，而在去年秋季的招生人数却只有240人，其中，前年入学的学生相比去年有将近100人流失了。
这说明了什么？这就充分说明：缺乏战略思考，将出现猴子瓣苞谷的现象，一边瓣一边仍，最终瓣累了，瓣不动了，想仍也没的仍了。
案例分析：这所学校两种提法不一，这从中说明这所学校：1、没有确立自己的发展战略；2、没有明确自己长期办学的目标；3、没有考虑自己的办学优势和学校的特色；4、没有自己的经营管理策略。
培训机构招生方案篇二市场分析一、春季招生生源背景分析1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。
根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。
家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。
学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．市场活动核心:一:降低成本二:开发市场三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。
培训机构招生方案范文（通用13篇）
培训机构招生方案培训机构招生方案范文（通用13篇）为了确保我们的努力取得实效，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编精心整理的培训机构招生方案范文，希望能够帮助到大家。
培训机构招生方案篇1面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：一、目的：扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。
二、时间：XXXX年XX月XX日三、秋季招生主题：金秋九月，放飞梦想四、宣传内容：1、20XX秋季班招生宣传2、秋季班因校制宜的班别宣传五、宣传方式：针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：(一)广告投放宣传：(1)目标群体人流集中处派单宣传;(2)住宅小区和办公楼电梯广告;(3)刊物;如20XX年推出的双月刊《星爸星妈》;(4)地铁或公交站牌广告;(5)各中学附近店面招牌、横幅广告。
(二)校内宣传活动：(见附表1)(三)户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动具体活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张二等奖：价值20元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋1个幸运奖：小新星清凉小扇子1把(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。
)参赛规则：1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。
活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X 展架、展台1个。
人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。
2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动目标：1、小新星的品牌宣传2、发掘潜在客户，收集有效名单3、引导现场报名，促进20XX秋季招生活动内容：1、设立咨询展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名优惠活动具体安排：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。
招生计划书12篇
招生计划书12篇能够熟练处理文档是提升您专业实力的有力途径，遇上困难不要着急可以参考网上的范文。
背诵范文可以提高写作熟练度，写一份范文需要我们学习什么？今天的编辑为大家介绍一篇对于“招生计划书”非常详尽的文章。
招生计划书【篇1】培养孩子说话的自信心，冲破恐惧的屏障，并掌握基本说话技巧，训练学生普通话发音，培养学生的语感，语速及语言组织能力，掌握主持的基本技巧，临场心理水平，通过对语言基本功的训练，训练学生普通话及培养基本语感；通过形体训练，培养学生基本主持人风范；通过主持人能力的系统训练，掌握主持节目的基本技巧；通过临场主持的反应训练，培养学生的健康心理，临场反应能力和语言组织能力。
本培训班采用语言与表演相结合的形式，通过循序渐进、丰富多样的培训课程和实践操作训练，培养孩子成熟的人际沟通能力、良好的心理素质和坚强的意志力，使其成长为具有自信和坚强心理品质的小主持人。
普通班：针对该年龄段容易出现的发音错误进行指导，掌握适当的朗诵、讲故事技巧，以语言表达为基础，丰富自己，在舞台上展现自己，迈出成为主持人的步。
班：通过朗诵、讲故事、演讲、形体训练等技巧方面的训练，进一步儿童的表达、表现能力，儿童的学习兴趣，同时掌握语言的互相学习和，自我介绍：这是一项基本展现自我才华的能力，锻炼上台的胆量，语言组织能力，帮助其树立自信的课程。
朗诵：锻炼普通话，培养孩子基本的作品朗诵功底，展现艺术情操的课程。
绕口令：使唇、舌灵活，吐字清楚，口齿清楚，美化其声音，普通话表达的流畅度的`课程。
儿歌：教授校园儿童歌曲，丰富生活，培养艺术气质的课程。
礼仪：教授待人接物礼仪、喜庆节日祝福语礼仪，使其树立良好的印象，培养大气风范的课程。
形体：培养良好的站、坐、走姿势，使其更健康的生长发育，塑造气质的课程。
主持：培养学生活泼、开朗外向型性格，增强其反应能力，表达能力，记忆能力的综合课程。
表演：气质，使其与语言结合，增强其与语言结合，增强其表达能力。
书画机构招生方案策划书3篇
书画机构招生方案策划书3篇篇一《书画机构招生方案策划书》一、招生背景随着人们对艺术教育的重视程度不断提高，书画艺术作为一种传统而又富有魅力的艺术形式，受到了越来越多家长和学生的青睐。
为了满足市场需求，提升书画机构的知名度和影响力，特制定本招生方案策划书。
二、招生目标在[具体时间段]内，招收[具体数量]名书画学员。
三、目标群体1. 儿童群体（[具体年龄范围]）2. 青少年群体（[具体年龄范围]）3. 成年群体（对书画艺术有兴趣的人士）四、招生策略1. 线上宣传（1）建立官方网站，展示机构的师资力量、教学环境、课程设置等信息。
（2）利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布招生信息、书画作品展示、教学视频等，吸引潜在学员的关注。
（3）与本地知名的教育类网站、论坛合作，进行广告投放和信息发布。
2. 线下宣传（1）在学校、幼儿园、社区等场所张贴招生海报、发放传单。
（2）举办书画展览、讲座、体验课等活动，让更多人了解书画艺术和机构的教学特色。
（3）与相关机构（如艺术学校、文化中心等）合作，进行联合宣传和招生。
五、课程设置1. 儿童书画课程（1）基础绘画课程：包括线条、色彩、构图等基础知识的学习。
（2）创意绘画课程：培养儿童的想象力和创造力。
（3）书法课程：学习硬笔书法和软笔书法的基本技巧。
2. 青少年书画课程（1）素描课程：系统学习素描的造型、比例、透视等知识。
（2）色彩课程：掌握色彩的搭配和表现技巧。
（3）国画课程：学习国画的笔墨技法和构图方法。
3. 成人书画课程（1）书法提高课程：针对有一定书法基础的学员，进一步提升书法水平。
（2）国画创作课程：学习国画的创作方法和技巧，培养学员的创作能力。
六、教学特色1. 个性化教学根据学员的年龄、基础和兴趣，制定个性化的教学计划，确保每个学员都能得到充分的关注和指导。
2. 小班教学采用小班制教学，每班人数不超过[具体人数]人，保证教学质量和教学效果。
3. 多元化教学方法运用多种教学方法，如示范教学、互动教学、实践教学等，激发学员的学习兴趣和积极性。
书画机构招生方案策划书3篇
书画机构招生方案策划书3篇篇一《书画机构招生方案策划书》一、招生背景随着社会经济的发展和人们对艺术教育的重视，越来越多的家长希望让孩子学习书画艺术。
为了满足市场需求，提高书画机构的知名度和影响力，特制定本招生方案。
二、招生目标1. 提高书画机构的知名度和美誉度。
2. 吸引更多的学员报名参加书画课程。
3. 提升学员的书画水平和艺术素养。
三、招生策略1. 制定优惠政策推出试听课程，让学员免费体验书画课程的魅力。
设立团报优惠，鼓励学员多人一起报名。
提供奖学金，对成绩优秀的学员进行奖励。
2. 加强宣传推广制作精美的宣传资料，包括招生简章、海报、宣传单等。
利用社交媒体、公众号、网站等平台进行宣传。
举办书画展览、讲座等活动，吸引潜在学员的关注。
3. 提高教学质量聘请专业的书画教师，确保教学水平。
制定科学的教学计划，根据学员的水平和需求进行个性化教学。
4. 加强与家长的沟通定期与家长沟通学员的学习情况，让家长了解学员的进步。
举办家长讲座，让家长了解书画教育的重要性和方法。
建立学员档案，记录学员的学习历程和作品。
四、招生时间和地点1. 招生时间常年招生，滚动开班。
定期举办试听课程和体验活动。
2. 招生地点书画机构所在地。
其他适合举办活动的场所。
五、招生流程1. 咨询报名家长或学员通过电话、、网站等方式咨询招生信息。
填写报名表格，提交相关资料。
2. 试听体验安排学员参加试听课程，让学员亲身体验书画课程的魅力。
教师与学员进行沟通，了解学员的学习需求和水平。
3. 课程安排根据学员的水平和需求，安排合适的课程班级。
制定个性化的教学计划，确保教学效果。
4. 缴费入学家长或学员缴纳学费，正式入学。
发放学员手册，介绍课程安排、学习要求等信息。
六、后续服务1. 建立学员档案，记录学员的学习历程和作品。
2. 定期组织学员参加书画比赛、展览等活动，提高学员的艺术水平和展示机会。
3. 提供学员作品点评和指导，帮助学员不断提高书画水平。
课外辅导班的招生方案
课外辅导班的招生方案一、市场分析1、目标受众我们的目标受众主要是中小学生及其家长。
根据不同年龄段和学科需求，可以进一步细分市场，例如小学低年级的语文数学基础辅导、小学高年级的英语和奥数培训、初中的各科强化辅导、高中的文理分科辅导等。
2、竞争对手对周边的同类课外辅导班进行调研，了解他们的课程设置、师资力量、收费标准、招生策略等方面的情况，找出我们的竞争优势和差异化点。
3、市场需求通过问卷调查、家长访谈等方式，了解学生和家长在学习中遇到的困难和需求，针对性地设计课程和服务。
二、课程设置1、学科辅导涵盖语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理、政治等主要学科，根据不同年级和教学大纲制定详细的教学计划。
2、兴趣拓展开设书法、绘画、音乐、舞蹈、编程、机器人等兴趣课程，培养学生的综合素质和特长。
3、特色课程针对升学考试，开设中考冲刺班、高考押题班等；针对学习困难学生，开设一对一辅导、补差班等。
三、师资力量1、招聘优秀教师通过招聘网站、校园招聘、教师推荐等渠道，招聘具有丰富教学经验、教学水平高、责任心强的教师。
2、教师培训定期组织教师参加教学培训、教研活动，不断提升教师的教学能力和专业素养。
3、教师激励设立合理的薪酬体系和奖励机制，激励教师提高教学质量和服务水平。
四、教学环境1、教学场地选择交通便利、环境安静、设施齐全的教学场地，为学生提供良好的学习氛围。
2、教学设备配备先进的教学设备，如多媒体教室、投影仪、电脑等，提高教学效果。
3、学习资料提供丰富的学习资料，包括教材、辅导书、练习题、试卷等，满足学生的学习需求。
五、招生策略1、线上推广（1）建立官方网站，展示辅导班的课程设置、师资力量、教学成果等信息，方便家长和学生了解。
（2）利用社交媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，发布教学视频、学习技巧、招生信息等，吸引潜在客户。
（3）在教育类网站、论坛上发布广告和软文，提高辅导班的知名度。
2、线下推广（1）在学校、社区、书店等场所张贴海报、发放传单，宣传辅导班的优势和特色。
高考补习班招生策划书
高考补习班招生策划书招生策划书一、背景介绍高考是中国学生人生中的一次重要考试，对于考生来说具有决定性的意义。
为了帮助考生提高高考成绩，我们计划开设一家高考补习班。
本文将详细介绍我们的招生策划，包括目标群体、课程设置、教学方法、宣传策略等。
二、目标群体我们的目标群体是即将参加高考的学生和他们的家长。
我们将主要面向高中三年级学生，特别是那些成绩中等但有潜力的学生。
我们将通过提供优质的教学资源和个性化的辅导服务，帮助他们提高成绩，实现高考目标。
三、课程设置1. 核心科目：我们将提供数学、语文、英语和理科综合等核心科目的补习课程。
这些科目是高考中的重点科目，我们将根据学生的实际情况，制定个性化的教学计划，帮助他们夯实基础，提高应试能力。
2. 选修科目：除了核心科目，我们还将提供选修课程，如历史、地理、政治等。
这些科目在高考中也占有重要的比重，通过提供全面的课程选择，我们希望能够满足学生的个性化需求，提高他们的综合素质。
四、教学方法1. 小班授课：我们将采用小班授课的方式，每个班级的学生数量将控制在10人以内。
这样可以保证每个学生都能得到充分的关注和指导，提高教学效果。
2. 个性化辅导：我们将根据每个学生的学习情况和特点，提供个性化的辅导服务。
通过了解学生的学习习惯、困难和需求，我们将制定相应的辅导计划，帮助他们克服学习难题，提高学习效率。
3. 模拟考试：我们将定期组织模拟考试，帮助学生熟悉考试形式，提高应试能力。
通过模拟考试的结果分析，我们可以及时发现学生存在的问题，并针对性地进行教学调整和辅导。
五、宣传策略1. 线上宣传：我们将通过社交媒体平台、教育网站等线上渠道进行宣传。
我们将制作精美的宣传海报和宣传视频，展示我们的教学特色和优势，吸引目标群体的关注。
2. 线下宣传：我们将在学校门口、教育培训机构附近等人流量较大的地方进行宣传。
我们将派发宣传册和小礼品，与家长进行面对面沟通，介绍我们的补习班和教学理念。
培训学校招生工作计划(6篇)
(1)重视学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。
形式上：重视版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5 个班次轮流上传。
(2)合作网站。
不少招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。
可以发表本学校的课程信息、特点等。
这些网站能在百度、谷歌搜到。
(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。
是无需付费的广告，必须重视。
可以考虑增多搜狐，新浪，qq 等。
(4)重视(5)增多百科词条。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自身业务相关的一些词条。
(6)做好网站推广工作，特别是百度推广，也可以考虑google 推广。
(7)做各科历年真题以及摹拟题下载资源的链接，以增多网站访问量和学校知名度。
(1)学校领导参加各类社会活动。
如讲座、公开课等，派发名片，加强人脉，提升学校知名度;(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA 公开课。
邀请有兴趣的学员参加;(3)走进名企。
与企业合作，给企业内部员工做讲座。
加深员工对MBA 的了解，从而引导其参加MBA 考试。
(4)校校合作。
与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开辟潜在隐形客户。
(5)广告宣传。
选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或者发放印有学校介绍的小礼品。
(6)拓展其他市场。
增多不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。
(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。
可以通过定期回访，时常性沟通等手段来维持客户关系。
例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。
(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。
培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。
教培春季招生活动策划方案
教培春季招生活动策划方案一、招生目标定位在进行活动策划之前，首先需要明确招生的目标定位。
教培机构需要确定招生的年龄段、学科范围以及招生人数等具体情况。
只有明确了招生目标，才能有针对性地制定招生活动策划。
二、招生活动策划1. 主题确定招生活动的主题应该与教育培训机构的办学理念相匹配，同时也要引人注目，能够吸引更多的学员参与。
主题可以与春季、成长、学业等相关，具有时代感和共鸣力。
2. 活动内容安排（1）开放日活动：组织全校师生，进行学科展示、教学示范、校园参观等活动，让家长和学生能够直观了解教培机构的教学环境和教学质量。
（2）家长讲座：邀请教育专家或名师为家长们做关于学科学习、教育方式等方面的讲座，增加家长对教培机构的信任。
（3）精彩演讲：邀请学科竞赛得奖学生或优秀教师进行演讲，分享学习经验、考试技巧等，吸引更多学员参与。
3. 宣传推广在招生活动中，宣传推广至关重要。
可以通过以下途径进行宣传推广：（1）线上宣传：利用微信公众号、学校官网、教育平台等，发布招生活动信息，吸引更多的学员关注。
（2）线下宣传：印制宣传单页、海报，放置在学校周边、社区商圈等地方，引起家长和学生的关注。
（3）社交媒体宣传：通过微博、微信等社交平台，进行活动的宣传推广，吸引更多目标学员的关注。
4. 招生礼品在招生活动中，可以准备一些小礼品，如文具、书籍等，用于吸引学生参与招生活动，增加活动的趣味性和互动性。
5. 合作联盟可以与周边学校、社区教育机构等进行合作，共同举办招生活动，互通有无，共同提高招生效果。
6. 教师支持招生活动需要充分调动教师的积极性，让他们积极参与到活动策划中来，帮助提升活动的品质和效果。
7. 后续跟踪招生活动结束后，还需要进行后续跟踪工作，及时处理学员和家长的咨询和报名事宜，确保招生效果的最大化。
三、总结教育培训机构春季招生活动策划需要有步骤、有规划、有创新，力求在招生季节能够吸引更多的学员加入到教培机构中来。
关于培训机构招生方案5篇
关于培训机构招生方案5篇关于培训机构招生方案（精选篇1）一、营销目的·在一定周期内使招生的规模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。
通过宣传推广使居民对__X的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。
（三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。
（三个月试用9000元）。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施第一阶段探索期（前三个月）营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。
时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。
社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。
根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。
（其间建立信息库）户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。
客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。
第二阶段拓展期（二年时间）稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。
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页眉内容 培训学校招生策划书 招生计划 招生计划背景概述 : 。 1、学校简介：- 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建
立，各 类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激 烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节， 就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商 品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下， 学校将“教育”商品销售 给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程， 学生对 产品的消费要达到一定的时间，最后实现 消费的目的。职业学校招生活动过程 是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟 通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系 列的分析、计划、执行和控制的 过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。 当前对职业学校来说，应该了解和 实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作 中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生 工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序 及层面。 1 、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步， 指以科学的 方法收
集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能 更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源 的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析； 或用分层调查法，以学校为单 位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以 访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或 增长原因，就读学生层次及相关需 求，生源校对职业学校印象及学生选择学校 就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨 出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学 生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象， 再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般， 而分布于学校影响力能及的某一 区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中 人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位 :定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定 位是为在
目标对象中树立自身品牌地位。 所以学校应了解消费者心理， 对同类教 育产品认知印象，学 校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营 销方法及手段， 在信息时代， 职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获 得本校清晰的最佳形象 .
而采取的步骤有： （一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身 而是消费者心理， 学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、 统的调查，依据顾客、页眉内容 产 品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争 态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据 学生认知调查，选择自身强项和 特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势， 指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争 性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法 方面的优势， 并使之与就读学生和家长心理切合， 对公众强调现代社会人的素质 重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持， 定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、 家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段 必须与定位相吻合，如宣传 学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段 必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌， 学生、家长的心智模式， 宣传中一定要客观地考虑消费者 印 象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累， 因此职校一旦确 立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应 有好的标的物，如对照某一有 鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象； 或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。 也可以采用新位置策略，如职校本身 形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养 目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策 调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据 实际情况加以调整。
三、营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员 推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友 谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推 销可有对个 人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解 学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服， 是招 生工作中推销人员首选。
或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局 面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉 情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在 每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长
及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸 多 因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环 境、服务等。 关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的， 如用实例展示学生就 读 可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、 说明、提醒和建立形象等。 广告通知性目标是使学生对 教育产品有一个了解，产生 需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、 作用、就读前途和发展； 广告说明性目标往往采取比较手法， 突出学校独特优势； 广告提醒性目标指要保持连续 性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造 成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、 及学校各种活动，也可采用侧面办 法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校 纪的材料。 页眉内容 3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。 促销行为 多种多
样， 要有新颖性与实用性， 如给予生源校或协助人员个人经济奖励， 给学 生赠品，分发彩色印刷品， 布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容， 学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对 学校及其
产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家 接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。
主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。 公共关系主要密诀即向目标市场不断努力， 辅以多种手段，加深加固印象。 群众才接触某个学校并不会觉得很好， 但通过长期的公关活动也能达到目的。 某职校跨区域招生， 为了与学生家长沟通， 影响其 周边人群， 每学期派出教师， 到周边县区分别召开家长会， 表达学校重视与家庭沟通， 并长期坚持， 使学校各 种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节 庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动； 利用媒体、 及时报道学校各 种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热 线电话、网站；开 办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化， 提升对学校的认知印象，起到 “润物细无声 ”的潜移默化作用。
四、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠 道正在呈立体化发展的趋势。
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并 且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存 乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所 突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特 渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析： 招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如 果你连自己都说服不了的事情， 是很难说服别人的； 如果你连自己都不相信的事页眉内容
六、 招生策划建议 【培训承诺】 情，是很难让别人相信 的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具 有激情的。 一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业， 而不是仅仅作为 “谋生手段 ” 的时候，你才会拥 有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的 东西，一定要是自己发自内心的真情表述， 只有这样，才能真诚地打动你的学员。
1 、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有 “学员就在这些人当中 ” 的精
神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额 （业 绩）是
来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀 团队，业绩的增长就是必然的。
1 ）圈定市场范围
2 ）列出现有代理的名单
3 ）对现有代理进行分类
4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
5 ）让他们工作起来
、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队， 我们因此可以获得一批重点学 员信息。
4 、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： （ 1 ） 是了解学
员学习需求的最快途径。
2 ）引起学员和你面谈的兴趣。
3 ）争取面谈的机会。
[ 4] 、了解学员的需求（学习兴趣）
[5] 、理解不同类型的客户（经济状况） 现在同行业竞争很激烈，你无论做什 么，肯定都
有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错， 可是我们比他们更好才可以。
还有就是 学员对课程的价格、 服务也很在意， 在刚开始接触学员时要给对方 留下实在、可靠的感觉， 能把很多专业知识用自己的话表述出来， 增强学员对你 的信任。自己要多 学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让 学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信 .