国贸专业毕业论文

国贸专业毕业论文

毕业论文

论文题目杭州盛格贸易有限公司

毕业实习报告姓名吴华俊

班级国际贸易实务1140班

指导老师俞涔

职称教授 __ 企业导师奚志强

职称/职务业务经理

经济贸易学院

2014年3月

目录

一、杭州盛格贸易有限公司的基本情况介绍------------------------1

二、在盛格公司业务员助理岗位上基本工作情况-------------------1

三、在岗位实习过程中遇到的问题及其思考和对策----------------2

（一）公司推广网站产品资料库建设不完善，整理资料，重新编辑、处理，优化网站---------------------------------------------------------------2 （二）绿色贸易壁垒加强，加快技术创新，结合多种战略实现模式变化---------------------------------------------------------------------3 （三）国际市场需求持续低迷，积极开拓多元化市场----------------4四、小结---------------------------------------------------------------------6 参考文献---------------------------------------------------------------------6

杭州盛格贸易有限公司毕业实习报告

一、杭州盛格贸易有限公司的基本情况介绍

杭州盛格贸易有限公司是以农产品出口为主体的,集出口、加工、研发为一体的综合贸易公司。主要出口农产品有冷冻蔬菜和水果,冷冻水产品,冷冻精加工食品,冷冻调理食品,保鲜蔬菜,水煮和水煮调味蔬菜,调味品等。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用自己的服务去打动客户。公司有一支在农业和农产品行业有丰富的种植、加工和销售经验的管理团队和供应链,有着良好的客户资源,客户分布美国,加拿大,欧洲,日本,澳洲,南非,东南亚等。

二、在盛格贸易有限公司业务员助理岗位上基本工作情况

目前，我在盛格贸易有限公司是一名实习的业务助理。作为一名新手，首要工作就是尽快熟悉公司环境和外贸工作流程。而我的主要工作就是信息的发布，及时到阿里巴巴和made in china平台发布公司新产品信息，通过这两个平台和一些免费的B2B网站寻找潜在新客户，并电邮电话客户寻找贸易机会，还有维护老客户群。经过这段期间的锻炼，我的英语水平有了很大提高，沟通能力也显著增强。

刚开始上班的时候，很不知所措，每次打开客户邮件遇到很多专业名词还有客户的要求都需要询问怎么处理，不过幸运的是师傅人很好，不仅指导我日常的工作，还经常跟我谈公司和外贸的工作流程，渐渐地我熟悉了业务助理的工作职责，公司的规章制度和外贸业务流

程。我先从熟悉公司产品分类，编号开始，为了能更好掌握产品信息，师傅还安排我去仓库学习一星期。在对外贸流程有了整体的了解之后，师傅安排我开始处理外贸工作。经过这几个月的实习，我已经能够独自解决如何发布信息、寻找客户、和客户交谈以及处理客户要求、如何报价等事务。虽然也犯了点错误，不过这是学习和积累经验的一个必经过程，也从此获益不少，不断成长。

三、在岗位实习过程中遇到的问题及其思考和对策

（一）公司推广网站产品资料库建设不完善，应整理资料，重新编辑处理，优化网站

产品资料库是顾客对公司产品直接了解的重要因素，对我们公司而言就是各类农产品的图片、中英文介绍、包装等等，这些都是必须在平台上比较完整呈现给客户的，而公司在这方便并不是特别注重，主要表现在下面几个问题：1.产品资料不全，且英文资料缺乏；2.图片不够精细，由于以前照的图片不清晰外加没有经过太多的处理，不能凸显出主体，与细节。

在发现了这样的问题后，我向师傅反馈了我的想法，师傅说这并不是大问题，公司也没太多注意，不过师傅最后说如果我有空可以去解决下这问题，在经过师傅的同意后，我制定了一个方案并实施了：首先是先向师傅申请需要仓库和技术部人员的配合；申请成功后，我找了位技术部专门拍照的同事带上相机一起去了趟仓库，找了仓库的管理人员拷贝份产品的图片，发现图片不高清的就记录下来；记录完全部不清晰图片的产品后，我们就把这些产品都找出来，进行

重拍；另外我还从仓库拿了份所有产品的详细介绍资料。返回公司后师傅安排我和其他的一些实习同事以及技术部的人一起进行公司多个网站资料库的优化，首先是对图片进行了处理，因为我们产品照片在主题突出方面不够，这时候我们就去到同类优秀的公司去观摩观摩，学习他们是怎么处理的，结合我们自己产品的特点处理我们的图片，再加上本公司的logo，这样一来很完美的图片就出来了，之后把不清晰的图片进行了替换；另外我们也学习淘宝热销店和类似产品店对信息的编辑处理方式把所有产品的信息进行重新中英文编辑、排版、展示。在此，我们只完成了这个工作的前期步骤，推广网站就像门面一样，也需要常常的优化，跟紧时代的变化，做出改变，并慢慢发现表现出公司的特色。

（二）绿色贸易壁垒加强，加快技术创新，结合多种战略实现模式变化

我司农产品出口主要集中在一些美国、日本、欧洲发达国家，随着这些国家实施绿色贸易壁垒措施，并且加强了力度，这样严重制约了我司农产品的出口。发达国家通过立法等对农产品的生产、加工、包装、处理等制定了严格的技术标准，而一旦某些农产品生产的技术水平无法达标，就会致使一些农产品进入不了这些国外市场。

我司原本就有比较严格的质量检查、检测流程，不过为达到国外的苛刻的技术安全标准，也不得不增加生产成本以及有关环境的检验、测试、认证等手续的额外费用，这样就提高了我司农产品的生产成本，并且削弱价格上的优势，虽然影响不是很大，但是对于公司的