(完整版)教育培训机构招生策划营销方案
培训机构招生方案优秀10篇
培训机构招生方案优秀10篇培训招生方案篇一一、活动目的实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
二、活动形式以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。
）秒杀最容易营造活动氛围。
捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）代金券/优惠券/体验券代金券：直接使用来抵消现金；优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。
培训招生方案篇二一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
二、宣传及招生时间：三、宣传方案（一）根据目标群体进行的宣传目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。
一旦知晓了一个人的心理就有了自我的。
应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。
而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。
教培招生营销文案策划方案
教培招生营销文案策划方案一、营销目标分析1. 提高品牌知名度：通过本次招生活动，提高教培机构在目标市场的品牌知名度，树立良好的教育品牌形象。
2. 扩大招生规模：吸引更多学生参加教培课程，增加机构的招生规模。
3. 提高学生满意度：通过优质的课程服务和个性化教学方式，提高学生对教培机构的满意度。
二、目标群体分析1. 目标群体：中小学生及其家长。
2. 特点：中小学生是主要学习对象，家长是决定报名选择的重要影响者。
3. 需求：学生需要提高学习成绩，家长则希望找到合适的教育培训机构提升子女学业水平。
三、策略规划1. 招生主题设计本次招生活动主题定为“智慧成长，梦想起航”，通过这一主题体现出教培机构的品牌理念和教育理念，吸引目标群体参与。
2. 活动方案设计（1）线上推广：在各大社交平台发布招生活动信息，引导学生及家长参与线上活动，提高活动知名度。
（2）线下推广：在校园周边地区进行宣传推广活动，吸引学生及家长参与，并提供优惠报名政策。
（3）精准投放广告：在本地电视、广播、报纸等媒体上投放广告，增加活动曝光度，吸引更多目标客户。
3. 营销文案策划通过优秀的营销文案，让目标客户了解教培机构的优势和特色，引起他们的关注和兴趣，促使他们报名参加活动。
四、文案创意1. 标语创意：智慧成长，梦想起航2. 宣传口号：打开智慧之门，追逐梦想之光3. 招生宣传语：选择我们，让学习更轻松4. 学员口碑：我们家孩子上了几个月的培训班，学习成绩有显著提高，特别喜欢老师的教学方式。
五、文案内容尊敬的家长和同学们：您好！欢迎来到我们的招生活动，我们是一家致力于提高学生学习成绩和培养学习兴趣的教育培训机构。
本次活动主题是“智慧成长，梦想起航”，我们希望通过优质的课程服务和个性化的教学方式，帮助学生实现自己的学习梦想。
为了吸引更多学生参与我们的课程，我们推出了多项优惠政策和奖励活动，让学习变得更加有趣和有意义。
我们拥有一支经验丰富、富有创新精神的师资团队，他们将根据学生的学习情况和需求，量身定制适合他们的学习计划和教学方式。
培训机构招生策划方案（精选10篇）
培训机构招生策划方案培训机构招生策划方案策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。
下面是小编为大家收集的培训机构招生策划方案（精选10篇），希望对大家有所帮助。
培训机构招生策划方案1面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：一、目的：扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。
二、时间：20xx年xx月xx日三、秋季招生主题：金秋九月，放飞梦想四、宣传内容：1、20xx秋季班招生宣传2、秋季班因校制宜的班别宣传五、宣传方式：针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：(一)广告投放宣传：(1)目标群体人流集中处派单宣传;(2)住宅小区和办公楼电梯广告;(3)刊物：如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;(4)地铁或公交站牌广告;(5)各中学附近店面招牌、横幅广告。
(二)校内宣传活动：(三)户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动具体活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张二等奖：价值20元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋1个幸运奖：小新星清凉小扇子1把参赛规则：1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。
活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、x 展架、展台1个。
人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。
2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动目标：1、小新星的品牌宣传2、发掘潜在客户，收集有效名单3、引导现场报名，促进秋季招生活动内容：1、设立咨询展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名优惠活动具体安排：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。
培训机构的招生方案(优质3篇)
培训机构的招生方案（优质3篇）1.培训机构的招生方案第1篇一、招生人员招生组长1人，招生业务员6人。
二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
在高中档小区门口进行设点招生。
在组长的安排下进行招生。
一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项（一）人员安排在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。
在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
（二）招生时间在6月26日——8月15日进行设点招生。
设点时间为8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动）。
（三）招生对象小学——高四的学生（四）招生业务员须知（1）、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）、招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、活动优势（重点向家长介绍的资料）1、我们有区别于其培训机构的优势。
2、我们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理本事。
5、学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的。
6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动。
教育培训机构招生策划营销方案
教育培训机构招生策划营销方案一、市场调研1.分析目标市场的潜在需求和竞争情况，了解目标客户的教育培训需求和消费能力。
2.调研目标市场的教育培训机构数量、教育水平和市场份额。
二、目标定位1.确定目标客户群体，明确教育培训机构的定位和优势。
2.在目标客户群体中分析消费决策过程、意识和习惯，以更好地满足他们的需求。
三、制定品牌形象和宣传方案1.设计一个与教育培训机构定位相符的品牌形象，包括名称、标志、口号等。
2.制定宣传方案，包括线上线下宣传媒体、广告内容和宣传时间。
3.开展公关活动，与学校、社会团体等建立合作关系，提高品牌知名度。
四、制定招生计划1.根据市场调研和目标定位，确定每个学期的招生人数和目标。
2.制定不同渠道的招生计划，包括线上线下招生活动、合作学校招生和宣传手段等。
3.为每个渠道预留预算和资源，并制定详细实施方案。
五、线上招生1.建立一个专业的招生网站，包含学校简介、教学内容、师资力量和学生案例等信息。
2.利用社交媒体平台，发布招生信息、优惠活动和学员成功案例等，吸引潜在学员和家长的关注。
3.制作招生视频，展示学校的特点和优势，通过网络广告放映。
六、线下招生1.与学校合作，进行招生宣传活动，如开展辅导讲座或参加教育展览等。
2.开展面对面招生活动，如招生宣讲会和示范课等，向潜在学员和家长介绍培训课程和教学方法。
3.制作招生宣传资料，如画册、宣传单页等，派发给目标客户群体。
七、优惠政策1.制定合理的学费定价策略，考虑到市场平均价格和消费者群体的消费能力。
2.提供优惠政策，如早报名优惠、兄弟学员优惠等，吸引学员和家长选择报名。
八、提供差异化服务1.招聘优秀的教师团队，提供专业水平高、教学经验丰富的教学服务。
2.设立学员服务部门，解决学员在课程学习和学习过程中遇到的问题。
3.不断改进培训课程和教学方法，提高教学效果和学员满意度。
九、口碑营销1.提供优质的教育培训服务，使学员和家长满意度高，口口相传。
教育机构营销活动策划书3篇
教育机构营销活动策划书3篇篇一教育机构营销活动策划书一、活动主题“提升教育品质，助力未来梦想”二、活动目的1. 提高教育机构的知名度和美誉度。
2. 增加新客户，提高客户转化率。
3. 提升现有客户的满意度和忠诚度。
4. 促进课程销售和服务的推广。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 免费试听课程提供免费试听课程，让潜在客户亲身体验教育机构的教学质量和服务水平。
2. 讲座与研讨会举办与教育相关的讲座和研讨会，邀请专家学者分享教育经验和见解，吸引目标客户群体。
3. 优惠活动推出课程优惠套餐、打折活动、赠品等，吸引客户购买课程或服务。
4. 客户推荐计划设立客户推荐奖励机制，鼓励现有客户推荐新客户，增加客户数量。
5. 互动体验区设置互动体验区，让客户更直观地感受教育产品和服务的优势。
6. 现场咨询与报名安排专业的咨询人员，为客户提供详细的课程咨询和报名服务。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传在周边社区、学校、商业区等地方张贴活动海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作伙伴宣传与相关机构、学校合作，通过他们的渠道宣传活动，扩大活动影响力。
4. 客户口碑宣传鼓励现有客户通过口碑宣传活动，提高活动的可信度和吸引力。
七、活动执行1. 人员安排确保活动现场有足够的工作人员，包括咨询人员、接待人员、活动主持人等，确保活动的顺利进行。
2. 物资准备准备好活动所需的宣传资料、礼品、展示道具等物资，确保物资充足。
3. 现场布置活动现场布置要突出活动主题，营造温馨、舒适的氛围。
4. 活动流程控制严格按照活动流程进行，确保活动的时间和内容安排合理，避免出现冷场或混乱的情况。
5. 客户跟进活动结束后，及时对潜在客户进行跟进，了解客户需求和反馈，提高客户转化率。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 场地租赁费用：[X]元3. 物资准备费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动评估1. 设定评估指标根据活动目的，设定相应的评估指标，如活动参与人数、潜在客户数量、客户转化率、客户满意度等。
培训学校招生营销方案（4篇）
培训学校招⽣营销⽅案（4篇）培训学校招⽣营销⽅案（4篇）培训学校招⽣营销⽅案第⼀篇：⼀.招⽣⼈员招⽣组长，招⽣业务员。
⼆.⼯作要求1.统⼀管理，按照规定的时间完成招⽣⽬标。
2.组织序，按照组长的安排，分⼩组进⾏蹲点，做到纪律，组织。
3.礼貌待⼈，业务员在招⽣过程中，必须要礼貌，形象端正向上。
禁⽌穿拖鞋，佩戴⾸饰。
4.纪律性，在招⽣过程中，没意外情景，不允许迟到，早退。
三.⼯作安排1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2.在学⽣集中地⼤门⼝进⾏设点招⽣。
3.在组长的安排下进⾏电话招⽣。
4.⼀些业务员可进⾏游击招⽣。
四.具体事项(⼀)⼈员安排1.在机构⼤设点，在设点时间中，必须保证3名业务员在此进⾏招⽣。
没值班的业务员能够在周围进⾏游击招⽣。
业务员务必对个2.在设点周围进⾏宣传⼯作，发放传单，与家长聊天。
(⼆)招⽣时间在6⽉26.27⽇以及7⽉3⽇⾄7⽉15⽇进⾏设点招⽣。
设点时间为早上8点⾄中午12点以及午时2点半⾄6点。
晚上7点⾄8点招⽣业务员能够以散步形式进⾏宣传活动。
(三)招⽣对象中⼩学⽣(⼩学⼀⼆年级学⽣需在家长陪同下进⾏评测)(四)招⽣业务员须知(1).招⽣时的穿着打扮要得体，给学⽣家长⼀个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的⾐服。
(2).在招⽣的过程中不要与其他培训机构的⼈员进⾏争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的⼝吻和他们交谈，都是为了孩⼦们好!(3).在招⽣过程中要尽量说出我们的优势，对⽅意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不⽤给。
家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢⼀点，把每⼀点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意，语⽓缓和，不管对⽅说话多恶劣都要⼼平⽓和，和家长说明原因。
五.⼯资分红1~10⼈每⼈50元11~20⼈每⼈60元20⼈以上每⼈70元另以上为提议⽔平，测评使⽤机构可根据⾃⾝情景及所处地区酌情调整。
六.活动优势(重点向家长介绍的资料)1.我们区别于其他⼀般知识点培训，这是⼀个⼀对⼀测评的系统，找到学⽣的优势与劣势，针对性地去调整学⽣的情景，让其到达最优。
培训学校招生营销方案
培训学校招生营销方案培训学校招生营销方案五篇策划方案导语，大家所阅览的此篇文章五篇共有9788文字，由沈锡伟改正后发表。
假若你对此篇文章有更多的感触，可以发表分享给大家！培训学校招生营销方案第一篇培训学校招生营销方案一、市场分析培训学校是满足人们提升自身能力和职业发展需求的重要渠道之一。
目前，培训学校市场需求旺盛，竞争激烈。
因此，建立一套科学有效的招生营销方案显得尤为重要。
二、目标群体我们的目标群体主要包括高中毕业生、在职人员及其他有学习需求的群体。
其中，高中毕业生是招生的主要对象，因为他们正处在选择高校或参加就业竞争的关键时期，对于培训学校的需求相对较高。
三、品牌宣传1. 培训学校名称设计：一个好的名称可以吸引人们的注意力，并且具有一定的品牌吸引力。
要设计一个简洁明了、易于记忆和传达的名称。
2. 宣传口号：用简洁有力的宣传口号传达学校的特色和优势，例如：“为你的职业梦想助力”、“领跑职场，成就一生”等，以激发潜在学员的兴趣和认同。
四、线下宣传在目标群体的学校、社区和其他公共场所进行宣传活动，例如： 1. 海报和传单宣传：制作精美而富有吸引力的海报和传单，包含学校的特色、优势以及相关课程信息。
2. 线下宣讲会：通过在高中和中学举办招生宣讲会，向学生和家长介绍学校的优势和课程，解答疑问，吸引潜在学员。
五、线上宣传1. 建设学校网站：通过专业的网站展示学校的特色、课程、师资和学员成果等信息，提供在线报名渠道和咨询服务。
2. 社交媒体宣传：开设学校社交媒体账号，通过发布有关学校的动态、优惠活动和学员见证等内容吸引粉丝，并进行在线咨询和互动。
六、口碑营销1. 学员见证：邀请学员分享在学校学习的收获和成就，拍摄见证，并在网站和社交媒体上发布，增加口碑宣传效果。
2. 优质教学服务：提供优秀的教师团队和高质量的培训课程，确保学员学到实用且有价值的知识，从而获得学员的认可和推荐。
七、合作渠道与相关的机构和企业建立合作关系，例如：高中、中学、社区以及人力资源部门等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：
一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。
事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。
因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。
具体来说：
1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。
2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。
3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。
二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：
注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。
1、典型示范：
与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。
2、提供赠品：
个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。
3、附带培训：
贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。
比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。
4、因时制宜：
选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。
三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：
1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。
如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。
反之亦可实施。
2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。
可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。
3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。
因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。
4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。