3G背景下传统移动通信设备供应商战略研究

０３３０２５０７８梁栋３Ｇ背景下传统移动通信设备供应商战略研究

中文摘要

２００５年，经过了近１０年的发展，３Ｇ商用网络似乎一夜间在全球展开，电信业的春天也似乎随着３Ｇ悄悄的来临。如何在３Ｇ产业链中确定正确的位置，如何在新的环境中取得竞争优势，获得更高的利润，也成为在电信冬天苦苦挣扎了近４年的传统移动通信设备供应商高度关注的问题。战略是在特定环境下，为实现一定的长期目标而对资源和能力实施有效的配置和组合，本文力求通过对３Ｇ市场及产业战略环境的分析，将战略的宏观因素与微观应用结合起来，找到其内部的实质关系，并在实际企业中加以运用。本文一方面讨论传统移动通信设备供应商在３Ｇ新产业链中的位置，另一方面对传统通信设备供应商在３Ｇ时代的战略转变的进行研究，希望能为企业做战略决策提供决策依据，能帮助企业在纷杂的现象中能敏锐地发现事物本质，并及时有效地应对市场变化，以确保传统移动通信设备供应商在新背景下的竞争优势和有利的市场地位。 本文的特点在于通过详细的数据分析，发现３Ｇ产业竞争的真实面目；对照和比较市场和传统移动通信设备供应商在产业链和战略方面的变化，寻找到他们之间的联系；基于实证分析的基础，加以归纳总结，以此提出传统移动通信设备供应商在３Ｇ产业链中的定位策略和战略转变方向的建议。

希望能通过本文，为传统移动通信设备供应商制定３Ｇ竞争战略提供一定的参考。

关键词：３Ｇ，移动通信设备供应商，经营战略，产业价值链，产业竞争环境客户需求，０３３０２５０７８梁栋３Ｇ背景下传统移动通信设备供应商战略研究

Ａｂｓｔｒａｃｔ ２００５，ａｆｔｅｒ　ａｂｏｕｔ　１０　ｙｅａｒｓ　ｇｒｏｗｉｎｇ，　ｗｅ　ｆｏｕｎｄ　ｔｈａｔ　ｓｏｍｅ　ｃｏｍｍｅｒｃｉａｌ３Ｇ　ｎｅｔｗｏｒｋｓ　ａｒｅ　ｒｕｎｎｉｎｇ　ｏｖｅｒ　ｔｈｅ　ｗｏｒｌｄ．　Ｔｈｅ　ｗｉｎｔｅｒ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｔｅｌｅｃｏｍｓｅｅｍｅｄ　ｔｏ　ｂｅ　ｇｏｉｎｇ　ａｗａｙ　ｗｉｔｈ　ｔｈｅ　ｃｏｍｉｎｇ　ｏｆ　ｔｈｅ　３Ｇ．　Ｎｏｗ，　ｈｏｗ　ｔｏ　ｅａｒｎｍｏｒｅ　ｐｒｏｆｉｔ　ｉｓ　ｔｈｅ　ｈｏｔ　ｔｏｐｉｃ　ｔｈｅ　ｍｏｂｉｌｅ　ｏｐｅｒａｔｏｒｓ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｅｑｕｉｐｍｅｎｔｖｅｎｄｏｒｓ．　Ｓｕｆｆｅｒｉｎｇ　ｅｑｕｉｐｍｅｎｔ　ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｓ　ｂｅｃｏｍｅ　ｍｏｒｅ　ｃａｕｔｉｏｕｓ　ｔｈａｎｂｅｆｏｒｅ．　Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，　ｔｈｅ　ｓｔｕｄｙ　ｔｒｉｅｓ　ｔｏ　ｄｉｇ　ｔｈｅ　３Ｇ　ｍａｒｋｅｔ，　ｔｈｅ　ｉｎｄｕｓｔｒｙｃｈａｉｎ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｃｏｍｐｅｔｅｎｃｅ　ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ，　ｃｏｎｎｅｃｔ　ｍａｃｒｏ　ｅｌｅｍｅｎｔｓ　ａｎｄ　ｔｈｅｍｉｃｒｏ　ａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎ，　ｆｉｎｄ　ｏｕｔ　ｔｈｅ　ｉｎｔｅｒｎａｌ　ｅｓｓｅｎｔｉａｌ　ｒｅｌａｔｉｏｎ　ａｍｏｎｇｔｈｅｍ．　Ｗｉｔｈ　ｔｈｉｓ　ａｎａｌｙｚｅ，　ｗｅ　ｃｏｕｌｄ　ｔｈｅ　ｅｖｉｄｅｎｃｅ　ｉｎ　ｄｅｃｉｓｉｏｎ－ｍａｋｉｎｇ　ｏｆｔｈｅ　２Ｇ　ｍｏｂｉｌｅ　ｅｑｕｉｐｍｅｎｔ　ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｓ． Ｔｈｅ　ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｓｔｕｄｙ　ｌｉｅｓ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｐａｒｔｉｃｕｌａｒ　ｍａｔｅｒｉａｌ．Ｔｈｅ　ｓｔｕｄｙ　ｌｏｃａｔｅｓ　ｔｈｅ　ｅｓｓｅｎｔｉａｌ　ｅｌｅｍｅｎｔｓ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｃｏｍｐｅｔｅｎｃｅｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ，　ｄｉｓｔｉｎｇｕｉｓｈ　ａｎｄ　ｃｌａｓｓｉｆｙ　ｔｈｅ　ｉｎｆｌｕｅｎｃｅ　ｅｌｅｍｅｎｔｓ　ｏｆｓｔｒａｔｅｇｙ　ｌｅｖｅｌ　ａｎｄ　ａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎ　ｌｅｖｅｌ．　Ａｆｔｅｒ　ｔｈａｔ，　ｗｅ　ｃｏｕｌｄ　ｕｓｅ　ｉｔ　ｔｏｉｎｓｔｒｕｃｔ　ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ　ｔｏ　ａｄｊｕｓｔ　ｔｈｅｉｒ　３Ｇ　ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ． Ｔｈｒｏｕｇｈ　ｔｈｉｓ　ｓｔｕｄｙ，　Ｉ　ｈｏｐｅ　ｔｏ　ｐｒｏｖｉｄｅ　ｔｈｅ　ｒｅｆｅｒｅｎｃｅ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｓｔｕｄｙｏｆ　２Ｇ　ｅｑｕｉｐｍｅｎｔ　ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｓ　３Ｇ　ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ． Ｉ　ｗｉｓｈ　ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｓ　ｃｏｕｌｄｂｅｎｅｆｉｔ　ｆｒｏｍ　ｍｙ　ｓｔｕｄｙ　ｉｎ　ｓｃｉｅｎｔｉｆｉｃ　ｒｅｇｕｌａｔｉｏｎ　ａｎｄ　ｌｏｎｇ－ｔｅｒｍｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ．

Ｋｅｙ　ｗｏｒｄｓ：　３Ｇ，　Ｍｏｂｉｌｅ　ｅｑｕｉｐｍｅｎｔ　ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅ， ｉｎｄｕｓｔｒｙ　ｖａｌｕｅｃｈａｉｎ，　ｓｔｒａｔｅｇｙ，　ｉｎｄｕｓｔｒｙ　ｃｉｒｃｕｍｓｔａｎｃｅ，　ｃｕｓｔｏｍｅｒ　ｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔ０３３０２５０７８梁栋３Ｇ背景下传统移动通信设备供应商战略研究

引言 对于传统的移动通信设备供应商，经历了漫长的通信业冬天后，已经进入一个关键时期，３Ｇ时代的来临。３Ｇ商用的到来，使整个移动通信业发展环境发生深刻的变化。在运营商面临着消费者对电信业务的需求呈现多元化和个性化要求的同时，整个产业链发生了巨大的变化。移动通信网络技术将向ＩＰ化、宽带化演进，这促进了新一代移动网络的逐步形成，３Ｇ产业价值链也将随着业务的创新和技术的进步而得以延伸。 作为产业链主体的运营商和供应商，面临着不同的机遇和挑战。随着３Ｇ商用的逐渐展开，传统运营商的规模扩张型和投入驱动型的增长模式正逐步向效益型、创新型增长模式转变，移动通信市场正由“网络竞争”向“服务竞争”、“业务竟争”转变。作为在产业链中与运营商紧密相连的移动设备供应商，必须及时转换经营观念，变“产品销售”为“用户需求满足”，从简单的卖方和卖方的关系转变为战略伙伴关系。这对所有传统移动设备供应商都是一个全新的课题。传统移动设备供应商只有通过及时调整公司发展战略，将“客户为中心”的服务理念贯彻到底，实现业务转型，才能在３Ｇ时代保持竞争优势。 本文正是从以上观点出发，首先深入探讨目前３Ｇ市场的发展情况和预期，之后分析产业发展环境和竞争环境，然后详细分析传统移动设备供应商的战略调整，并提出初步的建议。然后通过案例分析，对阿尔卡特移动设备制造部门的战略进行描述和分析，并将分析结果运用到实际企业的战略决策中，以此对传统移动设备供应商在３Ｇ时代的战略和在新产业链中的定位提出建议。

由于个人水平和能力有限，文中错误难免，敬请老师、领导和同学们批评指正。０３３０２５０７８梁栋３Ｇ背景下传统移动通信设各供应商战略研究

１．　３Ｇ技术及市场现状分析与预测１．　１　３Ｇ十年 从国际电信联盟（ＩＴＵ）在１９９５年提出了第三代移动通信系统的概念，到今天，己经整整１０个年头了，这个系统当时被称为“未来公共陆地移动通信系统”（ＦＰＬＭＴＳ），设计该系统的目标是使未来的的移动通信系统具有全球化、多媒体化、综合化、智能化和个人化的特点。 １０年后的２００５年，３Ｇ己经开始在全球开始商用，设备供应商终于看到一丝曙光，但情况并不如当初设备供应商和运营商所预期，希望从３Ｇ上获取超额利润并走出电信冬天的目标似乎依然遥不可及，但是３Ｇ作为移动通信发展的必经之路的地位己然确立。

（一）３Ｇ商用已在全球展开，但语音业务仍为３Ｇ主导 历经４年的沉寂以后，２００３年到２００４年全球３Ｇ加快了发展步伐。截至２００４年５月４日，全球共有２２个商用３Ｇ运营商，它们分布在４０个国家，平均每个国家有２个左右的商用３Ｇ运营商。其中，ＣＤＭＡ２０００　１ｘＥＶ－ＤＯ运营商有５个，ＷＣＤＭＡ运营商则占１７个。

商用运营商／个用户数／百

万ＷＣＤＭＡＣＤＭＡ２０００　１ｘＥＶ－ＤＯ

表１－１全球３Ｇ发展情况 由于市场的主流趋向，规模经济及语音业务资费低等特点，致使在３Ｇ发展初期，其主导应用仍然在语音业务。日前语音业务的收入占整个电信业务收入的比重接近８３％。在欧美发达国家，语音业务收入的增长速度趋缓，但基数仍很大；而在亚洲及其他新兴国家，语音业务收入仍有很大的增长空间。在语音业务上，３Ｇ与２Ｇ并没有很大的区别，具有很强的替代性。语音业务是２Ｇ向３Ｇ过渡的衔接点。同时，３Ｇ与２Ｇ最大的不同就是３Ｇ可以更快捷的提供丰富多彩的数据业务目前最受用户欢迎的３Ｇ数据业务包括以下几类：

定位业务，视频点播，可视通信等； 这些数据业务多半是２Ｇ网络所不能支持的可以预见随着３Ｇ业务覆盖范围的不断扩展和３Ｇ用户的不断增长将出现更多２Ｇ时代所没有的数据业务。

（二）设备市场竞争激烈原移动设备巨头仍占优势（厂商积极跟进多数同时研 发两种制式的３Ｇ设备）０３３０２５０７８梁栋３Ｇ背景下传统移动通信设各供应商战略研究 从全球通信市场来讲，２００４年可以看作是３Ｇ的立春。经过了从２０００年到２００３年的蛰伏期，从２００３年末起，３Ｇ移动通信设备市场逐渐恢复生机。移动运营商也增加了对３Ｇ投资的热情，设备厂商在３Ｇ产品的研发上都投入了大量资金，能否在３Ｇ市场上占据一席之地，是关系到厂商今后能否顺利发展甚至生存的关键因素之一。在目前的３Ｇ设备市场，爱立信和诺基亚占据了已签订３Ｇ合同的大部分份额紧随其后的西门子，ＮＥＣ，北电，阿尔卡特等。从整体实力上来讲，爱立信和诺基亚目前具有绝对的优势。 在全球范围内，３Ｇ的三种标准都有其追随者，使得３Ｇ市场的未来充满了变数。越来越多的设备厂商相信，未来３Ｇ市场三种技术标准都会有一席之地。这样的判断告诉通信设备厂商，把鸡蛋放在一个篮子里是危险的。为化解风险，这些厂商开始支持两种甚至三种３Ｇ技术标准。爱立信，诺基亚，阿尔卡特这些ＷＣＤＭＡ的铁杆支持者纷纷表示它们在ＣＤＭＡ２０００上也在同时进行研发，并且在中国正密切注意与跟踪ＴＤＳＣＤＭＡ的技术发展。高通，北电网络这些以ＣＤＭＡ２０００见长的厂商，也把目光和金钱投向了其它两个３Ｇ标准。

（三）内容提供商移动虚拟运营商等发展迅速 ＣＳＰ（内容服务提供商）包括ＩＣＰ，　ＡＳＰ，增值服务提供商以及各种行业企业应用供应商等。在３Ｇ时代移动数据业务的本身特性决定了内容和应用是业务持续发展的动力。这就决定了ＣＳＰ是推动３Ｇ应用发展的主要动力。运营商只有联合ＳＰ，向用户提供更多更优质的多媒体数据服务，才能迅速打开市场，积极培育市场。 移动虚拟运营商（ＭＶＮＯ）是通过其他运营商的移动网络为用户提供移动业务的电信业务运营商。ＭＶＮＯ的兴起为人们带来了新的沟通方式，同时也为这些电信运营商带来庞大的商机。ＭＶＮＯ将提供与移动网络供应商类似的话音通信，综合信息服务，而且将固网和移动通信的特色相结合，通过一些相关协议，ＭＶＮＯ更能够将不同地区，不同网络的顾客连合起来。ＭＶＮＯ也可通过大量资料传送和资讯服务提供非语音服务。欧洲有超过３０家公司表示有意以ＭＶＮＯ的形式进入某些地区的３Ｇ市场，以避免庞大的牌照费用和网络投资建设成本，其中甚至包括德国电信法国电信和记电讯等大公司． 在中国市场上，由于政策的限制和历史的原因，短时间里可能还不会出现ＭＶＮＯ。但是随着电信市场对民营资本和国际资本的开放，相信这种经营模式会在不久以后出现在中国移动市场。