房地产春节活动方案及推广计划

【凯达·拉斐公馆】

2月活动方案及推广计划

拟针对返乡置业人群、已购业主进行深入拓展，出台针对性优惠政策

呈：凯达地产营销部

王介

2014年9月3日

一、【活动背景】

每年2月为大英县外出务工人员返乡置业时机，大英县各大楼盘将纷纷出台优惠吸引客户关注。本地项目多以价格和赠送噱头蓄客以促进转化，而今年大英县房地产市场低迷，拼总价、拼赠送销将是各项目今年春节蓄客的主要措施。

而本案月均销量相对其他项目较高，业主资源、老客户资源、销售价格较竞争楼盘更具优势，在本地市场已形成了较强影响力。利用春节返乡置业制造关键节点，结合针对性优惠政策提高项目关注度、拓展客户资源、吸引客户来访，能更好的促进本案产品去化。

二、【活动时间】

2月1日——2月28日。

三、【活动目的】

利用春节返乡置业制造节点，出台相关优惠政策，借机对返乡置业客户资源、已购业主亲友客户资源进行深挖细拓。同时制造现场人气，吸引客户来访。

四、【活动概要】

年末造势+优惠促销

五、【活动内容】

物料准备：

1月22日至27日进行物料准备，需定制新春礼品，红包等；

乡镇巡展：

1、1月24日至2月2日进行乡镇逢场巡展，准要针对卓筒井（3、6、9）、河边（双号）、天保（1、4、7）三镇，租用车辆1辆运送人员及物料；

2、人员构成：置业顾问2+行销人员8；

3、物料准备：DM、户型单页、手举牌6个、展桌1套，车辆2（公司别克+租用面包车1）。

城区举牌、DM覆盖：

2月1日至9日为4举牌+2派单，10日至19日为6人举牌、4人派单、2财神派红包（红包内装购房抵扣券/券形DM），举牌与派单重点区域为菜市场、车站、商场附近；

已购业主回馈宴：

1月31日（星期六）举行业主回馈晚宴，时间为下午4点——6点，晚宴安排文艺表演、现场抽奖、领导致辞、项目答疑、销售代表讲解老带新政策。（地点及是否安排巴车接送待定）

来访送大礼，购房抽免单、首付2万：

·2月1日起到访扫描微信/登记信息即可领取精美礼品一份（限每日前10名）；

·2月1日起到访均可获得1万元购房礼包；

·2月1日起在电视墙区域密集悬挂红包，内装不同面额的年货免单券，购房均可抽取（金额最高为5000，需购房才能使用）；

·2月1日起购房均送2万元装修基金，除特价房源均可参加首付2万活动。

（利用送装修基金、抽免单的形式进行优惠不会对客户造成降价的错觉，同时降低首付门槛利于蓄客。）

特价房政策：

团购特价2398元/㎡转为每周限量抢购。每周统计意向较强的客户数量，视情况增加集中逼定的暖场活动。

购房送新年红包：

2月10日至2月25日成交送新年红包（现金2000元）。

3月中旬开年演唱会：

2月25日后筹备

六、【推广策略】

推广目的：

通过客户拦截、噱头吸引进行蓄客

推广主题：

全款10万抢3房！

新春钜惠2666元/㎡○起

首付2万赢购房免单

备选一：岁末感恩特价迎新

30套特价房源钜惠登场

备选二：买房送车

再送装修

购房抽价值10万元顶配家轿，还送2万装修基金！

（方案单做：房源优惠调整为33000元，优惠由13000常规优惠与2万装修基金构成，2月销售满30套房即抽一辆大众朗逸/日产轩逸+家电）

重要举措：

乡镇大牌覆盖（已完成）+车辆头套投放（已完成）+售楼部氛围包装（已完成）+城区举牌、DM覆盖（持续）+乡镇巡展（待完成）+车站桁架覆盖（待完成）

七、【优惠政策】

1、2月1日起到访扫描微信，登记信息即可领取精美礼品一份（限每日前10名）；

2、2月1日起来访均可免费参与抽红包活动，最高可抽中1万元房款优惠；

3、2月1日起每周10套特价房（目前顶楼），单价2398元/㎡；

4、2月10日至2月25日成交送新年红包（现金2000元）；

5、2月房源优惠调整（略）。

八、【物料准备】

1、项目现成礼品：毛巾、雨伞、电饭煲、微波炉等；

2、订制春联礼包1000份，价格在5——10元之间，订制+项目logo、地址+祝福语；

链接：

3、新年红包：定做10000个，单价0.06——0.1元左右，12月1日起来访抽、10日后大量派发；

链接：

4、财神服装：购买2件，单价328元/件，用于巡展发红包。

链接：

九、【费用预算】

名称负责人数量单价总价备注春联礼包……10005元左右5000定做财神服装……2340元左右680网购含邮新春红包……100000.4元左右4000定做车辆租赁……1400元/天左右3000实际产生为准总计12608元