商业广场营销策划方案

商业广场营销策划方案

——xxxxxxxxx服务

策略·计划

一、前言

二、客户目标特性：1、市场分析 2、目标群体分析 3、项目定位●产品定位●市场定位●形象定位

三、销售定价及目标：1、销售定价 2、销售目标 3、发展目标

四、项目运作理念：1、VIP计划2、统一计划3、品牌计划4、业态比例计划5、健康购物6、商业培训7、规模化推广

五、销售方案：1、项目整体价格策略 2、付款方式 3、各类促销及优惠措施

六、销售管理：1、组织架构

时间轴·销售·回款·推广策略

一、具体工作时间计划节点：1、销售2、策划推广3、推广

二、销售及回款任务分解：1、销售面积2、销售金额3、销售回款

三、广告策略：1、广告整体策略 2、广告语 3、各阶段推出计划 4、费用预算及分配 5、媒介安排 6、广告效果评估

策略·计划

一、前言：

昌江的商业市场正处于一个快速发展的成长期，我司将根据市场发展情况，以全新商业地产的发展模式，贯穿整个项目的工作过程。力求紧密结合石碌商业广场销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩。同时，我们将尊重市场，尊重消费者，尊重商家，实现发展商的预期目标与项目的可持续性发展，最终实现企业、商家、投资者等三方利润的最大化。

二、客户目标特性

（一）项目分析

整体市场状况

昌江商业经过历史的发展，在购物模式、竞争格局以及消费者观念变化方面呈现以下特点。

1.新兴商业形成新的竞争格局。昌江商业正处于一个新的发展时期，如海气大厦、兴业广场努力通过营造购物环境增强竞争实力，巩固商业地位；同时大量外来商业和超市进入昌江，加入竞争行列，形成了新兴商业形式的商业局面。

2、人们的消费观念已经逐渐发生变化。先进的商业经济模式给昌江人民带来了生活和消费观念的变革，消费者正从单纯的购物行为

向集购物、娱乐、餐饮、观光、旅游等多功能为一体的一站式消费模式转变。追求舒适的购物环境和全新消费体验逐渐成为昌江人的消费趋势。

3、以昌江大道为商业中心逐渐向周边区域发展，政府对城市建设布局的规划，促进昌江商业市场的进一步发展。整体规划的重心是通过对昌江大道商业中心的改造及重新定位，提高其商业的辐射力，从而带动周边区域商业的发展。

4、商场业态结构比例不合理，不能满足人们的消费需求。

5、目前，在昌江大多数商场中，业态比例不平衡，业态分布主要以购物为主，休闲、娱乐产业相对比例较少，甚至没有；但随着当地人们生活水平的不断提高，其不合理的业态分布已经不能满足人们对休闲、娱乐、餐饮的需求。

（二）目标群体

1）投资者

投资者分析：

在经过昌江爆发式商业项目开发后，商业投资者已经脱离了“投资饥渴症”，从整个市场的“没铺可买”过渡到“选铺买”，投资者对商业项目的投资逐渐理性，同时在市场的引导下，已经具备一定的专业投资知识。商业氛围、交通条件、经营特色已经成为投资者最看重的三个因素。商圈的聚集效应、商业气氛浓不浓、有没有培育商业气氛的潜力都将成为影响投资者的首要因素。同时便利的交

通以及店铺有无经营特色都是决定投资者是否成功的因素。现有的商业投资者有三种：

专业投资者：

有较成熟心态，对投资有一定的经验，这种投资者具有雄厚的资金和商业背景，较为理性，他们最为关注的就是地块的经营规划和具体售价。本项目作为黄金商圈的新核心、昌江大道的焦点，肯定已早早地受到投资客的注意，一旦机会到来，他们的投资是看准理想铺位就势在必得，而且也会是最早的一批落定者。

中小投资者：

看重升值潜力和投资回报，首先要考虑的是高回报率，并且容易受广告的影响，但因为手头资金有限，所以他们要考虑小面积商铺，其中最重要是商铺的总价。大众消费者的商业经验相对比较欠缺，投资意识不是很浓，必须通过我们对这种投资者的投资意识进行启动和开发。同时，随着商业的发展许多小型商业物业、临街商铺出现非常规的商业运作方式获取利润，我们必须引导这部分投资者进行正确的理性投资。

在当今的商业投资中我们不能低估每一位投资者的智商。

经营客户：

经营者大多有一定的商业背景，他们对商场经营已经具有一定的认识，但是他们需要一个经营的理想平台。经营者的最终目的是要促

成销售获取利润，他们主要会考虑几方面：

1、区域消费能力：项目的周边地区要有足够的消费群体以及流动人口，同时会考虑到周边商业的竞争。

2、商业位置：商业位置一定要好，最好在传统商业区域或者靠近交通要道，并且具有一定的规模。

3、交通：项目周边的交通一定要流畅、方便，并且要有一定规模的停车场。

4、优秀的硬件设施：项目的规划、设计以及购物环境一定要好，能吸引更多的消费者。

5、优秀的操作团队：一个具有多方面专业经验及资源的开发、经营、管理的团队是保证一个综合商业物业成功的重要工具。目标经营者特征：

⑴、熟悉昌江商业市场，对昌江大道商圈的经营环境非常认可。

⑵、熟悉商场的经营模式。

⑶、对山海黎巷商业广场经营的环境比较认可，希望在山海黎巷商业广场这种有品牌形象的商场内经营。

⑷、非常看好山海黎巷商业广场的经营前景。

消费者分析:

随着商业形态的不断演变，消费者的习惯和要求也跟着不断在变，主要体现在以下几点：

1、有丰富的产品内容：在这里能满足不同消费者的消费需求和消费者的购物欲望。

2、优越的购物环境：优越的购物环境能给消费者带来好的消费心情，消费者以愉快的心情“发现和探索”消费目标，乐趣产生消费欲望。

3、优越的地段：项目拥有好的地理位置和便利的交通将会吸引更多的消费者，为消费者带来更多的方便。

（三）项目定位

产品定位：现代化大型现代商业街区：以综合体商业模式打造的娱乐购物天堂；商业街区的概念将步行街与名族特色完美结合；构筑政府、开发商、商家、消费者的满意平台，成为经济腾飞的“发动机”。

市场定位：山海黎巷商业广场的建立将打破昌江大道现有的商业布局，与华田广场、兴业广场形成三足鼎立的局面，山海黎巷商业广场将会使昌江大道的商业形象提高一个新的档次，将成为城市中心集购物、休闲、娱乐、餐饮、观光于一体的崭新空间，成为时尚流行品牌的旗舰店。

形象定位：昌江新城市形象示范空间在日新月异的昌江，山海黎巷商业广场的出现，将成为昌江新城区面貌和城市精神的最佳载体，不仅成为昌江商业物业的典范和形象，更成为昌江县重要的城市地标。