楼盘沙盘销售说辞教学文案
璟宸府房地产楼盘销售说辞(正规版)
璟宸府楼盘销售说辞一、迎宾部分1.“您好，欢迎来到璟宸府”2.“请问您是第一次来我们项目吗？”a）第一次过来，则说：“先生/女士您贵姓？我是璟宸府的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面地介绍。
”b）之前来过，则问“您之前和我们哪位销售人员联系过？”如回答“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。
如回答“忘记哪一位了”，则说“先生/女士您贵姓”客户送走后，根据客户电话姓名，查找原销售员，如未查到，则继续和客户保持联系。
二、开发企业我们璟宸府是由四川金驰地产投资的，公司成立20多年，累计开发地产面积有100万㎡。
金驰地产开发精装项目的经验丰富，2020年在成都青羊区开发的金沙宸宇精装豪宅项目，目前基本售罄。
所以无论是从建筑质量还是购房风险都能使您的权益得到保障。
三、引领至区位沙盘，讲解区位先生/女士这边请，您现在看到的是我们项目的区位图，璟宸府位于图中黄色的位置。
从整个大邑县城来看，璟宸府是位于大邑的中心城区的核心区域，地处邑新大道与通达东路四段的交汇处。
（商业中心）步行1公里范围内，有凯旋广场购物中心，家乐福购物中心，百货大楼等，步行10到20分钟，便可享受到集运动、购物、娱乐、餐饮、休闲于一体的优质服务。
（教育）璟宸府周边区域教育资源丰富，孩子上学非常方便。
紧邻的幼儿园有辛迪佳幼儿园、邑新幼儿园，省重点中学有大邑中学，还有璟宸府对面在规划的小学，构成了一整条线的一站式精英教育服务。
从启蒙教育知名幼儿园爱的哺育，到基础教育省重点中学大邑中学的保驾护航，可以说这里是得天独厚的书香院林。
这种优秀教育资源云集带来的不仅仅是填鸭式的灌输，更重要的是带来一种区域的良好的学习氛围，而这种氛围是非常有助于孩子自觉养成爱学习，善创造的性格的。
四、引领至项目沙盘，讲解项目基本情况刚才给您介绍的是我们的项目区位，下面为您介绍一下项目的基本情况。
璟宸府的实景沙盘，摆放的位置与实际方位是一致的，项目总占地面积20亩，容积率为2.0的低容低密、纯住宅小区，全部为一梯一户纯板式花园洋房。
碧桂园沙盘说辞
碧桂园沙盘说辞您好！欢迎参观碧桂园·欧洲城！我是置业顾问xxx，这是我的名片（递名片），请问您贵姓？（我姓x）x先生/女士，您好，很高兴为您服务：我们项目是由中国地产驰名商标——碧桂园集团投资开发的、一座具备国际品质的超级人居大城；下面由我为您具体介绍下我们项目。
（来到沙盘前）您现在看到的是我们一期的模型，沙盘是按实际方向摆放的，上北下南左西右东。
这是我们的售楼中心，就是我们现在所处的位置（指向5星级酒店方向）。
我们项目的地理位置相当优越，它位于滁宁快速通道两侧，（指向具体位置）乌衣镇与浦口交汇处，从项目出发，驾车约45分钟到南京主城、约20分钟到滁州市区，交通十分便捷。
此外，项目环境也很优美，南面有老山、珍珠泉，北面有琅琊山等众多旅游风景区，（指向风景区位置）周围还有万亩良田环绕，空气新鲜，非常适宜居住。
介绍了周边的大环境，我再向您介绍下小区的内部情况。
我们社区呈心形布局，有精装和毛坯两种产品。
其中，这个三角形区域是洋房区，共20栋，这边是联排别墅区，共186套，这边是双拼别墅区，共190套，最下方是我们的超豪别墅区，共22套。
（随激光笔指向介绍）。
我们项目为经典欧式建筑风格，古典优雅，这是您在滁州地区很难见到的。
局部立面使用干挂石材，墙体浮雕，优美大气。
其中，洋房采用双大堂设计，给您尊贵的生活体验。
栋与栋之间还有大面积的组团绿化和花园，依照建筑高低错落布置，让每家每户推窗见景，呼吸鲜氧。
除产品的本身优点之外,强势的“社区配套”也是欧洲城一大亮点,欧洲城遵循碧桂园一贯的城市级配套体系，规建数万方大型商业体，吃喝玩乐购一应俱全,全面满足您的日常所需。
尤为值得一提是我们项目创造性地将五星级标准酒店引入社区，（手指向酒店位置）为客人提供多种个性化服务。
届时开业，您在家门口就可以邀请生意伙伴或者亲朋好友享受康体、美食、泳池等高尚配套；这样的五星级酒店社区在整个滁州都是独一无二的。
考虑到孩子们的玩乐空间。
房地产沙盘解说辞完整版
洛滨国际花园解说词销：您好！欢迎参观洛滨国际花园，请问您是第一次过来吗？客：是的。
我是第一次来。
（如果不是第一次，询问上次是谁接待的并转交给原销售人员）销：我是置业顾问李XX，您可以叫我小李。
先生（小姐），请问您贵姓？客：我姓张（接待全用姓称呼客户）销：张先生（张小姐）您好！由于您是第一次来，那我先给您介绍一下我们这个项目的规划区位图吧，张先生（张小姐）您这边请！洛滨国际花园位于洛滨大道，洛滨中学正对面，西通罗韦高速，北达大西高铁站口，南至商贸大道。
是行政中心、商业中心和商贸产业园三大中心的核心交汇地带。
随着政府行政部门的北迁，地税局、财政局、技术监督、城关镇政府和环保局、消防队都先后聚集这里，显然这已经成为一个政府机关办公区。
我们知道，政府在哪里，城市的核心就在哪里。
随着政府部门的带动，工行、农行，洛滨中学、县实验小学，县医院、城关医院以及阳光大酒店，新城公园等配套设施也日渐成熟起来，一个完整的商业中心已经形成。
西边的商贸产业园也在不断发展。
罗韦高速和大西高铁将会很快开通，出行各大城市也会非常方便。
未来的这里，将会是一个集行政办公、商业、教育、医疗、娱乐等为一体的核心区域，成为一个代表财富与时尚的高档圈层，就像是西安的北经济技术开发区，无论是您自住还是投资，都具有巨大的升值潜力。
您再来看我们项目的整体规划，这就是我们项目的沙盘。
整个项目占地10000多平方米，总共有4栋17层电梯高层组成，北边边的这栋楼是1号楼、西边的是2号楼、东边是3号楼、南边的是4号楼。
咱们小区采用的是人车分流的布局，东边的这条路是人行出入口，西边的这条路是车行出入口，这样的布局有效保障了您和家人的安全。
小区采用简欧风格设计，走进小区您首先看到的是带有音乐喷泉的中央广场，广场上配有假山、雕塑、小桥流水和欧式廊亭。
（您下班后可以陪着爱人在园中散步，和邻居一起聊天，看着孩子在园中玩耍，还能听到优美的音乐，心情自然舒畅，一天的疲劳也会慢慢散去，真正达到回家休息放松的效果）同时，在每栋楼的前后，我们还精心设计了各种花草树木组合而成的绿化带和园林小品。
房地产楼盘介绍优秀说辞
房地产楼盘介绍优秀说辞房地产销售说辞怎么背？给你个思路：1、区位介绍：周边环境，交通路网、区域配套，未来发展2、项目介绍：项目规划、项目配套、产品设计、未来发展3、政策介绍：认筹政策、签约政策、房地产销售说辞怎么背？给你个思路：1、区位介绍：周边环境，交通路网、区域配套，未来发展2、项目介绍：项目规划、项目配套、产品设计、未来发展3、政策介绍：认筹政策、签约政策、按揭政策4、询问需求：意向面积、意向楼层等，引导成交销售总之，在介绍项目之前应对周边竞品信息深入了解，提炼自身项目优势（SWOT分析），扬长避短。
及时把控销售节奏，了解客户心理，及时逼定。
房地产沙盘的介绍流程和说辞XX沙盘介绍您看，这就是我们XX花园的总体规划，它是一个大规模、配套设施完善，具有全方位物业管理大型的温暖生活社区，也是北部首家地暖式生活社区。
它地处于XXX路（大道）与XX路交汇处，其中XX路是西北部交通主干道，由北向南贯穿到经七路，通向XX城市的四面八方，交通便捷，为您出行带来了很大方便。
小区周围生活设施齐全，其中，济南动物园，金牛山，泺口服装城，药山公园等分布于小区周围，为您休闲娱乐提供了很好的去处。
同时，周围绿地超市，学校，医院等一应俱全，解决了您的后顾之忧。
随着北拓的不断发展，大规模的小区相继坐落于西北部（如：太平洋小区，金田苑，金阁花园，几天建，天和园等），所以用不了几年，这个地区就成为西北部大型的住宅区域中心。
乘坐5路、68路车到终点站下车向西200米即可到达小区，小区南边紧接着天建，天和园，规模较大，但不是小区集中供暖。
泺安路以北是规划的住宅用地，西边是规划中的药山花园，分期开发，采用大空间，宽视路设计，楼间距达27米，充分保证您室内的采光与观景。
同时，为了方便您的居家生活，特设有几十家商铺，满足您居家生活要求。
建好的是我们的一期工程现已入住，现售的是二期工程，采用全封闭落地阳台和超大外飘窗和落地阳台，欧式风格，典雅气派。
【销售】新华地美·华兴府沙盘销讲说辞
【销售】新华地美·华兴府沙盘销讲说辞五：项目沙盘项目基本情况【说辞】“您这边请，我给您详细介绍一下我们的项目沙盘”规划设计：这边是我们的项目沙盘，方位是上北下南，左西右东，（站在南边讲解）目前售楼部就在这个位置；（激光笔指出）项目南侧为长江路，东侧为富康路，北侧为河湖路，主大门位于长江路，次大门位于富康路。
项目总占地约70亩，总建筑面积约10万㎡，规划户数829户，定位低密宜居社区，容积率为2.49，小区由12栋小高层组成，以中式传统建筑精髓融入现代简约风格，整体规划以“一环，两脉，三进堂”呈现。
一环：“围合式”布局，体现了平安健康"院和宁，家和兴"是数千年文化沉淀的情结，亦是藏风聚气的顶级风水格局；两脉：以路脉，水脉，两脉分割社区，将中国传统疏、密、隔、透融入其中，把握空间节奏，开合有序，进退自如；以风水脉络塑造风水宝地寓意仕途、财运双旺；三进堂：恢宏前堂呈府邸之势，典雅中堂-水境方显尊贵，私享静谧后院-园林生活，体现“中正平和”的东方哲学思想；此外，强调一下，社区规划的“四高三分离”：“四高”：指40%超高绿化率，84%超高得房率，层高3米，以及最高70米楼间距，低密、舒适、超高得房率及立体空间感，以近乎洋房高端品质，让您的生活更加从容；“三分离”指颠覆传统意义的人车分流，提出行人、机动车、非机动车分离的理念，出入口位于富康路（激光笔指出）商丘首创阳光生态地下停车位，阳光、花香、悦目，告别传统停车位，车位配比达到1:1以上，满足社区所有业主的停车需求；景观规划：建筑风格建筑风格方面，我们采用新中式建筑风格，在现代主义建筑风格设计基础上，加入抽象的中式文化符号。
结合现代人简约时尚的生活特质，在建筑布局和功能结构上迎合现代人的思想和生活习惯。
通过现代材料和手法，提炼传统建筑中的元素，在传统基础上抽象和演化，外观上看不到传统建筑原来的模样，但在整体风格上，仍然保留着中式住宅的神韵和精髓，空间结构上继续遵循传统住宅的布局格式，两段式立面造型，庄严大气，筛选最适合中原气候的石材，楼体底部采用石材干挂凸显庄重与美感，中间段采用比真石漆造价要高一倍的仿花岗岩外墙漆，整体造型挺拔庄严，更具特色与品质，不仅提高了建筑长久美感、安全性和耐久性，更让建筑留存于岁月和风雨之上，历久弥新。
房地产公司售楼部沙盘解说词
房地产公司售楼部沙盘解说词您现在站的是这栋酒店的位置，后期我们售房部将拆除建一座五星级的酒店，公司将对所有的业主发放“汇”会员卡，您除了优先享有这座五星级酒店给您带来的尊贵享受之外，更有客户最高的打折优惠。
您也知道的发展是以三河夹一城，南扩西移，河，中间河，西面是河，而我们《公元》就处在最美的河旁。
五期全部依河而建，成为全疆瞩目的一个超百万大盘！《公元》以乌伊路为轴心，分为南北两大部分，总共分五期建成ＡＣＥ，售房部门口的这条路叫润昌路，东面这条蜿蜒的河流就是我们最美的人工河，全长１３公里，它不仅景色怡人，更改善了我们干燥的气候。
过五伊路在河的东面，是汇嘉时代首次花巨资买地打造的属于自己的实体店，看起来规模不小，但是它如果和我们小区西面的，超大规模的商业圈来比，那就是小巫见大巫了!你现在看到的这块绿地后期将是市政府的办公群楼，今后您如果需要办事只需要步行就可以解决，是不是很方便！在市政府的后面除了武装部和信访局之外，还有一个夜光篮球场，下班之后将是你邀约朋友放松锻炼的最佳去处。
顺着河到建国西路，这座宏伟的建筑就是市政府，在它的对面是政府在年花巨资打造的，一个全疆瞩目独一无二的中央湖景观区，除了亩地的一个超大湖面，音乐喷泉更是让人流连忘返，这里现在已经不光是我们人民纳凉避暑的好去处，每到周末更有全疆各地的游客开车来这里游玩！在中央湖的南面除了花儿剧院，恐龙馆，体育馆，传媒大厦，妇幼保健医院，更有青少年活动中心和大型的图书馆，将来你家里的孩子看书．上课外辅导课也不用你接送，自己就可以走着去，这样你就可以安心的做自己的事业，为家人创造更好的未来，你说是不是！你也知道历代以来，政府选址都会选风水最好的地方。
就像我的客户请的风水大师说的，市政府的选址以及周边的所有景观建设都是有讲究的，中央湖是龙头，河是龙身，包括恐龙馆的朝向都是按照风水来建的，这也是我们《公元》一些高端客户毫不犹豫选择我们楼盘的一大原因之一。
高端江景楼盘沙盘解说介绍词
高端江景楼盘沙盘解说介绍词开场白：各位来宾上午/下午好！欢迎来到XX江畔美丽的XX楼盘，我是这里的管家xxx,非常荣幸为大家介绍XXX楼盘的相关情况。
沙盘介绍：（导入到沙盘后进行系统的介绍）展现在大家眼前的这个沙盘是XXX项目的整体规划的缩微模型。
XXX项目是由XXX控股集团投资，在滨江区稀缺的CBD核心地段，精心建造的一线高端江景楼盘。
它位于XXX江上的三桥与四桥之间，距四桥仅1000米之遥，它北靠XXX路、南朝XXX水路、东接XXX路、西临XXX路，交通非常便利。
XXX整个项目占地面积约5.5万平方米，总建筑面积约30万平方米，容积率为3.5，小区的绿化占总面积的50%，国际风情的主题园林景观是由着名的XXX公司设计。
小区的公共区域装修选用高档的花岗岩精心施工，楼盘外立面（外墙）使用的是抗热、耐老化墙砖装饰，美观、保温且环保。
中间的四栋临江而立的高楼就是我们销售的纯住宅楼盘，四栋楼采用错列分布确保了每一套房间都能有一理想的看江角度。
楼间距最大的可达86米，四栋楼房全部采用底层挑空5.1米，主体层高近100米的33层设计；楼房中的镂空设计，使楼宇外观看起来更加通透、富有立体感。
楼内电梯使用的是着名合资品牌“XXX”，全部采用的是每单元两梯两户设计。
四栋住宅楼共有738套房间，主力的平层房间面积多在132㎡-208㎡之间，其中还有14套跃层的房间面积在260㎡以上，房间都采用座北朝南的设计，所有客厅都设计在临江一线的北面，且采用落地玻璃窗设计，最大限度突出了江景房的特征。
所有的卧室则统一设计在南面，保证充分的采光和居住的舒适度。
在户型布局设计上动静分离，即尊重了卧室的私密性又保证了客厅活动的独立性。
今后小区将实行人车分流，方便老人和小孩活动；在车位的安排上，项目在地下一、二层分设了二层地下车库，车库通道直接连接到每栋楼内，业主可从地下车库乘电梯直达楼上，方便了驱车业主出入小区；车位的具体配置比例为1：1.25。
沙盘说辞范本
润泽园沙盘说辞一、迎宾：1.“您好，欢迎光临润泽园”（热情的微笑）2.“请问您是第一次过来吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。
b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是润泽园的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。
”二、区域展示：引领客户到沙盘前“先生/女士，这是润泽园的全景沙盘，那沙盘的布局、规划和我们的项目是一致的，沙盘的方向是上北下南左西右东，我们的项目位于庆安县哈伊公路北侧（世纪大道）消防队对面，车行10分钟直达火车站，1条公交3线途经本案，小区周边配套、周边交通也非常完善，距离小区700米有新建的大世界广场、商务会馆、距小区600米有庆安医疗条件最好的人民医院、三中、五中、三校合一距离小区只有450米、项目500米的范围之内就有三座加油站，这些配套都是您投资、置业、居家必不可少的。
所以小区生活配套是非常齐全的，地理位置也是非常优越的。
三、项目展示本项目是由黑龙江省龙一房地产开发有限责任公司投资建设的，公司是黑龙江省国资委所属的大型国有企业，旗下有龙一置业、龙一合盛、北京分公司、尚志分公司、庆安分公司五家全资或参股子公司，龙一地产是1996年10月成立的，具有房地产一级开发资质，注册资金5000万元，公司先后开发的有十几个项目，有哈尔滨的旭升家园、怡兴花园、东方玫瑰园、公园一品等，均受到业主们的良好口碑。
项目位于庆安县的新城区，也是政府重点开发区域，道路两侧的地块已经全部被纳入规划建设当中，未来将建设成为一个大型综合高档居住区，本项目也受到了县政府的大力支持，项目的总占地面积4.5万㎡，总建筑面积达6.6万㎡，其中容积率仅为1.43，绿化率高达35%，这也是目前庆安其它楼盘所无法比拟的，项目的总投资达1.5亿元，是由6栋11层的电梯小高层和15栋欧式叠拼别墅组合而成，最大楼间距近60米，公摊做到全城最低，只有11%—15%，并设置小高层3：1、别墅1:1的车位，以低密度缔造庆安典范人居，打造的是目前庆安县最高端的楼盘。
沙盘说辞
沙盘说辞您好！欢迎您到钻石空间看房，我是这里的置业顾问XX，请问您贵姓？XX先生/女士，给您介绍一下咱们项目的整体沙盘，它的摆放和自然方位完全一样，上北下南左西右东。
售楼处临街，在这里。
南面围挡中正在施工的就是咱们项目。
门口这条兴华西大街是东西向，在潼关的十字路口往北就是亦庄一期，7.8公里可到达南五环，开车也就10分钟左右。
钻石空间位于马驹桥居住组团的中心位置，交通便利，配套设施完善，周边已经是成熟的居住区。
南向有样本、金地格林6小区、天鹅堡别墅区，西面是新海小区，东边是潼关小区。
业主大部分是在亦庄、国贸附近工作的白领，包括马驹桥的原住居民。
咱们项目步行5分钟就能到达任何一个公交站。
976始发站就在咱们楼边，开往国贸和望京方向，区间快车走京津塘高速，只需45分钟就能到达国贸。
十字路口有723到前门，927到西客站，小12去通州。
东面、北面有菜场、饭店、超市，步行10分钟，非常方便，大大满足了日常生活需要。
连亦庄里的小区业主也来咱这里买菜，因为蔬菜、水果新鲜。
周边的医疗、教育配套也很完善，西边有通州第一实验中学，东边有马驹桥中心小学、幼儿园，医院有通州第二医院，北边有同仁医院亦庄分院。
钻石空间一共是4栋楼，高雅的灰色外立面，由石材和高级涂料、玻璃幕墙组成。
住宅楼总户数为500多套，总高7层，电梯房，三个单元。
1、2号楼为住宅，3、4号楼是商业。
您看到的住宅楼一层深灰色是商业，目前由我们开发商自己持有。
二层开始是住宅，每一层的层高都是5.4米。
所以这里的7层，相当于14层的小高层。
两栋住宅楼的楼间距为62米，保证了充足的采光，地面部分是5000平方米的中心花园，包括大面积的绿色植被、小型的庭院和水系。
地下一层是人防工程和停车场。
车库的出入口在这里。
项目目前的住宅工程进度1号楼二层封顶，2号楼三层封顶，3号楼已经封顶，4号楼待建。
今年北京的楼盘都受到了奥运会3个月停工期的影响，到今年12月底咱们的工程进度是5层封顶，相当于10层高度。
房地产项目区域-沙盘说辞模板
房地产项目区域-沙盘说辞模板-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1京州幸福城区域说辞与沙盘说辞迎客说辞要求：在接待客户前，要保持良好的仪表和气质来迎接客户。
来访客户未到达接待中心时，第一位接待销售应以良好的形态站在前台，注视大门外的动态，保持警觉的心态，在有客户来访时可以第一时间发现并及时迎接。
在来访客户进门前,要主动向前迎接,待客户进门同时,要面带微笑主动打招呼同时询问，在确认客户是否为初次到访后，带领客户来沙盘前准备进行介绍。
说辞规范:“您好,欢迎参观京州幸福城。
我是置业顾问xxx，很高兴能为您服务。
请问您是第一次来我们销售中心吗，与我们这里哪位置业顾问联系过吗有没有收到过某位置业顾问的短信（如果客户未指定哪位业务员，则继续接待）现在由我来负责给您介绍一下幸福城项目的具体情况，我是这里的置业顾问xx请问您怎么称呼？您可以叫我小X，X先生（X 女士）您这边请。
”如果该客户以前来过，或电话预约过则询问曾接待该客户的业务员是谁，并及时通知。
“您以前来过啊，上次接待您的置业顾问是哪位？您请稍等，我去给您叫他一下，马上过来为您服务。
”如果该置业顾问不在，则由本次接待客户的置业顾问继续代为接待。
“真抱歉，XXX今天公司派他出去办事了。
您看，由我来接待您一下好吗有什么需要我为您服务的吗”（以上仅对业务员的标准接待语言做出规范，对于客户确认原则参照《案场客户界定制度》区域模型说辞首先询问客户的来处，讲明项目具体位置，交通路线。
项目地段区域所在位置，是客户决定是否购买该物业的一项重要因素，必须充分的描述该地段该区域的重要性、可发展性，包括各项市政配套、各种生活所需配套，未来发展趋势以及生态、人文等环境。
说辞重点：1、先定义：本项目为辛集市规模最大，最好的住宅，升值空间无限2、阐述：交通便捷、独一无二的大区域发展、教育配套、地产品牌价值；您好，您现在看到的就是项目幸福城所在的区位缩影图:咱们幸福城项目现在目前是辛集市规模最大的项目，我给您介绍一下项目所处的一个具体位置：项目位于辛集市教育路与农贸街的交汇处，西临文昌路（化工路），东达教育路，北至农贸街，南临农化街（棉麻北街）。
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楼盘沙盘销售说辞
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水城学府
沙盘·销售说辞
进门寒暄！
一、 客户进营销中心阶段：
置业顾问：您好！欢迎您光临/水城学府，请问您是来看房的吗/请问您第一次来吗？
客 户：是的！（如果客户说：“我就随便看看”就续下面的话题）
置业顾问：随便看看也没有什么关系的，当然买一件物品都要仔细考虑货比三家，何
况买一套房子，是应该多了解了解。哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是这里的置业顾问小XX，
如果不介意的话，接下来由我为你介绍本小区的情况。
客 户：可以、好的
置业顾问：请问哥哥、姐姐、叔叔、阿姨怎么称呼？XXX这边请，我为你介绍一下我
们“水城学府”小区的整体概况。
二、 如何介绍项目：
置业顾问：将客户指引到沙盘介绍说：XXX您现在看见得是我们“水城学府”的整体
规划模型，我们小区是由四川福晟房地产开发有限公司在金堂赵镇打造的第一个明星项目。
项目位于赵镇，金堂实验中学旁，总占地面积为10亩，总建筑面积约12000余平米。其
中住宅约10000平米，商业2000平米；小区总共3栋，1、2号楼为多层的电梯公寓，3
号楼为11层的电梯公寓，总共120户,其中1号楼为两个单元，一梯两户，所有户型全部
为3室两厅单卫，面积区间大概在100平方米左右，2号楼也是两个单元，同样是一梯两
户，不同的是，它的户型为三室两厅双卫，面积区间大概在120平方米左右，我们的3号
楼全部为套二户型，面积在70平方米到90平方米之间（客户若问具体面积则告诉因为现
在还没有进行相关统计，具体面积无法告知，但是明确面积区间为以上所说）。
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由沙盘可以看出，小区所在地理位置非常好，由沙河街相连，距离金堂最繁华地带电
影院与新桂花购物中心步行不到5分钟，离中河也是很近，同样走路也只需要5分钟的样
子，因为小区位于赵镇核心地带，所以交通，购物，教育，都非常方便。
请问XXX，您准备买个多大面积的呢？/是买结婚的新房吗？/准备买个套几的呢？
年轻女士：以购物来说，我相信XXX也晓得，这里买东西确实很方便，您看离电影
院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，电影院上个好看的电影，不管
再晚，看了回家，走路几分钟就到家了，也不害怕。
上班就用说了，美女你在哪里上班呢？（根据美女的回答视情况而定突出交通便捷，
骑自行/电瓶车上班健康、节约，早上可以睡懒觉，对皮肤也好。）
妇女/男士：以购物来说，我相信XXX也晓得，这里买东西确实很方便，您看离电影
院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，如果买菜的话，就更方便了，
这里离金堂最大的菜市场近的很，菜新鲜，价格又便宜，对于娃娃读书，也很方面，对面的
金堂实验中学那么近就不说了，一幼，二幼，一小，二小，孩子学校近点，娃娃读书近，一
是好接送，二是相对也好管，随时去学校了解下情况，很近，父母多关心下孩子，多去学校
找老师了解情况，这样对娃娃的整体学习发展都是很好的。
男士：现在买房子都说除了居住还要保值增值，XX您肯定晓得，从来市中心的房子
是不愁租不愁卖的，现在土地资源那么匮乏，市中心的地也是越来越少，很稀缺，土地价值
也是越来越高，卖不用说，自然是水涨船高，XX你也是晓得的；再说下租，现在在金堂，
绝大部分的人上班还是在老城这边，在老城租房子，一是他们上班都很近，二是交通也很方
便，三是年轻人都喜欢热闹，城中心的嘛，都很方便，所以，租金也相对那些偏远的地方租
金也上的去，更好租。再说了，我们都晓得，学校旁边的房子都是很金贵的，金堂实验中学
学生老师加起来4000多人，需求好大。
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老年人：XX，您看居住在这里好方便嘛，如果买菜的话，就更方便了，这里离金堂最
大的菜市场近的很，菜新鲜，价格又便宜，对于娃娃读书，也很方便，学校隔得近，我想你
都晓得（不清楚就介绍），特别是您，现在吃了饭都想出去散散步的锻炼下身体，中河非常
近，走路过去几分钟，每天晚上吃了饭，围着中河散步，走一圈回来，风景看了，身体也锻
炼了，多安逸嘛，现在对你们来说，身体健康才是第一啊。
三、介绍产品：
置业顾问：我们小区是按照居住的舒适性来打造的，首先您看，只有120户人户，住
起非常清静，我们这块地，换成是金堂的其他楼盘，肯定要住户在300户左右，您看我们
只修了120户，主要是考虑到住户居住的舒适性，人少点，不那么草早，自然也安全的
多，你看我们的1、2号楼，每栋楼就只有20户，好清静，住起好舒适嘛。您再看我们房
子的朝向，全部是南北朝向，居住起来非常舒服。
景观（可不讲）：小区除了3栋房子以外，有部分停车位，从沙盘上面您也看的出来基
本都是绿化，小区环境也是很有保证的，空气质量也好。与此同时我们小区配有专门的24
小时执勤保安，周界有红外防爬报警系统和楼宇可视对讲系统，这样就最大限度保障了我们
小区业主的人身和财产安全，我们小区物业服务的宗旨是：将业主的安全放在第一位。
户型说辞：
在产品规划设计时，充分考虑到居家的舒适、安全，结合好看、好用、好生活，独特
的飘窗。考虑到房屋的采光、采景、保洁、保湿、保温因素，采用了四明设计手法（即“明
厨”、“明卫”、“明房”、“明厅”）。户型结构有xxxxx户型面积紧凑，动静功能分
区明确，管网布置科学合理，厅房方正，室内无梁无柱均无黑房。无浪费空间，每套房子都
有较多的赠送面积空间，紧凑适用的设计给您的居住提供了更大的写意空间。
在介绍户型时候，记住使用“您家”，“这是您家的XXXX”“您准备放些什么家具在
客户/卧室里面呢”等等。