服装店销售员工作总结
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服装店销售员工作总结
服装店销售员工作总结
来到x公司已经有40多天了,非常高兴能够加入x公司,我今
年6月毕业后正式进入x公司,成为了一个x公司的新员工,我感
到非常荣幸!虽然还不到两个月,但是在这短短的时间里,我却时刻
感受着关怀与温暖。这里有关注我们成长的领导,他们的谆谆教诲
让我获益匪浅,使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标,
这里有以亲身经历为我们指路的同事,他们用自己的经验帮助我们
更快地熟悉自己的工作流程,使我们实现由学校人向职业人的转变,x为每一个员工都提供广阔的事业舞台,供我们施展自己的才华,
创造自己的人生。
x有着自己独特的培训制度,每一位来到x的新员工都会在x完
善的培训制度中获益,记得刚来到x是公司的办公室部门对我们进
行指导培训,主要是企业文化方面的培训,使我们对x展历程有了
更清醒的认识,接下来是分配到了销售处进行培训,销售处是一个
充满活力的部门,由于我们是刚来到销售处,同事们对我们很是照顾,向我们讲述他们的工作经历,并不断地指导我们接触业务上的
一些工作,经过一段时间的学习,我们对销售处的基本工作也有了
一定程度的了解,这对我以后开展工作有着很重要的帮助,很荣幸
我们销售处有着这么热心的同事。
经过这些天的培训,我也学习到了很多,使我懂得了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境,在这个过程中我们难免会有
不适,但是这不能成为我们逃避的借口。从我们加入x的那一天起,我们就是x的一名员工,也已经不再是以前的学生,因为这样我们
要加快熟悉公司的各项规章制度、增强自己的纪律性,以此来严格
要求自己,来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也
清醒的知道自己还有很多方面的不足,需要学习的东西还有很多很多,所以我还必须更加努力。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:
1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销
售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个
好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们
店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我
和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工
作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主
人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服
从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现
问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现
问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到
一个新的档次。
4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个
时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们x男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有
一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
20x年即将过去,又到了写服装销售工作总结时候,这是我做营
业员几个月以来第一次写服装销售工作总结,也是因为写了这一份
服装销售工作总结我很多的感触,针对这几个月的服装销售情况,
我现在将我的销售心得和工作情况总结如下:
1、要赢得顾客对服装的信任感,就必须让自己有信心
3,手势很重要,配合手势也是一种方法。
4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征,向顾客强调服装的不同很重要。
5、注意观察顾客的反应,然后在适当时机,适时地促成销售
6、准确的说出不同类型服装的不同优点
重点就是销售技巧,这是我在服装销售工作总结中的领悟到的,好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量,价格等因素,根据不同的消费人群,让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则:
1、对顾客说明服装特性时,要言简意赅,突出服装商品最重要的特点。
2、随即应变是营业员必备的素质,根据顾客的情况而制定推销语言,不可千篇一律。
3、营业员对服装流行趋势的把握很关键,只有自己先了解了流行动态,才能当顾客的解说员
以上就是我的个人服装销售工作总结,虽不够完善,但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中,为有更好的营业效果,我将做更好,及时总结经验和工作中的不足,然后完成一份出色的服装销售工作总结,让自己有更多的收获。
现在做服装销售,特别是女装,竞争激烈,不管你什么档次的服装,这行业都是感觉入门槛低,但是倒闭起来也快,曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话,‘人无我有,人有我优,人优我变,人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法,三分货,七分卖,每个环节都是显示的那么重要。
人无我有,这句话不难理解,就是说做你的竞争对手没有的,在这个环节上,考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力,这个需结合你开店的地理位置和环境,消费层次决定,你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争,你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货,这样,你做到人无我有,在货上面就可以抢