教育培训机构营销方案
培训机构营销活动策划方案
培训机构营销活动策划方案一、前言在当今竞争激烈的培训机构市场中，为了吸引更多的学员和提升品牌知名度，制定精心设计的营销活动策划方案至关重要。
档将提出一系列策划方案，旨在帮助培训机构有效推广并吸引目标受众。
二、目标群体1. 主要目标群体• 在校学生• 在职人士• 业余爱好者2. 次要目标群体• 学校教师• 家长三、营销活动策划方案1. 线上推广活动• 利用社交媒体平台，发布招生信息和优惠活动，吸引年轻人关注。
• 与影响力大的网络名人或KOL合作，进行产品推广。
• 举办网络直播宣传活动，向观众展示培训机构的特色课程和师资力量。
2. 线下活动• 举办开放日活动，让潜在学员和家长现场参观机构设施和课程展示。
• 与知名企业合作，开展校企合作的线下招聘会，让学员更好地了解就业前景。
• 在知名商场或社区举办宣传推广活动，吸引周边居民关注。
3. 教育展会• 参加国内外教育展会，展示培训机构优势和特色。
• 设计吸引目光的展台，体验课程和活动，吸引参观者。
• 利用展会机会，与其他优秀培训机构进行交流合作，共同发展。
4. 合作推广• 与当地学校或机构进行深度合作，开展教育交流活动，增加影响力。
• 开展优秀学员推荐活动，奖励推荐成功的学员和推荐人。
• 与本地知名企业合作，开展员工培训项目，提升品牌认知度。
四、落地执行计划1. 时间安排• 第一阶段：线上推广活动，持续2个月。
• 第二阶段：线下活动，包括开放日和宣传推广活动，连续1个月。
• 第三阶段：参加教育展会，1周时间展示。
2. 预算分配• 线上推广活动：预计花费20xx0元。
• 线下活动：预计花费30000元。
• 教育展会：预计花费50000元。
• 合作推广：预计花费40000元。
五、效果评估• 利用专业调研机构进行活动效果评估，收集参与者反馈和学员注册情况。
• 通过网站流量统计和线下活动参与者标记，分析活动带来的潜在客户增长率。
• 每月初进行数据汇总和分析，及时调整和优化营销活动方案。
培训机构双11营销策划方案范文
培训机构双11营销策划方案范文一、活动目标1. 增加知名度：通过双11活动提高培训机构在目标市场的知名度。
2. 提升销售额：通过促销活动吸引更多学员和客户报名购课，提高销售额。
3. 增加转化率：通过优惠促销和精准推广，提高潜在客户的转化率。
二、筹备计划1. 活动时间：双11前后的一个月时间段。
2. 活动预算：根据活动规模和推广力度确定预算。
3. 活动团队：组建专门的营销团队负责策划和执行活动。
4. 促销产品准备：整理出受欢迎的培训课程，并确定优惠幅度和促销方式。
三、推广渠道1. 线上推广：（1）官方网站：在培训机构官方网站上设置双11专题页面，发布活动宣传内容，带动学员转化。
（2）社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布活动海报、文字介绍和优惠信息。
（3）精准广告投放：根据目标受众的特点，选择合适的广告平台进行精准投放，提高活动的曝光率和转化率。
（4）合作推广：与相关行业或知名个人合作，通过互相宣传推广，提高活动的影响力。
2. 线下推广：（1）宣传海报：将宣传海报放置在学校、公交车站、商场等人流量密集的地方。
（2）传单发放：派发宣传传单给过往人群，介绍活动信息和优惠详情。
（3）校园推广：联系各大学校组织宣讲会或参加校园招聘会，与学生面对面交流推广。
四、促销方式1. 优惠折扣：针对受欢迎的培训课程，进行特别优惠折扣，吸引学员报名购课。
2. 赠送活动：购买指定课程可享受免费或打折优惠的其他课程。
3. 满额立减：凡购买满一定金额的课程，可以立减指定金额。
4. 礼品赠送：凡购买课程的学员可以获得精美礼品或学习资料。
5. 推荐奖励：通过推荐好友参加活动，推荐人可以获得额外奖励。
五、活动执行流程1. 活动策划：确定活动目标、推广渠道、促销方式和预算。
2. 制作宣传物料：设计优秀的宣传海报、传单、活动页面等宣传物料。
3. 推广宣传：通过线上和线下渠道全面推广宣传活动，增加知名度和曝光率。
4. 报名购课：学员根据活动宣传内容，通过官方网站或线下渠道进行报名购课。
教育培训营销方案
教育培训营销方案一、引言随着社会的快速发展，教育培训市场逐渐成为一个庞大的产业。
越来越多的家长和学生认识到教育培训的重要性，希望通过专业的学习提升个人素质和就业竞争力。
在这样的背景下，如何制定有效的营销方案，吸引目标客户群体，提高品牌知名度和市场占有率，成为教育培训机构面临的重要问题。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：我们的目标客户群体主要是中小学生、大学生以及在职人员，他们希望通过教育培训提高学习成绩、增强职业技能或实现个人兴趣爱好的发展。
2. 客户需求分析：目标客户群体对于教育培训的需求主要集中在课程质量、师资力量、学习效果和价格等方面。
他们希望获得优质的教育培训服务，同时价格合理，能够满足自身的学习和发展需求。
3. 市场竞争分析：当前教育培训市场竞争激烈，各类机构层出不穷。
要想在竞争中脱颖而出，我们需要深入了解竞争对手的优劣势，发挥自身优势，提供差异化的服务，满足客户的需求。
三、营销策略1. 品牌建设：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
通过建立官方网站、社交媒体平台等渠道，展示机构的教育理念、师资力量和课程特色，树立良好的品牌形象。
2. 线上线下融合：结合线上线下的营销方式，提高客户覆盖面。
利用线上平台如官方网站、网络课程等提供便捷的学习服务，同时通过线下活动如讲座、公开课等加强与客户之间的互动和交流。
3. 口碑营销：积极开展口碑营销，鼓励满意的学员和家长进行口碑传播。
通过提供优质的教学服务和良好的学习体验，让学员和家长成为我们的忠实拥趸，进而吸引更多的潜在客户。
4. 合作伙伴关系：与相关机构、学校、企业等建立合作伙伴关系，实现资源共享和互利共赢。
通过合作，我们可以扩大市场覆盖面，提高品牌影响力，同时为客户提供更丰富的学习资源和机会。
5. 会员制度：建立会员制度，为学员提供更贴心的服务。
会员可以享受优惠价格、优先报名、定制化课程等权益，增强客户黏性和忠诚度。
同时，通过对会员数据的收集和分析，了解客户需求和行为习惯，优化课程和服务。
培训机构营销活动方案
培训机构营销活动方案前言随着社会的不断发展，人们对于终身学习的需求也变得越来越强烈。
因此，培训机构逐渐走进了人们的视野，成为了人们不可或缺的一部分。
在这样的市场环境下，如何通过有效的营销活动提高自身的影响力和号召力，成为了每个培训机构面临的共同问题。
本文将介绍一些实用的营销活动方案，帮助培训机构提升市场竞争力。
活动方案方案一：赠送课程体验对于新开张的培训机构，为了吸引顾客，可以通过赠送课程的方式让顾客免费体验第一节课程的内容。
这样一来，顾客可以更好地了解该培训机构的教学形式和教学质量，从而对该培训机构产生认可感，提高再次购买的意愿。
因此，必须确保赠送的课程质量和内容，切勿损害对该培训机构的信任度。
方案二：邀请优惠邀请优惠是一种比较常见的营销活动形式。
在新购买了该机构的课程后，可以邀请朋友前来购买该机构的课程，成功邀请的朋友将可以享受优惠价，同时邀请者也可以得到相应的奖励或优惠，这样一来，可以在保证原有顾客忠诚度的同时，吸引更多的新客户。
方案三：砍价活动砍价活动是一种可以提高用户互动性的营销方式。
在此种活动中，首先需要选择一种课程，并设定一个原始的价格，然后参与活动的用户可以根据自身喜好和支付能力进行价格砍减操作。
用户将可以利用自己的社交媒体圈子或者朋友圈进行砍价宣传，促进该机构在更多的人群中传播，同时也提高了用户对该机构的关注度。
方案四：积分兑换积分兑换是一种比较常见的营销活动方式。
对于购买某一课程的用户，可以通过积分兑换规则，将购买获得的积分兑换成相应的商品或者其他课程优惠券，这样一来，可以更好地促进用户的再次购买。
方案五：线上直播推广线上直播推广是一种以视频直播的形式，向用户推广该机构的服务和课程内容。
在此种形式下，可以通过打造专业、高质量、有趣的直播内容进行推广。
同时，可以结合B站、抖音、微博等平台，进行多平台同步直播，吸引更多的目标用户，提升品牌认知度和影响力。
结尾营销活动是每个企业提高市场竞争力的核心所在，熟练的活动策划和执行可以大幅提高企业的品牌知名度和销售额。
教育培训机构营销策划方案
教育培训机构营销策划方案一、市场分析与定位1.1 市场分析目前，我国教育培训市场日渐兴盛，社会对于高质量的教育培训需求不断增长。
据统计，每年有数百万的学生参加各类考试和培训，其中包括高考、中考、小升初等各个阶段的考试。
因此，教育培训机构在市场上有着广阔的发展空间。
1.2 目标客户分析本教育培训机构的目标客户主要是学生及其家长。
学生是我们的直接用户，而家长则是决策者和付费者。
根据不同阶段的教育需求，我们将目标客户划分为学前教育、小学阶段、初中阶段和高中阶段的学生及其家长。
1.3 竞争对手分析在教育培训行业，竞争对手众多，教育培训机构的竞争主要集中在教学质量、师资力量、课程设置和价格等方面。
我们的主要竞争对手包括各类知名培训机构、家庭教育机构和在线教育平台。
二、品牌建设与宣传2.1 品牌定位我们的教育培训机构旨在提供高质量的教育培训服务，帮助学生实现个人潜能的全面发展。
我们的品牌定位为优质教育培训机构，以专业、创新、个性化的教学方法和优质的师资力量吸引学生及其家长的关注。
2.2 宣传渠道通过多种渠道进行宣传，提高品牌知名度和美誉度。
主要宣传渠道包括线下渠道和线上渠道。
2.2.1 线下渠道- 合作推广：与学校、社区、幼儿园等搭建合作关系，通过合作推广的方式获取潜在客户。
- 宣传册发放：定期制作宣传册，发放给目标客户，包括学生及其家长，提高品牌知名度。
- 活动参与：积极参与各种教育展览、社区活动、招生会等，展示教育培训机构的特色和优势。
2.2.2 线上渠道- 网站建设：建设专业的网站，包括公司介绍、教学课程、师资力量等信息，方便客户在线了解与咨询。
- 社交媒体平台：在微信、微博、抖音等社交媒体平台上发布有关教育培训的信息，提高品牌知名度，与客户进行互动交流。
- 搜索引擎优化：通过对网站内容的优化，提高在搜索引擎上的排名，增加网站流量和用户点击率。
三、教学内容与师资力量3.1 教学内容根据不同阶段学生的需求，设计教学内容与课程设置。
培训机构市场营销策划方案范文
培训机构市场营销策划方案范文一、项目背景随着时代的发展和人们对终身学习的需求增加，培训机构的市场竞争也日益激烈。
在这样的背景下，我们培训公司急需制定一套有效的市场营销策划方案，以提高品牌知名度、扩大市场份额，吸引更多的客户并增加盈利能力。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过积极的市场宣传和推广活动，使潜在客户熟悉我们的品牌和服务。
2. 扩大市场份额：通过针对特定市场群体的营销策略，增加客户数量和市场份额。
3. 吸引更多客户：提供有吸引力的课程和服务，吸引更多客户选择我们的培训机构。
4. 增加盈利能力：通过有效的营销策略，提高销售量和利润水平。
三、市场调研在制定市场营销策划方案之前，我们需要进行详细的市场调研，以了解目标市场的需求和竞争环境。
以下是调研内容的一部分：1. 目标市场群体：年龄、职业、收入等方面的特点。
2. 目标市场需求：课程种类、授课方式、价格等方面的需求。
四、市场定位通过市场调研，我们可以确定我们培训机构的市场定位。
我们将以提供高质量的培训课程和个性化的服务为核心竞争力，针对有一定经济实力的知识型人群进行定位，旨在提供高端、专业的学习环境和服务。
五、市场营销策略1. 品牌宣传（1）打造品牌形象：设计一个具有标识性的LOGO和品牌名称，以便顾客能够轻松识别。
（2）线上宣传：在主流社交媒体平台上建立品牌账号，定期发布有价值的内容，吸引潜在客户的关注并增加品牌知名度。
（3）线下宣传：在主要商圈或人流密集的区域设置广告牌、展示台，配合其他传统媒体的宣传，提高品牌曝光度。
（4）与企业合作：与一些大型企业建立合作关系，在他们的内部宣传渠道推广我们的培训课程，吸引更多的员工来培训机构学习。
2. 个性化服务（1）设立就业指导服务：提供职业规划、求职技巧等培训课程，帮助学员提升就业竞争力，增加课程吸引力。
（2）定期客户反馈：定期向客户发送问卷调查，了解他们的学习体验和需求，根据反馈改进课程内容和服务质量。
教育培训机构营销策划方案
教育培训机构营销策划方案一、市场分析教育培训行业竞争激烈，各种培训机构纷纷涌现。
消费者对教育培训的需求不断增加，但同时也对培训机构的品质和服务水平提出了更高的要求。
因此，了解市场趋势和竞争对手的优势和劣势，是制定营销策划方案的重要基础。
二、目标定位本机构定位于提供专业、个性化的教育培训服务，以满足客户多样化的需求。
目标客户群体为在校学生、职场人士和家长。
致力于提升学员的学习成绩和职业技能，提供全方位的教育培训解决方案。
三、核心竞争力本机构拥有一支高素质、经验丰富的教学团队，以及先进的教学理念和方法。
同时，我们注重个性化教学，根据学员的不同情况和需求，量身定制教学计划。
四、营销策略1. 品牌推广：通过线上线下结合的方式，提升品牌知名度。
包括开展校园宣传、社交媒体推广、举办教育讲座等活动。
2. 服务差异化：提供个性化服务，满足不同客户群体的需求。
例如，为学生提供作业辅导和考试辅导，为职场人士提供职业技能培训和职业规划咨询。
3. 价格战略：制定有竞争力的价格，并推出优惠活动吸引客户。
4. 服务体验：提升服务质量，通过客户满意度调查和反馈机制，不断改进服务细节，提升客户体验。
五、市场拓展计划1. 联合合作：与学校、企业等建立合作关系，扩大教育培训的覆盖范围。
2. 开拓新市场：针对不同地区和客户群体，制定有针对性的营销方案，开拓新的市场空间。
3. 创新课程：不断丰富教育培训课程，推出新颖的课程内容，吸引更多学员。
六、营销目标1. 提升品牌知名度，成为教育培训行业的领军品牌。
2. 增加学员数量，提升市场份额，实现盈利增长。
3. 建立长期稳定的客户关系，提升客户满意度和口碑。
七、营销预算1. 广告宣传费用2. 促销活动费用3. 渠道拓展费用4. 品牌建设费用八、营销执行计划1. 制定详细的营销计划表2. 分工合作，明确责任人和执行时间节点3. 不断跟踪和评估营销执行效果，及时调整策略和方案。
培训机构营销方案十三篇
培训机构营销方案十三篇培训机构是现在社会中变得越来越重要的一部分。
人们越来越关注自我提升和职业发展，因此培训机构也越来越受到人们的关注。
然而，在如此激烈的竞争市场中，如何制定有效的招生营销方案显得尤为关键。
以下将介绍一些热门的招生营销方案。
1. SEO优化SEO优化是一种通过优化网站内部和外部的元素来提高搜索引擎排名的方法。
这样可以使得更多的潜在学生了解到机构的课程和优势。
通过SEO优化，机构可以在搜索引擎中获得更高的曝光率，从而吸引更多的学生。
2. 社交媒体广告在现代社会，社交媒体已经成为人们生活中必不可少的一部分。
利用社交媒体的广告功能，机构可以向目标学生投放广告，吸引他们关注。
面向特定人群的广告投放策略可以更好地吸引潜在学生，并促进他们了解到机构的课程信息。
3. 线上推广如果您的机构还没有建立在线课程，则可以开始在线推广。
线上推广能够为机构带来更高的知名度，吸引更多的目标学生。
机构可以开设社交媒体账号，传播课程信息，开展各种优惠活动，提高知名度和招生效果。
4. 宣传品印刷宣传品是很好的宣传方式，证明了机构的专业性和信誉度。
与此同时，宣传品还可以打印课程优势和专业设备的介绍信息，加强机构的优势宣传。
5. 教师形象向学生推荐培训机构往往有一些非常优秀的教师。
如果教师愿意向学生推荐机构的课程，那么这些推荐将有很好的社交效应。
教师可以利用他们自己的社交圈，向学生推荐机构，并激发学生的学习兴趣，增加学生的报名数量。
6. 特殊场合机构可以利用一些特殊场合，例如节假日，来开展营销活动。
通过这些特殊场合的活动，可以吸引更多的学生，并提高机构的知名度。
机构可以提供优惠活动，吸引学生参加，通过提供更加轻松的学习环境来增加学生的报名数量。
以上6种热门的招生营销方案可以根据机构的不同情况进行灵活、多样化的运用。
通过巧妙的营销策略，机构可以吸引更多的潜在学生，并让学生了解到机构的优势和专业性，从而提高报名率，赢得市场的竞争优势。
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外派员工在外派工作期间的考勤
,需在外派公司打卡记录
;打卡记录
;
3.2加班管理
3.2.1定义
加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。
A．现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；
度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。
3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。
3.1.2.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；
3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工
3.2.2.2
员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》
，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后
3个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。
《加
班申请表》必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。
(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月
26日前向人力资源部递交考勤报表。
3.1.2.8
参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。
3.1.2.9
外派员工在外派工作期间的考勤
,需在外派公司打卡记录
;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录
(文员)处
领取《加班申请表》，《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。
3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。
下午13：00—17：00
3.2.2.3
员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。
3.2.2.4
原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。
3.2.2.5
加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按
点成功，下次招生活动可以将成功的经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行。
附加产品：
制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
企业培训计划
1
一月
二月
三月
产品名称
数量
金额
利润
产品名称
数量
金额
利润
产品名称
数量
金额
利润
合计合计合计
四月
五
月
六
月
产品名称
数量
金额
利
数
利
数
利
产品名称
3.2.2.3员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。
3.2.2.4
原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。
3.2.2.5
加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按
5.客户资源营销，老客户介绍新客户。
6.管理服务营销：建立客户档案，记录信息，状态，跟踪，记录在档案中，可以提升服务质量和客户资源维护质量。
7.合作营销：与哪些？合作，搜集潜在客户信息，推广公司免费公益活动，进而扩大公司品牌影响力的目的。
8.名师效应：只有真正的名师，才能带动学生的增加。
想办法打听到需要培训的企业，登门拜访等，说明来意，关键是诚意，带上点水果，一次不行两次，每次留下东西，被感化后，试听。
做展板放外面，引起注意。
依照自己的经济实力，有选择的在当地媒体，（电视台，报纸，室外广告牌）做宣传。
2.电话营销，建立奖惩机制，调动员工积极性。
3.活动营销：微信营销，促销宣传，会议，讲座，公开课。全面招生，时间持续两个月。
4.咨询营销：采用定点，流动咨询，个体，集体咨询，直接，间接咨询方式收集信息，宣传业务。
1：1的比例冲抵病、事假。
3.2.3
加班的申请、审批、确认流程
3.2.3.1
《加班申请表》在各部门文员处领取，加班统计周期为上月
26日至本月
25日。
3.2.3.2
员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员
(文员)负责《加班申请表》的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》加班前到部门考勤员
处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上
报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。
3.1.2.5
手工考勤制度
3.1.2.6
3.2.2.2员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后3个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。《加
班申请表》必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。
一个伟大的世人皆知的人。于是，我降临在了人间。
我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答礼，温柔
体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。
小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。小时候
的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置疑，小时侯的我
3.1.2.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；
3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工
处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上
心。我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。“寻寻觅觅冷冷
清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。
最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。
在天堂里，我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我的一生有
欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。我始终无法客观的评价我的一生。我
1
一月二月三月
产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润
合计合计合计
四月
五
月
六
月
产品名称
数量
金额
利
数
利
数
利
产品名称
金额
产品名称
量
金额
润
量
润
润
合计合计合计
教育培训机构营销方案
教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营，一流企业定标准，二流搞技术，三流拼价格。
一．宣传
方式：发传单，建议多贴海报，要形成一种铺天盖地的感觉。
报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。
3.1.2.5
手工考勤制度
3.1.2.6
手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差）
，可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。
3.1.2.7
参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员
金额
产品名称
量
金额
润
量
润
润
合计合计合计
下午13：00—17：00
B．实行不定时工作制的员工，在保证完成甲方工作任务情况下，经公司同意,可自行安排工作和休息时间。
3．1．2打卡制度
3.1.2.1公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。
3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。
;
3.2加班管理
3.2.1定义
加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。
A．现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；
对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。
要走名师路线，任何培训班，都是主打老师这个品牌。分析市场很重要。
公司需要提升员工的素质，提高他们的积极性，打打鸡血，才好为客户服务，公司整体文化素质水平会等到提高。这有利于企业的健康发展。
宣传主要分三个阶段：1.预热：展示活动，发布免费沙龙讲座等活动。2.高潮：通过讲座，咨询活动，唤
起目标人群的愿望，最大限度的刺激目标消费者的消费需求。3.收获：进行生源的最终过滤。如果试
1：1的比例冲抵病、事假。
3.2.3
加班的申请、审批、确认流程
3.2.3.1
《加班申请表》在各部门文员处领取，加班统计周期为上月