物流市场营销实训心得体会

物流市场营销实训心得体会

篇一：学习《航运与物流市场营销》体会

学习《航运与物流市场营销》体会

一。专业知识学习感受

当我第一次看到自己课表上有《航运与物流市场营销》时，我感到特别好奇。因为从这课程名上判断，这应该是侧重于讲市场营销的。说的好听点，就是研究如何在航运物流这个环境下，如何进行市场营销。本以为学过市场营销的我，原以为很容易就能解决此课程，但是时间似乎否定了我。因为航运市场远远没有想象这么简单。因为航运市场环境是极为特殊的，涉及的知识面是如此之广。

近年来，随着经济的发展，社会的不断进步，各个经济领域也在开始发生变化了。整个市场开始慢慢的由卖方市场转向买方市场。竞争压力的不断加剧，促使着各企业进行一系列的改革。当然航运市场也不例外。如何在航运市场立足于不败之地，做到游刃有余。对航运物流市场的研究是必不可少的。

众所周知，现在物流企业都属于服务企业。其实航运业和现代物流也是主要面向生产者的特殊服务业。当然，相应地，航运与物流市场营销实际上也是一种特殊的服务营销。既然都是营销，自然航运与物流市场营销具有服务市场营销

的一般特征。服务作为一种“无形”的产品，与制造业的“有形”产品相比，必然有许多独特之处，这使得服务企业的营销在管理思路，策略，方法上有自己的特点。航运与物流市场营销并非一般意义的服务营销，它是一种组织营销和国际营销于一体的复合式营销，自然一般服务营销的理论与方法也不能完全

适用于航运与物流市场营销。

而我们都知道航运市场是一个动态系统，涉及的因素巨多，而且需求与竞争在不断的发生变化，因而，这就要求经常对航运市场环境进行分析，对港口企业进行调研，对各个货运代理企业进行评估和调整，力求达到最佳的服务。同时还要重视市场调研预测，开拓占有市场，并不断地扩大。了解整个航运市场，分析市场，开拓市场，占领市场应是企业营销的工作方针。所以，航运相关企业都应建有适合自身特点的市场营销信息系统，并制定自己的营销策略, 同时在市场营销过程中，将各个具体策略进行最佳组合，产生一种协调作战的综合作用，以实现企业的战略目标。相信依照这种运作方式，航运企业将会得到更好的发展。

二。个人其他感受

经过一些时间学习，我渐渐发现这门课程的优点，因为我没有看到传统式老师的“照本宣科”，也没有看见老师如何详细的将某些理论知识直接搬上黑板，纯理论的向学生灌

输知识。而是教会同学们的是一种思考问题的方式，一种技能。这真的很难得，毕竟学生掌握理论知识都是暂时的，而学会一门思考方式的技能是永久的。比如老师上课讲述的一个货物运输的例子。首先将分析货物的地点，从而采取那种运输方式，进而研究这些方式所涉及的口岸，港口等作业区与运输途中的某些作业方式。从而一步步将这个运输环境放大。将环境中的各个要素逐步引调出来。再进行外部延伸，将货物的生产地引出来，以及中间运用了哪些运输方式，都涉及了哪些作业人员等等。就如同

勾画某个事物，先将事物的大概骨架给框定，然后一步步的添加一些必要的元素，以及进一步的优化，从而最终完美的将事物勾画出来。达到我们预期想要的结果。

虽然我们这门课程是主要研究航运物流营销方面的知识，但是通过老师的教学方式，学到的远不是少有的这些航运知识，而是将跟整个这个环境相关的其他外部因素一一的讲解出来，这样不仅不会局限我们的知识积累，更多的是开拓了我们相关的视野，更好的去完善自己在某些方面的不足。

通过学习这门课程，我远不止学到了上面所提到的相关专业知识。而且提高了自己其他方面的技能。当老师推行“学生自主讲课，老师做点评”的模式时，我当时是不太赞同的，毕竟我相信，学生的能力是不可能超过老师的，最起码在他

向老师学习的期间。不然也不会有老师了，每个人都去自学了。但我的想法是错的。因为在老师分组后，每个小组都有一个完成自己小组任务的一种无形的义务。因而学生就不得不去努力去学习，去寻找资料，去更好的将这个任务完成好。因为我相信谁也不会敷衍了事，毕竟每个小组都想将自己最好的一面展现给同学们。当然，在进行小组任务之前，每个小组就得把自己相关的知识了解透彻，做到心中有数。这也迫使学生花重功夫在熟悉书本知识上。当然，学生收获的不仅仅是相关专业知识，而且还有同学制作PPT等其他方面的技能，还有上台演讲的增加了学生表述能力。

当然最主要的是学生PPT内容表述后老师点评，没有教学经验

的学生指定有很多的不足。而需要经验丰富的老师进行评点。在老师的导向下，学生也明白自己的不足，吸取教训，在今后的学习中完善自己。当然也给后面讲学的同学起到了提示的作用，从而更好的完成自己的作业。

三。结语

总之，通过这门课程，我不仅对整个航运市场，以及相关业务流程有了进一步的了解，同时也对自己将来从事的航运货代工作打下了基础，我相信我所学到的不管是专业知识，还是思考问题的方式，都会在将来学以致用。

最后感谢老师这学期辛苦的教学。祝愿老师身体健康，

工作顺利！

物流管理二班孙胜 2220XX3572

篇二：市场营销课程总结样例

课程总结

20XX—20XX 学年度第1学期

注：教师在填写表格时可另附页

篇三：第三方物流实训报告