2021年关于xx寒假招生方案

2021年关于xx教育寒假招生方案

xx课程启动方案

课程介绍：

如果您第一次选择xx的课程，可以首先选择开设xx英语《异口同音》。

课时特点：课时短------20课时以内

课程对象：对象广------小学三年级及以上

课程内容：48个国际音标，457种拼读，500个基本词汇

教学目标：见标能读，见到英语词典上任何一个单词都能根据音标自主而准确地读出单词发音

开课思路：

1、首先针对内部学员开课

目的：让学生了解该课程，让老师熟悉该课程。同时提高老生续报率，巩固口碑。

宣传方式：通知、家长会、电话回访

步骤：（1）在学校以通知形式通知学生和家长，告诉他们“为了提高孩子英语学习效率以及增加学习兴趣，我们将引进xx教育的语音精品课程《异口同音》”。

为了让更多的学员能在本校学习这一课程，我们将在学员内部免费推出该

课程。

（2）通过召开家长会时机，告诉家长我们学校为了让孩子高效学习英语，将要引进一套先进的学习方法和教学法。为了让更多同学受益，我们将免费在

本校推广此课程。

2、手拉手活动

目的：当本校老学员对《异口同音》已经非常了解，教师通过反复教学也掌握了教材精髓后，可以让老学员带新学员，送《异口同音》（收教材费，课程免费）。宣传方式：通过家长会，展示音标教学成果，展示拼读技巧，展示音标操、推出优惠方式。

步骤：（1）当第一批学员学期结束之后，召开家长会，在家长会上展示教学成果。

再次强调单项技能突破思想的意义。为后面的课程做铺垫。也同时开展《我

爱记单词》的宣传。

（2）推出优惠，我们即将上提升学习英语学习效率的课程即《我爱记单词》，如果报名可以赠送一个免费学习《异口同音》的名额（老学员可选择复习

或把优惠推荐给新学员----以老带新），如果老学员推荐了一个新学员免

费学《异口同音》，在新学员交费后，老生报名其它课程可适当优惠。一

般如果自己《异口同音》学得很好的，让学员再推荐一个人来学习的可能

性是非常大的，同时也可以帮助培训学校储备生源。

3、对外大型免费活动

当内部学员学习和手拉手活动开展得非常好的时候，老师对教学也会掌握得非常好。此时，我们需要走出去做大型的活动。

目的：站在公益的角度通过该课程为学校扩大影响力，进而扩大学校的招生资源。通过此活动让更多人通过免费的方式，来了解我们的学校，来培训学校免费试读

课程，从而通过免费的课程让更多学生走进学校，去了解我们其它的课程。宣传方式：（1）可以联系教育局，学校感谢这么些年社会所给予的支持，为了让我们本市更多的人能讲“一口标准的英语”，我们将在全市推出万人免费

学语音的大型活动。（只收教材费不收培训费）

（2）可以联系当地优秀的学校联合做活动，学校协助卖书，可以凭书到培训学校来上课。

（3）企业、酒店都是我们免费的授课对象。

课程设置：

课时：15小时以内

班型：35-50人以内

开班要求：三四年级混班，（五六七年级混班、成人混开）

收费：仅收教材费88元

或做成100元套装

（《异口同音》、《xx孩子》、xx便签本、xx吉祥物小龙人挂链等，自由搭配）

运营分析：按平均35人每班，如果教材差价按平均50元计算，教师课时费40元/小时计算，

即学校收益为：35人×50 - 40元×15 ＝950元/班。

每班的投入基本上和本班的教材收入持平。而我们因此省掉了大量的宣传

费用，大大节约了续班和招生的成本，同时还取得了比传统宣传更好的市

场效应。

注意事项：

1 免费课程要高度注意教学质量和后续服务。

2 家长会的召开非常重要。

3 前台和老师的配合也非常重要。

4 要在15小时的时间让孩子喜欢老师、让家长感受到我们学校的服务和对孩子的爱。

5 后续课程的推荐和老师的配备非常重要。

活动背景：

还是那句老话：“未来三年，师资竞争年”。似乎这句话随着整个培训行业的发展及发生在业内的诸多事实已得到充份的证明，大的学校不断圈地，中小的学校看着着急，大的学校师资不够，中小培训学校招生是难题。如何在整个行业动荡及洗牌阶段求自己的生存空间？如何在激烈的市场竞争环境下吸呐新生学员？如何在外围市场难以突破的状态下利用现有的生源产生二次甚至多次的利润空间？如何通过一次次的开班去发现教学中存在问题？如何通过一次次练课来提高师资团队的教学质量？或许您仍在困惑着、迷茫着。然而，面对即将来临的寒假，或许您已经累了，或许您已经失败过了，不想再去尝试了。但是您有没有想过，一年我们就那么几次招生的时节---春季、暑期、秋季、寒假，有的校长会说，寒假不像暑期时间那么长，开班时间不够，天气还比较冷，家长和孩子都不愿意出来。这绝对是您思维的局限性，错过了，我们还要等一年，对我们培训学校来说，有几个一年呢？一年的时间将会使我们的学校发生怎样的变化呢？或许您都没有细细的想过，规划过……

活动主题

想在快乐的寒冬中取得异样的收获吗？XX寒假乐园，我们共同的选择！

活动目的

①招生：通过寒假乐园短期班进行免费学习以取得大量热生源，为春季长线课招生做准备

②赚钱：做寒假乐园短训班，突出，短时、高效、高利润的特点

③做口碑：通过中档收费，产生部分生源及收费的同时，做教学质量，做口碑，为后期大

力操作做强有力的市场铺垫及口碑效应

活动范围

①外围市场的三至六年级或初一初二的新生

②本学校内正在上我们长线课程的三至六年级或初一初二的老生

活动模式

①寒假乐园之“音标天才班”（以语音为范例，也可以是“单词”天才班，“语法”天才

班）

寒假的时间短，很多学校一般不会开班或者继续上综合类的课程，我们建议把寒假作为学生查漏补缺的最好时间，同时可以考虑到孩子放假了，春节之前是家长非常

繁忙的时间，孩子的学习和生活都是处于没人照看状态，春节之后家长想要完全放松，但又要为孩子的作业和学习操心。如果培训学校能充分考虑到家长所想，同时解决学

生和家长的需要。那么寒假乐园非常好开并很容易操作。

介绍:该班型比较适合三年级以上（含三年级）无音标基础或对48个国际音标的拼读掌握不够熟练的孩子进行学习，通过幽默的漫画及搞笑的对白，在Hip-hop音乐、

48个国际音标手势操、励志故事及游戏中进得16至20个课时（每课时一小时）即五至

十天的学习达到对48个国际音标及其457种拼读方式的熟练运用及掌握，进而对翻开

字典中的上万个单词做到“见标能读”。

面对群体：三至六年级或初一初二的学生，只要对音标掌握不够系统的均可

参考收费

招生：免费学语音,可参考“案例1”的操作模式

赚钱且做口碑：380元左右一期,具体需看当地消费水平

宣传