中国移动年度校园市场营销方案
移动手机卡营销策划
营销策略—新生促销
新生报到期间，使我们千载难逢的销售旺季，因此要抢占市场，大量 促销，扩大我们在英才的市场份额！
新生报到
1. 大一新生不了解新环境， 容易被我们的广告宣传 吸引。
2. 大一新生在新环境下， 急需用本地的SIM卡代 替原来老家的电话卡。 3. 新生报到，与老同学联 系较多，因此，更愿意 选择神州行这种资费较 低的SIM卡。
价格优势
包装结构
在今天这样激烈的竞争环境下，校园内市场的快速发展和激 烈竞争中，为扩大大学生市场消费需求，吸引更多大学生加 入到移动用户行列，须精心策划一场攻城战役！
营销策略--产品定位
英才学院的同学都选它， 神州行，我看行！
选择
三
神州行最省钱
大品牌 超实惠 值得信懒
二
移动的服务好
一
用移动的人多
网络无忧
山东英才学院
神州行手机卡营销策划方案
10级试本工商五班
策划组员：
PPT制作 主讲：张宁宁 产品包装设计：唐芬芬 收集整理资料：汪宏梅、闫秋月 张小换、徐聪娇
2012.04.29
L/O/G/O
目录
我们在英才，我们是精英，我们一定能行！
1 2
主题目标 市场分析 营销策略 经费预算
3
4
主题目标 “春风送真情，相约神州行”
售价优势
售价跟其他厂商的SIM卡价格一致，但，我们的 “抽奖卡”直返现金，100%中奖，在同种水平 产品下，大家更愿意选择“抽奖卡”。
消费优势
移劢SIM卡相对于其他运营商的SIM卡，在相同服务 水平的前提下，神州行消费价格更低。
成本优势
由移劢公司直接拿卡，相对于在其他批发商戒零售商拿卡更 加便宜、方便、安全。并且移劢的2G卡本身就教其他运营商 的SIM卡成本低。
动感地带校园卡推广策划方案
附件1动感地带校园卡推广策划方案背景分析中国移动通信面对中国联通、中国电信、中国网通等国内企业竞争，必须寻求新的经济增长点来参与潜在目标市场的竞争。
校园卡——作为传统的语音业务依托小区计费的技术平台，具有价格、服务等绝对优势。
校园卡作为中国移动客户拓展计划的重要组成部分，具备“龙江游”的一切个性化服务功能。
从长远看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机客户，这是一个巨大的潜在消费市场，并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。
大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。
所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。
综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。
因而在大学生中做好动感地带校园卡的宣传和推广是非常必要的。
本策划书首先着眼于开拓黑龙江高校市场，向大中专学生、教师进行校园卡的广告宣传，然后辐射全社会，提升校园卡在广大客户中的形象和使用量。
动感地带校园卡业务简介1)以BOSS现有的分区分时方式实现动感地带校园卡，以每个大学校园为单位，配置一个小区代码，即以小区计费方式实现，分时依靠计费二次批价实现。
2)资费：月租费30元，每月赠送100条免费短信(10元)，每月赠送1258月使用费5元，校园内早7点至晚8点基本通话费主被叫0.15元/分钟，校园内晚8点至早7点及双休日0.10元/分钟，校园外执行龙江游的资费标准，长途费0.07分/6秒，IP长途0.30元/分钟，漫游费等同于龙江游的资费标准。
3)卡费：32K卡，正常定价80-120元，按成本价向学生销售。
开户交预存款139元（号段对应的数字），含100元话费。
4)业务申办：持学生证签约，同一个学生证只能办一次。
但考虑到新生入学短期内没有学生证，可免学生证一个月办理业务。
三个月内必须登记学生证，否则做停机处理，注意在办理业务时做好宣传解释工作。
5)原有校园卡客户，凭学生证及校园卡号码，可以按成本价50元换取32K卡大容量STK卡。
中国移动客户拓展方案
政策法规的变化可能会影响中国移动的业务发展和市场 地位。
竞争风险
01
竞争对手的策略
随着通信市场的开放和竞争的加剧， 竞争对手的策略可能会对中国移动的 市场地位构成威胁。
02
技术进步
如果不能跟上技术进步的步伐，可能 会被市场淘汰。
03
价格战
在市场竞争中，竞争对手可能会采取 价格战的手段来争夺市场份额，这可 能会对中国移动的盈利能力构成威胁 。
3
市场结构
中国移动市场呈现出高度竞争的格局，竞争对 手包括中国电信、中国联通等。
客户拓展的必要性
保持市场份额
01
通过客户拓展，保持在中国移动市场的份额，防止竞争对手抢
占客户。
提高客户黏性
02
通过提供更好的服务和产品，增加客户对移动通信服务的依赖
性，提高客户黏性。
增加收入
03
客户拓展有助于增加移动通信服务的用户数量，从而提高公司
网络广告投放
根据目标用户的特征，在网络上投放针对性的广 告，提高品牌知名度和曝光率。
内容营销
通过撰写博客、制作视频等形式，发布有价值的 内容，吸引潜在用户的关注和信任。
客户忠诚度提升
积分兑换
推出积分兑换活动，让用户可以通过消费、参与活动等方式获得 积分，并用积分兑换奖品或优惠。
个性化服务
根据用户的需求和偏好，提供个性化的服务和解决方案，提高用 户满意度和忠诚度。
执行风险
营销策略不当
如果营销策略不当，可能会导致营销费用的浪费 ，甚至无法达到预期的市场效果。
产品质量问题
如果产品质量出现问题，可能会导致客户流失和 品牌形象受损。
内部管理问题
内部管理问题可能会导致员工士气低落，进而影 响公司业绩。
中国移动线上场景营销方案
中国移动线上场景营销方案1. 引言随着互联网的普及，线上场景营销成为企业宣传品牌和吸引消费者的重要手段。
中国移动作为中国最大的电信运营商之一，也积极探索和运用线上场景营销方案，以提升用户体验和扩大市场份额。
本文将介绍中国移动的线上场景营销方案，包括其目标、策略和实施过程。
2. 目标中国移动的线上场景营销方案旨在实现以下目标：•提高用户体验：通过线上场景营销，提供更便捷、个性化的服务，提升用户体验。
•增加用户粘性：通过精准定位和个性化推荐，增加用户对中国移动的依赖和忠诚度，提高用户留存率。
•开拓新市场：通过线上场景营销吸引更多的非移动用户，增加市场份额。
3. 策略中国移动的线上场景营销方案采取以下策略：3.1 数据驱动中国移动通过收集和分析大量用户数据，包括用户行为、偏好和地理位置等信息，以实现精准定位和个性化推荐。
通过挖掘用户数据，中国移动可以更好地了解用户需求，提供定制化的产品和服务，并通过精准投放广告吸引更多用户。
3.2 场景整合中国移动将线上场景与线下实体场景相结合，打造全方位的用户体验。
中国移动的线上应用和平台与线下实体门店相互关联，用户可以在线上进行预约、购买和咨询，并在线下门店享受专业的服务。
同时，中国移动积极与合作伙伴合作，通过整合线上和线下资源，提供更为丰富和便捷的服务。
3.3 社交化推广中国移动通过社交媒体等渠道，积极开展品牌推广和用户互动，增加品牌曝光和用户参与度。
中国移动在社交媒体上发布有关产品和服务的信息，与用户进行互动，回答用户问题，倾听用户反馈，并通过社交媒体的传播效应吸引更多用户。
3.4 优化用户体验中国移动不断优化线上场景，提升用户体验。
通过用户反馈和数据分析，中国移动针对用户痛点进行改进，优化产品功能和界面设计。
同时，中国移动积极采纳用户建议，加强客户服务，并提供在线帮助文档和视频教程等资源，帮助用户更好地使用中国移动的服务和产品。
4. 实施过程中国移动的线上场景营销方案的实施过程如下：4.1 数据收集和分析中国移动通过在线应用和平台收集用户数据，包括用户行为、地理位置等信息。
中国移动与中国联通营销策略的比较分析
管理学院公共管理L01014099 金茂峰中国通信事业的市场营销策略————浅谈中国移动与中国联通的市场营销比较分析中国移动公司简介：中国移动通信集团公司（英文China Mobile CommunicationsCorporation，简称China Mobile）是一家基于GSM网络（即GPRS网络）的移动通信运营商，简称中国移动，前身为中国电信移动通信局。
于2000年4月20日成立，由中央政府管理。
2000年5月16日正式挂牌。
注册资本为518亿元人民币，资产规模超过7000亿元。
中国移动是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008奥运会合作伙伴。
国资委公布的2009年度运营状况显示,中国移动通信集团以利润总额1484.7亿元再次蝉联榜首,成为108家央企中的最赚钱企业。
中国联通公司简介：主要业务经营范围包括：GSM移动通信业务、WCDMA移动通信业务、国内国际长途电话业务（接入号193）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接入号17910/17911）、卫星通信业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。
服务网号为"130、131、132、155、156、185、186" （2008年133和153段业务被电信接管）。
2 000年6月21日、22日分别在香港纽约成功上市，进入国际资本市场运营，并于一年之内成为香港恒生指数股。
它标志着中国联通全面与国际接轨取得了阶段性成果。
在新机制下建立的300多个分公司和11个子公司遍布全国31个省、自治区、直辖市以及澳门特别行政区，为服务提供了坚实的保障。
是中央直接管理的国有重要骨干企业。
2008年5月23日，中国联通分拆双网，其中CDMA 网络并入中国电信，从2008年10月01日正式开始分拆，133和153号段正式并入中国电信，联通停止CDMA业务，保留GSM网络与中国网通组成新的联通集团。
中国移动校园迎新简单策划方案
│ 动感地带·极限攀岩挑战赛演说版.ppt│ 动感地带西部欢乐之旅合作方案.ppt│ 豆浆品牌促销方案.doc│ 多普达（Dopod）中文Windows电话宣传推行活动策划方案.doc│ 飞利浦XX年8月奥运活动方案.ppt│ 峰域-白沙金世纪“金时金刻重重享”及“金时金刻 佳节品香”活动现场启发.ppt │ 峰域-白沙银世界XX年下半年活动建议(细化执行方案).ppt│ 佛山移动“沟通”主题漫画大赛活动策划案.ppt│ 佛山移动全世界通俱乐部XX下半年.ppt│ 佛山移动全世界通俱乐部冯两努纵横商战谋略讲座策划案.ppt│ 佛山移动热点通信话题大讨论及征文活动策划案.ppt│ 佛山中国移动 XX.5.17 世界电信日专题活动策划案.ppt│ 效劳厅节日店面装饰方案.ppt│ 富乐城市花园开盘前期公关活动策划草案.ppt│ 高尔夫球赛红牛现场执行初案.ppt│ 公关活动评估流程与治理要点.ppt│ 公关手腕与方式一览表.pdf
中国移动通信战略实施方案
01
市场竞争风险
随着移动通信市场的不断开放，竞争对手日益增多，中国移动需要密切
关注市场动态，评估竞争对手的实力和策略，以应对可能的竞争压力。
02
客户需求变化风险
随着消费者需求的多样化，中国移动需要不断跟踪客户需求变化，调整
业务策略，以满足客户的期望。
03
政策法规风险
政策法规的调整可能对移动通信市场产生重大影响，中国移动需要加强
持续改进与未来展望
• 流程优化：不断完善内部管理流程，提高工作效率和资源利用率，确保战略实施的高效运行。 • 战略合作与伙伴关系：积极寻求与其他行业、企业和机构的战略合作，共同推动移动通信产业的创新与发展。 • 社会责任与可持续发展：深入贯彻绿色发展理念，关注企业社会责任，实现经济效益与社会效益的双重提升。 • 展望未来，中国移动通信行业将继续面临技术变革、市场竞争等多重挑战。通过持续监测评估与调整优化战略实施方案，
中国移动通信战略实施方案
汇报人： 2023-11-18
目 录
• 引言 • 市场现状及分析 • 战略制定与实施 • 资源与能力保障 • 风险防控与应对 • 监测评估与调整优化
01
引言
中国移动通信概述
行业规模
中国移动通信行业是全球最大的 移动通信市场，拥有数十亿的手 机用户和庞大的移动通信基础设
施。
成本控制
优化管理流程，降低运营 成本，提升资源利用效率 ，为企业战略实施提供持 续的资金支持。
技术资源保障
技术研发
加大技术研发投入，提升自主创新能力，保持技 术在行业内的领先地位。
技术合作
积极与国内外优秀企业、科研机构开展合作，共 同研发新技术、新产品，拓宽技术来源。
移动公司策划方案范本(3篇)
移动公司策划方案范本___能源实业有限公司经济实力雄厚，拥有___多员工，是我们中国移动永春分公司的集团大客户。
此活动旨在表达中国移动___公司领导对___能源实业员工的深切关怀，加深友谊、促进交流、共谋发展，携手共创未来。
“相约ＸＸ山，共谱海西情”晚会活动现场，将会人气旺盛,充满___,互动交流,精彩连连……届时还将邀请ＸＸ最好的剧团组合强强联手,真正打造高格调、高品位的晚会。
利用“关系营销”，进一步加强中国移动___分公司与ＸＸ能源实业的友好关系，势必为中国移动___分公司提供一个人脉搭建，品牌提升，业务拓展，开辟市场的大好契机！活动对象：___中国移动领导及部分员工、当地挂钩单位领导、___能源实业全体员工活动时间：20___年___月___日晚19：～21：活动地点：___能源实业公司礼堂活动主题“相约天湖山，共谱海西情”主题含义：“共谱海西情”寓意着中国移动___分公司与___能源实业全体员工在共建海西经济的奋斗中，携手谱下一曲可歌可泣的海西情怀。
活动目的1．增进中国移动___分公司和___能源实业的友好联谊，让___能源实业员工感觉到中国移动___分公司领导的关怀，树立中国移动___分公司良好的企业形象。
2．丰富___能源实业员工的业余生活，提升其企业文化内涵。
实现中国移动与___能源实业的互动，加强交流与沟通。
3．有效的利用活动的过程及策略，更好地推广移动新业务。
活动前期宣传鉴于此次活动为企业与企业之间的互动，只需企业内部宣传即可。
两企业可通过企业网络、短信平台、OA、企业宣传栏、公文、通知等媒介来宣传。
用入场券的形式邀请双方公司领导、当地挂钩单位领导、___内部员工参加。
外联由___公司进行相关事项的联系与协调工作现场布置由___公司___现场布置，并落实好专业音响、舞台效果等a场外布置场外以拱门、空飘、条幅、___展、气球花柱架为主，营造一个活跃、隆重的气氛。
b场内布置1．在设计和布置上保持整体风格的统一和局部装饰的差异性，即保持背景和其它修饰主色调的一致，充分利用现场原有的条件下，做出新意。
中国移动小区营销策划方案
中国移动小区营销策划方案一、背景分析随着移动通信技术的发展，中国移动的用户数量不断增加，小区用户成为中国移动的重要客户群体。
为了提升小区用户的服务质量和满意度，并增加小区用户的粘性，中国移动需要制定一套有效的小区营销策划方案。
二、目标设定1. 提高小区用户的满意度：通过改善小区用户的服务体验，提高小区用户的满意度，增加他们与中国移动的互动和合作。
2. 增加小区用户的粘性：通过提供优质的产品和服务，增加小区用户的粘性，降低流失率，持续留存小区用户。
3. 扩大小区用户的规模：通过积极营销和品牌宣传，吸引更多的小区用户加入中国移动，扩大小区用户的规模。
三、目标市场分析1. 目标市场定位：中国移动将重点关注大型住宅小区和商业综合体等场所，这些场所人口众多，移动通信需求量大。
2. 目标市场特点：目标市场的用户主要是住户和商户，他们对移动通信的需求侧重于网络质量、服务品质以及移动支付等方面。
四、竞争对手分析中国移动在移动通信市场上竞争对手较多，主要包括中国联通和中国电信。
与竞争对手相比，中国移动在用户数量、网络覆盖和服务质量等方面具有明显优势。
然而，中国联通和中国电信也严格把控着自己的市场份额，为了在小区用户市场竞争中占据优势，中国移动需要制定一套切实可行的营销策划方案。
五、营销策略基于以上的背景和目标，中国移动可以制定以下营销策略：1. 增强服务体验：通过提升网络质量和服务品质，改善小区用户的服务体验。
中国移动可以密切关注小区用户的需求与反馈，及时解决服务问题，提供更好的服务和技术支持。
2. 发展增值服务：针对小区用户的需求，中国移动可以开发特定的增值服务，例如小区订餐、小区共享汽车等，提供更便捷的生活服务和业务支持。
3. 有效沟通与宣传：中国移动可以利用各种媒体渠道，包括电视广告、网络推广和小区宣传板等，加强对小区用户的宣传和推广。
通过宣传活动和营销促销，提高小区用户对中国移动品牌的认知度和好感度。
4. 提供个性化定制服务：了解小区用户的特点和需求，提供个性化定制服务。
中国移动动感地带迎新生计划活动策划方案
2.
地盘团团转
对于校内各种社团，如成功发展5位动感地带新客户，即可获 得一定数额的社团活动经费
4.会员招募——我的地盘
宣传物料：
a. b. c. d. 好悭好玩完全手册（短号及数据业务宣传手册） 各班标语（横幅形式，上动感地带LOGO，文字各班 自定） 数据业务体验营（帐篷、背景板、X展架、单张） 社团报名表
业务抢五环
任意说出5种移动业务及作用即可获得奖励
5.迎新晚会——扩大地盘
宣传物料：
a. b. c. d. 舞台及背景板 X展架、单张 假面面具 号码交换树（一棵道具树，可把自己的手机号码写在 小卡片上并挂到树上，男女生颜色不同，同时可以从 树上取下任意一个号码，让新同学认识新朋友）
Thand you
以脚印地贴的形式，导引学生出站，一步一个脚印不用找得 慌
2.
同学“门”
以充气拱门的形式，鲜明标识出动感地带接待区
3.
4.
人群分流更有“校”
按照不同学校分队上车，便于校友们交流熟络
动感地带“识”得你
上车前为学生贴上动感地带标识臂贴，便于下车后的跟进
5.
我的地盘我导游
派出导游在巴士上介绍湛江和学校，同时派发《新同学M宝典》
5.迎新晚会——扩大地盘
学生需求：狂欢中认识更多新朋友 1. 2. 假面舞会
设计各种假面，免费现场派发，为音乐会增添神秘气氛
班草PK
敢于上台跳一支“草裙舞”的男生，即可获得50元话费奖励， 同时PK中优胜者更能额外奖励（由现场十位女生评出）
3.
4.
笑傲江湖
以谁的笑声引起台下的笑声最多为胜，刺激现场气氛
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4、产品策略
避开3G战场，以 “动感地带 + 飞信 + WLAN”为主品主线， 以夹寄赠卡 及 “手机大礼包 + 充值送” 为销售卖点。
惠州
惠州大学
广州体育学院
200
江门
五邑大学
广东警官学院
200
肇庆
肇庆学院
广东教育学院
200
梅州
嘉应学院
广东金融学院
200
潮州
韩山师范学院
Hale Waihona Puke 路漫漫以其上悠远院校公关预算合计为1.26亿元（占1.6亿元总预算的78%）。
费用预算
200 200 300 300 300 300 300 300 200 400 200 200 200 200 400 400 400 300 300 300
继续加强与校方的维系，积极 参与校办活动的策划、赞助。
路漫漫其悠远
构筑坚固的 排他防线
3、反面营销策略
对电信的策略：斩翼行动
优 电信最大优势在于校园有线宽带、WLAN，因此电信主打融合 劣 策略（统一接入帐号、共享时长等）。 势 电信最大劣势在于手机终端不普及。
策 略 分 析 说 明
路漫漫其悠远
1、广东电信2010年校园市场营销总任务：全省新增28万出帐 用户。电信在校园市场投入的资金及力量远大于联通，势在与 我们展开硬碰硬抢，对我们形成极大威胁。 2、针对电信，我们采用的策略是通过学生会勤工俭学代理、 校园营业厅、校园代理点全面回收电信手机及SIM卡，免费为 学生更换成GSM手机及动感地带。 3、这一策略的好处在于：一是耗费对手的成本，让对手血本 无归；二是可以作为第二战场，长期掩护进行。
路漫漫其悠远
2、营销目标
2010年高校市场营销总体思路是保持现有用户稳定在网，不惜代价抢占 新生用户，挤压竞争对手现有用户，进一步边缘化对手的产品。具体目标 如下：
目标1
1.入学新生占有率 不低于95%。
2.从竞争对手现有 用户挖掘2%。
3.校园市场总体占 有率至少维持 97%。
目标2
1.全省高校营销活 动100%覆盖
3、反面营销策略
优 劣 势
策 略 分 析 说 明
路漫漫其悠远
对联通的策略：负面宣传
联通最大优势在于3G技术领先、终端丰富，其中“i 疯”是最大 卖点。 联通最大劣势在于成本有限，无法大规模进攻。
1、广东联通 2010年校园市场营销策略是“以3G为引领” ，借助 苹果“i 疯”、联想 “乐 疯”、诺基亚“乐随享”强势销售3G产品， 其2G品牌“新势力”不足为虑。 2、针对联通，我们采用的策略是继续通过网络、传统媒体扩大 对联通的反面宣传，增加枪手人员，在各大门户网站、论坛、 社区、报纸评论上对“i 疯”、“乐 疯”大力进行反面报道灌水， 制造联通与社会的不和谐声音，引导用户主动放弃联通产品。 3、这一策略的好处在于：一是传播范围广、速度快；二是花小 钱办大事。
利益联盟
活动赞助
路漫漫其悠远
与学校建立利益共同体，加大排他深度与控制力度。从学生话费中返还3% 作为与校方的分成，返还期限可根据不同的学校适当调整，每个地市必须指 定唯一代理商专门负责资金操作。如在全省全部高校实施，预计分成规模约 5000万元/年。
扩大学生勤工俭学基地、实行基地； 重点地市重点高校提供勤工俭学奖学金； 暑假期间分批组织教育部门、老师、学生代表赴上海参观世博会，全省1000 个名额，按人均2000元测算，预计费用为200万元。
2.全省高校公关资 源100%覆盖，重 点高校、普通高 校略有侧重。
目标3
1、继续加强实施 排他策略，通过公 关措施在所有高校 全部签订排他协议 ，覆盖率100%。
路漫漫其悠远
目录
1
总体部署
2
详细策略
3
计划安排
路漫漫其悠远
1、公关策略
2010年继续在全省高校采取高投入高回报的公关策略， 全年公关费用预 算约1.6亿元（约占高校学生用户收入8%），按地市分解，必须全部花完 ，不惜一切代价确保我司市场份额不低于97%。
1、公关策略
2010年必保重点院校及公关预算 （单位：万元）
地市
高校
费用预算
地市
高校
中山大学
500
珠海城市职业技术学院
华南理工大学
500
珠海艺术职业学院
暨南大学
500
吉林大学珠海学院
华南师范大学
500
北京理工大学珠海学院
南方医科大学
500
珠海
北京师范大学珠海分校
广东外语外贸大学
400
暨南大学
广东工业大学
400
哈尔滨工业大学
华南农业大学
400
中山大学
广州中医药大学
400
遵义医学院
广州大学
400
广州
广东商学院
300
深圳大学 暨南大学旅游学院
广东药学院
300
深圳
哈尔滨大学深圳研究生院
广州医学院
300
北京大学深圳研究生院
仲恺农业技术学院
300
清华大学深圳研究生院
星海音乐学院
200
汕头
汕头大学
广州美术学院
200
封校费
2009年我司在全省范围内支出的封校费总额6500万元，全部用于梳通校领 导、关键人。建议今年的预算在此基础上上浮30%，约8450万元，以封堵 竞争对手，尤其是广东电信的公关活动。
设备赞助
继续向全省重点院校提供信息化教学设备，主要包括台式电脑、笔记本电 脑、投影仪等，预算金额为2000万元。 继续向关键人赠送中高端手机，总量不低于1000部，预计成本为300万元。
2、排他策略
各地市梳理目前与高校排他协议的签订情况，针对已签将到期、未签两种 情况，加大拜访及公关力度，确保在暑假之前完成续签、新签手续。
已签将到期 未签
已签未到期
加大与校领导的拜访频率及公 关力度，确保到期后顺利续签 排他协议。
在合作条件及资源方面全力给 予支撑，特别是针对竞争对手 抢夺激烈的高校，必须不惜代 价签订排他协议。
中国移动年度校园市场 营销方案
路漫漫其悠远 2020/4/14
目录
1
总体部署
2
详细策略
3
计划安排
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
1、竞争环境分析
产品线对比
拥有最成功的2G产品 （动感地带）， WLAN为辅。
拥有强大的校园/家庭 融合产品优势，包括 有线/无线宽带、3G校 园套餐，WLAN。
拥有最先进的3G网络 及终端。
因有最庞大的用户 群，目前产品综合 竞争力最强。
融合优势部分弥补 了电信单一产品竞 争力不足的问题。
3G产品具有最强 竞争力，2G产品 基本已被边缘化。
1、竞争环境分析
广东高校学生市场份额对比
经调查测算，我司在高校学生市场的占有率约97%，依旧牢牢占据垄断地位； 广东电信去年在全国范围内大规模开展天翼校园营销，抢去小部分用户，目前 份额约1%；广东联通的市场份额有所下滑，约从3.5%下降到2%。